“瑞幸”的低价抢量套路能否在二类电商行业行得通？
主做实用性强、使用频率高的商品的广告主为了抢量，一定程度上导致了低价竞争，但这些“流量”终都流向了哪里？
二类电商如何抢量 二类电商定价攻略
二类电商如何抢量 二类电商定价攻略
近，瑞幸咖啡伪造交易22亿的事已经成为全国热议的话题，能够如此大胆地伪造这么高的交易额，与前期瑞幸咖啡疯狂铺量营造出的“爆火”现象密切相关。
实际上，当下二类电商行业的“低价抢量”现象与瑞幸初期为了打开市场获取流量的行为类似，都是通过极低的单价，去消费者的购买欲，从而推广产品，获取订单和流量。
且不论瑞幸的现状，瑞幸前期在极短的时间内卷席国内市场，也是某种意义上的营销成功，那么这套“低价抢量”的营销方式真的适用于二类电商行业吗？
从DataEye-EDX平台上，可以看到，目前很多“低价抢量”的广告主主投的电商平台仍是鲁班电商，广告形式也是信息流广告+落地页，没有一个“品牌”或者“店铺”来承载这些流量。即便建立了完善的复购体系，也不可能像瑞幸每日给出“1.8折、2.8折”的优惠消费者反复购买。
所以，这套并不适用于当下的二类电商行业，尤其是刚入场的新玩家。对于久经沙场，能够承担资金及爆单压力，且有成熟的复购体系的老玩家，或许可以一试。
二类电商信息流优化有什么方法没？
一、前期准备工作1、首先了解受众
通常情况下，我们可根据人群9要素进行分析：年龄、地区、性别、爱好、学历、时段、设备、收入、职业等，通过上述对用户属性、生活习惯、消费行为的分析，可以将用户进行标签化；
2、产品卖点与网民痛点结合
产品分析就是一个满足用户的过程。我们可以对上述需求进行罗列，提炼出本质的需求，然后进行筛选，找出核心的卖点，再对账户进行调整。
二、人群定向圈定
1、优选：意图词定向（相关产品词等），兴趣定向为主；
2、版位优选：百度APP+好看视频，并启用放量模式；
3、营销：充分利用好节日、周末等流量高峰期进行抢量。
三、账户搭建&优化策略
1、账户搭建标准
建议客户/账户比例1:4，建议单客户的账户别太分散，集中在5个账户以内进行测试；
2、出价优先策略
①优先级：ocpc＞ocpm；
②出价设置：出价需符合行业指导价（系统），条件允许下建议可超过客单价的20%获量，如低于行业指导价会导致没量；
3、创意组合
①多种组合搭配测试（横版视频，竖版视频，大图，小图，三图……）；
②以程序化创意为主：程序化创意的消费占比80%以上；
③以视频为主：视频消费的占比70%以上。
4、素材更新频率
①测试期：每天更新素材15-20条左右，在3天内测出爆量素材；
②稳定期：每天新增3-5条新创意，保证素材的活跃度；
③以上更新素材务必达到要求：更新迭代频次慢，则非常影响账户获量。
5、店铺页优化
①爆款促销霸屏：首屏成交信息滚动（跑马灯），爆款促销语，用户购买记录展现，热卖抢购展现等形式；
②加强店铺服务能力：促销活动、高销量、优质评价：店铺评论+店铺评分情况，保证服务能力体现：评需时间与顾客沟通，多积累好评，如果评置顶影响获量；
③店铺布局：头图商品展示+活动信息，商品细节展示+认证资质，物料内容突出品牌厂家优势，展示生产线，正规营业执照等内容，提升顾客信赖感，提升CVR转化；
④店铺：清晰、建议整体内容页面不要过长；
⑤转化组件调起转化：发货时间预期、多种价格组合；
⑥线索转化：提升店铺与顾客的互动频率，加强运营黏性，提升顾客购买转化；
账户优化是一个需要不断尝试且漫长的过程，每天都在追求更高的账户质量要求，所以在优化的过程汇中，应持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。
二类电商怎么推广比较好？
首先要清楚电商是什么，指的是电子商务，线上下单，线下收货的，早几年很出名的一个词叫o2o，就是OnlineToOffline，概念早源于美国，到了以后逐渐就出现一种模式叫电子商务，就有了电商行业。
