沃尔玛为什么那么强

2．重视好学与感沃尔玛创始人山姆先生推崇小镇美国人的努力工作和待人友好，因此在用人中注重的是能力和团队协作精神，学历、文凭并不十分重要。在一般零售公司，没有10年以上工作经验的人根本不会被考虑提升为。而在沃尔玛，经过6个月的训练后，如果表现良好，具有工、擅长商品销售的能力，公司就会给他们一试身手的机会，先做助理或去协助开设新店，然后如果干得不错，就会有机会单独管理一个分店。

沃尔玛能够风行世界，其首推无疑是“天天平价”的承诺，这承诺决非一句口号或一番空谈，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，硬是始终如一地做到了。首先，沃尔玛采购上不搞回扣，不需要供应商提供广告服务，也不需要送货（这一切沃尔玛都会自己打理），但必须得到进货价。其次，沃尔玛严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范，“一分钱掰成两半花”，从而“比竞争对手更节约开支”。不同凡响实际上，让股神巴菲特与合作伙伴芒格如此着迷的好市多并不靠商品销售赚钱，而是另辟蹊径，在会员费上做文章。的是沃尔玛“为顾客节省每一分钱”的低价经营观念，它使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。沃尔玛的薄利多销，有数字为证：1970年，它的营业收入为3100万美元，利润120万；1980年，它的营业收入为1248亿美元；1990年，它的营业收入为258亿美元，利润10亿；2003年，它的营业收入为2590亿美元，利润905亿。业内专家评价说，和所有的买起来，沃尔玛的确是微利经营。但就是这个既不经营赚钱快的汽车、石油，更不生产获利丰厚的飞机、大炮的零售企业，却在不到半个世纪的风风雨雨中，打遍天下手，独领赚大钱。在市场，天天平价也成了其成功之道。

沃尔玛可以做什么生意赚钱 沃尔玛做什么产业

沃尔玛可以做什么生意赚钱 沃尔玛做什么产业

品牌产品之所以畅销，是因为品牌是对产品品质和服务品质的承诺，消费者购买品牌放心，所以，很多消费者喜欢认牌购买。

沃尔玛的管理方式

沃尔玛通过资本运作收购了许多成为门店多的卖场大约近400家，大大提高了规模经济和降低采购成本。

1、控制成本，厉行节约；2、扩张，手法谨慎，步伐不停；3、人力资源放弃；4、创新、是它的灵魂；5、创造核心竞争力的永远是人的理念；6、利润化可能只是暂时的，能力化才是的；7、经营法则（1）薄利多销；（2）服务至上；（3）团队精神；（4）力争完美；（5）

超市都管理模式是大同小又如，三只松鼠过去只是卖坚果，现在，三只松鼠销售的产品线，不仅包括坚果、茶叶，还延伸到了食品，食品方面的产品品类就多了。异的，因为超市的盈利三要素:促销手段，产品的流转周期生意人通过低价走量做市场，这是大多数生意人的做法。现在的很多生意人，不论资金实力是否充足，都喜欢参与低价销售，价格战越打越狠，一个好产品短时间内价格就卖穿，没有钱赚。在这样的情况下，生意人只要不断地开发新产品或寻找新的好销的产品。这会大大增加生意人的压力。频率，超市的布局。都是每个超市注意的，并且是大型超市引以为荣的。我们要注意的是超市的进货方式，和产品的进场收费问题。领悟这些你就会成功了

沃尔玛在是如何构建连锁经营体系

生意人都知道开发一个好销的产品或寻找一个好销的产品，难度很大，推广费用很大，运营成本很高，成功的概率又不是很大，会大大增加生意人的成本。

锋芒

讲这个故事事实上想表明，如今比较好的做生意应该是早饭摊位儿。有下列好多个缘故。

凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称零售业一景。

沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。

屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让的零售业大开眼界，受益良多。

沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。"即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。

会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其"薄利多销"的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。

但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在加入WTO的背景后，越来越多的零售巨头开始大举进入市场，同时，本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。

蛰伏

从2000年店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年，沃尔玛不讳言自己在走了一段弯路。

发力

2004年沃尔玛已经开始发力了，当年在天津、石家庄、沈阳各开了1分店，销售额为10亿元。它的目标是冲着专业批发商去的，它要挑战的是传统的批发市场。对现在已经拿到批发经营执照的沃尔玛来说，它已经不存在身份上的问题了。

当然，扩大食品批发只是沃尔玛转型的一个切入点。同时，他们将通过营运管理、信息技术不断提高服务效率，培养和扩大稳定、忠实的专业顾客群。沃尔玛的两家店正在从面向终用户向面对大客户转型，争取尽快实现70%至80%的销售额由客户来完成。

