跨境电商实战干货销售技巧跨境电商销售工作流程

小天今天给分享跨境电商实战干货销售技巧的知识，其中也会对跨境电商销售工作流程进行解释，希望能解决你的问题，请看下面的文章阅读吧！

1、跨境电商，选品是步。

2、电商选品手段很多，需要一些专业的选品思路和方法。

3、首先我们须有有一个前提标题，那就是选定目标消费者再考虑选品：而在选择市场的时候可以建议选择利基市场，所谓利基市场，指的是在较大的细分市场中具有类似兴趣或者需求的一小群顾客所占有的市场空间，也就是一个长尾的市场，当然了，长尾市场一般是有N个利基市场组成的。

4、比如T恤的利基市场可以寻找为儿童印花长袖T恤或者更小的儿童印花动漫长袖T恤等等，这一类的竞争不大，但是客户群都是存在的。

5、然后我们再说说选品的技巧：搜索选品选品的方式之一就是通过搜索，看该产品的火爆程度，一般搜索引擎的产品排序都是跟销量热度等等有关，排序靠前的商品受欢迎程度也高，这种产品是可以去考虑的。

6、异市场选品选品的话大家都想要选爆品，但是呢，爆品也就意味着竞争很大，我们有没有机会选择到未来可能的爆品呢？是有可能的，这就是异市场选品，我们在不同的跨境平台去选品，在这个平台上爆了，是不是意味着有可能在其他平台也会爆呢？我们就可以尝试着入手了。

7、数据观测选品我们做市场预算的时候需要数据去支撑，而选品也可以从之前的市场数据去观测出来，谷歌趋势反映海外买家的搜索热度，阿里指数反映国内卖家的采购热度。

8、我们可以将这两款结合起来去分析哪些产品可能会火爆。

9、客户评论选品很多时候，我们选品都是靠自己的预测和观察，但是能不能让客户主动去说出自己想要什么的呢？也是可以的，我们去同品类的商品的商品评价页面去查看买家们的评论，很多买家会说出自己的需求，感觉这个款式哪哪不好或者想要的是什么样的，这个就是最精准的需求，将其统计起来再筛选一遍，你就应该知道你要选择什么样的产品了。

10、嗯，今天就先简单的介绍这么几种吧。

11、"，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。

12、1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

13、2、选定产品类目：确定1.首先需要确定自己要销售的产品以及目标市场，包括产品的选择、价格定位和目标受众等。

14、了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

15、3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。

16、可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。

17、参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。

18、而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。

19、如果能两种方式相结合，那就更好了。

20、4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。

21、既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。

22、而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。

23、避免出现因为质量问题而产生进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。

24、供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。

25、跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：1.选择把放在选品的位：选择产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。