当中，有国内的一线超级大品牌例如苏宁易购，唯品会，拼多多，京东，淘宝，天猫等。这些就是一类电商。简单来说，一类电商就是一个大集市里面有很多商家开店进行售卖产品的平台，只是负责专门卖东西的。这是一类电商。
而人们所说的二类电商通常都是由通过投放单款产品（俗称单品），页面多数呈现为专门为了一个产品制作一个多子页面或单独一个长页面的方式，通过各种文案和用户咨询购买。线下方面则通过等一些方式完成终交易的模式。
二类电商和广告平台之间是相辅相助的。二类电商售卖的经常是一些短时期的爆款产品，并且二类电商经常为非标准商品。(指的是无法进行规格化分类的产品，比如一些服装，鞋子甚至一些保健用品等等），部分产品还具备一定的风险性，也可以理解为现在的网红产品！
既然是爆品，那就是广告商的宠儿。所以很多广告主会投入大量资金进行各个渠道推广，主要针对不同的年龄层和群体在不同的平台广告位上投入广告。
以精美，诱人的文案进行更多消费者。
要在这领域赚钱，首先要选择足够好，成本低，客单价高，复购率好的产品。
在广告投放里面还会计算一个叫（广告）投入（销售）产出比的指标（ROI）。
这个比值就决定了效果的好坏。复购是项目盈利的核心。
而在广告投放方面，还要看你的产品属于什么类型的受众，受众大，则选择信息流，比如和微信就是不错的选择。受众一般，可以考虑大搜为主辅助信息流的作。
部分还会涉及到广告位的选择，必须要清楚，哪些媒体都在什么位置上有广告位，分析都是什么群体的访客在浏览，再针对性去投放广告。
整个二类电商的过程需要从产品，仓库，物流，设计，技术，广告，销售，复购销售，售后等多方面的完美配合才能赚到钱，任何一个环节失误，都会影响效益。
短视频流量风口，如何做好二类电商？
视频营销模式在近年来是一个大趋势行业。
首先是5G的应用，使流量速度更快，视频流畅度更高。
其次是传统电商模式已经不足以满足买卖双方的购物选择，商家觉得流量贵，买家觉得商铺千篇一律没有服务。
而视频营销模式以产品全方位的解读达到视觉冲击，且吸引眼球能突出亮点。
所以视频营销会更加亲切和有体验感。
后是做好服务，且保证质量。
传统实体店就是因为服务不过关才让电商赶超的。现在价格透明化，所以一定要保证质量的前提下做好服务。
因为人们越来越个性化和挑剔化，一旦有矛盾没有及时解决，那么视频营销就会因为一个人的不满导致不好的传给其他人。从而导致流量急剧下降甚至被投诉。
所以质量是基础，服务是关键。
利用好视频营销模式肯定大有作为。
二类电商怎么做推广？
二类电商和平台电商不一样，二类电商主要是自建网站，通过主流的模式来销售产品的一种电商形态。二类电商有很大的人群市场，以下我们来介绍下二类电商怎么打造一天5000单的爆款产品？
1、ROI1:3
近一段时间，小编通过朋友关系拜会了不少做二类电商的同行，深入了解之后，总结了一些数据和策略，本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。
在整体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。
在二类电商业内，目前主品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。
所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围，意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式，并不见得比做二类电商更加划算。
2、一天5000单
二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性产品，如果要有比较好的盈利的话，必须靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。
在我们拜访的一些同行中，一些较大的二类电商玩家，他们有深厚的行业积淀。
这是某公司盘的项目，内部数据仅供大家参考！
??
