淘宝直播电商的特征_淘宝直播电商的特征和优势

淘宝直播对于中小卖家该如何去对待，如何跟上电商趋势？

淘宝直播针对的主要是淘宝用户，淘宝用户在淘宝主播的下有可能会成为淘宝直播的用户。淘宝直播是定位于“消费类直播”的手淘平台，截至2016年6月，女性观众占了的主导，女性比例约为80%。而抖音直播针对的是抖音平台的各种年轻人消费群体，都是抖音的忠实用户，主要是娱乐为主，顺带买些主播的商品。

对的

淘视频直播确实是一个趋势，至于淘宝直播，我是做了6点的电商淘宝掌柜，我的个人视频里都有每天订单情况，以我的经验来说，个人感觉，淘宝到底适不适合直播要分类目的。

比如化妆品类，衣服类，这些类似的商品比较适合直播，因为款式为王，并且随便找个不多的模特全面布局pc端、微信、服务窗、wap端及app应用，覆盖了移动端+pc端的主流购物人群。就可以很容易就卖出去。

但是做非标品类商品就不适合直播，因为弄来弄去就那几样。

淘宝直播目前整体趋势是怎样的情况？

从知瓜数据全网直播数据大盘来看，淘宝直播的整体流量趋而主播想要获得流量，前期必须通过创作优质的短视频来吸引粉丝关注自己的账号，再后期通过直播间来进行带货。势还是比较稳定的，在双十一预售期间以及后期即将到来的双十一会有明显的走高。整体还是跟淘宝的活动、行业的发展密不可分。

知瓜数据-淘宝直播数据分析近年来，直播平台、内容平台的出现，快速吸收了大量线上流量。适逢电商行业流量增长遭遇瓶颈，流量成本快速上升，电商内容化成为增加用户粘度，吸引流量的新方式，直播平台电商化成为流量变现的有效方式之一。服务平台

社交电商有哪些模式和特点

从投资企业多数行业来看，直播电商领域投资企业所属行业主要以文娱传媒为主，在2021年所发生的13起投资中，直播电商文娱传媒投资占比达到76.92%。

1、电商1、红豆角直播，这个是电信孵化的企业，实力还是有的，用户体验不错，而且申请没有太高门槛，是一个人人都能直播的平台。门槛低，功能全，人气旺。到社交

此外，还有一种是卖家邀请一些社交领域的KOL来做自己商品的导购，个人提高商品转化率。例如某平台里的直播，这种模式均是从传统电商向社交电商方面进行转型，但并不是全站都做社交电商。

2、社交内容电商

3、社交分享电商

社交分享电商是通过用户分享，在社交媒介(微信等平台)利用社交关系帮助商品传播，抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买。通过分享促进用户社交互动，促进其消费，如小程序;以及通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。

社交化电子商务，是把关注、分享、沟通、讨论、互动等带有社交属性的元素应用于电子商务交易，它具备三个核心特征：1.具备导购的作用。2.用户和用户之间或者用户和企业之间存在互动和分享，即具有社交化元素。3.为关键，具备“社交化传播多级返利”的机制，即“SNS”传播，即可获益。

所谓移动社交电商，指通过个人数字助理、智能手机、平板电脑等移动终端，通过社交网络平台开展电子商务交易活动。

模式解密

融入社交元素；

pc端与移动端相结合；

淘宝直播对店铺的好处有哪些

不一定就是直播,直播还不是未来发展主流,看好垂直化视频,就是个例子,估计要不了几年,淘宝主图都全部变视频了,直播也好视频也好的优势无非就是降低了数据不对称的情况,也就是把商品从平面变成立体化。

一、淘宝直播对店铺的好处有哪些？ 1、促进店铺粉丝增长

在直播间中发放优惠券，能使优惠券的效益化。在店铺首页发放的优惠券，很少顾客会真的回去领取，即使真的领取了，如果不买东西也不会去使用转发。但在直播间，在主播的下，许多顾客都会下意识领取转发，为店铺带来更多的流量，提升店铺的粉丝量，使优惠券的效益化。

2、提升店铺粉丝粘性通过直播可以更好地展示产品，也可以和顾客建立直接的情感交流；在直播中有意无意对品牌文化的宣传，能让顾客对品牌文化产生认同感。在直播中，尽管主播本质上需要保证的是商家的利益，但是，主播展示的形象一般是和顾客站在同一战线的，主播的身份是为消费者争取优惠，而许多顾客也自然而然的将主播划为自己人，从而对主播的话更加信服。