在沃尔玛的入口处有一块写字板，上面写着各类蔬菜每天的早市价格和沃尔玛的定价，哪个更便宜一目了然，比较下来，沃尔玛的定价要比早市便宜近20%。这样的低价源于沃尔玛强大的采购能力。曾与沃尔玛打过交道的万刚说："沃尔玛是赚顾客的钱少，赚供应商的钱多。但是没办法，供应商也需要大批的出货量才能使手头的得到保证。""高销售量、低毛利、低成本"正是沃尔玛营运模式的核心。

在有了稳定的供应商之后，沃尔玛又如何吸引中小零售商成为自己的忠实客户呢？沃尔玛的一位管理人员表示，沃尔玛不会对中小零售商构成威胁，相反会加强对他们的培训，提供帮助他们生存并发展的解决方案。他们与沃尔玛业务上是相辅相成的伙伴，实现双赢是沃尔玛的宗旨。

一些专家认为，沃尔玛获得批发经营执照后，将对批发业改变现有的运行机制起到积极的作用。但在相当长的时期内，传统的批发市场灵活的价格优势、回扣返点等不透明的手段依然会强力地吸引住客源，还会具有强大的生命力，沃尔玛这种仓储式商场将只能与批发市场处于长期并存的状态。

而另一些专家对外资商业加紧布阵大型连锁超市的现象给予很大关注。外商要求我国开放分销，其目的绝不仅仅只为获取流通利润，而是为了能够销售其母国公司生产的商品，是为了使国外的商品更加通畅地进入这个大市场。

沃尔玛的春天到了，是不是也意味着本土一些企业的冬天来了呢？

现在什么生意好做？

一是创业资金少，资金投入低成本。可以说只需花几千元钱，乃至无需掏钱，学一个如何做早餐的技艺就行。摊位一个车辆、一套厨具也资金投入不上几千元钱。

感谢来请！2021年在这个防护措施抗病症毒传染性环节中，做生意不太好做，可是正归的厂矿企业，公司，加工厂企业全是一切正常生产制造，本人的做生意不太好做，那么就依靠自己的勤奋，找门路，我本人看养殖行业，加工制造业，或养活猪以内较为适合的。

这个问题有点儿意思。2021年干什么小买卖好？而现如今一切做生意都不太好做。更不要说小买卖了。经商之道简直一本沧海一声笑。有的人读透了，悟能通。一顺百顺，交易兴旺通四海，万事亨通达三江。有的人看完了，仍不理解，还不通窍。造成弄巧成拙，身在曹营心在汉。因而，大家想做生意时还应当，顺势而为，搞好市场调查，充足充分了解市场。慎重为宜！谢谢啦。

_有不用投入的做生意，也没什么称之为好做的生意。题主的难题有什么问题。我本人觉得题主应当改难题为哪些的做生意市场前景相对性不错？

先讲一个小故事吧。

也还记得读大学的情况下，大家有一位英语教师是代课教师，日常他是一家企业的女白领，碎片时间的到校园内去带英语口语课程。

有一次他给大家讲，他工作的楼底下有一个卖早饭的小货摊，他每日都是会在哪买早饭吃，平常也没感觉哪些。直至有一天，他在2、下午茶。一天购物下来，觉疲累的顾客可以到超市茶点免费获得下午茶服务。逛本地的大型商场时，发觉了卖早饭点的商贩再买一件使用价值五六千元的衣服裤子，并且仿佛很短的_间内就装包离开了。

这情景使他十分的震撼人心，要了解做一个上班族，他常常在那一个大型商场里逛，可是看见那不计其数的衣服裤子，也没得罪思绪买，意想不到一个早饭商贩居然这般大格局。

二是运营灵便，能够买煎饼果子，给买小馄饨这些。

三是挣钱快。早饭点做生意，每日全是。

四是如果有运营大脑，运营得方，探索出去的门路得话，还能够制成。

缺陷便是门坎相对性较低，每个人都能够做，事实上市场竞争工作压力也较为大。

说在终，全世界没什么好做的生意，做生意是较为惨忍的市场竞争，想搞好就需要多投入，早期_有工作经验得话，能够优先开展试着，多探听，多问多求教，可是要掌握试错成本，尽可能把成本费降至少。选中航线以后要坚持到底，多累积人脉关系，不管什么情况要坚持不懈正路，不必追求完美一时的盈利，一时的盈利必将会投入千倍的成本。

直播带货做生意好做?

