fab在电商中是什么意思货品的fab什么意思

FAB是什么意思？

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是轻的电子发动机，只有10磅重，”

2、A是优点或优势(aantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”

3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”

扩展资料

FAB法时要注意以下原则

1、实事求是

实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。

2、清晰简洁

一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。

3、主次分明

介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。

参考资料来源：

什么叫FAB法则

基本介绍 FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Aantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是的。 [编辑本段]演讲过程 1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。 2．作用（Aantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Aantage）翻译成作用会更好一些，作用（Aantage）就是能够给客户带来的用处。 3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。 FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。 FAB法则例表产品所在公司家具公司汽车公司产品沙发配有12缸发动机的汽车 F（属性） 12缸的发动机 A（作用）柔软 0到100公里加速时间为12秒 B（益处）感觉舒服省时 [编辑本段]案例小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。问：市场上电脑分国内品牌和品牌。“有人说国内品牌好，也有人说品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢？小李拿了一台国内品牌的电脑和一台品牌的电脑，说：品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。停住不说了——她省略了所电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买品牌电脑质量非常OK。这就是FAB法则在销售展示中的用处。

FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Aantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是的。

F即 features：属性；aantages：（转化）作用；benefits：利益。

1．属性（Feature）

这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

2．作用（Aantage）

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Aantage）翻译成作用会更好一些，作用（Aantage）就是能够给客户带来的用处。

3．益处（Benefit）

就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

FAB应该这样解释。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Aantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是的。

做销售介绍产品的时候一定要知道FAB法则！

FAB是什么意思？

有多种含义，具体见词条：

之前有在一家服装店接受我一些关于FAB的培训。F即feature：产品的特性；A即aantage：特性引发的优点；B即benefit：优点带来的好处。三者是一个递进的关系。

举个简单的例子：一件白色的纯棉T恤。因为每个产品都有很多特性，那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点。夏天的T恤大多都是白色，那么纯棉则是它的一个闪光点。那么“纯棉”就是产品的特性，纯棉的面料大家都知道比较“吸汗、透气，而且手感柔软”等优点，进而这个优点所给顾客带来的好处就是穿着起来比较“卫生舒适”。

这个FAB法则常应用于一些销售场合，运用的好很有说服力的。

产品的fab分别指什么

作为一个产品，在运营自己的产品的时候一定要考虑到自己的产品应该通过什么方式吸引用户，也就是要考虑到产品的FAB，这个单词是一个词，指的是Feature、Aantage、Benefit，指的是产品特点、作用和优点，也就是设计产品的三个考虑维度。三者缺一不可，产品的特点圈定目标用户，产品的作用能够为受众提供价值卖产品的优点能够成为吸引用户的稳定动力。总而言之，在设计一个产品时必须考虑产品的FAB。

好了，以上就是关于产品的fab分别指什么的全部介绍了。