你知道什么是私域流量吗？打造私域运营的几个关键点

此外，我们还能将私域流量引入我们的直播间，增加我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-ELn、微软、腾讯等提供营销顾问服务。点击头像关注，有需要直接留言即可，感谢。直播的观看人数，从而提高平台对直播的推流。

2012年的时候，很多人就从商城里面去赚到了波钱，然后很多人就在那上面就会发现说我在这发一发东西就有人买，就可以卖得出去。然后那个时间就有非常非常多的宝妈开始在上面去分享一些东西，那个时间我们在商城里面给她们的两种称呼，种呢是叫，第二种呢是叫微商。

私域流量真的好赚钱吗 私域流量能做什么

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他的私域指的意思是什么？可以直达用户终端。它有几大特点，大家拿出来笔和本子好好记，看看你符不符合做私域的条件，那么私域有哪几大特点

那么免费拥有大家都拥有的这个工具，比如说你现在去到任何平台，你想拿粉丝大概率都是要花钱的，大概率李佳楷亿邦华南区拓展总监都要付出很长一段时间对不对？但是在这不是你已然免费拥有，免费拥有代表什么呢，免费拥有代表。

那么第三个特点叫什么呢？低成本运营，无限次重复，这句话大家一定要记下来，用户一次购买，只需要非常低成本的维护，他以后需要这个产品永远还会去找你的，比如说她买了我2000块钱的产品，我有800块钱的利润，然后我拿出来了50块钱送了她一个小礼品，或是送了她一箱水果，我告诉你我这个客户维护的很好你们信不信？但是说如果你想去其它平台上去获取一个有效流量至少需要500块钱，所以以上三点是私域的特点。

私域流量有几个特点，同时在特点当中我们如何建立私域流量划分层的筛查机制和标准，这都是我们建立私域流量的基础，如果我们没有这个私域流量框架出来的话那后面去做私域流量是天方夜谭。

私域流量能否形成在于后期体系的一个标准化有没有做的，所以私域流量里面的关键以及后期保姆式服务体验度高不高，也就决定对私域流量转化比能不能高，您的客户的粘性度高不高。以前流传过这样一段话：忠粉一千养你一生。如果在私域流量里面有一千个粉丝那可能这样告诉你，你几乎什么事都不用干，靠这一千粉就能够生存，这就是私域流量的特点。

如何做好私域流量运营？做到这几点就足够！

如今，做自媒体变现、直播卖货,都需要大量的流量!流量在哪，生意就在哪！互联网的变现本质就是流量！像目前来说，竞争对手层出叠现，流量是越来越贵了。而且买流量的话来的都是一次性的，不管你的转化率多少，用完一次还得继续买！

获客成本也就自然水涨船高了！如果你想源源不高复购性产品，比如现在微博、、快手上买的产品，商品的费用较低，复购率较高，决策周期短，可能会因为一条视频或者一条博文就点进购买了。当然，这跟平台属性也有关系，这些平台大多可以跳转天猫淘宝链接，减少流失率，因此美食、生活用品、家居用品卖得比较好。断的获得流量，我们就得自己挖一个池塘，做属于自己的私域流量！今天，今天要分享给大家的就是如何运营私域流量的方法，希望能对你有帮助！

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私域流量指的是以用户为中心、建立信任关系的精细化运营，是可以随时触达、自由控制、反复使用的私有用户流量。

打个比方，你是做商场实体店的，通过商场的自然量来产生交易的就属于“公域流量”，但你如果通过精细化运营，和这部分顾客建立了信任关系，能对他们反复进行营销，那么这一部分客户就是属于你的“私域流量”。

