小红书电商运营技巧，笔记流量运营

哈喽，你好

电商方面怎么做笔记好_2020电商怎么做

电商方面怎么做笔记好_2020电商怎么做

又来给你分享干货了。

小红书是一个为消费者宣传和推广商品、护肤品、食品等产品的社交媒体平台，它可以帮助消费者发现适合自己的产品，也可以帮助品牌发现潜在的客户群体。小红书的运营可分为以下几个方面：

1、赛道

当前比较热门的赛道有：美妆类、穿搭类、好物分享类，热门的赛道变现容易，但是做的人也多，市场比较饱和，新手除非能持续高质量发布笔记，否则很难存活

建议新手可以从较冷门的赛道开始做起，并且开始可以选择好几个赛道，达到一定的粉丝时候，再做专一赛道，打造账号垂直度。

笔记发布与审核

(1)笔记发布

笔记发布流程：选择—编辑标题—编辑正文内容—添加话题和定位—点击发布

小红书笔记限一千字，标题限20个字，所以并不是内容越多越好，而是要创作高质量文章，

(2)笔记审核

先是机器审核，主要看是否有明显的违规词以及敏感词，再看你的内容是否原创，重复率有多少，再是人工审核，是否有隐含的违规。

违规包括但不限于：a、明显的广告;b、留了微信或者手机号等;c、抄袭侵权;d、不健康或不友善的内容

(3)养号

对于新手博主来说，要让平台觉得你是一个正常的账号，而不是僵尸号或者粉，这样平台才会给你流量。

养号的方法有很多种，可以先关注几个账号，比如：薯队长、

然后每天花两三个小时主页发现，多关注、多点赞、多评论，提高账号的活跃度

2、如何打造爆款笔记

(1)标题

在小红书里，标题占七分，内容占三分，所以要想笔记被更多人观看，一定要取一个响亮的标题，标题可以稍微夸大

(2)封面

其次，一张简单直观的封面也是至关重要的，标题和封面决定着别人是否会点开你这篇小红书，如果别人连点开你这篇笔记的兴趣都没有，那么内容再好也是徒劳的

一张好的封面，具有以下几个特征：a、简单直观;b、色彩鲜明，颜色对比度高;c、如果封面加文字，文字颜色要和形成对比色，同时文字一定要放大加粗，保证别人在没点开笔记的时候，也能看清文字内容

(3)内容

内容决定着你这篇小红书的点赞量和收藏量，一般来说，你的笔记具有实用性能对别人提供帮助，或者你的笔记能使人心情愉快，提供情绪价值，这样才会被点赞或收藏。如果想涨粉或持续获得流量，一定要按时输出干货。

3、如何变现?

小红书主要的变现方式有接广告和自己卖产品、

(1)接广告

目前常见的接广告有：蒲公英、直接与广告商联系

自己联系商家

小红书上有很多pr，有时会直接发笔记招合作，你可以去他们的笔记下留言或者给他们私信有合作的意向，他们看了你的主页后，如果对你有兴趣，会给你回复。

自己找商家合作的话，一定要与自己主页所发的内容相符，比如你做的是美妆类，你可以去找睫毛、眼影、腮红类的商家，你做的是穿搭类，你就去找衣服、包包、鞋子类的商家。

当然自己联系商家并不仅限于小红书，你也可以去微博等平台找，或者线下与商家谈合作也是可以的。

注意：有些商家的报酬并不是金钱，而是置换，置换的意思就是你给商家的东西植入广告，商家把打广告的产品送给你作为报酬。

自己卖产品

自己卖产品可以选择在小红书上开店，或者引流到自己的微信号卖产品。

在小红书上开店是要交保证金的，并且平台还要扣点和收提现费，如果你不想被提抽成，也是可以通过邮箱引流到自己的社交媒体上卖产品。

干货分享

ps：近我花了一个月的时间整理了一套《短视频变现合集学习包》，需要了解的告诉我。

赠送：近写了一本电子书，把我做虚拟项目赚100万的经验做了一个复盘笔记，有需求联系我，免费送给你。

这些内容都是我阅读过的，觉得比较有价值，如果你也仔细阅读一下，保证可以让你有很大启发!

