传统企业如何变成电商运营传统企业如何进行电商化

传统外贸企业转型跨境电商怎么做

传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

所以，从事跨境电商的传统企业，除了可以借助自己强大的产品研发能力，还可以从零售渠道的客户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息。

电商不过是个做生意的渠道，道理是通的，只是做的事情在不同的媒介和渠道上。

然后，电商有电商的，首先肯定得了解，决定是自己玩还是请人玩，玩多大，玩多久等等等等

实战：传统企业该怎样转型电商

、资源应该流向能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率的地方都是你可以电商发力的地方。

第二、要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的法则。都说互联网客户是挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。

传统企业如何做好电商？

你好，我是做电商9年时间了，虽然做的不好，但是所有事情都亲力亲为，知道里面的路数。如果您是传统企业，没有做过电子商务，在产品有竞争力的情况下是非常值得进行进入的。

不过我给你的建议是外包给专业人去做，你们批发货物给他们销售，比正常批发价再优惠些作为支持，或者你们可以共同持有股份，但是你们不要参与运营。我见过好多传统企业老板大量的投入都是得不到回报的，千万别考虑自己组建电子商务团队，自己去做，只要你不懂，运营会给你败完。自己专心做产品，让专业的人做专业的事。

传统中小型实体企业如何实现电商转型？

传统中小型实体企业，只有依靠产品供应链生态系统创新，才可能转型成功。理由如下：现有电子商务模式依靠控制平台来控制渠道包括大数据，实现垄断控制平台的同时强调拥有平台为核心的企业利润化，带来化上下游企业的利润空间，结果是不可持续发展。只有价值创新能力和价值分享机制共同组成的利益共同体生态系统才可以持续发展。创新风险令企业创新却步。创新，可能要舍弃原有供应链生态系统，带来风险。只有具备产品原创设计和生产能力的制造商为核心企业带领他们的产品供应链一起转型为互联网平台运营，才能够实现价值创新。前提条件是供应链生态系统利益化新理念。价值创新是现代企业竞争的一个新理念，它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客。网络化供应链生态系统的价值创新是多层次性（生产、销售、ICT供应、消费者、物流、银行）。只有创建利益平衡机制才可实现利益共同体生态经济，跨学科（ICT+制造）的网络结构供应链是一个经济体。只有价值创新才有价值分享而推动经济发展。只有价值分享经济才可激励化协同创新。只有统一供应链战略的技术系统共享才可跨学科信息、知识和管理的能力分享，才能赋予协同创新的参与者以协同创新能力。惧怕创新风险的传统企业，把创新、创业和投资活动的风险转移给初创公司。他们唯有依靠初创公司的创新成果来提供他们的供应链管理和交易一体化运营的企业服务，实现制造商为核心企业带领他们的产品供应链一起转型为互联网平台运营。

传统企业怎么做电商运营·模式·案例

转载以下资料供参考传统企业如何做电商在传统企业纷纷进入电子商务的过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、李宁、百丽等

同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却，甚至无功而返

传统企业要不要做电商？如何才能做好电商？电商与传统业务本质相同的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后，2010年被称为真正的电子商务元年

各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业，很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的异性，把电商搞得很神秘

我认为，首先必须要破除对电商的迷思！电商并不是一个独特的行业，其本质和传统行业并无不同

电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同

所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应

从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商

比如说，电商经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说，或许的确有一定的道理

但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，我以电商的市场推广投入为例进行说明

很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适？广告投入与销售收入的比例应该多少？我经常给传统企业电商主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电商首先要“先烧钱，后赚钱”

有人会说现在一些的电商也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业不能这么做

我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的

家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电商推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些

如果电商推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那是必须反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值

流量是所有电商企业关心的一个问题

流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数

电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式进来

访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的

随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负

比照传统业务，可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在

一个卖电脑的店铺，如果开在深圳的华强北电子一条街，每天的客流量非常大，进店人数多，生意就非常好做，但是店租也非常高

通过店租的类比，我们就可以非常把握搜索引擎关键字投放的费用比例

一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间

由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就必须非常警惕

因此，不要被电商热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电商的经营之术，一定可以做好电商

找到适合自己的电商模式当然，不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式

对于零售领域的传统企业来说，做电商直接的方式就是再开一个网上商城

目前很多零售企业已经开了网上商城，而且经营效益还不错，如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等

并非所有传统零售企业都能够成功地再一个网上的自己，只有规模较大、经营品类较丰富、店面数量多、覆盖广的传统零售企业，才有可能建立一个成功的网上商城

为什么？，网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高，只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本；第二，网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高，只有店面数量多、覆盖广的大型传统零售企业，通过线下与线上业务的紧密配合，才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题

传统的产品品牌企业要做电商，重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖

因为电商对传统的产品品牌来说，首先是一种新型的网上销售渠道

我认为传统产品品牌可以自建一个B2C网站，专门销售自有品牌产品，但自建B2C平台不能作为做电商的主战场

全面进入和覆盖淘宝商城、京东商城、卓越网、1号店、当当网、唯品会、团购网、某些银行的网上商城等所有目前主流的网络销售渠道，这才是真正的重点！这种新渠道策略在传统行业已经见证过无数次

如家电行业，原先销售的主战场在五交电公司、百货商场，随着苏宁、国美专业性家电连锁企业的兴起，后者成为家电的销售主角

电脑销售原先主要在电脑城，而近几年，家电连锁和其他商超（如沃尔玛等）已经成为电脑销售的重要渠道

对于传统品牌来说，互联网就是一个新的销售渠道，哪里能卖东西，就进驻哪里

传统品牌进入网上渠道，个选择是淘宝网，其他的优质网上渠道包括京东商城、1号店、当当网、卓越网等

在具体业务作上，需要注意产品线与定价的区隔，这方面传统品牌具有丰富的经验

传统品牌自建B2C商城也有重要的价值

它可以起到品牌旗舰店的作用，用于展示企业的产品，发布企业，推广企业形象

但是，由于网上吸引流量的成本非常高，单一品牌的销售额又不可能非常大，因此，一般的传统品牌自建B2C商城很难给企业带来效益

但如果传统品牌的产品类别比较丰富的话，自建B2C商城也可以创造相当可观的销售额，如海尔自建B2C商城，年销售额已接近10亿，这个规模在电商里面已属不错，虽然与海尔整体超千亿的销售额比起来还是微不足道

传统企业如何做好电商？

在很多传统企业中，电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支，或几个人搭建的小部门，企业对电商的认识停留在开个网店，有个网上商城的阶段，对企业电商运营没有提供必要的组织保障。事实上，企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。

其次，与公司发展匹配的销售平台选择。电子商务渠道发展到今天，已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O等众多模式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境，电商销售通路的选择，就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响，公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。

第三，充分发挥品牌的作用。品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。所以，传统企业进入电子商务运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑，裂帛女装就靠着强烈的品牌风格，快速成为突出的网上品牌。

第四，综合线上线下特点，选出核心产品。任何的销售方式和通路都应该以的产品为核心，能够让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，线下的明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局，是否会影响到线下稳定的市场量，是否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此，对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位，从产品外观，价格，利润率，包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计也要行动起。

第五，个性化服务和体验将成为有效竞争力。服务和体验是电商企业成功的驱动力，产品同质化的当下，服务和体验就显得尤为重要。运营无大事，做电商的服务和体验性就是做好每一个细节