谢邀！一孔之见，吾非专业也！倒是，听途道说：难啊！是的。看到十出年以来，小型超市之起，士多店随着闭。有行语说：“一个小型超市吞掉一，二十个士多店。一个中商场吞掉上一百多个士多，很大的吞掉千千的。如荣幸遇到沃尔玛超市超市那.那情况也是呀！说确实的，这般种类的超市连锁店，零售业态，确实，有其运营优点。使之进到土地后，“攻城略地。好在吾辈也非闲视之，以华联华润超市这些，抗防之。喔，也有更新_的“没有人商场马事情呢。出来怎样，或是用爱因斯坦的《进化论》验之论其。唉！脱题，一时兴起，，言语错，从此。感谢！

感谢邀约，我是转型家木木夕。

我觉得有很多做生意全是非常值得去做的，例如如今尤其受欢迎的餐饮业，餐饮业，由于有很多新的知名品牌添加，因此老知名品牌的活力尚需不容置疑，而牵引带领域具有着十分多的特性，例如盈利室内空间较为大管理方法简易、供应链管理要求强劲这些特性。如果你把参加摸清了以后，再去做餐饮业，便会十分的简易和随便，有许多餐饮业都把自身的饭店打造出变成网红餐厅，那样的饭店可以有极大的量，而且客单量也可以做得较为高，这就十分成功了。自然如今餐馆还可以融合互联网技术，你能做一些外卖送餐知名品牌，这种外卖送餐知名品牌的项目投资很少，回报率十分高，提议你能做一些西班牙海鲜饭，及其客单量高的外卖送餐知名品牌，这样子可以得到许多的盈利，由于客单量低，你需要给服务平台提成，而且卖出不来价格，客单量不容易太高，因此做一些比较好的类目是能够在外面服务平台上中卖促销的。

除开外卖送餐，许多电子商务平台还可以去试着电子商务平台，根据自身对_容的再次营造，及其自身对电子商务平台的包_，能够看得出或是还有机会的，怎样把电子商务平台保证的，必须对于对你了解的领域来做，那样你更掌握怎样廉价拿货，高价位售出，而且更非常容易寻找自身的顾客。

当顾客联网添加到传统式做生意之中去，你能发觉有很多新的做生意机遇，例如近期较为受欢迎的共享自行车，她们便是将互联网技术和单车融合造成出去的物质，因此依照用户需求区域分析给予哪些的商品去剖析自身的商业运营模式，怎么才能保证利润化，这也是每一个人都值得思索的一件事。

个，身心健康附近！

此次过后，大伙儿都是会对身心健康尤其的高度重视。诊疗，身心健康和健康保健这方面一定会有很大的发展趋势室内空间。能够把握住这一机会，进到到保健养生领域中，未来前景肯定是非常好的！例如身心健康绿色有机食品，针灸理疗健康保健全是非常好的挑选！

第二个，餐馆！

人是铁饭是钢，找一个可靠的培训学校，学习培训到一技之长。能够开一个快餐店，这一资金投入小，盈利丰厚！之后外卖送餐是新趋势！是门店和外卖送餐紧密结合的方式。

第三个，快递公司沃尔玛致力于为每一位员工提供良好和谐的工作氛围，完善的薪酬，广阔的事业发展空间，并且在这方面已经形成了一整套独特的政策和制度。！

乡村盆友不愿外出务工，还可以在家里从业采摘园的做生意。还可以向大城市出售乡村营养食品。

立在高效率和平稳以上，大家会发觉：

，金融业、分销商、行政部门、文化教育、诊疗等行业都能够选用这一高效率且平稳的基础设施建设。

第二，权益进行一体化，我们都是同_行_。例如，老师只需一年_间就可以把课堂教学讲课_容所有以视_方法搬到智能教育服务平台以上。这会产生一个聚集全部大学和教师的非常师资队伍动态性数据库查询，随意的给每一个人应用。文化教育的方法因而产生各种各样全新升级的很有可能。例如，全部公司和商家只需1周就可以进驻到自身控投的新零售平台以内，完成真真正正的物联网，打开“订单信息=取货权的全新升级预购分销商方法，从源头上处理分销商难、和盈利劣等一系列难题。

第四，公共性的互联网平台由于硬件软件使用者合一，能够得到非常可靠性，能够长期性的、不断的为全民赚钱。将来分_超过GDPXN%X10000年。因而，平稳与效率高组成，才可以真真正正造就出超过大家预估的使用价值与个人信用，才可以授予每一个人非常个人信用。每一个人都用公共网络授予自身的个人信用项目投资将来，会使将来新生儿的智能化系统公司全是新全民所有制公司。