二、如何运营私域流量？1.打造个人IP

要想做私域，步就是打造自己的IP和人设，让客户能快速认识你，知道你能提供什么价值？对他有什么用？不然引流进来了也是白费，因为用户不知道你是干嘛的。

1）功能属性

功能，顾名思义就是你能给用户提供什么？比如，可以帮助解决用户难题，让他享受不一样的产品优惠

2）性格属性

2.如何引流私域品牌千万不要把私域当成救命稻草，它其实是一个慢慢见效的、需要长久运营的会员资产。客户

做私域流量，首先我们得从公域中去引流才行。以下介绍大家3种引流方法：

1)线下引流

像很多人都会租个门面开店，平时路过的，进店咨询消费的都是自然流量，我们可以把他们从线下导入线上，进行精细化运营。

2)线上自媒体平台

像小红书、、知乎、微博都可以是我们线上引流的平台，我们到各个平台上去运营账号，通过内容涨粉导入。

3)拉新裂变

我们可以在已有客户的基础上，搞一些分销、拼团、助力的活动，让老客户带新客户进来。比如：XX人加微信送礼品、加微信送代金券

3.内容营销

用户一般都是通过我们发布的内容来了解我们，产生信任。那么持续、稳定、有价值的内容输出，是运营私域的一个重大因素。

企业获客成本越来越高，如果缺少私域营销，生意只会越来越难做，个人微信存在容易封号、客户流失、管理困难等问题，注定不适用于企业做规模化的引流和营销，那么......

如何实现日新增好友1000+？如对应到我们现实生活，每条鱼相当于一个用户，他们沉淀在号、群、个人号、微博、小红书、和这些平台，这些就是私域流量池。那么私域流量想对比的就是公域流量平台，比如淘宝、京东、百度这种大流量平台，流量大，获取流量则需要购买。两者有较大的逻辑异，公域流量易获取，付费即可，但是获客成本可能会逐渐走高。私域流量则是搭建和运营好之后，流量可以重复利用。何打造“主动批量添加”+“被动裂变增长”双引擎增长模式？单月新增好友5万人是真的吗？

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私域流量究竟有何好处？

那么哪些企业适合做私域流量呢？

一、什么是「私域流量」？

何为私域流量呢？其实是相对于公域流量提出的概念，简单来说就是把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。

二、私域流量有什么作用？

-不是所有的企业都适合做私域流量。

但是，搭建私域流量池前期需要投入大量的精力和人力，需要精细化运营，对比直接购买流量的公域流量来讲，效果形成的路径较长，短时间内不容易产生效果。

从行业属性来讲，如果你所在的行业买流量的成本低于精细化运营的成本，那么你还是把心思用在公域流量上。到底要不要做私域流量要看你目前行业的流量获取成本以及如果做这种产品运营的状态下私域流量的基础要搞清楚1.强大的产品体系2.强大的服务意识3强大的客户信息收集的标准。如果这些人没有做私域只是空谈，对私域流量的理解不够。你通过我的文章对私域流量有一个全新的认识。你对行业未来流量的判断。

那么，什么类型的服务和产品更合适做私域流量呢？

有两类：高复购属性的产品，以及高客单价+高决策成本的产品顾泽良一知智能联合创始人兼CMO，天然适合做私域流量。

例如教育类、金融类、珠宝品类，这些都是高决策成本的产品。售卖这些产品，除了产品的自身价值外，重要问题就是把用户从陌生用户转化为信任用户。很多人对于几千上万的产品时，就要首先相信这家公司或者这个人

私域流量这么火，实体店如何运营私域流量？

新的零售时代，不是回到线下，而是回到线性格就是你的人设是一个什么样子的人？我们可以通过打造朋友圈内容、客户交流之中展现自己的个人形象。比如，爱分享专业知识的大佬下后，把人拉回线上，拉进私域用户池。

因为的关系，很多传统零售门店都在开始尝试数字化转型，打造自己的私域流量，所谓私域用户，就是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

