你认为，母婴用品未来电商市场趋势如何？
1、2021年母婴电商用户规模将达2.5亿人
广东贝贝电商开销多少 贝贝电子商务有限公司
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数据显示，近年来，我婴电商行业的用户规模保持高速增长态势，2015-2020年，增速均在20%以上。2020年，母婴电商行业用户规模已达2.45亿人，据网经社预测，2021年用户规模将达2.5亿人。
2、母婴电商消费者画像
——母婴电商消费者以20-30岁高知女性为主
首先，在用户性别及年龄分布方面，调研数据显示，2021年，我婴电商市场用户仍以“妈妈”群为主，女性用户占比高达80.1%，其中，年龄在30岁以下的妈妈群占比达67%：
同时，从艾瑞公布的调研数据显示，当前绝大多数母婴市场用户都属于高知父母，本科及硕士以上用户占比达60%以上：
——用户主要分布在一二线城市、三四线城市增长潜力大
在区域分布方面，根据垂直类母婴电商平台的用户数据显示，宝宝树、妈妈网、和亲宝宝的主要用户分布在一二三线城市，而贝贝的主要用户分布在二三线城市。总体来看，母婴电商市场的现存用户主要在一二线城市，而三四线城市的增长潜力是较大的。
3、母婴电商用户消费行为分析
——偏好在垂直类APP获取资讯
母婴电商交易平台可分为三大类：综合类、垂直类和社区类。其中，综合类平台包括：淘宝、天猫、京东、唯品会等;垂直类平台包括：贝贝、蜜芽、孩子王等;社区类平台包括：辣妈帮、年糕妈妈、母婴帮等。
目前，母婴电商平台已成为众多妈妈获取母婴资讯的重要渠道。数据显示，2021年有.9%的妈妈会在母婴垂直类APP中获取相关信息。
——更愿意在综合类APP购买产品
而在线下购买渠道方面，根据艾瑞在2021年春节期间的调研数据显示，当前受消费者青睐的消费驱动主要是综合电商平台和垂直类电商平台，占比分别为36.4和28.3%。
4、母婴电商市场消费趋势分析
——年轻家庭更重视“母婴消费”
随着新生代母婴消费观念的改变和消费升级趋势显现，我国年轻家庭更愿意消费母婴产品与服务。据艾瑞的调研数据显示，2021年，80后至95后家庭中，其母婴消费占家庭收入的比重逐渐递增：
注：调研数据期间为2021年3月
同时，据沙利文的统计数据显示，我国年轻家庭消费中，母婴消费占家庭消费总额比例也将持续上升，2017年达到18.2%，预计2020年将达到20%：
——中高端母婴产品更受青睐
从消费价格来看，由于年轻家庭消费观念的变化，对待母婴产品更加愿意花钱、更敢花钱，中高端母婴产品的消费比重也逐步提升，2020年5月-2021年4月，我国线下不同价格带母婴产品市场份额中，中高端产品份额占比达80%以上，而随着母婴电商市场渗透率的不断提升，中高端产品的消费比重也将逐步加大。
——本土母婴品牌获发展空间
在不同母婴产品的品牌偏好方面，随着国货品牌的崛起，越来愈多消费者逐渐青睐国货品牌。据艾瑞的调研数据显示，从母婴用户对母婴产品四大品类-食品、用品、服装和玩具的品牌偏好来看，国产品牌与进口品牌份额相当，特别是在服装和玩具类品牌中，国内消费者更青睐于国产品牌。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
母婴电商行业主要上市公司：目前国内母婴电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、孩子王(301078)、宝宝树(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等。
本文核心数据：成本结构、价值链
母婴电商包含四大成本
从我婴电商的成本结构来看，主要分为四大类型的成本。
存货成本占比高
从我婴电商行业的代表性企业的成本结构来看，代表企业之一垂直类母婴电商孩子王的商品成本高达90%以上;另外，由于各大平台自建仓储动作频繁，商品库存成本占比较高。综合看来，我婴电商行业的成本以货品成本为主。
母婴电商处于产业链中游，利润率较上下游偏低
从我婴电商的产业链结构来看，上游主要是产品和服务的提供商，例如食品、衣物品、耐用品以及课程、娱乐等服务;中游为母婴电商行业，主要分为综合电商、垂直母婴电商、母婴社区以及品牌自营电商等;下游为支付、物流等服务商和消费群体。
从利润率来看，上游生产商，如奶粉、纸尿裤、童车、玩具等母婴产品的生产商的利润率水平在7%-20%左右;中游母婴电商平台的利润率在10%以下;下游物流和支付服务商的利润率水平在6%-35%之间。