顾客对主播的信任同时也会2、在更改测试流量分配机制，导致有的直播间流量突然暴涨。映射到店铺身上，从而提高粉丝的粘性。 3、提升店铺的转化率

现在的直播电商大多打着低价的口号，通常店家会将利润压到，给顾客发放优惠券、商品优惠返场、送赠品等，以此来获得更高的销量和转化率。因此，很多顾客也是乐于在直播间买东西的，因为在他们的意识里，直播间的价格会更加的实惠，如果直播表现的好的话，对商品的生动介绍和展示，也是能够吸引顾客下单的，这样一来，直播间的转化率基本上能达到日常店铺转化率的2倍以上。

4、提升店铺的曝光和权重淘宝如今是大力的扶持淘宝直播的发展，不仅增加多个淘宝直播入口，比如微淘、淘宝群、付费推广等，还增加了通过在线观看人数、关注分享、粉丝停留时长等指数提升店铺权重的功能。

此外，直播的发展也为店铺的推广提供了更多的可能性，比如通过在不同渠道发布直播信息，吸引流量进入直播间，再进行转化，可以为店铺转化更多的粉丝，提高店铺的曝光和权重。 5、可以利用直播间进行测款

一般我们在推一款产品的时候，都会进行测款，只有我们通过测款的数据，推测这款产品是有潜力成为爆款的，我们才会对这款成品进行资源倾斜，使它能成为一款畅销款甚至爆款。二、淘宝直播流量暴涨原因是什么？

1、流量暴涨涌现现象可以看做是黑科技的一种体现。

如果大家对黑科技有一点了解的应该都知道，蓝线BUG就是通过千人千面和直播间货品匹配来实现的，流量突然涌现有可能是你直播间刚好get到了那个点。

这种情况很多做直播运营的都遇到过，每次改流量机制规则，都会起来一批新主播，同时也会有一批主播被洗牌。

3、直播间被黑科技利用，进行测试。

意思就是你的直播间被黑科技当做了小白鼠进行实验。这个也不是空穴来风，因为之前小编做直播诊断的时候就遇到过。

淘宝直播带货商品属性有哪些

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

不可重来属性。直播带货就是把好货展示给你看，引起你消费的欲望，即使这件商品对你来说可能偏贵或是暂时用不上。同一时空属性。看李佳琦的直播经常有这种感觉：“明明李佳琦是对着千万人直播，却好像在和你一个人说话。”这种感觉就是源于头部主播对于“同一时空属性”的把控。他知道透过这个即时互动，可以明白观众想要什么，包括心理需求与物质需求，这样他就可以用他的商品去满足观众。时效性。直播是和消费者在有限的时间段里做交互，聪明的主播能够好好利用这段时间，让观众感受到成交的紧迫性。

抖音直播和淘宝直播都是顶级的流量主，拥有上亿的日活量。但是抖音的侧重点是社交与娱乐，带货为辅。而淘宝直播更偏向于吸引人们购物，因为在各自生态下，里面的用户行为大大决定他们产生商业变现的转化率。

淘宝快手直播的区别

社交内容电商是指平台邀请一些网红、KOL、明星来入驻平台，先从粉丝抓起，吸引到大量用户后，与用户建立信任感，从而再产品，提高购买率。网红、KOL、达人通过社交工具(微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介)生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。

淘宝快手直播的区别：2019年618购物节，淘宝直播带动成交超130亿元。

1、淘宝直播带货销售额排名首位的淘宝直播平台，没有风口，大多传统实体品牌不容易转型做淘宝直播。淘宝直播门槛较高、投入资金大，运营团队不好搭建。淘宝直播做的很多的江浙、义乌小商城一带企业，具有深厚的电商运营经验，传统商家无法和这些专业对手PK，但可学习借鉴淘宝直播间主播的带货和方式。

2、快手直播处于红利期，适合中低端商品，直播带货销售额排名第二，如今属于红利期，快手大部分粉丝是北方人，粉丝以二三线城市用户居多，传统实体企业在北方地域的可优选快手平台，适合中低端商品。单纯入驻快手平台无需投资，带货就需要开通商家号。

3、直播处于上升期，适合广告宣传和品牌推广，直播带货销售额排名第三，粉丝用户以一线、二线用户群体为主，地域特色上南方的粉丝较多，适合地处南方的传统实体企业选择。以广告属性突出的平台，更适合推广品牌以及做品宣。

直播卖货哪个平台比较好些

直播卖东西的平台哪个好?

有哪些比较靠谱的直播带货服务商?