本次马蹄社广州分社兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。

而线下门店的大部分作用也不仅仅只是卖货，也可能是加微信，建私域。听上去很不可思议，但是加微信，就是用一次触点，换无限触点。

当线上、线下流量成本越来越一致的今天，谁能高效，获得便宜的流量，就将获得一种新的竞争优势。

这也许是，最近很多企业，无论是线下还是线上的企业都开始做私域的原因。

利用新人礼、活动裂变等方式来引流拉新；

利用抽奖、宣传、群游戏等方式来留存促活；

利用秒杀、拼团、砍价等活动来转化复购。

私域流量是什么？未来有什么发展趋势？

当然靠谱，好店私域流量电商平台，掀起零售行业冲击与变革，去中心化流量平台的困境，让每个人的私域流量可以变现，私域流量通过会员制终身绑定不被收割。让人人有钱赚人人有饭吃，好店让你经营私域流量赚钱。

那么私域是什么？做私域有什么用呢？未来又有怎么样的发展趋势呢？

你的人设要围绕你卖的产品设定。比如你是卖母婴产品的，就专注围绕母婴打造人设就可以了。那么该如何打造呢？我们可以从以下2个方面着手：

1.私域是什么？

我们抓住了渠道，在做了一年直播之后，它已经成为了我们很重要的一大新兴渠道。

在我看来私域是很广泛的，只要是在这个品牌下的人都可以称之为自己的私域。只不过看品牌方的将客户沉淀在哪个地方，虽然最理想的沉淀是像小米一样有自己的app商城，有自己的流量沉淀池。但目前大部分的品牌都是将自己的私域流量沉淀在腾讯生态圈里，因为腾讯生态的个人社交化会更加完善，目前的腾讯生态圈已经能很好的将社群——小程序——视频号——直播——朋友圈这个一个链路进行闭环。因此，将客户沉淀在微信中也更加有利于品牌的快速传播。

2.私域有什么用呢？

如果一个品牌的私域能做起来的话，一方面能快速传播品牌，减少新用户成本。现阶段，我们在公域流量池拉新的成本越来越高，无论是线上的电商平台还是线下推广，其新用户的增加越来越贵，且用户也在像之前那么“单纯”，他们比以前更“精明”，也比以往更排斥商家的营销活动。但如果是朋友圈朋友的介绍，熟人的，则能减少用户的防御心，增加对品牌的信任，减少品牌与用户之间的距离，从而获得新客户，增加品牌的知名度。

另外一方面，则能促进产品销量的增加。品牌方可以根据客户的标签，推送不同的营销内容，增加商品的销量，提高GMV。而且当品牌拥有一批忠实粉丝时，就能将一批同类型的产品给替代，达到像小米一样的效果，进行饥饿营销。

3.未来有什么趋势？

在流量难以增长的时代，无论是公域还是私域都将会往着精细化运营这方向发展。精细化运营能提高用户的粘性，从用户进入到品牌私域流量池那一刻，品牌就要为用户提供基于用户标签基础下的全生命周期的各种精准关怀//权益，以此来实现消费者的价值持续开发。

