直播电商特色有哪些类型直播电商的模式有哪些

龙喵科技淘宝直播的特点有哪些？

1.直播过程的反复提醒和重复展示，能更好地让客户加深对产品的记忆概念，完成熟悉而习惯性购买的转变；

2.商品展示更加直观与灵活，KOL能与客户建立信任感，直接互动，提升客单价；

3.不用调整流量人群质量，就可以更为精准的提升转化率和客单价，而其他作需要通过平台的日常运营，如优化，排名，公私域流量，直通车等等各类手段的作；

4. 需要提前策划，这要求店铺具备一定的策划能力，对于主播、场地有一定的要求。且无法调整流量质量且指标持续性，频率低于推广工具。

直播电商的核心模式

直播电商的核心模式：1、店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外模式

主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。

3、基地走播模式

该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较，画质都比较好，内容辨识度也可观。

一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。

4、直播间出品模式

这种模式是作难度，门槛也是的。

主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质;

货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;

粉丝对上新的内容有期待;

成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式

一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。

以翡翠耳环为例，主播拿主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的费和货主的佣金。

6、秒杀模式

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋，主播渲染商品价值的能力是核心能力。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

7、专家门诊模式

所谓你有病，我有，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

直播电商的三种模式

详情如下：

1.店铺直播模式店铺直播就是以线下实体店为直播场景,直接在店铺给大家直播带货。店铺直播的优势就是真实可靠。直播展示的商品都是用户看得见的,而且可以直接向用户展示店铺,极大地提高了用户对自己的信任度!

2.KOL直播带货模式 KOL直播带货简单地理解就是头部网红直播带货。他们在某一特定的领域具有话语权和影响力,能够很容易地用户的消费想法。KOL直播带货一般采用商家合作的模式。商家会主动找KOL敲定商品和价格。

3.佣金合作模式这是很多新手做直播电商选择的模式。主要是带货平台合作的商家商品,获取商家的佣金收益。一般平台都会提供很多品类的商品,对于新手来说选择还是很多的。

淘宝直播平台的特点

详情如下：

1、原生特点：覆盖广。产品覆盖广、市场覆盖广，强电商弱娱乐。淘宝上都是规矩刻板的商人，啥都卖，店小二根本忙不过来，卖货都来不及，没有功夫琢磨娱乐。

2、中期转变：

a. 引进秀场，如果你够细心的话，应该注意到了，淘宝悄悄上线了打赏和主播PK功能。这是秀场直播的招数。

b. 明星吸金，打开淘宝，仿佛明星都在摆摊赶大集，一个个吆喝得贼卖力。影视资本寒冬，明星日子不好过，下沉捞金，同时保持足够曝光度。

3、MCN入局思考：阿里系对引进MCN一向不重视，他家更爱亲生的，尽管也有MCN进驻，但迄今为止阿里旗下任何一家直系平台都没有明确过MCN合作政策，不积极不拒绝就是阿里的态度。

淘宝对MCN的要求是：一般纳税人;50万注册资本;营业执照上的范围包括经济运营，且半年内不得变动。除此以外，做电商MCN还需要有自主的供应链，对产品的选品和定价有话语权。

怎么布局内容?

淘宝直播作为消费类直播，它的内容组成是一条长尾，分布着各种消费领域的例如kol、村红、明星等群体：达人可以教你各种美妆搭配的知识，同我们还在延伸出海外直播，让消费者能够发现全球各种各样的好东西，在韩国逛街，在法国逛老佛爷，甚至未来里约奥运也会有专线接过去，带大家感受奥运会的内容。

淘宝直播只要是消费领域就会去介入，只要有消费场景就会去介入，淘宝直播会给用户带去的更多的是场景，而且能够给他的生活能够带来变化。阿里生态里面我们会有大量的合作伙伴，来一起做相应的内容。

目前平台主播是由手机淘宝平台达人、红人店主、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL组成。未来，我们优先考虑的是和机构签约，由机构协同进行主播管理，后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。

直播电商平台分为哪类?

1、以电商为主的直播平台，现在好多电商模式的商城系统都有直播这个功能，像是易族智汇jashop的O2O商城系统，可以在线直播，通过直播，线下门店快速连接线上，可在小程序商城首页布局直播入口引流，消费者可在微信内分享观看，自由小程序直播，无中间方抽佣金。

2、以内容为主的直播平台

这类平台以和快手为主，主要是通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播类型是以直播内容为主，电商为辅。

yy直播电商内容特征

常规的电商营销模式是由商家发布信息，消费者通过搜索而了解到商品信息后再根据个人喜好决定是否购入，这样的商品营销模式有两个缺点，一是用户参与感较低，二是商家无法及时掌握用户对商品的反应，所以就很难根据用户反映进行调整与修改，整个销售体系比较被动。现如今，直播电商营销模式的出现解决了这一问题，强大互动性和实时性是直播电商模式的显著特征，在直播间内用户能够随时和主播互动，所以它是一种用户参与度非常高的信息传播方式。YY直播购是国内众多直播电商平台的其中一员