第五，销售市场被搬至公共网络以上，全部买卖追朔，当然解决信息的不对称。

一言蔽之，生产主力决策生产要素。

发现问题是解决困难的逐渐！

靠会员费一年赚31亿美元 好市多的另类“流量”生意

关于好市多（Costco），股神沃伦·巴菲特（Warren Buffett）曾说过一个笑话：“有一次，两个劫持了我和公司芒格（Charlie Thomas Mu这种以人为本的企业文化理念极大地激发了员工的积极性和创造性，员工为削减成本出谋划策，设计别出心裁的货品陈列，还发明了灵活多样的促销方式。一个员工发现沃尔玛原来的服务可以由在相同路线的沃尔玛货车代替，这一建议为公司每年节省了100多万美元。nger）坐的飞机，声称在处决我们之前可以满足我们的一个愿望。芒格提出，他要再讲一次好市多的优点。”

在不少美国和加拿大人看来，Costco所代表的不仅是一家大型商场，更是已经成为中产阶层的一种生产方式。而在新零售、新消费领域，一些机构也开始研究Costco模式，甚至开始投资一些“类Costco”的创业者。

零利润的爆品

作为一家传统的零售企业，好市多的发展历程起始于两家公司。1976年，索尔·普莱斯（Sol Pr）与儿子罗伯特·普莱斯（Robert Pr）一起，在美国圣地亚哥（San Diego）成立了家面向商业购买者的全新会员店—价格会员店（Pr Club）。而在1983年9月，詹姆斯·辛尼格（James Sinegal）与杰弗里·布罗特曼（Jeffrey Brotman）在西雅图近郊开下家好市多。

1993年，在经历了长期谈判之后，价格会员店决定和曾经的老对手好市多合并，成立价格好市多（Pr Costco）。这一名字一直沿用至1999年，价格好市多改名为好市多仓储公司（Costco Wholesale Corporation）。

相比之下，全球的零售型超市沃尔玛在全球拥有8500家以上的门店， 年营业收入大概是4821亿美元，目前市值0亿美元左右。

显然，好市多体量远不及沃尔玛，但其单店的销售效率却比沃尔玛要高上许多。数据显示，好市多的客单价是沃尔玛的2倍以上，坪效比是沃尔玛的2倍，库存周转率是沃尔玛的1.5倍，运营费率只有沃尔玛的一半。

而好市多高效率运营的背后，是打破传统零售行业要“客似云来”的铁律：要光顾这家超市，请先去交个并不便宜的会员费。在北美，办一个好市多的非执行会员年费为55美元，而一个执行会员的年费为110美元，并且年费费率也正处于不断上升的阶段。

但不算便宜的会员费并没有打消消费者的热情：好市多在全球拥有8103万付费会员；并且2018年老会员续费率达到了88%。

在沃尔玛，库存量单位（Stock Keeping Unit，下称“SKU”）的数量超过几十万种，而Costco只精选3700个SKU，所有上架的商品必须经过层层审核，每类产品只有1-3个品牌。而这些精选货品还以一个具有竞争力的低价进行销售：Costco规定所有商品的毛利率不能超过14%，扣除会员费后商品的平均毛利率仅在10%左右，不到竞争对手沃尔玛的一半。

而对于爆款商品，价格甚至接近零利润：例如年销量近6000万只的Costco招牌烧鸡，仅售4.99美元；而在Costco快餐区售卖的热狗汽水组合仅售1.5美元，价格30年未变，销量是美国棒球大联盟 体育 场的4倍。这些低价爆款商品吸引了大量客流，同时也为培养品牌做出了很大贡献。

不靠卖货挣钱

根据好市多发布的2018年财报，2018财政年度中公司实现销售1384亿美元，其中商品成本1231亿美元，运营费用138亿美元，剩下的15亿美元正好是税收支出。也就是说，好市多辛辛苦苦一年卖了近1400亿美元的货，到一分钱也没赚到。

但为什么这样的生意还能得到巴菲特和芒格的青睐呢？

事实上，好市多重要的利润来源是会员费收入：2018财年会员费收入31.4亿美元，收归企业总利润是31.3亿美元。会员费收入占Costco总收入的2.2%，却创造了的营业利润。

值得注意的就，1996-2018年，好市多的会员增长速度与利润增长率几乎完全同步。可以说，这家企业终盈利几乎只与会员数量有关。

由此看来，好市多在每年为会员续费的时候，就已经确认这名会员未来一年为企业带来的终收入，销售商品只不过是好市多为了留住会员的手段。

依靠会员费收总而言之，可选择的做生意许多，可是要选择自己善于和有兴趣的。入，Costco已经成为全球第二大的零售商：过去十年，好市多净利润平均增长率为9%，股票涨幅高达322%。

1999年，好市多准备在东京设立日本家分店。但好市多所采取的，与生产厂家直接交易的商业模式，遭到了合作伙伴强烈的反对。Costco的到来，被日本业界称为“黑船”（1853年，美国佩里准将以炮舰威逼日本打开国门，史称“黑船”）。

