犹太人有钱不去赚钱_犹太人赚钱之道

犹太人的经商秘诀：钱在有钱人手里，所以做生意就赚有钱人的钱

德国看上犹太人的财富，犹太人受到迫害，德国统一欧洲大陆后，犹太人开始逃亡。全世界没有几个地方愿意接收犹太人。

在大自然中，氮气和氧气的比例是78：22。

犹太人有钱不去赚钱_犹太人赚钱之道

多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解其防御的心理。犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。

在我们人体中，水和其他物质的重量之比是78：22。

在一个正方形里，内切圆与剩下四个角的面积之比大约是78：22。

犹太人认为，做生意，也存在这一法则。

总之，犹太商人告诉我们，这个世界上，大部分的财富都掌握在有钱人的手中，所以做生意，就要做有钱人的生意，只有这样才能快速赚钱、赚大钱。

美国企业家威廉·穆尔很早就知道运用这一法则来赚钱。

在为格利登公司销售油漆的个月，穆尔只挣了160美元。他很纳闷，自己这么努力，怎么就只挣这么一丁点？

此后，他仔细研究了犹太经商学中的“22：78”法则，从头分析一遍自己的销售图标和客户类型，他得出结论：自己80%的销售提成，确实来自20%的客户，但自己却对每一个客户都倾注了同样多的时间和精力。

“《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”而这，就是他失败的原因。

于是，他立即整顿自己的客户群，将不活跃的36个客户分给其他销售员，自己把精力集中到最有希望的大客户上。

两个月后，他一个月就赚到了1000美元。

之后9年时间里，穆尔一直践行“22：78”法则，最终使得他成为了凯利·穆尔油漆公司的。

其实，在我们工作中，也同样存在这一不变法则。

我是做销售的，在长达9年的外贸工作中，我发现我80%的订单，就是来自那么几个大客户，不仅订单大，而且很省心。有个德国客户，从开厂到现在，平均每年3个订单，300多万销售额，平时基本不用什么心，只要做好产品发货就行。

所以，在事业打拼上，抓得住20%的大客户，并用心服务好他们，公司会赚得盘满钵满，你的事业会无限辉煌。

咱们再来看个经典案例。

在纽约哈曼顿第街上，高楼林立，商店奢华拥挤。但在这一派繁华之中，有一家商店重门深锁，门前显得格外清冷。

这家店，叫做毕坚商店。

更离谱的是，它一次只接待一名顾客。只要店里进来一名客户后，商店就会锁上门，全部店员只为这一名顾务。

但这么些年来，毕坚商店名扬全世界，利润极其可观。

到目前为止，全世界有50多个和地区的富豪、王公贵人和各路明星们都心甘情愿将大把大把的钱，送给毕坚商店；同时，毕坚商店对所有顾客信息保密，这更让各路名贵们感受到了无上的优越感，彰显了自己的身份和地位。

可以说，毕坚商店的成功，就在于它充分运用了犹太人的经商秘诀“78：22”法则，并用特别的、无限抬高客户身份的营销策略展现出来。

所以，在租金贵得离谱的哈曼顿第街上，即使一次只有一个顾客，毕坚商店也赚得钵满盘满。

而回归到我们现实中，对于一个企业、一个人的事业来说，“贵人”或客户不在多，而在于“精”，如果这个贵人够大，就他一个，就足以撑起你的整片天。

对于犹太人的智慧，很多时候确实不得不佩服。用咱们话来说，犹太人中流传的很多生意哲学，足够 “点石成金” 。

但这不是说，别人什么都是好的，而我们什么都是不好的。在我们文化中，很多知识博大精深，很多哲理寓意深远，但这并不代表我们可以就此闭塞自己，对其他民族的文化充耳不闻。

咱们《论语》里说过，敏而好学，不耻下问。越的人，越愿意接受和学习借鉴他国文化中的精华，来促进自我的进步和不断完善。

对于个人，如此；对于，也是如此。

犹太人如何赚钱的

整个近代经济的发展史与犹太人结下不解之缘。从葡萄牙到西班牙，再到荷兰、英国、德国、美国，犹太人被驱赶到哪里，哪里的经济随后便出现高速增长。

1/4 分步阅读

一、将经商做生意当做生存和发展的选择

在以色列建国前，犹太人经历了几千年漫长的流浪生活，对他们而言，生存是最重要的问题，这就造成了他们一种固定的思维习惯，一切行动都要以赚钱为中心，如此，才能顽强生存下去。顺理成章的，经商做生意也就成了犹太人生存和发展的选择。

尽管如今犹太人已经成为“世界商人”，但是这种千百年来形成的经商思维却已经成为了定式，犹太人对依靠经商做生意来赚钱依然充满热衷，甚至是满怀欲望，如此，犹太人做生意又怎么会不成功呢？

