10大电商平台主宰印尼市场，Lazada和Shopee都被它打败了

印尼作为人口多的，在互联网、移动和数字技术方面仍处于发展初期阶段。因此，它是全球的电商市场之一，大型本地电商企业和全球重量级企业正在抢占这个巨大的增长市场。然而，如果该国没有明显的电商霸主、且具有巨大的增长空间，那么新兴电商及小型电商企业便可在印尼获得较大发展机会。

lazada主要市场 lazada规模

lazada主要市场 lazada规模

为了让你更好地了解印尼电商的潜力之大和竞争现状，以下是2019年印尼十大电商网站以及2019年4月的平台流量情况。

10、Zalora印尼站

每月流量约为：3750000

Zalora是时尚电商网站。Zalora成立于2012年，由RocketInternet创立，时尚品牌可在该网站销售产品。Zalora目前在新加坡、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南、设有站点，近也在推出。

网站：zalora.co.id

9、Sociolla

每月流量约为：4400000

Sociolla是一家专门销售美妆的电商商店，印尼女性可通过其在线购物网站买到美容和化妆品产品。它提供完整的在线购物目的地，提供化妆、护肤、护发、香水和美容工具等产品。

网站：、Bhinneka

每月流量约为：5950000

Bhinneka是一家专业百货商店连锁店，提供电脑和小工具、电子产品、家用电器、电器配件和工具。作为印尼电商的先驱，Bhinneka开发了自己的网络平台来在线销售这些产品。

网站：、JD.id

每月流量约为：8600000

JD.id是一家多元化的在线百货商店，提供各种产品类别，如时装、电子产品、小工具、家庭和健康产品。JD.id于2015年11月成立，是电商公司京东的子公司。

网站：jd.id

6、Orami

每月流量约为：9050000

Orami是一个专门提供婴儿护理、家庭和家居产品的电商平台。马来西亚的居民可以使用该网站在家购物，便宜而高效。人们可以在家购买婴儿服装、卫生、食品、营养品、玩具和配件等产品，以及享受一系列相关服务。

网站：orami.co.id

5、Blibli

每月流量约为：34200000

Blibli是一个提供各类产品的在线购物商场，包括电脑、小工具、时尚、健康和美容、母婴、家居和装饰、汽车等。访客和客户还可获得特别促销、门票和优惠券。

网站：、LazadaIndonesia

每月流量约为：47800000

Lazada是印度尼西亚的电商，同时也在泰国、菲律宾、新加坡、马来西亚和越南设立站点，是一家销售自己产品的市场在线百货商店和零售商。Lazada由RocketInternet于2011年创立，阿里巴巴于2016年收购了Lazada的控股权及其在的业务。

网站：lazada.co.id

3、Bukalapak

每月流量约为：95100000

Bukalapak是印度尼西亚另一个主要在线平台，为品牌和个人提供了一个轻松在线买卖的电商平台。Bukalapak始终促进电商平台的简易与可靠，为其客户提供额外的财务保障。

网站：、Shopee印尼站

每月流量约为：95300000

作为该地区的重要参与者，尤其在“移动优先，Shopee是一家主要的移动、多元化的在线商店，也提供定期的网络购物体验。作为的主要电商平台，Shopee也在新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、越南以及设立站点。

网站：shopee.co.id

1、Tokopedia

每月流量约为：148500000

Tokopedia是印尼的电商平台，允许个人和企业开设并轻松管理自己的在线商店。它已从日本软银和美国科技风险投资公司红杉资本处获得超过1亿美元的资金。

网站：印尼主要电商移动应用程序

在上述十大电商网站中，大多数都通过各种平台推出了自己的移动应用程序，用户可通过移动设备提供体验。

像Shopee和Carousell等企业目前主导着该国的移动电商领域。印尼其他主要的移动电商包括SaleStock,、淘宝andAkulaku.。

印尼主要电商网站排名

前面列出的十大电商网站的估计每月流量表明Tokopedia已成功地成为印尼电商的，每月访问量约为1.5亿次。Shopee和Bukalapak争夺第二名，每月约有1亿访客，Lazada和Blibli也没落后太远。