免费分享给你，可以一起交流一下。

如何做好电商运营这十条概念必备

一、千人千面算法中的7个维度，以及买家特征。

随着商家越来越多，电商运营的竞争度非常激烈，如果没有一些手段，一个新店是很难被运作起来的。所以做电商的都知道，要想做电商不是很难做起来的。但是随着各大电商平台对各种的打压，目前也没那么好做，必须要讲究技巧。想要做有效的，千人千面算法这7个维度你必须要了解，的时候要充分根据这7个维度去才能把店铺的权重提高。

1.大网时间

2.购物习惯

5.买家年龄

6.买家等价

7.消费层次(购物价格)

二、重复铺货中的五项要点

做电商运营有一款好的产品很重要，所以当一个商家有一款产品想要卖的好，就会想办法让这款宝贝大量曝光，让客户收这款宝贝看到的都是自家的产品，获得大量曝光重复铺货是个不错的方法。但是电商平台对铺货是不允许的，所以要怎么铺货这5点很重要。

1.宝贝主图：

2.宝贝价格

3.宝贝标题

4.宝贝属性

5.宝贝详情页

三、宝贝设计的要点

做电商的都知道，卖产品就是买主图，想要买好产品主图设计至关重要，笔者在前面也有发表过主图设计的文章《淘宝店铺运营如何增加宝贝点击量？》大家可以去看看，如何做好主图以下这5点很重要。

1.宝贝主图必须有卖点

2.宝贝主图有边框

3.宝贝主图必须有背景

4.宝贝主图必须有价格

5.宝贝主图和卖点以及背景颜色搭配。

四、文案设计的九个要点

当顾客被你的产品主图吸引点击进来以后，成交率就已经达到30%。这个时候往往能够促进成交的一个很重要的因素就是产品的文案了，顾客想要了解一个宝贝只能从文案所表达的信息了解，如果文案设计很合理，那么这单生意就八九不离十了。

1.文案中一定要关联营销

2.文案中一定要有卖点对应的文案

3.文案中一定要有卖点对应的人群

4.文案中一定要有卖点对应的攻心评价

5.文案中一定要有企业公信力证明

6.售后服务

7.要有优惠信息 买百减多少

8.文案一定要明确为什么而界?

9.文案一定要具有逻辑性 并列，递进，包含

五、黑马词的三项指标

做电商运营店铺优化，步就是标题优化，标题如何优化可以参考笔者写的《如何优化淘宝宝贝标题？ 八条思路供参考！》这篇文章。标题的如何选取至关重要，那么我们如何选取？通常我们会更具以下这3点作为筛选的因素：

1.搜索指数高，2.宝贝转化率高，3.宝贝竞争数量少

六、空格算法的三个规则

选好产品核心，然后根据进行组合形成终优化的标题，在组合成标题中涉及到一项算法：空格算法

1. 空格两边必须有核心;

2.一个标题中一般有两个空格;

3.空格两边的可以移动;

七、的匹配方式

在标题编写中，利用空格算法把产品的几个核心进行位置匹配，通常有以下3种匹配方式：

1. 完全正向匹配

2. 副完全正向匹配

3. 完全匹配

八、标题的三个组成部分

要想使自家的产品在众多商家中脱颖而出排到首页，标题是重要的一部分，通常我们在标题编写中以以下这三类进行匹配编写：

1. 主推

2. 属性词

3. 热搜词

九、标题撰写基本的三项原则

标题编写也有相关的算法别名算法，例如：“T恤”可以用“体恤”来代替，这就是别名算法。另外在标题编写中尽量写满。

1.标题中必须包含主推的别名

2.标题中字数应该写满

3,标题是有评分的，只要比前八名的评分高就可以

十、产品属性词

产品是否能够卖得出去，是否能做到热销，和产品的属性相关性很大。而属性词通常作为标题的核心，那么属性词包含哪些？通常我们这么一句话概括“限观形龄色国财”。解释： “限”代表限定词,包括冠词,指示代词,形容词性物主代词,名词所有格,数词等；“观”表示观点的描绘性形容词；“形”表示大小,长短,高低及形状的形容词；“龄”代表年龄,新旧的形容词；“色”表示颜色的形容词；“国”代表国籍,地区,出处的形容词(名词)；“材”则代表形成中心名词的材料的形容词。如果你是公司的话，需要有运营这个职位，运营市全能型又懂管理的。还需要文案，美工，推广专员还有等职位。如果你个人的话，那你就要身兼上诉各职位的技能。

