双十一改变了什么_双十一改变什么从哪些方面

年轻人“双11”之变：从买买买到0元撸！现在年轻人的消费观念是怎样的？

第1点年轻人的观念，其实就是说能买就买第2点就是遇到喜欢的东西就出手就不放手第3点，就是现在的年轻人对于消费都有自己的一套想法，不会刻意的去节俭。

年轻人现在关于双11的这种消费观都变成了从买买买到0元录入经历，一些年轻人的消费观念也是经过了很大的转变的。

现在年轻人的消费观变得更精明了，更勤俭了。能省钱就绝不花钱，能用消费券，优惠劵就不原价买。

双十一有什么好处？卖家买家互得利？

提起光棍节，首先想到的是双十一淘宝、天猫商品要降价了。这已经成为了一个剁手疯狂购物的节日。双十一这么火，双十一的好处在哪里呢？那么，接下来大家和小编一起来分析一下吧！

盘点双十一线上线下融合新攻略，今年有哪些变化？(双十一线下活动)

双十一过去了，但是关于双十一期间的营销讨论热度还迟迟没有褪去。天猫盖楼、京东满减、拼多多继续百亿补贴，而微盟联合郁金香传媒打造的数字品牌则用全新的，为微信生态的私域流量搭建画上了浓墨重彩的一笔。

随着营销进入3.0时代，越来越多的品牌意识到线下、线上不再是割裂的营销方式，覆盖了线上与线下各种场景的全渠道整合营销才是品牌成长的战略重心。

因此，11月1日起，联想、林清轩、百草味、德芙、森马、鸿星尔克、安奈儿、梦洁家纺等多个知名零售品牌商家通过数字品牌进行了全域营销推广，品类涵盖3C数码、美妆、家纺、服装、美食等多个领域。

这些品牌在线下获得了覆盖、上海、广州、深圳、杭州等25个重点城市核心商圈230块黄金广告位LED大屏的曝光资源；在线上借助微盟盟聚的精准营销服务能力，通过微信朋友圈广告直达品牌小程序实现购买。此举打通了线上线下全场景，大大提高了品牌的影响力，取得了空前的成绩。

可以发现，这种营销与传统的营销方式有很大区别，与目前火爆的社交裂变式营销也有区别。那么为什么要采用这种全新的营销模式？从商家角度来看，为什么这种营销模式是行之有效的？

?既要打江山，又要守江山：全域营销出现的必然性

今年的电商格局与以往大不相同。随着拼多多增速显著高于阿里、市值反超京东，传统电商平台的双寡头格局变成了猫拼狗三足鼎立的局面；另外，在判决京东天猫二选一的案件管辖地仍属于以后，唯品会和拼多多也加入了京东的阵营。

尽管阿里认为二选一是平台间的合理竞争，但是从商家角度来讲却要承受成吨的伤害。无论是阿里、京东还是拼多多，电商平台这个渠道赋予的流量都是商家的主要流量来源。

多一个渠道对于商家来说肯定是百利无一害的，毕竟流量红利已经见顶，多个渠道多条路。但是作为平台入驻商户，在二选一这个事情上是没有话语权的。在不得不做出选择之后，商家在那些舍弃渠道上获取的流量也势必烟消云散。

在这样的情况下，平台纷纷发力下沉市场为自己和商家注入新的血液，而拼多多已经用实践告诉我们，社交才是裂变的幕后手。对品牌商来说，社交的迅速裂变可以基于消费者的社交圈搭建庞大的私域流量池并提升转化率。

于是，依托于微信等移动社交渠道的小程序成为了电商平台和商家深挖用户价值的新战场。当然，私域流量带来的增量对商家来说固然是好事，但是如何限度减少自己的存量用户不从流量池中外漏，同时提高复购率也是同样重要的。

在这种打江山和守江山两手抓的过程中，品牌的营销成为至关重要的一环。而随着智慧零售等新业态的落地，品牌的线上营销也势必加速与线下营销的融合，从全渠道提高增长。因此，全域营销不仅是本次数字品牌的作战方针，更是今后搭建私域流量的指导纲领。

?营销效果-商家说好才是真的好

本次微盟携手郁金香传媒联合开展的数字品牌将持续一个月的时间，预计一共会选取100家优质商户进行帮助。该以全域推广为核心，以打造私域闭环为目标，以数字营销作为基本点，为商家源源不断的注入活力。