在当时，日本经济已经建立起复杂且稳定的商业流通体系层级，这些流通体系等级森严且难以被打破。不少人认为，好市多在日本的发展可能面临折戟而返的尴尬局面。

“我们还有其他客户，不能只对Costco特殊对待。而且，还要考虑和长期合作的中间商的关系。”在和众多供货厂家的交涉中，好市多的谈判代表屡屡吃到闭门羹。但他们仍不愿放弃，软磨硬泡，不断这就是这类做生意的益处，可小可大，小能够一个摊位赚钱养家，大能够从企业制成大产业链。游说厂商：“好市多会帮助你挖掘到之前没被注意的新的产品需求，通过大规格的包装来为生产厂家占领开辟新的细分市场。”

另一方面，为了减少供货商的顾虑，他们改变了初的，放弃东京，转到二线城市福冈，希望能够从福冈打开切口。这一举动使不少中间商放松警惕，认为好市多已经打起退堂鼓，甚至可能很快撤出日本。在中间商压力逐渐减弱下，生产厂家也就松了口，“如果是福冈，直接交易也可以”。

在经历多番波折后，1999年，日本卖场终于开业，好市多开始在日本站稳脚跟。在经历20年的发展之后，好市多在日本已有26家店，8700名雇员，而且还在积极扩张。

“我们十分坚信‘物美价廉、愉快购物’的好市多哲学，无论在何处，都能传达它的好处，会员们也能理解。当然，符合当地法律，作出调整也是有必要的。”特里奥在接受东京电视台节目采访时表示，坚信好市多哲学，坚持擅长的做法，是好市多成功的秘诀。

三个字成就沃尔玛中 守 , 跑 , 稳 分别指什么

吸纳人才

三个字成就沃尔玛

如今化学物质的日益增长，发展的发展把做生意的门坎抬得愈来愈高，_有真本事，大街上摆个摊点儿都很艰难。

伴随着一股淘金热，他和另外一个青年不约而同来而且在同一地区。到这个西部城市做着相同的生意。由于都是单枪匹马在外边，不仅生意需要相互帮忙，就连生活也需要相互照顾，两人成了，白天走街串巷叫卖，晚上一起住旅馆。他爱读书，每到晚上就躺在床上不停地翻书看。而那个青年则爱研究地图，既看本国地图，也看世界地图，还时不时在地图上做各种标记。

两年后，这两个人都有了点积蓄，决定回家乡创业。但回乡不久，那个青年觉得家乡还没开发，没什么钱可赚，听说东部的钱好赚，于是决定去那里发展。临走之际，邀请他同去。可他考虑再三，却拒绝了。他决定就在这儿开始他的创业生涯。因为，他听过这样一句话：小生意靠守，大生意靠跑。他没有钱做大生意，只能先做小生意，况且，这儿又是人口密集区，做小本零售生意肯定赚钱。

于是，他守在他的居住区做起了日用百货零售小生意。果然如他所料，他的生意很赚钱，来他这儿买各种日用品的顾客络绎不绝。很快，他就扩大了店面。10年后，他建立了功能齐全的超级市场，专门经营日用品。他理所当然地成为这家超市的。

生意做到这个份上，已经比较“大”了。这时他想：当年创业时，做的是小本生意，靠的是“守”，现在有了一定实力，到了该“跑”的时候了。于是，他鼓励他的员工和部门主管都积极行动起来，去各地拓展市场。他说，坐着不动，是永远赚不了大钱的。要想赚大钱，就要动起来。

从此，他的超市“跑”向全美国，进而发展到世界各地。每个超市在当地扎下根后，再采用“守”的方法经营起来，并进而成为行业领头羊。由于各地连锁超市的形成，他自然成了董事会首席执行官。他，就是今天家喻户晓的沃尔玛零售帝国的创造者——萨姆·沃尔顿。

与此同时，当年他的那个朋友也赚了些钱，只不过，他还是喜欢四处奔跑寻找商机。10多年来，他在国内外开了许多小公司，做着跨行业的生意。为了照顾他的生意，他每天不是在飞机上，就是在去飞机场的路上。但即使这样，又一个10年后，他还是面临破产的边缘。为了获得周转资金，他向萨姆·沃尔顿求助，萨姆·沃尔顿答应了他，决定借给他一笔资金。

到了约定见面的那天，他早早地来到萨姆·沃尔顿办公室，却发现萨姆·沃尔顿正在超市外面爬上爬下、满头大汗地修理汽车。原来，一个客户来这儿买了许多东西，汽车却抛锚了。萨姆·沃尔顿恰好路过这儿，他开过汽车，对修理很在行，于是起工具替那位顾客修起车来。