学电子商务的适合带什么配置的笔记本电脑？

学电子商务用中等配置的商务笔记本就可以。

由于电子商务作方面主要是对信息处理（网页处理、商品展示优化、网络架构等），故对CPU及内存、显卡要求都不高。

一般中等的配置，经济一些。CPU1.8GHZ、内存2G、显卡集成的就可以，显卡当然更好。显存在512M及以上。市场价格多在3000及以上。

笔记本电脑（NoteBook Comr，简称为：NoteBook），亦称笔记型、手提或膝上电脑（英语：Laptop Comr，可简为Laptop），是一种小型、可方便携带的个人电脑。笔记本电脑的重量通常重1-3公斤。其发展趋势是体积越来越小，重量越来越轻，而功能却越来越强大。像Netbook，也就是俗称的上网本。笔记本电脑跟PC的主要区别在于其便携带性。

衡量一台电脑好坏的标准，主要看CPU、显卡、主板、内存、硬盘、显示器等。

如何做好电子商务?

问题一：电子商务要怎么做 随着技术和观念的日新月异，网络购物也以其便宜，丰富和方便的特性，成为越来越多的人购物方式之一。近几年尤其08年更是随着网民数量的猛增，整个的市场也突破了千亿大关，已经成为国内零售市场的重要部分。也许不久的将来会人的生活方式。将来谁能够拥有面对终端客户的平台，谁就掌握了驾驭市场的主动性。

总体策划

在没有自己的产品，没有自己的市场。也没有自己终端的前提下，在一无所有，仅凭对电子商务粗络的了解和经验的前提下，在面对众多大大小小的电子商务的压力和竞争下，如何去做自己的电子商务平台，能够如何让别知道你的存在。

首先，还要两条腿走路，前期在没有任何优势资源的情况下，如何吸引会员和留住会员将是关键。（这主要涉及运营和营销方面）这是其一：其二，就是规划平台，网站的构架对于网站的建设很重要，是整个网站设计，建设和运营的基础，也是购物的主要场所，是直接面对消费者平台，因此在设计的时候要想的远，想的细，为以后的扩充留有余地，少走弯路。

针对自己首先要面对的消费者，首先要明确自己要卖给谁，卖什么。以及众多已经存在并且做得很好的竞争对手来说，必须给平台一个清晰的定调：

1：以日用百货。女性产品和小家电为主，同时兼顾生活必需品，不断开发新产品。目前很多电子商务做的好都是以3为主，兼顾其他产品，为了避开自己的劣势，以开发新产品为主。

2：目标客户群：以需要生活必需品的公司上班族，女性，大学生以及喜欢上网的人群。年龄段在18岁到45岁的人群。还可以在细分。以地区来说：目前，根据一些统计数据来看，网络购物的重点在华东，其次是华南。

3：盈利模式，目前来说就是靠销售收入来取得盈利是的方式。开始的时候不可能以自己的网够平台为主，而是通过各种传统渠道方式和各种电子媒体以及网络来吸引消费者成为会员。可以说，前期基本上还会以传统模式来带动网络会员的增加。

4：运营管理：这是主要的方面，也是能否生存下去的关键。主要涉及到以下几个方面：

A：商品管理。商品是一个电子商务网站生存的基础，也是客户需求的动力。开发产品是重中之重，只有开发可更多的客户喜爱的物美价廉产品，才能吸引客户和回头率。这也是网站的生存之本。另外就是商品价格，这是客户关心敏感的关键因数之一。目前的产品雷同性相当多，大家做的产品都不多。在服务不多的情况下，客户很在意商品价格。往往低价可以吸引更多的会员客户，这是除此之外就是要商品的目录管理，上架管理，资料管理，排序和品牌管理。

B：网站的推广：需要线上宣传和线下推广相结合来进行。开始的时候以传统和线下为主，比如，可以不定期的走进大学，而且这是培养未来稳定会员的方式之一，我们可以针对学生的特点，组织一批适合年轻人和季节的产品，走进大学搞促销活动。而且这些学生会员，一旦接受，就是将来稳定的客户群体之一。有过这样的例子。