在我看来，全域营销顾名思义就是线上线下互相引流。那么从这个核心出发，可以分为两种具体的模式，一种是从线下出发，终回归线下；另一种是从线上出发，后回归线上。无论是哪一种模式，都是通过数字营销把线上线下的融合优势发挥到，实现私域闭环打造的目标。

而对于两种模式的具体措施和效果验证，商家都拥有的发言权。因此本文从商家的流量逻辑和转化逻辑角度出发，选取林清轩和梦洁家纺这两个品牌作为案例来分别具体分析这两种模式的营销效果。

林清轩的闭环：线下-线上-线下

线下对线上的作用上来讲，线下导购营销取得了空前的成功。凭借导购，微盟为品牌商的线下门店提供了庞大的流量支持，极大的提高了线上转化率，其中比较有代表性的就是林清轩。

今年双十一的战线拉的很长，而林清轩可以说是布局早的一个品牌了。从9月份开始，林清轩的线下门店导购就以开卡送旅行装的方式进店顾客领取小程序商城的会员卡，将会员沉淀在小程序中；随后，导购与会员进行较为频繁密切的在线互动、实时沟通，为双十一小程序商品预售储备了大量的用户。

私域流量池初步搭建完毕，万事俱备，只欠东风。11月1日，其明星产品山茶花润肤油在微信小程序开启预售，仅2小时即创造了2万瓶销量，表明了线下流量导入线上的强大效果。

借助门店导购的这种数字化升级来进行营销，线下门店可以作为线上渠道引流口；同时反过来，林清轩的小程序又通过付款时赠送187元大礼包的优惠方式，让顾客下单后到门店提货，反哺线下门店的流量。

这种由线下到线上，后又回到线下的数字营销模式，不仅加强了品牌在用户心中的印象，延长了同一个用户的在店逗留时长，更无形中占领了用户心智，提高了留存。重要的是，助力了私域流量的闭环打造。

从流量逻辑来说，以线下为重点的营销方式证明了短期内线下门店对线上引流的强大效用；而从转化体验来说，线上对线下的消费场景激活是从长期上作用于用户留存。因此，第二种模式也表现的十分出色。

梦洁家纺的闭环：线上-线下-线上

流量难题是公平的-无论是成立十几年的林清轩，还是成立六十多年的梦洁家纺，都面临着一样的获客问题，他们也选择了同样的数字品牌营销。不同的是，梦洁家纺是立足于线上朋友圈广告，将流量与线下商圈流量相结合，渗透用户全时段消费场景，再以小程序直达购买，打造私域闭环。

首先，有需求的地方才有商机。梦洁家纺通过朋友圈广告本地推广的自定义打点辐射功能，在线上将喜爱梦洁白鹅绒棉被的用户画像定位于昆明市25-45岁的单身、新婚、已婚群体。

紧接着，在微盟的帮助下，基于用户画像，梦洁家纺先在昆明市的线下商超布局了巡场落地活动，保证了线上对于线下引流的精准性；然后，在朋友圈的广告中，从萌袭昆明金格汇都11.11的卡片下方标出了门店位置，为门店吸引精准客流。

此外，梦洁家纺深谙热点蹭的好，涨粉没得跑的道理，借了IP的热度，通过与腾讯QQfamily的IP跨界合作，将QQfamily从添加到小程序和线下的LED屏幕中，作为招徕客流的敲门砖。

另外，梦洁家纺还通过选取线下店铺内的爆款在一屋好货小程序商城开展砍价活动，吸引用户线上下单，将线上线下营销矩阵与门店更加紧密地结合在一起，实现多触点触达客户。这就是微信生态下小程序商城的另一个优点-既没有的顾虑，也可以大大缩短转化链路。

而为了保证用户留存，梦洁家纺针对不同的消费群体建立了不同社群，并将社群分为短期群和偏向于合伙人社群的长期群。通过社群的精细化运营和朋友圈的广告，有效触达目标客群，实现了品效合一，同时轻松打破了智慧零售的转化瓶颈。

凭借以上全媒体渠道共振的举措，梦洁家纺不仅收获了大批粉丝，也提升了小程序商城双十一期间的复购率。值得一提的是，在此次活动中，梦洁家纺联合了全国经销商进行推广和售卖，小程序嗨购节首日销售破百万。