尽管通用类别产品在菲律宾电商市场中占据了的份额，但一些特定领域的品牌也在非常积极地在线销售其产品。在印尼，Treloka和GarudaIndonesia分别在该国酒店和旅游预订、航空在线市场中。

作为印尼P2P分类广告的，Kaskus每月的访问量超过600万，因此其规模和潜力备受瞩目。还有其他一些分类广告企业，一般或专门从事汽车和/或房屋和公寓，但除了OLX印尼之外，很少有其他网站拥有较多的访客，OLX印尼每月访客超过5000万。

特别声明未经许可同意，任何个人或组织不得，转载，或以其他方式使用本站内容。转载请联系：阿里旗下Lazada：不只淘宝天猫那么简单

图：Lazada CEO 皮尔·彭龙

LazadaCEO皮尔·彭龙表示，“我们希望再小的商家也能成功，再大的品牌也能再上一层楼，Lazada将推出一系列普惠服务方案，帮助品牌和商家更便捷灵活地推进数字化转型，更有效触达消费者。”

Lazada总裁印井指出，“Lazada很幸运能站在巨人肩膀上，借鉴阿里在市场20年的成功经验，但又不只是单纯淘宝、天猫的成功，而是基于这一年轻又快速变动的市场不断创新。在数字经济时代，地区有60%的中小企业渴望通过加大 科技 投资获得可持续增长，Lazada不满足于做的电商，而致力于成为的普惠生态平台。”

图：Lazada 总裁 印井

当天，包括雅诗兰黛、创维酷开、宝洁、小米、欧莱雅、飞利浦、雀巢等12家代表品牌与Lazmall宣布开启战略合作。还颁发了创新和品牌经营方面表现卓越的多家合作伙伴的奖项，其中联合利华获佳市场营销创新奖，帮宝适获佳社交媒体运营奖，创维酷开获高速成长品牌奖，飞利浦获顾客选择奖，Wardah获佳产品发布奖等。

据了解，作为在 探索 全球化的核心业务之一，阿里巴巴对Lazada核心资源、人才组织输出等投入持续加大。

截止目前，阿里巴巴对Lazada的投资额已达40亿美元。其中，2016年投资10亿美元实现控股Lazada，2017年投资10亿美元增持股权至83%。2018年3月，阿里巴巴继续追加投资20亿美元。自2017年，阿里在技术上全面推进改造扩容lazada整个平台体系的项目。来自淘宝、天猫、技术、物流、产品等阿里核心人才也被大量外派六国，和Lazada多国人才团队一起 探索 新模式新机会。

图：Lazada从2012年成立至今的七年发展情况

就环球网 科技 此前，去年双11和双12购物狂欢节中，Lazada曾先后创下峰值记录，用户访问量高达13亿人次，其中印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国销售额超出日常30倍。

皮尔·彭龙透露，借助阿里巴巴在交易技术和物流基础设施建设能力，Lazada过去一年得以率先推出多项技术创新，包括图像搜索功能、顾客互动 游戏 、直播视频等，成为地区集“看、买、玩”于一体的购物 娱乐 平台。

与阿里巴巴商业作系统品牌数字化转型的路径一致，如今Lazada正在从初的自营零售平台不断创新扩展，目前拥有marketplace平台模式、Lazmall B2C模式以及LazGlobal跨境等多种模式，搭建起可以同时普惠服务全球品牌以及中小企业开拓市场的生态体系。

值得一提的是，3月15日，由Lazada投资的新加坡本地生鲜杂货超市RedMart在Lazada上线，为Lazada迅速扩充超过16.5万种新品，主要包括高品质的新鲜水果蔬菜，冷冻冷藏肉类海鲜，母婴食品玩具、家居和宠物护理等日常必需品，支持新加坡全境物流定时达配送服务。

据第三方报告显示，作为继、欧洲、美国之外拥有6亿消费者的又一市场，是全球互联网普及快、人均上网时长长、社交媒体活跃、年轻消费者多的区域之一。也是出口市场之一，其中对六国的出口总额占向“”出口总额的41.2%，这正是Lazada加速推动商家通过跨境模式更快进入市场的市场契机所在。

公开资料显示，Lazada创立于2012年3月，目前在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南设有分部，目前拥有40多万卖家，数千个品牌合作伙伴和100多个物流合作伙伴。

lazada是什么平台

Lazada（来赞达），地区的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟（SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。