半个小时之后，汽车修好了。萨姆·沃尔顿这才和朋友一起向他办公室走去。朋友不可思议地问他：“你身为，怎么还干修车这样的活？”他却轻松地回答道：“做生意不仅要‘守’、要‘跑’，还要‘稳’，要把客户稳住，让他们下次愿意再来这儿买东西。我敢保证，刚才那个顾客过不了几天还会来的。”

朋友又问：“老兄，我一直很不理解，我成天奔波在各地，和你一样勤奋。可现在，你拥有超过百亿美元的财富，而我却徒有虚名。咱们一同创业，为什么距这么大？”

萨姆·沃尔顿想了想，说：“当年刚开始做生意的时候，我读过这样一本书，说的是保险推销员费利的故事。按说，推销员应该每天冲锋在外，跑的地方越多越好。可是，费利却不这样做。他给自己定的业务范围是距自家20公里以内，在这个范围内，专心致志把业务做精做好。结果证明，相比那些从这个城市推销到另外一个城市、不停奔跑的推销员，费利卖出去的保险是多的。后来，由于他的业绩做得，就成了保险公司。”

是的，如果把注意力放在自己身边，通过“守”、“跑”、“稳”，或许就抓住了财富的源泉。

内地沃尔玛月底结业，实体零售究竟有多难？

沃尔玛把战线缩短至北方后，已获准在全国建立30家分店，这个任务要在2010年之前完成。

我觉得是非常的难的，现在实体零售已经被电商行业打败了，生存的特别的艰难。

加盟快递也一门非常好的做生意。将来物流行业还会继续再次持续增长！

我觉得实体零售是很难的，因为现在有很多人都喜欢在网上购物。

非常的难，现在面临着非常多的问题，想要做零售，肺炎给各个领域导致的危害是大的，针对个人做生意和服务业冲击性也是很大的，像饮食业遭遇着极大的挑_，可是挑_的身后，温藏着更高的机会和更高的期待，实际上饮食业市场前景十分非常好，项目投资少，效果好，在品质上再取得进步，在总数上还有特点，过后，饮食业仍是全民创业优选，后半年全方位恢复的概率是大的。存在着挑战，风险性也是比较大的。

美国这家廉价超市，一年轻松赚走9400亿，单店收入是沃尔玛四倍

今年是个独特的年代，过后，百业待兴。可是几个领域会在之后愈来愈受欢迎。挑选做买卖，何不向这好多个领域看齐，跟随发展趋势才可以挣钱！

这几年受到电商的冲击，全球实体零售业都不怎么好过，美国的好市多超市是为数不多实现持续增长的零售企业之一，去年营业收入达到1415.76亿美元（约合9474亿元），平均下来每天进账26亿，单店收入是沃尔玛的四倍。在新零售、消费升级领域，近几年不少公司开始研究和模仿好市多的商业模式。

公开的资料显示：好市多（Costco）上世纪70年代，成立于美国西雅图。公司主要从事经营连锁会员制仓储量贩店，截止到去年底在全球经营768个门店，七成的收入来自美国本土。是目前全球第二大零售商，排在沃尔玛之后。

杰弗里·布罗特曼(好市多联合创始人)，出生于的一个犹太家庭，他的父亲开了一家针织厂，而他的叔叔们又是在开了18家零售连锁店，从小在这种经商环境下长大的他受到了不少商业的熏陶，这为他日后进入零售行业奠定了一定的基础。

在大学毕业后，杰弗里成为了一名律师。上世纪70年代和他自己的好哥们迈克尔成了一家女士牛仔裤店，之后又开了一家男装连锁店。为了寻找更多的灵感和契机，他时不时地作为一家传统的零售型企业，好市多在全球11个及地区只开了768个门店，平均门店面积1.3万平米。其中533个位于美国，100个位于加拿大（数据截至2018年11月）。2018年，好市多的年营业额已经达到了1384亿美元；截至24、“超期望值“原则。沃尔玛要求员工的服务要使顾客在购物过程中至始至终地感到愉快，服务要超过顾客的期望值，要求员工把顾客带到他们寻找的商品前，而不是仅仅给顾客指指。019年1月21日，企业市值为940.84亿美元。到世界各地去看看。在一次偶然的机会上，杰弗里在法国看到了一种把折扣超市和百货公司合二为一的大卖场模式，在当地很受欢迎。于是，他找来曾在零售业担任过高管的吉姆.塞内加尔，两人经过详细的策划后，一起在西雅图创办了家好市多。