母婴电商行业产业链利润率呈“微笑曲线”
整体来看，母婴电商行业产业链的利润率符合“微笑曲线”。上游生产商的利润率和下游支付/物流服务商的利润率较中游电商平台的利润率高。
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母婴用品未来电商市场的趋势，其实也就是一般，因为人们现在的生育率非常的低，很多年轻人都不想要生孩子，所以也导致了这些用品不能够有特别好的销量。
只会增高不会下降，因为现在越来越多的商品可以通过网上等电子产品进行交易是比较便利的，而母婴店不仅要收取租金活动的力度小，也不比来的网上优惠。
我认为母婴用品在未来的电商市场的趋势会特别的好，现在很多人都会注重母婴产品的质量以及开发，趋势还是比较好的。
市场是比较一般的，因为现在的人们生活水平提高了，他们对于孩子也会付出很多，会很注重母婴用品的质量，他们一般都不会在网上去购买。
未来其实还是很不错的，因为每个家庭都会去生一个属于自己的孩子，可以说母婴用品对未来市场还是很好的。
我觉得会很不错，因为越来越多的人会在网上买婴幼儿用品。
其实不怎么好，因为将来的人口数量非常的少，生孩子也不是特别的多，所以在这个方面发展不是非常的有利。
现在新型的会员制社群电商平台都有哪些？
社交电商商业模式分析
目前主流的社交电商商业模式包括会员分销模式、拼团模式、网红直播模式、内容引流模式和社区团购模式，其中拼多多作为拼团模式的代表电商平台，迅速占据下沉市场份额，成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。
——更多数据请参考前瞻产业研究院《电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告》。
其他的我也不是很了解，我就跟你说一下我了解的贝壳life吧，是一个新型通证经济+会员制社群电商平台，现在发展空间很大的，特别是为我们这些实体卖家谋到了很大的。
因为自己想开一家菲纹的母婴用品店，想问当前的母婴用品市场前景如何？以后的发展潜力有多大？
母婴电商平台随着互联网的大潮在较短时间内发展出了丰富的形态。2000年乐友上线游网，迈出了母婴电商的步;2005年育儿网上线，2007年宝宝树上线，随后红孩子获得大额融资率先实现盈利;2010年综合电商巨头觅得商机，淘宝商城、京东、亚马逊纷纷经营起了自己的母婴频道;2014年涌现出了一大批以贝贝、蜜芽、宝贝格子为首的垂直母婴平台。
母婴电商市场零售规模
据前瞻产业研究院发布的《母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年母婴电商商品网络零售总额约3877.5亿元，环比增长32.3%，约占全年网络零售总额的5.4%，限于出生人口减少增速预计放缓，随着消费能力人群增大，消费行为及理念的进一步升级，行业各厂商服务细分专业化，母婴电商商品网络零售总额将继续扩大，到2020年预测母婴电商商品网络零售总额达到6637.2亿元，增速15.2%。
母婴市场的交易规模一直在稳定增长
过去5年母婴市场的交易规模一直在稳定增长，且增长率高于线下母婴渠道的增长率;然而母婴线上渗透率虽然在不断提高，却仍然低于化妆品、3C等其他产品。我国2015年底线上渗透率为15.5%，而同期美国已经超过20%，因此我婴线上渠道的发展程度还有进一步拓展的空间。从2014年起母婴线上交易规模增长率已经超过了平均的增长率，呈现飞跃式增长态势;随着婴儿潮的到来、移动端APP的普及以及全球购的风靡，母婴电商将迎来更大的发展机遇。
移动母婴用户规模
前瞻产业研究院数据显示，2016年的移动母婴用户规模已经达到了7000万人次，并预计将在2018年超过1.5亿人次。移动端在整体市场交易规模占比在2015年时已经超过50%，首度超过PC成为网络购物市场的主流选择，预测2018年这一比例将提高到73.5%。2017年12月母婴电商类APP排行榜中母婴电商五强APP分别是：贝贝网、蜜芽、宝贝格子、孩子王、大V店，其中，贝贝网12月活跃用户规模达938.1万人，环比增长6.43%，成为月活跃用户数量近千万的厂商。
移动母婴电商拥有良好的外部发展环境
“全面二孩”政策、“互联网+”战略，都是支持母婴行业发展的利好信号;国民收入和消费水平的提升，年龄段在25-35岁中青年群体的母婴相关人群拥有更强的消费能力;80、90后新生代父母的消费观念，朝着更高质量、更安全、更便捷等多元化方向转变，并且他们的时间更加碎片化，这都符合现代网络化的特质，向移动端迁徙的趋势愈加明显;伴随着移动电商、移动支付的日趋成熟，母婴行业线上线下资源整合加速，未来将涌现更多的移动端母婴服务场景。