Lazada自2016年起成为阿里巴巴旗舰电商平台。iPr2018年度报告显示，Lazada以27%的访问额占电商在线流量排名榜单。2018年3月19日，彭蕾将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

Lazada目前可入驻的站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南。2022年4月12日，旗舰电商平台Lazada 4月11日宣布总部及新加坡办公室Lazada One正式启用。

日本亚马逊销售排行榜(亚马逊主打市场排名)

亚马逊主打市场排名如下：美国站，亚马逊本身就是美国的电商平台，在美国电商平台中也是巨无霸般的存在。第二英国站，第三德国站，第四法国站，第五印度站，第六日本站，第七加拿大站。按照日访问人次的多少排序，依次是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大。大概可以分为北美站，欧洲站，日本站等几个站点。对于小卖家来说，建议先入驻成熟的站点，虽然竞争会比较大，但相对的利润也会比较高。只要你能做的好，赚钱是肯定的，现在的亚马逊已经过去了捡钱的时代，不论哪个站点，不懂运营你将寸步难行。

一、亚马逊

亚马逊是一家美国的跨境电商平台，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个和地区排名第-的网上购物平台，其流量不容小觑。

二、易贝

eBay也是一家美国的跨境电商平台，eBay作为和卖家有渊源的外贸B2C零售平台。

三、速卖通

全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的跨境电商谷平台，被广大卖家称为“版淘宝”。

四、Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是地区客户，女性用户大约占据平台80%的流量，年龄处于18-30岁之间。

五、Lazada

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在，大约有5亿消费者。

六、Cdiscount

Cdiscount目前是法国大跨境电商平台，隶属于法国超商之一CasinoGroup，类似在线批发商城，是法国海淘消费者的宠儿。

七、Shopee

Shopee及的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。

其中越南还没有开通跨境电商销售服务。

八、Lazada

是RocketInternet为打造“版亚马逊”而创立的公司。

今年4月获得阿里10亿美元注资控股。

销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。

九、敦煌网

敦煌网是本土的B2B进出口跨境电商平台。

其CEO王树彤是早的电子商务行动者之一。

十、TOSPINO

TOSPINO同样是的B2B出口跨境电商平台，但却是一个手机端的APP跨境电商平台，目前的主要市场在非洲、、中东地区。

肯定是日本站更好啊，我侄女就负责日本站

Lazada泰国双周报vol.7（上）：2020下半年泰国电商市场趋势解读

导读：6月8日，由Lazada平台举办的泰国商家云峰会收官。本次峰会围绕泰国市场商机、新跨境政策、商家制胜法宝等精彩内容展开。本期双周报我们将和大家一起回顾在峰会中分享的2020上半年泰国电商市场趋势和下半年各品类新市场商机及重点产品，错过本次峰会的商家记得带上小本本做好笔记哟~

根据谷歌淡马锡调查数据显示，电子商务是互联网经济增长快的行业，到2025年市场规模或达上千亿美元，其中，泰国作为主要电商市场，2019年电子商务市场规模超过50亿美元，根据增速来看，预计到2025年将达到180亿美元。市场规模不断扩大的主要原因是，泰国总人口接近7000万人，其中互联网渗透率和手机普及率超过80%。

约60%的互联网用户会在网上购物，期间更是迎来爆发式增长。

在前泰国人每天使用网络的时间就高达9小时11分钟，排名世界前三，而只有不多6小时，发生后泰国每天使用网络的时长增至10小时22分钟，线上购物人数也在翻倍增长。即使到了5月份，泰国得到了有效控制后，部分线下商店已被允许营业，但不少消费者仍旧选择在Lazada等线上平台进行购物。和去年大促同期对比，今年发生后的个大促Lazada八生日大促活动上泰国消费者购买力增长明显，订单超过同期150%。

2020年，跨境消费电子不论销售额还是购买用户都呈快速增长趋势，对比去年同期增长明显，其中小家电、手机配件、手机平板类产品表现亮眼，在期间十分畅销。

消费电子细分类目趋势

_小家电类厨房用具、空调/风扇等产品在泰国十分畅销。然而，受泰国特殊的地理位置和气候条件影响，不同季节泰国的畅销产品和流行趋势有所不同。因此商家一定要抓住季节性的促销机会，以此提高店铺销量。