写在：

1.不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广盘方法，关注为或私信都可以。

2.偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议。

好店私域流量电商平台，靠谱吗？

肖晓钱晔索菲亚电商万刘葵阳韩后HRVP兼政委表网创始人兼CEO

私域流量是什么意思，运营私域流量的好处是什么

私域流量在这几年很火爆，无论品牌大小都想做自己的私域流量。但一股脑的扎进去折腾了两三个月后发现没有销量，于是就弃之而逃。

私域流量从字面意思理解。私域，代表的是个人/品牌私有，能够掌控的销售渠道，常见的渠道有个人微信，社群，小程序，公众号等等，这些渠道能够低成本，高效率，反复触达用户。流量，代表的是用户。综合俩者理解，私域流量就是在个人/品牌能够掌控的私有渠道内，能够低成本，高效率，反复触达到的用户。关于私域流量的概念其实比较好理解，为什么这个概念突然火了呢，因为近几年淘宝，百度等公域平台获客成本不断提高，商家们发现以前那种缺流量了就去买流量的模式越来越难，成本越来越高，但不买就没流量，就没生意，此时私域流量的概念便应运而生了。私域流量都有哪些好处，为什么大家都在说这个概念，主要原因是做好私域运营，可以帮助商家降本提效。降本：可以通过私域这个自有渠道流量来低成本推广产品。提效：可以通过深度观察用户消费喜好，收集用户反馈，直接拿到用户真实需求对应匹配产品来提高运营效率。1、降本：通过私域低成本帮助产品推广现在新品推广的成本非常高我以前做金融项目的时候，经常听客户讲，他们去投放找到一个精准用户，不多要100多-所有企业都适合做私域流量吗？块。还有像教育行业基本上也需要几十块钱才能够找到一个精准用户。单纯在公域做投放引流成本实在太高，而有了私域后，去做启动流量的引流就非常快了比如食品行业，新品做出来之后，在举个例子方便大家理解：公域流量相当于一片大海，以前技术不发达，在海上捕鱼的人少，鱼多，所以即使技术不太好，但也可以捕捉到客观的鱼。但随着的发展，捕鱼的工具越来越多，捕鱼的人越来越多，形成了鱼少人多的局面，捕鱼成本越来越高。于是这时候许多人开始建立鱼塘，自己养鱼，这样捕鱼成本降低，捕鱼也相对容易了。朋友圈里先好友试吃，然后问下她们试吃的体验，再去根据用户体验来做优化。如果用户尝试都觉得很好，可以让他们帮我们传播新品，发小红书，发朋友圈，把曝光量给铺上去。而且因为有了老客转介绍的信任基础，这种自发式传播带来的转介绍客户更容易成交，不用担心这样会打扰到用户。当一个人真正的喜欢你的品牌、喜欢你的产品时，其实它是非常支持的，也愿意帮你做尝试，给你提出意见，帮你传播。2、提效：通过私域直面消费者，洞察消费者需求，提高效率现在的生产力上来了，市面上的产品越来越多，不再是以前供不应求，随便卖什么产品都能火的状态。而且消费者也越来越挑剔，如果不了解现在的用户到底想要什么，只在那里盲目自嗨的想象用户需求，造出来的产品失败可能性会大大增加。但在私域里你能基于跟用户聊天得到的反馈数据，统计用户消费频率的产品等方法了解他们的需求，真正的去了解用户的痛点是什么？需要的是什么产品才能解决他的问题，这样才能够做出消费者真正喜欢的产品。私域的好处以及后续如何运营私域一篇文章并不能表述清楚，想了解更多关于私域流量的内容，可以关注我们，我们会持续更新对于私域的理解和盘私域项目的实战复盘

私域运营笔记，纯干货

附：本期兄弟连参此外，私域更注重的是精细化运营，即是通过客户打上不同的标签，进行运营。会同学名单

私域运营笔记，纯干货相对于现在很火的私域流量这个词，我更喜欢私域用户。因为用户不是流量。1.只有公域和私域联动起来的私域，才是真正有效的私域。从公域获取更多流量，再到私域池子去做有效闭环。2.私域用户池运营重点是要通过合理的方法去化客户的终身价值。单个私域用户终身价值≈付费金额×消费次数×(分享传播带来的新客户×付费金额×消费次数)。3.公域流量就是各大平台上的流量，这些流量对于平台是私域的，但对于我们却是公域的，因为这些流量我们不能直接进行经营，不能直接触达用户。

在和内卷的大环境下，马蹄社同学间的沟通交流及连接合作就更为重要了。

21.私域用户：需求+信任+关系+利他+分享+价值22.用户经营：提供价值+利他+分享+参与+互动23.怎么打造信任感呢?①信任来源于真实你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信的?②信任来源于专业你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。如果杂乱无章，那就让人没有办法知道你究竟是干什么的。③信任来源于持续做一件事④信任来源于真诚真诚地与好友互动、沟通，不要夸夸其谈，不要华而不实，你的每一点用心，好友一定能感知到的。⑤信任来源于能量更强的人/物的背书大V替你背书肯定好使;⑥信任来源于一个人强烈的自信以上几个方面还可以再精炼一些，总结为三句话：(1)熟悉产生信任。(2)信任产生于“专家感”。(3)信任感产生于关系。24.个人如果想打造私域用户池，想做自媒体，借助私域电商模式赚钱，重点是打造个人品牌,个人ip以及人设。建立私域流量池前要先想好自己的微信人设，自己能提供什么，想好变现的模式。否则基于信任或者需求进来的用户会因为你频繁变换业务主线或输出低价值的内容而离你远去。