（4）直播封面

1、比较靠谱的直播平台有欢拓云直播，钉钉直播、小鹅通等，使用欢拓云直播。

3、克制冲动，尽量选择信誉高、好的直播带货商家进行交易。为保障财产安全及交易记录可循，不要脱离平台进行私下交易，不直接转账、汇款至私人账户以及通过发送付款链接页面或者扫描二维码等方式进行付款。

4、淘宝直播直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个的App，只是淘宝内部的一个功能；淘宝直播的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。

5、直播变现直播变现有两种方式，一种是靠粉丝的打赏赚钱，常见就是游戏主播，另外一种就是直播带货，其火爆就不用小编多讲了吧。直播带货的要求比较高，想赚钱不是那么容易的。

6、目前火的直播带货平台有淘宝直播、直播、京东直播。淘宝直播淘宝直播运用服务平台的优点，逐渐成为现阶段受消费者喜爱的平台。根据直播间达人带货，吸引了大部分用户进直播间消费。

我想直播卖货,,,,火山,快手,哪个平台适合?

1、直播带货平台：淘宝直播直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个的App，只是淘宝内部的一个功能；淘宝直播的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。

2、两者进行比较的话，直播卖货建议选择账号，带动流量大，可以带来更多的收益。各有各的特点。针对客户比较快手针对客户：快手的用户定位是“平均人”。二三线城市的快速用户分布是由葵花社决定的。

3、直播卖货选择哪个平台更好，我个人觉得快手还不错，身边也有朋友在用，朋友也觉得不错。在用户和流量积累上，快手平台拥有庞大的用户群体和很高的用户粘度，为直播卖货奠定了不错的基础。

4、直播卖货平台，常见的有淘宝直播、蘑菇街直播、快手当然，考拉直播、小e68a847a686964616f31333433623133红书直播近也有乘胜追击的势头。至于哪一家比较好很难横向比较，只能说各家各有特色。

5、短视频平台，像快手、，平台流量比较大，成了新手的。但是对新手来说，平台流量转化成你自己的流量，再转化成销售额是很困难的。不如老实的选择专门做直播卖货的平台，像淘宝直播、艺羊直购、有赞直播。

6、直播卖货快手与哪个好？那我认为快手更好，我一直都是看快手视频直播买东西的。

3、可直播的国内知名电商平台。比如，京东、苏宁易购、淘宝、蘑菇街、唯品会、聚美优品等都可以直播，并且都举办了大型直播活动。比如，利用明星代言导购，明星或者网络红人发红包，搭建平台吸引主播入驻等，招数和模式其实大同小异。

4、，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

哪些平台直播带货比较靠谱?

1、比较靠谱的直播平台有欢拓云直播，钉钉直播、小鹅通等，使用欢拓云直播。

2、当前，直播带货火热，但一桩桩带货主播“翻车”也引发了不少消费者的吐槽，如主播夸大功效和用极限词语诱导消费、销售冒伪劣产品、不按规定公示证照信息、引诱消费者进行私下交易以及售后服务无保障等。

3、淘宝：淘宝是强电商属性，具有丰富的商品品类，可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数，且用户多以一二线城市为主，四五线下沉市场也有覆盖。

4、还有一些平台在做游戏、购物的同时，也可以开通直播，比如虎牙直播、花椒直播、斗鱼直播、YY直播、苏宁易购和蘑菇街等，前面是小视频、游戏类，后面是与用户结合较密切的购物类，开直播的话也有一定的效果。

5、和快手吧，这两个平台都不错，具体还是要看你的产品是什么，然后综合评估下来看你选择那个平台，如果自己次做不是很清楚，可以找个渠道合作，这样少走弯路，老江之前合作的上海大脑袋传媒，做的还可以。

6、目前的直播带货平台有、快手，淘宝等等。这些平台聚集了众多用户，相对来说也让人直播更容易带来粉丝流量，有流量自然好变现。

淘宝上的电商直播是如何养成？

开通直播就能更好的卖商品。

做淘宝直播的都是有自己的淘宝店铺的。来做抖音直播可以不用有淘宝店铺，但是开通直播也是需要符合条件的。我近在也是准备做淘宝直播，童装

直播电商和电商直播有什么区别？

适逢电商行业流量增长遭遇瓶颈，流量成本快速上升，电商内容化成为增加用户粘度，吸引流量的新方式，淘宝直播对店铺的好处是促进店铺粉丝的增长、提升店铺粉丝粘性、提升店铺的转化率、可以利用直播间进行测款。1、促进店铺粉丝增长：为店铺带来更多的流量，提升店铺的粉丝量，使优惠券的效益化。2、提升店铺粉丝粘性：顾客对主播的信任同时也会映射到店铺身上，从而提高粉丝的粘性。3、提升店铺的转化率：获得更高的销量和转化率。直播平台电商化成为流量变现的有效方式之一。2015-2017年，国内直播电商投资数量及金额快速上升;2018-2019年，政策强监管下，直播行业加速洗牌，投资热度有所下滑;2020年至今，直播电商投资数量及规模恢复增长。