3-5月温度较高，空调/风扇等产品非常受欢迎；

6-9月为雨季，雨具/个人防护等需求上升；

11月至来年1月，因为北部山火以及环境污染，空气质量较，空气净化器需求出现井喷；

厨房家电则相对平稳，因泰国人偏好油炸食品，空气炸锅长期占据销量榜首；

同时随着人均收入的提升，智能家居需求也在不断增长。

_手机配件类

手机配件品类多样，竞争激烈，消费者需求多样，仅手机壳就有从普通保护套到个性化手机壳等多种类型。商家若想在这类产品中脱颖而出，应多提供具有创意的产品以满足消费者的多样性需求。而随着人工智能和5G技术的逐渐成熟，智能穿戴设备需求上涨，品牌数量也增多，因此商家在该类目选品时要注意错位竞争，多选择有异化的产品。

_手机平板类

在手机和平板类产品中，低端机需求巨大，其中2000泰铢左右的智能机和平板需求非常旺盛，而低价二手iPhone也存在一定的客户群。部分用户对功能机的需求主要为语音功能，这部分功能机仍有一定市场份额。

消费电子类热搜词

在泰国消费电子产品中，蓝牙耳机及品牌手机的搜索热度比较高。而在小家电中，搅拌机、电饭锅等居家烹饪用具的搜索频率较高。令人感到惊讶的是，近无论购买哪类产品，买家都喜欢在搜索词后面加一个魔法词“便宜！如果你也想添加这个词来提升产品曝光度，我们以手机壳为例进行优化，教大家如何添加。需要特别注意的是，在泰文中，名词+形容词，两个单词之间不用空格。

时尚类产品在市场一直表现强劲，泰国市场更是如此。期间，时尚类产品销量猛增，今年5月份的销量相比1月增长超过了40%，相比2019年更是增长超过80%。

♀女装购物欲爆棚的女性作为线上购物的主力军，女装女鞋类成为时尚类目的增长冠军，与2019年相比，订单数量同比增长近200%。

♂男装男鞋购买人数与2019年相比也增长近150%。

时尚类热搜词

时尚类选品与价格策略

了解了泰国热搜词仅仅窥见了泰国时尚商机的冰山一角，要想在泰国时尚选品上抢占先机，让店铺全年都有爆款商品，就要做到心中有沟壑，制定有效的选品策略和价格策略，报名参加全层级的活动和：

选品策略：为了让店铺365天都能出单，可以采用4大策略来备货。

价格策略：在不同层级活动中的定价策略。

时尚类优惠券活动

为了让商家更好地在大促过程中提高转化率，我们将针对时尚类商品进行特别的促销活动，并在6月对买家发放以下三种优惠券。

买家可在2个时间段领取该优惠券，波的领取时间为6月1日~12日，第二波为6月22日-30日，而第二波领取的优惠券，买家只能在已报名参加618年中大促，并在6月12日之前设置了搜索推广的店铺使用。

优惠券领取渠道与方法：商家可以把该优惠券放在店铺首页和其他站外APP上进行推广。

图一为优惠券渠道，图二为EverydayFashion渠道，图三为产品页面

百货类产品因品类丰富，在泰国市场潜力巨大，并且在后需求量暴涨。其中重点类目为户外运动、汽摩配、生活工具、媒体音乐和书籍、床上和浴室用品、厨房和餐厅、照明和装饰等多个品类。