这是一个非常典型的代表，因为是季节性产品，提前布局，提前收割，对于这种类别来说有非常重要的意义。
当然，另外一个方面需要提醒的是，二类电商对于文案和主图的要求非常高，这个案例中这个的设计就非常具有联想性。
大家可以自行脑补一下画面，冷风吹过来，在炎热的夏季犹如置身南极的冰爽世界，企鹅更是点睛之笔。
从这个侧面来看，二类电商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：首先是经验问题，这个不好量化；其次就是测试问题，这个非常直观。
测试的标准，一般都是3000--5000元的广告预算，可以快速测试出来它的市场接受度。
一旦测试成功，就是规模化放量；如果测试失败，那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然，这个测试标准并不是非常科学，因为有些想品类你很难测试成功，这个时候经验就非常重要了。
二类电商一般是怎么引流的？
二类电商引流主要靠的是在信息流渠道投放广告。当然，运营的号的商家会尝试去建立私域流量，提高用户留存的同时，可以近乎无成本的在流量池内进行新旧产品的宣传。
不过前期还是先做好信息流吧！
目前做二类电商主要有以下几个广告投放渠道：
首先是投放渠道应该怎么选的问题1、渠道用户和目标消费群匹配
要知道，并非所有渠道都是像啊微信啊这样用户体量极大，囊括各年龄层各类用户的。严格意义上来说，微信这种平台的用户画像都是有倾向的，毕竟这么大，并非所有人都在用微信。
选渠道，就要基于在清楚自家产品目标消费群体的前提下，有针对性地去寻找匹配消费群的平台。
简单来说就是，哪个平台会买你产品的用户多，就去哪个平台投放广告。
这里的前期准备工作主要在于：产品自身分析和投放渠道分析。
比如某女性化妆品，广告适合投放在女性用户较多的平台，比如微博、等。
也可以借助一些比较简单粗暴的手段去忽略这个环节——站在巨人的肩膀上看世界。
简单来说就是，看看同类产品的同行们都投的哪些渠道。
以刚刚提到的化妆品为例子：
借助DataEye-EDX的工具来看，近期销量比较不错的化妆品多是在巨量引擎渠道投放的广告。顺带一提，平台主要选的是鲁班和小店平台。
2、单渠道专精还是多渠道铺面？这是一个问题。
讲实在的，说白了就是钱的问题。钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性，微信百度都投一投，投放期间亏点本，后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。
所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。
预算少那就单渠道，找用户多的渠道也可以，找垂直领域投放也可以。
预算多多渠道的话前期先做投放测试，筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。
然后关于投放素材的问题1、首先保证素材的清晰度。
清晰与否，直接影响到受众的视觉感受，也会影响到消费者对产品的信任和购买欲望。
你连一个清晰的都没有！你怎么好意思跟我保证你的产品好用？！
可以说广告素材就是产品给消费者的印象。不得不说人都是颜控，长得好看的，留下的印象总归是能让别人在心里给自己加多几分的。
2、素材风格
素材风格整体风格要协调，颜色搭配要协调、文字大小颜色要协调、与产品之间的融合要协调等等。
举个例子来说，高科技产品的素材背景底色可以以黑色、灰色等颜色衬托，更显科技感，而非用大红大紫，会显得比较俗气。而像喜糖啊春节零食啊这种可以用大红大紫，看起来反而喜庆。
不同的素材风格与不同的产品结合会产生不同的化学反应。所以在风格这一块，应当整体上统一。
3、产品的亮点要在素材中有所体现
亮点=买点。
亮点的作用就是告知消费者，该产品的什么值得消费者去购买？
在亮点这一块，尽可能地体现出产品和竞品的异性。毕竟现在大多数产品可替代品太多，产品之间的异性极小。甚至二类电商很多产品的素材包括文案都是一模一样的。
谁知道要买哪家的，对吧？
所以，异性是很有必要的，尤其是在“跟品”的时候，异性往往是后来居上的关键手段。
因此，不仅要在提取产品的亮点，还需有针对竞品的投放情况，有针对性地将亮点有异化的在素材、文案中体现出来。
素材的异化往往是投放取胜的关键。
同质化的广告投放，将会导致两件产品之间产生直接的竞争关系，而后来者往往不具备优势，如果素材本身的质量无法超越竞品的话，劣势将会更大。所以利用异化来错开竞争方式是很有必要的。
所以不仅要保证风格整体统一，还要保证对市场，对竞品有足够的了解，并能够将分析化作实际行动，在素材制作上体现出来。