2/4投钱术：看准之后就把钱撒出去

二、勤于动脑，用智慧去营销

犹太人经商做生意，勤于动脑，善于做出自己的思考，而不会随意跟风，拾人牙慧。在营销上，犹太人总结出了许多影响深远的法则，比如的“22:78”法则——赚有钱人的钱，再比如，女人和嘴巴的生意是做的，因为让女人掏钱总比男人容易，和嘴巴相关的生意如餐饮则是人类硬性需求。再比如，普通的生意人，在卖东西时觉得让顾客感到物有所值就够了，可犹太人却追求让顾客感到物超所值，以此增强顾客的黏性……

很多生意人与顾客打交道多了，都很有“眼色”，知道哪些顾客想买哪些顾客根本不想买，对不想卖的不会太上心，可犹太人尽管也具有这种察言观色本领，但在销售时却能做到一视同仁，把产品细节详细讲给每个顾客，在服务上也不会有丝毫的怠慢，这样，即便顾客这一次不想买，那在将来想买或者有朋友想买的时候，想到的和的自然就是犹太人的生意，这无疑是一种长远的经商思维。

3/4

三、坚持勤俭节约的习惯，不为面子买单

尽管生活富有，也不会亏待自己，但绝大部分犹太人并不会铺张浪费、肆意挥霍，他们一直坚持勤俭节约的习惯，从不会为了所谓的面子买单。

比如，现代犹太商人的杰出代表、“脸书”创始人扎克伯格，虽然拥有富可敌国的财富，但媒体每次拍到他，都发现他几乎穿的是同一件的衣服，这当然不是因为他只有这么一件衣服，而是他有着勤俭节约的习惯，也认为没有必要把时间花在这些外在事物上。

犹太人的勤俭节约和我们的温州商人比较相似，温州商人最被人称道的一点就是“出门是老板，回家睡地板”，温州人无论在外面做多大的生意，回到家也是一样的勤俭节约，精打细算，和犹太人出奇的相似，也难怪温州人被称为“东方的犹太人”。

4/4挣钱术：擅长把机会变成财富

四、使金钱的价值得到化升值

在犹太人看来，经商做生意，不仅是一个赚钱的过程，也是一个投资理财的过程，要将赚来的钱用好，让钱生钱。

有些生意人赚到钱后习惯存进银行，或者只是购买一些简单的理财产品，使其保持一定的增值就可以了。但犹太人的思维却不一样，认为赚来的钱要进行重分的利用，要通过种种投资理财手段，使金钱的价值得到化升值。

犹太人最不喜欢的就是存钱，虽然在经商做生意上十分精明甚至是锱铢必较，但对于赚来的钱，犹太人却十分敢于投资。另外，犹太人在投资理财上，还十分善于向银行借款，即便自己有钱，也要拿更多的别人的闲钱来为自己创造更大的财富。

犹太人的金钱想法

对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜“伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为最。”它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。

犹太人素把金钱当成是自己的第二上帝——除了上帝之封建时代，为防止犹太势力，欧洲各国都不允许犹太人拥有土地，因此犹太人只能经商。那个时代商业非常穷困且没地位。商人在哪个时代都非常让普通厌恶，觉得他们不劳而获。外，只有金钱最值得尊敬和重视。在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：

“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”

“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”

“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”

“一旦钱叮当作响，坏话便戛然而止。”

犹太人以宗教作为生活的依托，但他们从不轻视金钱。历经2000多年的流浪，犹太人用自己的方式解放自己，他们解放了自己不仅因为他们掌握了金钱势力，而且他们通过金钱使自己成为世界势力，为自己赢得了生存和发展的机会。

在犹太人看来，赚钱并不是为了满足直接的需要，而是为了满足对安全的需要。安全需要决定生存、发展、爱情、理想。而且，金钱的多寡与安全系数成正比。

犹太人的金钱观大致怎样？

事实上，金钱根本没有好坏之分，关键是看在谁的手里，在恶人手里，它就会助纣为虐；在善人手里，它就会给人温暖。因此说，金钱是把双刃剑，即可助己也可伤己，这取决于你自己是个什么样的人。

对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓 “君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放的场所，以赚取高额利率。

在这家店里，一套衣服至少要卖2200美元，一瓶香水要1500美元，就连一张床罩都贵达9.4万美元（合计62万），一切都贵得那么离谱。

算钱术：把钱匣子藏在心里

在一个或地区中，富人远远少于一般大众，但富人所拥有的财富却多于大多数人。所以，生产和经营汽车的企业，要比生产和经营自行车的企业赚钱多；珠宝首饰店的利润，要比卖普通服饰的商店丰厚……

生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22 的经商法则。我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。

抓钱术：靠双手每天挖一座金矿

名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。

犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。

倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就不放弃。

在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则———“即使1美元也要赚”。“即使是1 美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。

术：从别人口袋里掏出钱

如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。

犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。民以食为天，所以“吃”是天下一笔的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去纵流行趋势。

变钱术：不怕钱少，就怕手段少

每次生意都是初交，都要认真对待。在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。三是审时度势，善于纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。