C：促销管理：需要线上宣传和线下推广相结合来进行，赠品：包括电子货，单品赠品、等级送赠品；套餐、组合商品和客户套购DIY三种形式；特价：限时惊爆、寻宝等活动

D：仓储物流运输管理：建立自己的物流和通过第三方平台。

E：支付系统管理：支付流程是比较顺畅的，、在线支付、银行电汇、门店付款等，此外准备增加移动POS机刷卡服务，在线支付也准备增加分期付款服务等，将更加满足客户需求的多样性；

F：管理：尤其是在线方面，实现多方面的，例如，销售过程中的咨询回复、信息提示和导购，售后的订单跟踪和客户回访，突发的处理等，尽可能让客户满意度提升

G：会员系统管理：......>>

问题二：电子商务到底要怎么做才好？ ，或者有才华的话可以多写写博文，增加爆光量波米姐姐祝你生意兴隆！！！做电子商务公司，在市场的运作过程中，公司就在网上，老师就在你身边，你有问题能得到及时解决，你有困难能得到及时帮助，你可以与公司和老师直接对话；电子商务是全新的营销理念，有强大的网络支持.电子商务是学不完的 只有不停的学习才能做到电子商务到底怎么做才好，这个问题，说难又难，说容易又容易．我是从一个初中生不会玩电脑到现在作电子商务．可是一步步的走来．现在创办了－－－－－苍南县龙港新牡丹标牌经营部．我以标牌为主，礼品，工艺品，印刷品，包装为铺助的电子商务．我可没经过什么电子商务学院培训过．只是从另开始慢慢的摸索和学习．如果按现在电子商务学校毕业出来的学生，也不一定能够很好的作电子商务．因为他们现只是理论知识，说他们有文凭吗？是有．说他们有学历吗？是比我们这些自己摸索的学历高一点．可是当他们进入要寻找对口的做电子商务，可就现在的＂文肓＂了．因为他没有信息．现在的电子商务就是信息战，谁手中有客户需要的信息谁就可以作电子商务，当然，这电子商务是要以电脑网络为基础的．电子商务就是在以电脑在网络上创业的商务人员叫做电子商务．或者是以一个公司为基础的，老板提供给你信息，你帮他们把产品发上网络，告诉你这产品的知识和基本销价．这也叫电子商务．还有就是现在上自由职业．以个人为单位，自己去寻找客户所需的产品信息，供应给对方．个人可以夸行业的推广自己的产品．这就是现在的电子商务．能不能做好就看你在网络上对客户的文字社交如何．在的就因为一句话可能会吸引客户，有的可能一个关竞词会吸引客户给你带了商务信息和财富．可是你在某一句话中如说错，也可能会失去一个好客户．做电子商务，文字社交重．还在在网络上经营，诚信和诚意更重要，别人信用你，你要以诚意的心态对待客户．做到诚信的在网络做电子商务．你们就会很成功的当一名电子商务人员了．祝你生意兴隆，一帆风顺！！！！

问题三：如何做好电子商务运营 1、做好自己的资料整理和客户群定位，例如国别、商品类型、消费者、支付方式、费用和关税等，然后做好对应的预案；

2、针对匹配的消费者，根据其生活工作圈、喜好等，进行针对性的有效性宣传，例如：如果客户是40岁以上的有购买力的消费者，这种人通常是中高层企业管理者或者私企业主，他们没时间去看路边广告、电视、玩网游，那么可能的推广方式反倒是手机、报纸、杂质等等，你投放网页广告基本上完全无效，投放财经杂志反倒是效果卓越；

3、做相关活动赞助，例如企业家联谊会等等。

本人2000开始做物流系统集成项目，1号店、京东、亚马逊、来一份、唯品会、永乐、当当、易迅的项目全由参与，不会给你乱说，因为你没有指明具体的什么商品类别，跨那个和大洲，没法再具体给出建议。

问题四：怎么做好电商 电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。但是随着B2B网站的不断增多，大的小的，良莠不齐，综合的行业的，分门别类，企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。

怎么选择适合自己的b2b网站呢？

要谈到的就是推广渠道。

评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、慧聪网主要的推广方式是网络， 文笔天天网、主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，实体的采购刊物，展会推广效果更好些。

第二他们是如何吸引买家来到平台的，

评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的方式基本不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是长期积累的来的，每家平台都会建立买家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，1995年成立的慧聪网，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，积累的，买家群都是可以保障的