所谓电商直播，基于电商平台开通的直播功能，来协助平台商家利用直播功能实现直播卖货的系统，简单来讲，区别于泛娱乐直播，主要是用于电商平台；比如说淘宝直播，给淘宝店主使用的直播功能就属于电商直播，映客、斗鱼这种就是属于泛娱乐直播；当然也有一些其他的电商平台，像微商城、PC/APP商城都可以去搭建直播的功能来做电商直播。

直播电商的发展趋势是怎样的？

还有一种是去中心化的平台微商，平台上只有自家的东西，也只卖自家产品，运营简单，方便管理。

随着直播市场快速发展，直播电商市场也开始兴起，投资数量及金额快速增长。截至2021年5月28日，直播电商领域共发生投资79起，投资金额达54.335亿元。从投资轮次看，直播电商领域投资主要以早期投资为主;从投资企业多数行业来看，直播电商领域投资企业所属行业主要以文娱传媒为主。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：投融资数量、投融资金额

投资数量及金额快速增长

从投资轮次看，直播电商领域投资主要以早期投资为主，截止2021年5月28日，直播电商投资中，B轮以下(包括A+轮、A轮、Pre-A轮、天使轮、战略投资、种子轮)投资数量达73起，占比达到92.41%。

投资企业主要在文娱传媒领域

2021年共发生13起投资，涉及12家企业，其中，白兔视频共获得两轮融资。具体来看，直播电商领域主要投资如下所示：

2021年获得投资的12家机构中，玩物得志、白兔视频、新锐达人、三岁传媒是2021年获投机构中估值较高的企业。玩物得志是电商APP，主营一口价、直播和拍卖三大核心服务;白兔视频是短视频MCN机构，新锐达人为网红孵化及培训服务商，三岁传媒为文化产业运营平台。

直播电商，一个已经诞生4年，曾经被视为加强版电视购物的旧行业，在2020年的春天受到巨头青睐，焕发勃勃生机，成为互联网世界的风口。

直播电商开始于2016年，2016年6月20日晚8点，张大奕开通了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点，店铺成交额近2000万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售的销售额记录。

直播电商属于网络直播的一个分支，直播电商是在淘宝、蘑菇街、京东商城、唯品会等电商平台相继推出直播业务后兴起的一种泛娱乐类直播，电商店铺的店家或模特主播在直播间通过借助视频录制工具，将店铺所售的商品展示给用户，并为用户答疑解惑，提供实时的，从而增进与用户的互动，激发用户购买力的行为。

2018年“双12”期间，淘宝直播一晚就帮助县卖出农产品超千万元。

2019年“双11”购物当天，数字上涨到约200亿元。

2019年“双12”的，10余家首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。其中浙江省宁波市中级的直播拍卖，仅一小时，现场成交额就突破亿元。

2019年11月27日，拼多多首次试水直播，吸引了逾10万人观看。

参考资料来源：

现在是互联网时代，选对了专业，才能拥有一技之长，即使是女生也能大有作为，更能够拥有核心竞争力。从发展前景，就业情况来看，短视频制作专业就业前景很广阔。

目前，短视频用户规模持续增长，短视频平台于的用户规模及每名用户平均每月花费的时间由2017年分别226.9百万人及10.1小时迅速增加至2018年分别473.6百万人及26.0小时。短视频平台于的用户规模及每名用户平均每月花费的时数预计于2023年前将分别达到744.4百万人及40.0小时。

现在，短视频自媒体处于开发阶段，而现时短视频平台的变现模式主要限于广告或与电子商务平台及内容创作者合作。为更好地资本化短视频的内容，或会采纳更多创新变现模式作为新的收入来源。于2019年，若干领先平台已证明短视频内容变现的可行性。例如，及快手等领先平台正在其平台中引入及推广变现，这使专注于内容变现的自媒体营销服务提供商受益。预计变现的多元化将你如果想做，你要想考虑好做哪个类目的产品，要有优势的货源，直播设备，以及主播人选，你是想做淘宝达人直播，还是店铺直播，这些方面都要充分考虑好，不然一头扎进去，准亏。使价值链的大量业务合作伙伴受益。

总的来说，本身短视频的火热也离不开智能手机与4G网络的发展，能够让短视频占据移动互联网时代碎片化的用户时间，满足用户需求。而5G网络的落地，则是改善很多场景下网络不畅带来的不便，以次提升整体短视频观看体验的品质，也使得很多场景下短视频的拍摄也变得更为简单，这无疑是对短视频行业来说是及其有利的。所以，短视频未来的发展是很广阔的。