GM类细分类目趋势分析

_生活家居需求分析

跟传统线下卖场相比，Lazada平台的生活家居商品因更低的价格和更多的款式而越来越受追捧，其中置物架、墙纸、沙发等兼具实用性和装饰性的产品比较受欢迎。

_汽摩配需求分析

随着逐步得到控制，不少人恢复外出活动，车载摄像头、头盔、汽车音响等需求激增，加之泰国雨季来临，车罩等汽车防护商品出现较大的增幅。

_户外运动需求分析

改变生活观念，人们开始越来越注重健康的生活方式，户外有氧运动及宅家健身装备需求增加，此外6-8月为泰国户外垂钓的季节，垂钓类商品迎来新的高峰。

大快消类

2020年5月VS2019年5月同比增长超，其中玩具、童装和美妆类目是大快消类的重点。

玩具增长多，同比增长145%+，而绘画玩具需求增加为明显，高达300%+。

童装同比增长超过，其中女童装比较受欢迎，增长超过110%。

美妆同比增长，由于居家有更多的时间研究美妆造型，因此美妆工具类也增长迅速，超过160%。

大快消类热搜词

大快消类细分类目趋势

_美妆类

在泰国美妆类目中，0-5美金产品具有巨大的市场潜力，增速超过120%。因此，要想在激烈的竞争中脱颖而出，商家一定要实时关注热搜，优化标题和，并通过付费推广提高平台内外引流效果！

_母婴类

母婴类产品中，换季童装新品和孕妇产品需要重点关注，妈妈们都喜欢给自己的小孩买漂亮衣服及各类生活用品，因此该类产品市场潜力巨大。切记要重点关注季节变化。

雨季童装类：是童装类的类目，价格建议299THB，除了日常童装外，泰国6月-10月下旬为雨季，可引入儿童雨衣/拖鞋/雨鞋/帽子等产品。

孕妇产品：孕妇产品增速超，价格建议300THB，泰国本地基本没有相关产品，跨境哺乳内衣/孕妇/孕妇装等连续数月增速。

儿童用品：热搜+高价值儿童用品如婴儿床/蚊帐/儿童围栏/儿童推车/婴儿背带等产品，更适合陆运商家。

_玩具类

在儿童人口占比较大的泰国地区，儿童玩具的需求量也很大，其中遥控玩具作为玩具类目的主力产品，深受泰国儿童的喜爱。且玩具类目在下半年将以节日为增长点，因此玩具类目商家需要重点关注泰国下半年的节日，根据节日热搜词及时对产品标题进行优化。

遥控类玩具核心类目：遥控车/船/机器人/压铸车/飞机等。有供应链商家可报名火箭班。

角色扮演类：儿童角色扮演玩具长期热销，角色扮演服饰/道具在下半年也有卖爆的机会。

季节性变化：比如泳池趋势下降，节日和派对产品趋势上升。

潮品：比如存钱罐/卡牌/IP，按压玩具。

_宠物类

根据社交平台Pinterest发布的2020年《Pinterest100大趋势》报告显示，“爱宠经济独占一席，成为了覆盖全年龄段的消费趋势，而泰国市场目前具有巨大潜力，亟需与宠物有关的工具和趣味产品。相关类目的商家若提高产品丰富度深耕这一类目，将会有巨大收获。

猫床/狗床/鸟笼/仓鼠窝等一直是爆款产品。

水族产品在泰国市场份额非常大，包括鱼缸内的工具及装饰等。

宠物衣服/配饰/玩具等产品急需跨境商家提供丰富的产品。

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请。

lazada和shopee哪个好做一点

关于跨境电商平台还是有不少的，其中lazada和shopee也是人气比较高的，不过次做跨境电商商家对各大平台还是有很多不懂的地方，比如lazada和shopee哪个好做一点？这两个平台的区别是什么呢？如果入驻跨境电商哪个平台优势会更大？下面来看下介绍。

lazada和shopee哪个好做一点

一、Lazada和Shopee品牌战略各有不同

两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视卖家突出自己的品牌，强调的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)。

二、Lazada和Shopee起点相似，背景不同

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个，覆盖大约5亿消费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战市场。2018年3月，lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。

三、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada

从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例(之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比意义)，shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的，因为lazada有近半年多的招商封闭期。

四、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场和用户高度重叠

1、不含，Lazada整体流量更大，若包含，则Shopee流量更大;

2、在大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹;lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了wish(但是总体销售额远不及wish)。

3、Lazada已开始了“六个站点合一”并有了作后台，各站点流量将联通。 总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色，但Lazada背后，阿里的资金和技术等方面支持，是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

五、Lazada和Shopee平台佣金别不大

两个平台的佣金相不大，其中，lazada佣金普遍为1%至4%(越南6%至8%)+2%(付款手续费)，shopee佣金为3%至5%。由此看来，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。

以上就是关于lazada和shopee哪个好做一点的介绍，大家可以了解下，更多的有关跨境电商开店教程关注。