攒钱术：让自己成为铸造金库的高手

拖延昨天的工作，是最可耻的事。犹太人把时间看得如此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。下班一响，即使是打字员，他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成的一件公文，他们也不再打而下班。强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。

管钱术：看紧自己的钱柜

先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。

犹太管理法则提醒经营者，你的公司就好比一个小分队，也是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所，使内在的潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才可能高人一筹。

护钱术：按照规矩办好事

合同是与神的签约，谁也不能违背。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。

讨钱术：看人下菜碟

用钱术：该花的钱一定要花出去

如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，五年我将减少60万美元收入。如我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁，设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？”

犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当做格言：花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。

谈钱术：用嘴巴咬住钱

与其迷一次路，不如问十次路。

在商谈中商定有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”，是值得我们学习的。他们的理智，足以战胜一切。在利益关头，“面子”算什么，值多少钱？因此，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。

财富靠赚还是靠攒犹太人与华人不同的理财观

“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。” 如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作运转。一般人认为，银行存款和相比，当然是最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。

回顾历史，犹太人对科学技术的不懈追求与他们的财富观，被看作是这个特殊的民族冰与火历史进程的发动机。当我们以视角观察当前国内金融政策的时候，民族与之间不同的财富观似乎是一个很好的一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了自己生存和发展的权利，也就同样掌握了对付源自外来民族的敌意和压迫的力量。这或许就是犹太人的生命如此顽强，历数难而不灭的。观点。

犹太人在表述自己引以为豪的民族财富观时，是以他们所理解的华人财富观作对比的。他们认为，犹太人的财富观是“钱是赚来的”，华人的财富观是“钱是攒来的”。表面上看，犹太人的财富观无比正确，而华人的财富观则显得有些寒酸。实际上，正确的说法是，华人的财富观是“钱是省来的”，换言之，“省下的就是赚来的”。这一字之，把华人的财富观大大曲解了。

是人类会计学的故乡。从结绳记事的时代开始，华人就知道剩余劳动成果是部落财富的体现，并决定着部落扩张的速度。其中，所谓财富体现劳动成果与劳动成本的关系。如今的《会计准则》充分接受了这一影响。在《会计准则-编报财务报表的框架》中，作为公司股东财富增加值来源的利润被清楚地表述为“从收益中扣除费用以后的余额”。

华人的财富观至少在出发点上与犹太人是一致的，区别在于华人更加明确赚钱是一个不断节省成本以增加留存收益的过程，而犹太人似乎是在强调开创性的劳动是赚钱的秘笈。

以对人类科学技术的历史贡献而论，华人似乎并非是只知道降低成本的民族。但是，明朝兴起的刻板化的儒教思想的确约束了华人在科学技术上的创新精神。从某种意义上讲，儒家的“克己复礼”与华人的财富观是充分融合的。如此意识形态的形成对以后华人在世界市场上的表现息息相关，而且至今难以改变。

我认为，上述华人财富观是当前出口持续快速增长一个深刻而难以抗拒的原因。无可否认，目前廉价制造业产品的出口激增是发达不断调高升值大合唱调门的直接原因。在欧盟对华纺织品进口贸易设限问题上，欧洲各国的态度是复杂的。法兰西、意大利、西班牙等欧洲传统上的纺织品生产大国对来自的廉价纺织品进口增长极力反对，而德国、英国、荷兰等国却相信来自的廉价纺织品有利于本国零售业的繁荣。对此，美国的经验我在此分享给大家，只希望给大家一种新的思路、新的启发。似乎值得欧盟借鉴。如果没有廉价产品的大量进口，美国的通货膨胀恐怕早已失控。这也是格林斯潘十分谨慎地呼吁保持贸易自由格局的理由。

解决贸易摩擦的办法是双方各自做出妥协。主张对华纺织品设限的欧洲各国应当意识到在很长一段时期内不会改变廉价竞争优势。而拥有价格竞争优势的也应当从保持出口优势以及持续出口增长的角度对贸易伙伴的处境加以重视。这其中必然涉及国内金融政策，包括利率和汇率改革。

相比之下，当前美国人的财富观是最奇特的。美国人似乎相信“钱是借来的”。只要东亚出口大国不断借钱给美国，美国经济就可以持续增长。从会计的角度讲，美国人的财富观充满了高杠杆风险，或者是真正意义上的风险。但是，一旦美国的破灭，持有巨额美国国债的不会受到连带冲击吗？

我相信，目前发生在国与国之间的贸易及金融摩擦，反映在意识形态上已不再是所谓制度之间的较量，而是财富观之间的较量。尽管华人的财富观在大量生产领域具有明显优势，并且足以经济以持续领先世界的速度增长，但是，如果这一优势不能延伸到技术创新领域，也会形成相当大负面的影响。经济全球化或世界经济一体化，是你中有我、我中有你的和谐经济。为此，国内金融政策选择必须扩大视角。(经济观察报研究院清议)