全面二胎政策开放后，母婴电商有了更广阔的发展空间，但其发展方向值得深思。像奶粉、尿布这样的商品存在一定的需求阶段性，尽管存在源源不断的新用户，但是单纯依靠婴童产品，母婴电商的发展会受到一定的局限。
用户常在母婴电商购买的商品除了婴童商品外，妈妈用品所占比重也不低(17.88%)。母婴电商可以利用自己用户群体更加垂直的优势，丰富女的品类，如化妆品、衣服鞋包等商品，使女性消费者在购买婴童产品时附带产生更多的消费需求，从而扩大母婴电商的盈利范围，向综合型电商平台拓展。
另外，母婴电商除了商品销售，还可以增加整个从孕前孕中-到育儿保健等的交流社区，增加用户流量和用户粘性，才能吸引更多消费者的注意力，在竞争激烈的市场竞争中突出重围。
对于跨境电商你了解多少
——原标题:2019年跨境电商市场分析：消费升级为动力，技术创新赋能出口高质量发展政策红利持续释放，消费升级动力强劲，技术创新不断赋能
在2019年的“6·18”电商大促活动中，跨境电商风头不减。时隔不久，7月初召开的常务会议再出利好政策，部署完善跨境电商等新业态促进政策，提出支持跨境电商等新业态发展。政策红利持续释放，消费升级动力强劲，技术创新不断赋能……诸多支撑下跨境电商如何提质增效——
在不久前进行的“6·18”电商大促中，天猫海外品牌整体成交同比增长197%，870多个首次参加“6·18”促销活动的海外新品牌，成交超日销100倍。
这只是跨境电商红红火火的一个“缩影”。资本市场也看好这一领域，仅今年6月，海豚家、纵腾等5家跨境电商企业就获得了总计超过3.28亿美元的融资。飞速增长的跨境电商不但成为外贸增长突出亮点，还在不断释放市场消费潜力。
跨境电商迎来了新的发展机遇，日前召开的常务会议部署完善跨境电商等新业态促进政策，提出支持跨境电商等新业态发展，是适应产业革命新趋势、促进进出口稳中提质的重要举措。此次会议政策部署释放出哪些“红利”?在进口和出口两个方向上，跨境电商如何提质增效?
1、政策“红利”持续释放
此次常务会议指出，下一步要在现有35个跨境电商综合试验区基础上，根据地方意愿，再增加一批试点城市。
在市场研究机构电子商务研究中心跨境电商部主任张周平看来，“这说明前期各个试点城市所取得的成绩得到了认可，此次新增加一批试点城市，或将给还没有试点城市的省份进行补缺，将把跨境电商向全国推进，对行业及地方发展都是利好”。外贸企业宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城也认为，“试点城市的增加，有助于将前期跨境电商园区的先进经验进行，完善和推动跨境电商的成熟发展”。
另一亮点则是“无票免税”政策的落实，会议提出，对跨境电商综合试验区电商零售出口，落实“无票免税”政策，出台更加便利企业的所得税核定征收办法。
所谓“无票免税”，是指出口企业只要登记相应的销售方名称、纳税人识别号、货物名称、数量、单价和总金额等进货信息，就可以享受免征的优惠。“由于跨境电商企业通常向小型企业和个体经营户采购货物用于出口，有时在取得专用和合法有效的进货凭证方面存在一定的难度，这一政策的落实对于跨境电商企业无疑是非常大的利好。
‘无票免税’大大减轻了跨境电商企业的人力、时间成本，加快了退税进程。”朱秋城告诉记者。张周平则表示，此前“无票免税”政策虽然在深圳、杭州、义乌、郑州等地以诸如“9610不征不退”等方式实施，但毕竟只是地方政策，此次提出落实“无票免税”政策，“是对跨境电商税务性质进行了定性，让全国各地的跨境电商从业者享受到公平对等的政策待遇”。
2、消费升级是动力
据前瞻产业研究院发布的《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2013年跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年跨境电商交易规模增长至7.6万亿元，同比增长20.63%。截止至2018年底跨境电商交易规模超9万亿元，达到9.1万亿元，同比增长19.5%。预测2019年跨境电商交易规模将突破10万亿元。并预测在2020年跨境电商交易规模将增长至12.7万亿元，同比增长17.9%。
2013-2020年跨境电商交易规模统计及增长情况预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