第三平台的买家大概是来自什么地区。

企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选择平台，很多平台是主要做内贸的，如慧聪网，海外宣传基本没有，很多平台主要做的是外贸推广，如文笔天天网，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的产品希望推广到那些和地区，每个平台优势也不同，例如环球资源，优势地区是，文笔天天网优势地区是，，日本，美国。阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸。

第四要谈到的就是价格，说到这里就要谈谈环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业退步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合。

总结的价格如下：

阿里巴巴出口通：19800元

文笔天天网(ttnet)外贸方案：0元 内贸方案：1600元

ec21外贸推广450美元

慧聪网买卖通：2580元

环球资源要4万左右吧！

第五要谈到的就是专业性。各个平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和慧聪网看起来做的各方面都比较好，其实不然，每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下：

阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等

文笔天天网：纺织面料，五金工具，玩具礼品，汽车配件等

慧聪网：办公自动化，玩具，农林产品等

环球资源：电子产品，成衣等

根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果，如文笔天天网，自己在日本，举办多档礼品展，在礼品赠品的推广效果上国内是很少能有比拟的。 环球资源的电子产品也很有优势。

总之，企业选择b2b平台做产品推广时，要通过：推广渠道，买家数，优势，价格，优势产品等多方面去考量，选择一个适合自己的平台，切忌眉毛胡子一把抓，跟风做推广。...>>

问题五：怎样才能做好电子商务 想要做好电商，需要搞清楚以下几个方面的问题：

、如电子商务平台任何营销的核心都是产品。

产品包装的专业、丰富有深度就能获得更多消费者的信赖，同时也能体现该企业的用心和专业，能给消费者留下良好的印象。当消费者收到在网上购买的产品后，打开包裹后的印象也很重要，试想如果我们只是卖大米，但是有着贴心、好看的打包方式和专门的品牌胶带、盒子，那样的体验是不是更好呢?

第二、电子商务平台产品的需求在哪里?

你的电子商务平台能满足哪些客户的需求，你比竞争对手而言你的电子商务平台竞争力在哪里。有哪些优势，做做分析，看看主要竞争对手的弱点在哪里，一步一步的去打。

第三、电子商务平台产品的定价

标品低价，非标品高价，按照客户的购买习惯，结合数据魔方，合理制定价格，如何是标品，考察的是供应链，标品的低价将会带来巨大的流量，托起一家店铺，非标品讲究的是高大上，只有价格足够高，才能够撑起广告的投入，让流量持续不断的进来，并不是价格低的产品就好销售。

第四、电子商务平台店铺的装饰

电子商务平台店铺的装饰可以不求奢华，但求简洁、主题统一。首页体验一定要好，不仅仅是为了好看，而是给消费者细致、专业的感觉，而且能让消费者有明确的整体认知。

第五、电子商务平台详情页内容要详细

详情页比较长可以留住消费者，图文并茂能有更好的感官体验，更多的对比和解释，也能显示专业和细致。如果有准确的历史由来当然更好，食品类电商可以在详情页加上美食介绍。

第六、电子商务平台售后服务

如何做好售后服务，要知道老客户的维护带来的利益远远大于新客户，平均开发一个新客户的成本需要20元左右，而维护好一个老客户的成本低于10元，如何促进老客户的二次销售就显得而外重要。

问题六：如何做好一个电子商务人员？ 发信息有针对性

几个常用的B2B肯定是要做的.如果人力够,,可以做得全面些.如各大B2B ,专业性的网站,如你是做五金就到各个五金行业网站多发信息..还有C2C也做做.博客,是更易收录的,,要做做,多多发信息就不会有错.

其次是你发的信息质量,,内容不能每个网站每条信息都一样的内容,否则收录相对较低.

再就是关键字的优化,你要发某个产品,它的关键字要注意,一个词多五个字,可以用多个说法的,但也不能超过三个..

本人是做电子商务的,只能分享鸡些,,请参考..希望能帮到你!