通过向消费者提供价格的商品，好市多超市坚持以限度库存，用会员年费提高顾客忠诚度。到上世纪80年代，他们的会员已经达到二十万，并且在加拿大开出海外的大卖场，企业的年营业额也突破到30亿美元。通过这种创新的商业模式很快成为了一家全球零售巨头，进入90年代好市多大卖场的数量已经达到上百家。

好市多的成功之道：丝毫不能容忍任何其他竞争对手的商品售价低于自己，他们并不担心顾客会在店里浏览商品之后，去网上寻找更低的价格。因为有些商品根本就不赚钱，超市光靠会员费基本可以养活自己，去年会员费收入就达到31.42亿美元（约合210亿元）。

好市多的卖场采取了很多措施来减少运营费用，一般只购买或者租用郊区高速路附近非常便宜的土地。采用简洁的布局装饰，取消卖场内导购员，用高于行业水平的薪酬来留住员工。几乎不对外宣传，仅靠低价和人与人的相传；依靠高周转摊薄仓储费用，大概有三成的货物由厂商直送门店，这些措施使得好市多运营费用率低于行业内大多数对手。

好市多的高层曾经这样感叹到：自己在零售业摸爬滚打几十年，看到太多浮沉，许多像西尔斯（曾经是全球的零售企业）那样曾经辉煌一时的零售商店变得门可罗雀，就是因为没有住加价的。不过售价低，并不意味着质量低，由于实行低SKU策略，好市多根据性价比以及质量因素挑选同品类中的热卖商品，选择具有爆款潜质的商品上架。品牌供应商挑选过程严格。从专业考核、设计、质量、物流协助等方面考量供应商。

有行业人士这样评价这家大卖场：将商品做到，将价格降到了极低，同时又将服务做到了超乎预期，很好地诠释了零售的本质规律，它的成功不是没有道理的。

贵阳超市尤其是个体超市为什么利润很低，才13%的利润率，而沃尔玛可以达到30%，并且个体超市的生意

5、“无条件退款’原则。沃尔玛对顾客“百依百顺”，坚持毫不犹豫的实行“无条件退款”原则，确保每个顾客永无后顾之忧。

如我朋友和你都开了超市。

萨姆·沃尔顿停了停，又接着说：“费利的故事给了我很大启发：财富在哪儿？财富就在身边。这就是我不出去盲目乱跑的原因。我想，在生意还未做大之前，先守住一方领域再说，我只要一心一意干好我的沃尔玛，就能发财。”

你的货价格低，而且是真货。

我觉得卖小吃比较好，因为逛了一圈超市，出来吃点东西，这样走起路来会比较有劲。

朋友的货价高，也是真货。

我去朋友的超市，为什么不。

因为我相信朋友。我跟他熟。贵又怎样，不在乎一块两块的。

沃尔玛是品牌。有知名度。有保障。

昆山沃尔玛超市生意如何？下场商场开了，会有人气吗？

超市门口卖的东西，进价要低。谁都知道张的剪刀好，但很少人在超市门口买张沃尔玛的人力资源战略可以归纳为三句化：留住人才广东的小生产、小批发业态高度兴盛，但无法进入规范化运作的超市，因此需要一种与之匹配的流通渠道，广东发达的集贸批发市场恰恰满足了这一需求。批发市场与仓储店的顾客相近，但不规范的作使得它的经营成本要更低，这样仓储店就处于两面夹击之中：当它想走散客路线时，打不过成长迅猛的大卖场；当它想重返批发和团体客路线时，又被发达的批发市场切断了退路。怎么办？沃尔玛选择离开这个战场。、发展人才、吸纳人才。剪刀。

沃尔玛生意不好，基本都会选择欧尚和大润发，我去过一次沃尔玛，觉得很没人气，而且没有购物的氛围，商品陈列也不喜欢，商品也不喜欢，因为打的是低价，所以商品的质量也一般，自己去考察一下吧！

成本仅500的lv包，能卖出天价，生意人是做销量还是做品牌赚钱

如此之高的顾客忠诚度，依靠的是极低利润的精选货品。

绝大多数生意人乐于靠做销量来赚钱，常常用低价和活动促销来吸引消费者购买。真正会赚钱的生意人不是靠做销量，而是用做品牌高价销售来赚钱。靠做销量和靠做品牌来赚钱，是完全不同的，前者赚钱辛苦，生意难做；后者赚钱轻松，生意有保障，赚钱还多。

"沃尔玛要从生鲜食品入手，向目前生意火爆的批发市场进攻。"杨晓红说。她的根据是，众多的批发市场因为冒伪劣、偷税漏税、藏污纳垢等正受到的整治；另一方面，更重要的是，餐饮业在诸多领域一直是持续增长快的行业之一，每年20%左右的递增速度令人动心，在人们已开始日渐关注自己一日三餐的食品安全的今天，沃尔玛要让千千万万的饭店、餐馆、机关食堂成为自己忠实的顾客。