来自第三方的数据显示，2018年包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在内的进口跨境电商交易规模达1.9万亿元，同比增长26.7%。截至2018年年底，我国经常进行跨境的用户达8850万人，同比增长34%。两项数据都保持着高速增长。
2012-2018年跨境电商进易规模统计及增长情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
2012-2018年跨境用户规模统计及增长情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
在进口方面，跨境电商平台的“江湖格局”也在不断形成，从天猫、考拉这样规模大、人气旺、实力强的头部平台，到洋码头、小红书这样的“准一线平台”，以及蜜芽、贝贝、宝宝树等专注于母婴类产品的垂直平台，随着资本不断加码进口跨境电商领域，跨境进口平台也在不断成熟，推动更多海外优质品牌通过跨境电商的渠道进入市场。
——消费升级是进口跨境电商快速增长的动力
来自天猫的数据也在佐证这样的趋势。一方面，个性化、碎片化的消费需求，让来自欧洲、甚至南美洲的商品成为跨境电商进口的“新宠”，在今年“6·18”电商大促期间，来自奥地利、和越南的商品分别以同比10324%、8958%和1047%的成交增速，阿根廷、希腊、菲律宾、芬兰、古巴、柬埔寨、土耳其的则分列第4位到第10位。
另一方面，三四线城市消费持续升级，进口消费普及趋势愈发明显。今年“6·18”期间，三四线城市跨境电商整体成交同比增长153%。在6月8日天猫进口日，来自三四线城市的订单，开场首小时成交同比增长1170%，购买进口商品的人数同比增长超10倍，两项增速均远超北上广等一线城市。
——消费升级的动力，也促使进口跨境电商不断加码消费者体验
跨境电商服务商通拓科技合伙人博就表示，进口跨境电商正步入全产业链竞争时代，正在由打造爆款单品向提供全程优质服务转移，“消费升级的趋势对企业资源整合、全程把控能力提出了更高的要求，货品采购、通关物流、销售服务，每一个环节都影响客户体验。这也为电商从不同领域着手建立竞争优势提供了切入口”。
考拉CEO张蕾则认为，“消费者的需求已经发生巨大变化，从‘买得到’转向‘买得好’。用户购买的不仅仅是一件商品，而是一种品质生活方式。为了回应这种需求，考拉预计将于2019年在全国开设15家线下店，进一步提升消费者的体验”。
3、技术创新为出口赋能
借助智能分拣系统、CT智能审图判图等高科技装备，如今在深圳机场快件运营中心海关监管区，无需查验车辆从入园至出园平均时长可以控制在30分钟内。向科技要效率，跨境电商出口正在变得越来越便利，规模也水涨船高。来自深圳海关的数据显示，今年前5个月，深圳海关共验放786万票跨境电商零售出口货物，总货值20.5亿元，从事相关业务的物流企业也从初的3家增加到14家。
一端是进口，一端是出口。“在出口方面，无论是在发达，还是在新兴市场，都在覆盖更广的人群，他们对制造也青睐有加。同时，‘’建设也为跨境电商卖家提供了快速布局沿线市场的机会，出口跨境电商市场还存在巨大的发展窗口期。”张周平说。
来自第三方的统计数据显示，2018年，我国出口跨境电商交易规模为7.1万亿元，同比增长了12.7%。明显快于电商行业整体8.5%的规模增速。其中，3C电子产品、服装服饰配件等传统优势消费品一直是全球跨境电商平台畅销的品类;此外，家居园艺、户外用品、健康美容等产品需求也较为庞大，国内传统优势产业基础和产业带正在快速赋能跨境电商更好发展。
2013-2018年出口跨境电商交易规模统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
与此同时，跨境电商出口的模式和方式也在不断创新。其中，出口B2B平台普遍由纯信息服务模式向在线交易模式及综合服务商角色转变。从提供单一的服务向多种服务并举，满足中小外贸企业线上化发展需求，增强平台用户黏性及盈利能力。
而从方式上看，海外仓等方式也在提升国外消费者的体验。所谓海外仓，就是卖家准备好货物，然后整批发到海外仓，通过海外仓的后台系统下达订单，海外仓的作人员根据卖家的订单指令做终端派送。“这对于优化电商供应链体系、提升物流配送时效和降低单件物流成本都有助益，这次常务会议也特别提到‘支持建设和完善海外仓’，实际上也是在推动跨境电商出口高质量发展。”张周平说。