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浙江创业商人的生意经验
浙江创业商人的生意经验
怎么在浙江拿货做生意赚钱的简单介绍
怎么在浙江拿货做生意赚钱的简单介绍
不放过一分钱
浙江人做生意不计较生意大小，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头。曾经风行全国的、爆米花机、修鞋机、豆芽菜机，这类实用小机械造得最早的是浙江人。浙江人特别是温州人，走的是小商品、大市场的路。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些别人看不起、懒得做的小东西，浙江人却做起来而且做"发"了，做成全国规模的专业市场，如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场，在国内同行业中具有极大的影响。桥头镇、义乌市有百万元甚至上千万元家产的人，大多数是靠小生意发家的。
拿得起放得下
有些地方的'生意人，对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，不管挣不挣钱也舍不得丢掉。而浙江生意人则是另一种风格：不在一棵树上吊，不守一个摊子。如果自己的摊子或已经营熟手的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对其多有感情，他们也会放弃它。他们把开公司、上项目，仅仅看作是赚钱的工具而已。这个工具用旧了，不起作用了，他们都舍得丢掉，赶紧换新的。
卖产品有韧性
浙江人推销产品不怕碰壁。他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱，他们用笑脸、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手册，塑料票证的浙江人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人种种不同的脸色，推销他的产品。
善于交际甜蜜生财
善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。俗话说：绍兴师爷湖南将。自古绍兴人一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。在人际交往中，浙江人机灵过人，深知"明哲保身"之道，做生意不得罪人，他们对别人总是收敛锋芒，尽量少说、后说。在为人处世上，浙江人善于根据对方的身份、地位、来历、目的及时间调整策略，有人称浙江人善于交际的生意绝招，叫"甜蜜生财"之道。
做生意四海为家
头脑中生意无地域，市场，只要有钱赚，管它东南西北中。在他们看来，别人不敢去的地方，那里才赚钱；别人不敢做的事，只要不违法，他们都敢干。所以有人说："世界上有市场的地方就有浙江人，有浙江人的地方就有市场。"
如今的浙江人越来越聪明：由行商变为坐商，由游击方式转为坐镇赚钱。过去做生意走街串巷，现在主要是开公司、办企业。如在美国、巴西、法国、意大利等国开公司，创企业的温州人就达8万之多，在巴黎还有"温州街"。 ;
[img]当前市场经济形势下，想从摆地摊开始做生意，要到哪里找货源呢？
浙江创业商人的生意经验
不放过一分钱
浙江人做生意不计较生意大小，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头。曾经风行全国的、爆米花机、修鞋机、豆芽菜机，这类实用小机械造得最早的是浙江人。浙江人特别是温州人，走的是小商品、大市场的路。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些别人看不起、懒得做的小东西，浙江人却做起来而且做"发"了，做成全国规模的专业市场，如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场，在国内同行业中具有极大的影响。桥头镇、义乌市有百万元甚至上千万元家产的人，大多数是靠小生意发家的。
拿得起放得下
有些地方的'生意人，对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，不管挣不挣钱也舍不得丢掉。而浙江生意人则是另一种风格：不在一棵树上吊，不守一个摊子。如果自己的摊子或已经营熟手的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对其多有感情，他们也会放弃它。他们把开公司、上项目，仅仅看作是赚钱的工具而已。这个工具用旧了，不起作用了，他们都舍得丢掉，赶紧换新的。
卖产品有韧性
浙江人推销产品不怕碰壁。他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱，他们用笑脸、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手册，塑料票证的浙江人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人种种不同的脸色，推销他的产品。
善于交际甜蜜生财
善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。俗话说：绍兴师爷湖南将。自古绍兴人一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。在人际交往中，浙江人机灵过人，深知"明哲保身"之道，做生意不得罪人，他们对别人总是收敛锋芒，尽量少说、后说。在为人处世上，浙江人善于根据对方的身份、地位、来历、目的及时间调整策略，有人称浙江人善于交际的生意绝招，叫"甜蜜生财"之道。
做生意四海为家
头脑中生意无地域，市场，只要有钱赚，管它东南西北中。在他们看来，别人不敢去的地方，那里才赚钱；别人不敢做的事，只要不违法，他们都敢干。所以有人说："世界上有市场的地方就有浙江人，有浙江人的地方就有市场。"
如今的浙江人越来越聪明：由行商变为坐商，由游击方式转为坐镇赚钱。过去做生意走街串巷，现在主要是开公司、办企业。如在美国、巴西、法国、意大利等国开公司，创企业的温州人就达8万之多，在巴黎还有"温州街"。 ;
根据相关统计数据显示，有接近2亿的灵活就业人员，特别是在当前的市场经济形势之下，很多年轻人选择自己出来做一点小生意，然而摆地摊就是很多人的选择之一，首先投入的成本较低，其次利润较高，如果选择的位置正确，赚的钱比上班要高的多，而且做这种小生意时间也更加自由，然而想要摆地摊，首先就要找到一些好的货源，而小编也给大家分享几个好的地方。
可以在义乌市场找一些货源，你都知道很多产品都是从义乌市场流出来的，所以我们可以直接到当地去找一些好的小产品，其实这些小零件根本就不贵，但是我们摆地摊就可以很快的卖出去，而且利润率是非常高的，在义乌也有很多小商品市场，我们可以多找几家，然后通过大量购货，以此来获得价，降低产品的成本。
可以关注当地的一些批发市场。其实各个城市都有批发市场，且里面的东西都多样化，价格也不是很贵，可以选择到批发市场去进一些货，如果到时候卖不出去还可以拿回来，但是批发市场里面也存在许多的货，所以我们一定要睁大自己的眼睛，千万不要被一些虚厂家所蒙，毕竟现在挣几个钱也不容易。
可以关注网上的一些批量产品，现在很多厂家已经把阵地转移到网上，特别是在天猫里面，就有很多厂家在做一些批发的生意，而且价格非常的便宜，但前提是要大量的订货，我们可以在网络上寻求一些批发产品的资源，然后再拿到地摊上去卖，我们千万不要认为摆地摊是一个伤面子的事情，只要我们努力的去做，不要在乎他人的眼光，其实是一个很赚钱的小生意。
义乌商人究竟是怎么赚钱的
浙江创业商人的生意经验
不放过一分钱