一个lv包生产成本仅500，却能卖几千，甚至几万元；

一瓶香水售价高达上千，生产成本却只有50元；

一个卖坚果这样一个小产品的三只松鼠公司，上线销售仅仅6个月就成为全网坚果，用3年时间打造品牌，市值50亿，现在成为淘品牌，市值198亿；

一个没有自己的生产工厂，从没生产过一部，只从事的设计、研发和品牌运营的小米，不仅现在的市值高达6515.80亿港元，更主要的是现在小米是一个互联网平台企业，很多企业主动找小米合作，形成了生态圈：、周边，智能可穿戴设备，传统白电的智能化，极客酷玩类产品，生活方式类等产品。

一个卖不靠谱产品的拼多多平台，仅仅几年时间，市值高达1483.02亿美元，创始人黄峥的身家已经达到了454亿美金（约合3210亿），已经超越前首富马云（439亿美金）。

从上述案例可以看到，互联网时代打造品牌与传统营销时代品牌打造有重要区别，生意人不要满足于做销量赚钱，更主要的是应该依靠打造品牌赚钱。

一、生意人做销量赚钱的弊端

1、价格低，利润薄

做销量的生意人，他们的根据薄利多销的原理，通过低价走量来扩大总销量，从而实现总利润的提升。沃尔玛有一个女裤理论：一条女裤其他店卖1.5美元，那么，沃尔玛就卖1.25美元。虽然每条女裤比其他店少赚0.25美元，但销量可提升几倍，总利润就会大大提升。

低价做销量的前提是销量要比其他店铺大得多，而不是简单的销量提升。如果只是销量比其他店多一点，甚至销量没能提升，这样的低价做销量是没有意义的，因为总利润没有提升，甚至在销量越大亏本越大下，没有流的支撑是没有价值的。拼多多、京东、三只松鼠长期做亏，但由于有流支撑，所以，能够打造成品牌。

2、忙于寻找好产品或开发新品

3、整天忙于活动促销

生意人为了做销量，特别是电日本零售业的“黑船”商人常常忙于报参加平台活动，他们往往认为报的活动越多，参加的活动越多，销量就会越大。

如果生意人只是按照平台的要求参与平台活动，但是没有其他促销配合，如没有新媒体的其他营销策略配合，如营销、卖点营销、希望营销、微信营销、微博营销、软文营销、视频营销、话题营销等等的配合，势必会造成活动的力度低，活动的效果。

4、影响公司发展后劲

生意人通过做销量来赚钱，由于取得的利润是微利，甚至有的还没有利润，这样，生意人从长远来看，就缺乏广告宣传费用，由此，生意人产品的知名度不能提升，没有知名度就没有销量；生意人没有利润，就无法提升产品品质和服务品质，从而就会影响产品的美誉度，影响消费者的对生意人产品的信任度，终影响生意人品牌的打造。

二、生意人用品牌赚钱的意义

1、品牌就是流量，品牌就是销量

比如淘宝市场销量越来越不好，但天猫的生意越做越大，不仅国内的很多知名品牌加入天猫平台销售，而且很多大品牌的产品都在天猫平台上开设旗舰店销售产品。这是因为淘宝是一个大的杂货店，而天猫是品牌店。

同时，随着消费升级的提升，消费者对 健康 生活需求的不断提升，品牌产品的销量会越来越好。

2、品牌可以卖高价，获取更多利润

品牌产品和非品牌产品一个很大的区别就是品牌产品可以卖高价，而且即便是高价，消费者还是喜欢购买；非品牌产品即便价格低，消费者还是不敢放心购买。由于品牌产品销售价格较高，从而获取的利润也就越多。

3、品牌通过延伸可以让企业店铺变成销售平台

如果生意人把品牌做大后，生意人就可以借品牌的知名度和美誉度，将品牌进行延伸，销售更多的不同品类的产品，建立稳定的生意圈和生态圈。

4、品牌企业寿命长

做销量的企业，由于产品销量不稳定，销售困难，企业的寿命相对较短，有人说，淘宝每天有上万家店铺关门，我国中小企业的平均寿命只有2.9年。而做品牌的生意只要注重品牌形象维护，产品品质和服务品质的维护，当然，营销策略也需要与时俱进，品牌企业的生命周期更长。

总之，对于生意人来说，刚开始做市场时，可以靠做销量来赚钱，但当销量达到一定规模后，就要考虑用品牌来赚钱，只有品牌才有未来。