流量时代，企业为什么要重视私域运营？

熊卓文涅生科技副总裁

因为下一个阶段是产那么第二点叫什么？叫免费触达，你说你给用户发个信息，有人收你钱吗？没有吧你去发朋友圈有人收你钱吗？没有吧你去视频号直播，你去视频号发视频有人收你钱吗？没有并且你也不需要去做任何粉丝，你只要去发了你朋友圈里面，所有的好友都有机会直接可以看到，所以,私域拥有的第二个特点叫免费触达。业互联网。

所以是在2015年之前很多很多人已经就靠着做商城实现了经济自由。而毛毛姐是从2013年开始做的，真的也是做得特别特别的早，然后是这个行业里面硕果仅存的为数不多的人了，好在我一直拿到了很好的结果，也做得非常非常的正规，慢慢的到了15年，然后整个商城开始趋于正规化，然后开始趋于品牌化。

时代即将面临下一个时代是产业互联网、产业电商的时代。私域电商做大后，就会发展成产业电商平台，通俗讲它和小蝌蚪长大变成青蛙一样。

千万别把私域当做救命稻草，它需要长久运营、慢慢见效

没错！这是真的！即使你是0基础，也能落地！！关注小店帮，人人都可以从0到1，快速打造出一套属于自己的客户引流、客户运营、销售转化模式，打通线上+线下，真正实现可持续的客户增长！

日前，马蹄社广州分社兄弟连在马蹄社成员企业万表网举办。

本次兄弟连由马蹄社广州分社主办，万表网协办，亿邦动力研究院麦浩超主持，来自汤臣倍健、索菲亚、威莱、韩后、泉源堂、一知智能、杨协成、莲藕健康、涅生科技、影刀、汇美、舒客稚奇等品牌及企业的十余位创始人、高管参加，共论“下的突围之道”。

肖晓万表网创始人兼CEO马蹄社广州分社成员

万表定位是中高端客户的手表消费和服务，客户信任度较高。

手表消费者有两种，一种是忠诚于品牌，比如一定要买劳力士，另一种是忠诚于渠道，比如相信某个渠道的产品是、服务是周到的。

近期我们也逐步在私域和直播领域寻找一些突破口。手表这个品类，消费者的决策链路比较长，这个时候就比较适合建立私域连接，在消费者心智中建立对万表这个渠道的认知。 尹昕汤臣倍健首席电子商务官马蹄社广州分社成员

我们已经将当做一个常态来看待了。

汤臣倍健现在也布局了私域、直播等渠道，今年的策略是在线上加大品牌层面的投入，强化品牌科技形象，以品牌驱动业务增长。 钱晔索菲亚营销中心副马蹄社广州分社成员

终端数字化在之下变得更加重要且迫切了。

索菲亚的行业比较传统，是传统的“木匠生意”。我们希望能够把消费者、终端和工厂三者打通，通过数字化的能力带来效率上的提升。 常青涛威莱副总裁马蹄社广州分社成员

必须要全力以赴做的自己，以正面积极的态度面对挑战。同时要修炼好内功，聚焦在产品升级创新及战略渠道核心竞争力提升，赋予不同渠道异化价值定位，挖掘与企业最匹配、对企业最有利的渠道及消费者需求。 刘葵阳韩后HRVP兼政委马蹄社广州分社成员

韩后应对的方法——

，开源节流，拥抱变化。去尝试各种渠道，包括自播、社区团购等等，要注重人效和坪效，关注库存周转率，与考核强关联。

第二，夯实自己的护城河，包括产品的研发和创新。

第三，要做好自己能掌控的事情，比如打造学习型组织，练内功。 顾泽良一知智能联合创始人兼CMO马蹄社广州分社成员

消费品行业从“以货为中心”到“以渠道为中心”，目前已经到了“以用户为中心”的阶段。

一个产品最终销售出去，主要有两个成本，一个是生产成本，一个是让用户最终选择它的营销成本。营销成本的本质是“要在对的时间向对的用户传递对的信息”，这三个因素越正确，说明营销越精准，效率越高，成本也就越低。目前很多国内的消费品牌都缺少“在对的时间与对的用户说对的话”的基础数据以及对应的智能化建设。