问题七：传统企业如何做好电商 上海电子商务外包公司认为，虽然传统企业是务实的，对于电子商务业务的开展也更加务实，必须以产生销售为目的。但电子商务业务对于传统企业来说是一个全新的业务，虽然业务的本质是相同的，但是具体实施的方式方法和手段则是一个全新的概念，传统企业对此并不熟悉，因此，很多传统企业将其电商业务在前期完全交给电子商务外包公司在运作。不过也有一些传统企业选择一开始就自建电商业务团队，在企业都还没有适应电子商务的情况下，投入大量的成本在人力资源上，但是这些人往往出身于传统互联网企业，他们与传统企业的文化很难融合。往往这些一开始就选择自建电商团队的企业终电商的业务都是草草的收场。 对首先选择将电商业务的运营交由电子商务外包公司来运作的传统企业而言，上海电子商务外包公司觉得他们的电子商务之路走的则更为稳健。企业给予代运营公司资源支持，并输出电商业务目标和方向，配合代运营公司的工作。从中获得了漂亮的产品销售数字，也逐步的了解了电商，形成了适合自己的电商业务思路，并在企业内部不仅培养出了一批能够深刻了解企业文化，又能够担当企业后期电子商务业务拓展的人才，再建立起企业的电商业务团队，脱离代运营时代。

问题八：如何做好一个电子商务的销售人员？ 其实现在做网络销售的人很多。这里先不去比较。网络销售，是一个堆积过程，有量变到达质变的过程。网络销售要更多的需要的是坚持。有可能两三个月都达不到效果 这也是很正常的 所以要有性的推广 这样单子才能到

而且要多实弧，多积累经验，我也是搞电子商务的，刚开始步行，坚持了6个月，现在还不错

问题九：怎样做电商 ：选择产品必须高毛利润 很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的产品，暴利意味着少投入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是赚钱的。

第二：选择产品客单价尽量要高 在200以上，尽量可以让用户多买几件，做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候，客单价能做到300、400就可以了。

第三：选择可以反复消费的产品 这样留住用户反复消费，且忠诚度也会提高。其实，对于线产品，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，会觉得生意越做越轻松。

第四：选择没有明显的季节性的产品 如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的，或者要准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会，当然，对于高手来说这些都不是说什么，高手的供应链管理可以很好地解决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。

第五：选择产品的更新换代相对较慢的产品 一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。

第六：选择有一定市场规模的产品 这个可以核算一下，看看这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家，名的单月销售在2000笔，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位的你来说，是一个可以活的很滋润的土壤。

第七、选择售后服务较少的产品 选择产品时，无需售后服务，或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务，这样才不会随着你的发展，售后服务成为你的拖累，而且这个售后服务的成本，一定要在选择项目是计算好。

如果上面的条件我们的产品都具备，那么我们的电商之路应该会平坦许多了（违法的千万不要做哦），如果不能都具备，如果能具备其中的几个，也是非常好的。这样我们做电商的人能够少走一些弯路。

其次，我们既然已经准备入手做电商了，我们应该考虑那些因素呢？我们认为应该考虑以下几点：

：做电商一定要赚钱 只有见到回头钱才能让我们更有信心和希望。这里的赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利！在可能的情况下建议做可以迅速盈利，回流资金，增加财富的产品。也许有人会说这样目光短浅，那我个人认为低段位的电商朋友目标还是要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来，如果你每天都为生存担忧，会有很多时间去考虑将来吗？而资金投入少、人力需求少，利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。

烧钱做用户量，做规模，做市场占有率那是电商大佬们的事，对于我们这些低段位选手，一定要慎重再慎重，这种想法不可有，我们不但没有那么多的钱可以烧，甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱，我们能坚持多久？如果一直赔钱，我们又打算陪多久？？所以有钱回来，一计算，还是赚钱的，虽然不多，但这是成功所必须的催化剂，意味着我们会更坚定的坚持下去，意味着我们可生活在阳光下。没有阳光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。