浙江人做生意不计较生意大小，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头。曾经风行全国的、爆米花机、修鞋机、豆芽菜机，这类实用小机械造得最早的是浙江人。浙江人特别是温州人，走的是小商品、大市场的路。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些别人看不起、懒得做的小东西，浙江人却做起来而且做"发"了，做成全国规模的专业市场，如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场，在国内同行业中具有极大的影响。桥头镇、义乌市有百万元甚至上千万元家产的人，大多数是靠小生意发家的。
拿得起放得下
有些地方的'生意人，对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，不管挣不挣钱也舍不得丢掉。而浙江生意人则是另一种风格：不在一棵树上吊，不守一个摊子。如果自己的摊子或已经营熟手的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对其多有感情，他们也会放弃它。他们把开公司、上项目，仅仅看作是赚钱的工具而已。这个工具用旧了，不起作用了，他们都舍得丢掉，赶紧换新的。
卖产品有韧性
浙江人推销产品不怕碰壁。他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱，他们用笑脸、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手册，塑料票证的浙江人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人种种不同的脸色，推销他的产品。
善于交际甜蜜生财
善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。俗话说：绍兴师爷湖南将。自古绍兴人一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。在人际交往中，浙江人机灵过人，深知"明哲保身"之道，做生意不得罪人，他们对别人总是收敛锋芒，尽量少说、后说。在为人处世上，浙江人善于根据对方的身份、地位、来历、目的及时间调整策略，有人称浙江人善于交际的生意绝招，叫"甜蜜生财"之道。
做生意四海为家
头脑中生意无地域，市场，只要有钱赚，管它东南西北中。在他们看来，别人不敢去的地方，那里才赚钱；别人不敢做的事，只要不违法，他们都敢干。所以有人说："世界上有市场的地方就有浙江人，有浙江人的地方就有市场。"
如今的浙江人越来越聪明：由行商变为坐商，由游击方式转为坐镇赚钱。过去做生意走街串巷，现在主要是开公司、办企业。如在美国、巴西、法国、意大利等国开公司，创企业的温州人就达8万之多，在巴黎还有"温州街"。 ;
根据相关统计数据显示，有接近2亿的灵活就业人员，特别是在当前的市场经济形势之下，很多年轻人选择自己出来做一点小生意，然而摆地摊就是很多人的选择之一，首先投入的成本较低，其次利润较高，如果选择的位置正确，赚的钱比上班要高的多，而且做这种小生意时间也更加自由，然而想要摆地摊，首先就要找到一些好的货源，而小编也给大家分享几个好的地方。
可以在义乌市场找一些货源，你都知道很多产品都是从义乌市场流出来的，所以我们可以直接到当地去找一些好的小产品，其实这些小零件根本就不贵，但是我们摆地摊就可以很快的卖出去，而且利润率是非常高的，在义乌也有很多小商品市场，我们可以多找几家，然后通过大量购货，以此来获得价，降低产品的成本。
可以关注当地的一些批发市场。其实各个城市都有批发市场，且里面的东西都多样化，价格也不是很贵，可以选择到批发市场去进一些货，如果到时候卖不出去还可以拿回来，但是批发市场里面也存在许多的货，所以我们一定要睁大自己的眼睛，千万不要被一些虚厂家所蒙，毕竟现在挣几个钱也不容易。
可以关注网上的一些批量产品，现在很多厂家已经把阵地转移到网上，特别是在天猫里面，就有很多厂家在做一些批发的生意，而且价格非常的便宜，但前提是要大量的订货，我们可以在网络上寻求一些批发产品的资源，然后再拿到地摊上去卖，我们千万不要认为摆地摊是一个伤面子的事情，只要我们努力的去做，不要在乎他人的眼光，其实是一个很赚钱的小生意。
义乌商人究竟是怎么赚钱的
义乌与世界上206个和地区做着买卖，统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。
站在义乌街头，满眼轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥，难得一见桑塔纳。
义乌市慈善总会成立，从2005年7月下旬至2005年9月底，短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。
在义乌买东西便宜到吓你
近半年来，笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货，去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上海大卖场卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。
卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。
小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在——以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。
在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！
义乌一家很大的服装在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。”
每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱
一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。
为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。
在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。
李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。
金洲公司以每米11-12元把布供应给的贸易公司，公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。
一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中。
人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。
“这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委宣传陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。
沃尔玛、戴尔眼中的义乌……
四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。
我对义乌的`总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。
义乌小商品市场（又称小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是。
以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。
后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。
至今，义乌小商品市场每年出易额约300亿元，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。
义乌小商品市场的成功之道有二：
其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老口袋的市场。 ;