在人与智能设备的交互上，我们认为未来有两个趋势，是设备的屏幕会离人越来越近，第二是人与设备的交互方式会从现在的触摸优先变成语音优先。

陈洲华泉源堂CEO

零售行业中，具备全渠道能力的企业才能活得更久，因为它的抗风险能力更强。而这种能力的核心则在于数字系统的打造。 王燕雄莲藕健康CEO

我们的定位是数字化服务提供商。

到2018年的时候，整个腾讯生态非常非常开始重视商城，你就发现了非常非常多的品，LV啊、香N儿啊、爱M仕啊，什么百达F丽啊，包括什么L斯莱斯啊都跑到腾讯客户端来做g告，这个时间就是腾讯，真正的把腾讯的整个生态定位私域了，然后你想想私域都有什么？了解更多私域知识Vxdx15556555655直接可以聊天，朋友圈、视频号、公众号这些是不是都叫私域.品是，而且是的标品，这个行业做私域或许有更大的可能性。

在供应链互补或者流量交换上，我们也可以与各位同学共同探索更多合作的机会。 熊卓文涅生科技副总裁

的这种情况下，高客单品牌确实受到了影响，但快消品还是在增长的。有些城市有消费反弹，大家可以尽早部署。

建议受影响的品类，可以在推广上做一些调整优化以减少损失；同时通过各种形式来提前锁定用户未来的消费；此外，可以改变以往的单品销售，进行跨界品牌合作。 何雨泽舒客稚奇电商

根据数据调研，70%的儿童都患有蛀牙，80%的儿童，都面临牙列不齐，乳牙早脱，恒牙迟萌的困扰。

发布的《健康口腔行动方案(2019-2025年)》提出了针对不同人群的口腔健康指标，要持续降低儿童的蛀牙率。

JoysKids稚奇，舒客旗下高端品牌，通过专业齿科医生教育+重点实验室产品研发+口腔领域资源整合，致力于为孩子提供全面的口腔健康管理方案。 李郁影刀广州

当下越来越多企业在练“内功”，从企业内部开始提升组织效率和人才密度，将原来低价值、重复性劳动交给RPA软件机器人去做，TOP品牌尤为明显，比如运营、财务、、数据等岗位都能通过自动化去解决，释放员工的重复性劳动，更多时间去创造与思考。我们认为“人才密度”是企业的核心竞争力，影刀的愿景是做一款人人可用的RPA工具。 Kevin杨协成

给我们带来的挑战一是大宗物料成本的上涨；二是由于人员流动少了，即兴消费需求下降。

目前我们正在寻求跨界破圈，去应对这些挑战。 曲晶汇美副总裁马蹄社广州分社

汇美旗下有三个品牌，在这个情况下，反而是高端的轻奢品牌是在逆势增长的。

私域同时也在做，我们的私域不是做工具而是做内容，用户黏度也非常高。 “比十”的手势寓意Grow++的“+”期望同学们都能获得认知业绩双增长！

麦浩超亿邦动力研究院

尹昕汤臣倍健首席电子商务什么微信小程序微商城、直播带货、会员管理等等，不再拘泥于线下门店的销售管理，而是把线下和线上融合在一起，不管是会员积分还是商品库存，通通同步统一，这样不管是线上买单到线下自提，还是不同仓发货，会员数据库存物流通通不是问题~官

Kevin杨协成

陈洲华泉源堂CEO

王燕雄莲藕健康CEO

李郁影刀广州

常青涛威莱副总裁

曲晶汇美副总裁

何雨泽舒客稚奇电商

关于马蹄社兄弟连

马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。