第二：合理使用手里的资金 手里有钱，心就不慌。少投入、少库存（不受季节变化影响的产品，产品更新换代慢的产品，保证了你......>>

问题十：电子商务怎么做？ 电子商务商务现在发展之火，不言而言，众多企业因为电子商务而濒临倒闭，许多创业者因为电子商务而发家致富。电商变革时代经济模式。电子商务是未来的发展方向。做好电子商务个人感觉还是要好的模式，我进入电子商务行业快十年时间了。虽然一直做的是电子商务软件方面的工作，这几年投入到了电子商务运营这块，可谓是从技术到市场的跳槽。所以对电子商务理解颇深，电子商务是一个孤独且充满险阻的旅程，要求创业者必须具备整合资源，耐心。应市场而变的本事，当然了不同阶段的电商对人员的要求也不同。就说说我做过的几个模式，一个是电子商务的直销模式，只要是通过B2C的模式。，就是我们现在做的做多的一种模式，这种模式能够帮助企业做好品牌。从电商平台建设，到平台的促销策略。到客户的引进，转换，销售，客户二次营销，商城的统计等等，都可谓是强的阵容。一个品牌电商很快就能拉开和同行的距离，消费者购物不会犹豫，也会觉得放心，而且也是企业长期发展必走的一条路，如果有货源，有点资金的企业可以尝试一下这种方式。经过几个月的培养和熟悉。就可以实现盈利了。但是很多企业面临着从线上的转变，本身对传统的销售非常的有经验，一下到网上了就不知道怎么作了。所以企业对人才这块的要求也是非常高的，市场转变，原来的人员要是跟不上发展，要么重新招人，要么在培训。好在现在可以有培训电商的还有协助运营电商的公司，在下不才，帮别人协助过这类事情，不过还算小有成就。刚开始发展的时候大家都很着急，做一件别人不了解的事情的时候，别人会觉得很容易，其中辛酸只有当事人清楚，用一句话来概括吧隔行如隔山。所以要做电商的朋友，可要做好心理准备了。不要急着求成。等一些基础工作都做好了后，运营才会有条不紊。下次和大家分享一下其他两个电商模式吧。好像篇幅太多了。说了这么多的废话。点到为止吧。希望从事电商的朋友可以互相沟通

如何做好电商？

1、选择适合企业发展的模式，使企业自身能够在网上营销和推广中，化的节省不必要的开支。

2、注重企业在技术方面的投入与提升，达到事半功倍的效果。

3、投入资金，电商在成本上的投入不可或缺，但是不懂的话，即使投入也未必能收获多少。

4、要根据行业具体情况与发展趋势合理投入资金。

5、提升电商对用户的服务质量，这是电商发展中不可忽视的关键环节。

1.首先自身要具备良好的口才，在内部能够控得住场，在外部可以有良好的人际关系。

2.其次，要有好的团队进行运营策划。

3.有完美的进货渠道

我的跨境电商选品小白笔记

市场上很多选品速成技巧，但我们真正去做的时候，会发现选品其实没有真正的速成，都是需要长时间的积累和探索，才能造就我们独到的眼光、精准的判断力。

当然我们还是要不断通过、专业书或向前辈学习选品技巧，学习别人的干货是让自己快速成长的一种方法，这些也是我们选品工作中需要不断积累的技巧和思维。经过长时间耐心的实践探索，才能慢慢完善自己的核心选品技术和思维体系。

很喜欢罗振宇《时间的朋友》里的一句话：我们使用时间的方式，就是我们塑造自己的方式。

选品技巧是需要时间去学习积累沉淀的，需要和时间做朋友，长时间耐心地去盘它，越盘越通透。

目前，在跨境电商行业，还是一枚小小白的我，还是比较慎重地选择在自己比较熟悉的服装类目深耕细作。

我相信，先专注做好一件事，它就能替你解释所有的事。

目前，先专注做好一个类目，后期慢慢地，自然会找到融会贯通的选品技巧。

从服装设计转行到亚马逊运营，再从亚马逊运营转战到亚马逊产品开发，跨度有点大，但轴心都是服装。

其实不管做什么工作，日常都是复杂的事情简单地做，简单的事情重复地做，重复做的事情，用心开心地做。

产品开发工作是一个需要不断思考和沟通的工作，从一开始的对用户需求挖掘的思考，市场容量的思考，对竞品分析的思考，对产品制造材料、流程、时间的思考，到产品库存和利润的思考等等。