事实上，除了林清轩和梦洁家纺，参与此次活动的其他品牌也都重构了用户连接，短期内实现了从流量到销量的惊人转化，同时为品牌的长线运营打下了良好的基础。这些都足以证明全域推广和数字营销对于流量闭环打造的强大效果。

可以肯定的是，在私域流量的概念渗透率越来越高的情况下，全域营销是今后的大势所趋。对于商家来说，在这次数字化品牌营销战略不仅从流量和转化上带来了质的提升，也为自身今后的营销策略指明了方向。

而对于还未将全域推广，私域闭环，数字营销加入的商家来说，虽然没能成为批吃上螃蟹的人，但值得庆幸的是，这一波红利仍还没有结束，若学会只争朝夕，则未来依旧可期。

以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了。

双11活动又有新举措，哪些规则有了变化，有你期待的吗？

如果发现商品降价了，消费者就可以一键退价。

今年的双11规则比前几年更简单，主要侧重于简单和粗略的数据，如全额扣除和扣除，这样消费者可以更快、更舒适地购物。因为许多人担心，当他们购买的东西会使自己的利益遭受巨大损失时，价格会突然下跌。他们担心在购买后必须退回产品，因为价格的变化也会导致他们自己的利益损失，可以避免价格的巨大变化。

毕竟，人们大量购买双11的原因是目前价格更优惠，但一些公司在双11之后并没有继续降低价格。这条规则应该方便人们在一个地方购物，这样他们就可以减少他们的担忧，不要担心为什么价格会在以后改变。双11是许多消费者喜欢的活动。双十一期间，电子商务平台也将推出一些功能来吸引消费者。一旦规则再次更改，许多系统作员都期待着它。

事实上，在双11期间，许多品牌决定通过减少交易数量或支付预售价格来提供一定的折扣。然而，这一次，我们决定让消费者体验大脑燃烧的游戏。如果我们能顺利通过测试，折扣应该会更有效。不同平台提供的折扣不同，当在购买过程中达到一定金额时，您可以参加活动，对于许多想在网上购物的人来说，这也是一个非常合适的选择。在这项活动中，大多数人选择将他们的购买添加到提前购买的商品中，并在一天内下订单。

大多数消费者还担心活动期间购买的商品存在质量问题。为了安抚消费者，许多公司还选择免费包裹递送，一般来说，当这种情况发生时，消费者会更容易购物，这样我们就可以避免在购买商品时发生价格变化，这将导致消费者损失这种利益。

今年的双11活动保价服务规则重新做了升级，长的价保时间已经从15天延长至了27天，所以我非常的期待。

我非常期待双11的活动，双11所有的产品都可以保价，时间延长27天，这也意味着大家不用熬夜去购买商品。

价保服务规则做出了一些改变，从之前的15天延长到27天，我非常的期待。

对于即将来临的“双十一”，有没有什么看法？

如果有需要买的东西，一定要提前规划好，如果没有需要买的东西，可以适当囤货啊，实在没有需要的，那就不需要在意啦。

“双十一”指的是每年的11月11日，本来是光棍节的，但在这一天，很多商家会打促销，而同时也有很多人会下单各种东西，因此这一天就渐渐地演变的疯狂购物节。这一天，多少为之疯狂，为之痴迷；为了这一天的满减、这一天的预售自己尾款，多少人从“我算数好”变成了“精通算数”的购物家。

这一天，各大网络购物平台会早早地准备宣传预售，为了双十一这一天的销售额而使出浑身解数，冲刺预售量，冲刺销量，冲刺销售额！

但是小编还是要给大家几点建议：

1.理性下单

如果真的有需要买的东西，专注于自己真正需要的东西，眼睛不要随意闲逛，手指不要随意滑动，谁知道你会不会一不小心，就进了哪个直播间，一不小心就被了，然后下单，等真正快递到了，你一定会痛恨当时的自己为什么要无脑下单，因为很多东西确确实实是不会用到的，一定不要因为暂时的优惠而去花钱，因为再怎么优惠，也得考虑到自己的实际情况，之前没有用过的东西买了大概率还是不会用的。