同时需要和上级沟通，和供应链负责人沟通，面辅料商沟通，产品上架后的跟进要与运营推广同事沟通等等。

是一个接触面较广的岗位，在作过程中也比较能听到各方面反馈的声音，大家的思维想法每天都在不停地碰撞、不停地融合、不停地优化完善。

尤其去年真正去做过运营工作，现在开发新品时，自然会受运营思维很大的影响。

比如，开发新品时，我会特别注意新品的重量，因为重量会影响产品的头程费用和FBA配送费。

会考虑产品体积，产品的体积会影响海外仓的仓储费 。

在开发季节性产品时，会考虑海外仓的月度仓储费收费规则（一般1月-9月=$0.69/CF，10月-12月=$2.40/CF）。

选择面料时，会多做缩水、掉色、摩擦起毛、抽丝等测试，避开容易出问题的款式特点，比如纽扣、配饰珠子、拉链、腰带等容易掉、卡、遗漏的细节。

会考虑到我们平台的退货周期是30天无理由退货，起码要保证我们的衣服在退货周期内不要出任何问题呀，不然将影响着退货率、评论、星级评分、销毁费用、售后指标等等。

（之前在处理自发订单时，曾遇到穿了大半个月因为衣服手袖摩擦多了起毛球或纽扣掉了一颗等，要求退货退款的买家）。

产品定位，新品是打算放在亚马逊普通账户还是FA账号影响着平台佣金。

如果走低价走量路线，想冲销量排行榜的，那产品一般选择放普通账号，走高利润路线的产品，放FA账号销售；

产品补货前，要根据运营每天登记的产品数据表去分析判断，不仅要看每个SKU的近一段时间的销售量，也要考虑同期增长、关注接下来的一段时间内有无重大节日和考虑运营专员在产品生命周期里做了哪些推广及优化措施。

比如参加秒杀、会员日、设置了优惠券、关联折扣销售、网红站外推广等，都是会影响产品销量的变化。

根据产品数据表能更精准的预估需要备多少货，因为一旦缺货，转化率下降，会直接影响ASIN的自然排名，对后期的流量、销量就会有很大影响。

当然也不能备货太多，库存压力太大，资金链会崩的。

一个热销品的诞生，不仅要有开发专员独到的眼光、精准的判断力去选出优质的新品，也需要运营专员的精细化运营技巧，相辅相成，给彼此工作提供重要的方向性指导，才能更好的打爆新品。

我觉得，做运营时是会不断锻炼加强用户思维、数据思维、成本思维的，做过运营再做选品，这些思维也会无形中渗透到选品思维体系里，深深影响着选品的日常工作。

当然，运营在新品上架、推广时，开发部同事也是需要全力辅助的。

产品开发员本身是对产品的版型结构、面料成份、搭配方法和适用场合、细节特色等是比较了解的。

在开发前也是做了大量调研工作，不仅了解新品的市场容量、总体热度趋势和季节性变化，还分析了大量同平台的竞品，或者查看分析了此类产品在站、wish、速卖通等同类平台的趋势。

为了让运营更了解新品，我们需要把新品有用的信息筛选出来做成新品信息表，可以提供运营部同事更多的参考内容和方向指导。

运营专员越了解新品的特点，就越能筛选到更多精准的核心，埋入listing标题、五点描述中，化提高SEO流量和搜索排名，对后期做优化推广时，也是有很大帮助的。

产品开发员也需要跟进新品的整个生命周期，不断优化完善，耐心盘它。

比如，每月定时的分析产品中评和退货率，调整产品版型细节、尺码或面料。

根据流量、转化率、销售量等，增加SKU新变体或优化产品，吸引客户眼球，激发客户购买欲。

虽说七分选品，三分运营，其实每一个部门都是一样重要的，每一个细节都是环环紧扣，良性循环，才能慢慢打爆产品的。

整个环节的每个人都是做事的人，不能置身事外，指点江山，隔岸观火。都必须躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量。

这是我这个小小白目前在产品开发部工作一段时间的新体会，因为经验有限，对于更高和更广的选品思维和技巧还需要慢慢深入地去学习，和时间做朋友，学习不是两三天，以后我会不断更新我的小白学习笔记。

当然小白笔记有些是从专业书上、、或工作实践中学习总结的，不一定全面或准确哦。

学而不思则罔，思而不学则殆。我希望在整理笔记的时候，能温故知新，查缺补漏，优化自己的工作流程，提高工作效率。

法国作家加缪曾经说过：不要走在我后面，因为我可能不会引路。不要走在我前面，因为我可能不会跟随。请走在我的身边，做我的朋友。

一个人学习是孤独的、枯燥的，希望往后的学习之路，有更多志同道合的人，走在我身边，做我的朋友，相互交流学习。

更希望能遇到高人，指点迷津，新人小白问题多呀，求大神，带带我这枚小小白吧！└(^o^)┘