2.适度下单

我们大部分都只是中产阶级，甚至还有部分人都是勉勉强强生活的人，我们并不会像富豪那般，有大把大把的钱供我们消费。因此，每次下单前，都要考虑自己的实际经济情况，我们的预算是多少，我们能花多少钱，我们怎么将这些钱的价值花费到，这些确实是需要我们仔细考虑的。我们不能因为预售啥的，只付定金10元20元的，或者一堆小样啥礼物送给你，你就买自己根本消费不起的东西。不是有一句话说：“资本家都是万恶的。”因此，再怎么有送小样，再怎么另有外赠送同样大小的东西这种优惠，终都是让资本家赚钱去了的。我们为什么要因此而买单呢。

我很喜欢某位博主的话：“种草，理性下单。”希望看到文章的小伙伴们，在“双十一”前三思而后行哦。不要做让自己后悔的事情。

一提到双十一，大家就会想到买买买！它已经成为了一个特别的消费节，但是对于像我一样的普通大学生只是为了满足生活需要，提高生活品质。

而不是为了满足一时兴起，理想消费才会有更持久的快乐。下面就和大家分享一下我对即将到来的双十一的看法吧！

——按需消费——

在双十一来临之前，先好好整理一下自己的日常用品，护肤品，衣服等等，看看自己都有什么知道自己到底缺什么，而不是凭空想象，盲目购买，看到别人的，感觉自己啥都缺，要理性消费，果断一点需要就买，不需要就舍弃。——列出购物清单——为了能够更加明确的知道自己到底要买什么东西，可以列一个购物清单，是再提前做好预算，在逛的时候带有目的性，看到需要的还可以多对比一下选取划算的，这样需要的买到了，也过了把购物的瘾，一举两得。

——不超前消费——其实双十一的时候并不一定就便宜，各大商家都打着‘全网’的标签，其实有的可能还比平时贵，只是事先在双十一时把价格抬高，从而蛊惑我们，不要被蒙蔽了双眼，看到啥都想买。

适量囤货，可以适当的囤一套平时比较贵的护肤品，那些卫生纸，洗洁精等生活用品超市打折的时候都比他划算没必要囤，不要为冲动买单，折扣天天有，错过这次还有机会哟～——少逛直播间——为了控制住自己的双手，少去逛直播间。现在各种明星，网红带货层出不穷，各大直播间都在用各种新颖的方法拿捏客户，几分钟一个品打着‘全网’的标签，不少人都会冲动下单，我想说的是‘快停下’！

不要被他们给了，其实对比下来真不便宜多少，可能只多了几个试用装，而且双十一期间各个平台都在卖，收到的货质量可能参不齐，量大不一定有保障，所以，远离直播，买完需要的就赶紧退，退，退！后:我想说的是理性种草，才能避免踩坑。不盲目跟风，不贪宜，提前做好攻略，以优惠的价格买到优质的产品，这才是消费节的意义所在。

对于即将来临的“双十一”的看法

随着时代的发展，网络购物不断受到大家的欢迎，不管是大人老人小孩，现在都很喜欢在网上买东西。

每到每年的11月11日，被称为双十一节，也为成为全民购物狂欢节。许多购物平台为吸引客户发出大额的优惠券，用来吸引客户，让客户达到购买欲望的。满200-30满600-200的，优惠额度不免让人们控制不了自己的购买欲望。根据的相关数据，居民申请可支配收入比上年增长8%，这表明人们的生活水平越来越高。

卖家，卖家在双11当天，面对激增的订单可能会出现所在公司加班加点清理的现象。还可能会不能按时完成发货，退货，退换使自己的公司名誉下降。顾客可能会给评，然后得不偿失。所以卖家一定要在11月份做好准备，这样才能临危不乱。名誉和利益双得。有些卖家在双11获得了销量数倍数十倍的增长，不得不承认这是传统行业转型升级的成功尝试。

后，想呼吁大家一下理性消费，不要盲目跟风，有自己的主见。卖家用真诚的心对待顾客，才能更好的共同发展。

今年的双十一和往年的双十一有何不同？发生了哪些变化？

，快递飞速。今年“双11”很多网友半夜刚刚付完钱，天亮就已经收，发货配送神速，网友惊叹、感叹、震撼。

这样的“速度”是如何炼成的？源于预售机制，10月20日，一些平台就已经开启的定金支付，商家可以精准控制库存，追加调配产能，根据订购情况将货品预选送到配货网点，有效地减轻了订单爆发期的运输压力，提高了运输速度，这有赖于大数据、云计算等信息技术所提高的高效交流能力和精准预测能力，这就是数字经济。如今数字经济已经进入一个新的转折点，就是与实体经济企业一起奔跑。

第二，“国潮”。如今越来越多的消费者认可国货，追崇国货，在双十一期间，“国货”搜索热度上涨43%，创三年来涨幅。回力、太平鸟等品牌双十一开售1小时销售额已超去年全天，第二波付尾款启动仅8个小时就有220家老字号品牌销售额同比增长超过了，“京东家电预售排行榜”前十大品牌中7个是品牌，海外销售也是相当抢眼。数据显示，从2011年到现在，消费者对品牌的关注度从38%提升到70%。

国货在崛起，充分印证了制造业整体水平在不断上升，随着年轻人消费能力的增强，消费者对国货认可度将会越来越高。

第三，消费理性化。今年“双11”比价网站相关搜索增长28%，“双11”搜索热度同比上涨25%，消费态度正在从狂热转向理性，更倾向于结合实际需要进行消费决策。

理性消费是消费升级的重要特征，经验表明，人均GDP3000美元至1万美元是消费升级的关键加速期。如今，人均GDP已连续两年超过1万美元，可谓正当其时。

以前趁着“双11”有折扣，能买多少就买多少，能囤多少就囤多少。如今，这种观念已经转变成，按需购买，有用则买。尤其是消费越来越年轻化，这种意识也越来越明显。

价格上没有太大变化。价格透明，优惠比较少，商家售后比较好，公平竞争多，没有虚宣传等都是今年双十一的变化。

时间长、分类目、变相薅羊毛，主要来说就是这几点。首先，今年的双十一也延续了往年的惯例，时间越拉越长，到了后期，也许多消费者也没了购买冲动。其次，今年的双十一优惠按类目分类，有各自的惠时间。后，天猫掷兑红包在变相中让消费者成了刷广告的劳动力，但也是一个愿打一个愿挨的。

今年的双11没有往年的双11活动力度大，受到人们的欢迎程度也不高，购买的物品不是特别的多，大部分商品的打折力度不是特别的大，销售量不高，优惠方式有一些不同。

活动的力度不同，优惠不同，店铺不同，有很多新的规则，也会采用直播的方式进行销售。

双十一晚会成历史，电商放弃了“噱头”营销，原因是什么呢？

主要的原因就在于现如今的消费者已经改变了自己的消费习惯，而且现如今的消费已经没有了更多的新颖之处，也引发了很多消费者的不满。

出现这种情况的主要原因就在于双11在发展的过程当中，消费者的消费习惯也在发生了很大的改变，而且在这么多年的发展过程当中，像双11这样的活动也越来越多，很多消费者都产生了审美疲劳。

主要是现在大家的消费欲望降低了，不喜欢买那么多东西，而变得更加理性。

每一年的双11都会掀起一阵购物狂潮，但是不知道细心的消费者有没有发现：今年的双11似乎没有往年那么大的宣传力度，不再追求过度消费，也没有所谓的消费比拼，在往年的双11消费中总会有各个城市的消费能力清单，所以有很多消费者都会受到这份鼓舞，渴望为自己的城市献一份力，每一年都以上海、等一线城市消费力强为终点，每一年还会有专门的双11晚会，在双11晚会上有各种礼品，还有各种产品促销活动，可是今年双11晚会已经成为历史，电商放弃了这些噱头营销，原因是什么呢？小编给大家讲一讲。

在记者进行调查时发现这些电商平台不在关注双11的销量，这种所谓的流量焦虑已经不再存在，对于各种活动的规则已经没有刚开始的那么繁琐，双11已经退去了各种复杂化的规矩和一些高流量的外表，重新回归了消费者的本质：需要什么买什么。

不过之所以会出现这些现状是因为电商的新用户已经在减少，更多消费者都是老用户，已经对于电商平台相当熟悉，并且大部分的客户还关注在直播方面，所以对于这些主流的电商平台来讲直播已经带给他们充分的压力，消费者在双11期间选择理性消费，也没有自己的流量焦虑。

今年的双11可以说总体趋势非常平稳，天猫等购物平台关注实体经济促进了相当一部分实体经济的消费实力进行增长，为各种常驻天猫平台的商家提供了更大的价值，从价格物流等方面真正的为消费者谋，并且今年还有一大部分新消费趋势得到了消费者的认可，比如面膜冷热仪、地毯清洗机，这些物品都意味着消费者的生活越来越好，发展趋势也不断变好。