小红书是干嘛的？

如果笔记本身互动不错，评论区也有人问我们的产品，搜索量却没有变化，就要考虑是不是搜索链路出了问题。

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口女性用户对购物、美食、时尚等生活类话题无法抗拒，她们更愿意分享，比较容易形成传播效应。而小红书从生活领域社区起步，深耕垂直领域，用户从专注分享海外购物经验起，逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面经验。所以，整个社区走的是乐于分享的化传播路线，用户人群70%集中在18-35岁。，由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立。

广州小红书电商华南仓库 小红书广州公司地址

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截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿 ，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。

扩展资料

为了让“小红薯”们经济快捷地享用原装正版的品牌，小红书在29个建立了专业的海外仓库，在郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米，并在仓库设立了产品检测实验室，以及完善的物流系统。“通过小红书买国外商品我放心。”

生活在郑州的徐静，是一名女教师，常常在小红书上给孩子买荷兰奶粉。“我可以清晰地看到，我买的奶粉是坐哪一趟飞机从阿姆斯特丹进入郑州保税仓，再配送到我手里的。”

小红书启动电商模式的5个月时间里，销售额已达到2亿多;截至2017年5月，小红书营收近100亿。参考资料来源：

参考资料来源：

、B站、小红书等平台618营销推广来啦！

对于投放效果，一般有以下两个维度的效果：

进入5月，已有不少品牌进入618营销战备状态。现如今，想要在大促抢占一席之地，品牌不仅纷纷加码社媒营销新阵地，还需对社媒环境了如指掌。

那么，平台与平台之间的异化特点在哪？独特优势是什么？社媒平台的商业化进程如何？品牌依靠何种营销组合秘诀能够脱颖而出？什么才是对用户触动最深的解题办法？近日，微播易联合胖鲸发布《2022主流社交媒体平台趋势洞察报告》，对如上问题做出详细阐述。

01横向对比洞察主流社媒平台四大新风向风向1：双微一抖占据流量阵营，、小红书增速最猛

根据市场公开资料，微播易整理主流社交媒体平台的月活数据发现，从存量角度看，超12亿人都在用的国民社交App微信成为社交赛道名，其次是（月活7亿）、微博（月活5.73亿）、快手（月活5.78亿），这三个社媒平台在用户活跃度上处于优势地位，B站、小红书、知乎这三个相对小而美的内容社区平台近几年则从不同圈层用户入手，向外扩展，共同撑起社媒平台的第三流量阵营。

去年，B站的月活人数达到2.72亿，小红书月活人数突破2亿，知乎月活人数也实现了1亿人的跃升。从增量角度看，小红书、知乎、B站以及的用户增长较快。根据市场公开资料，微播易对比2021全年和2020全年平台用户变化情况，其中月新增用户在2000万左右，小红书和B站在500万左右，知乎月新增用户约200万。

此外，据市场公开资料综合对比主流社媒平台用户日均使用时长和日均访问次数，我们发现，、快手平台的用户粘性，平台与用户的关系最为紧密。其中，的用户日均使用时长高达144分钟，用户日均访问次数达20次左右。

短视频平台的先天优势在于用户使用上的碎片化和打发时间的依赖性，与之相比，B站、知乎、小红书和微博平台用户人均打开次数较低，但B站、知乎平台的用户使用时长较高，可见，无论是从泛二次元社区文化做起的B站，还是专注于内容分享的知乎，它们的用户增长与粘性得益于以“沉淀型”的内容模型吸引用户，以内容品类的拓宽不断扩充用户圈层。

风向2：主流社媒平台扎堆掘金精细化管理复盘数据有利于审视现阶段投放存在的问题，关系后续是否循着原本方向进行投放，还是需要调整方向进行策略的优化升级。“电商闭环”赛道

广告、游戏、电商是互联网流量变现最主流的三大途径，不少大型互联网公司在商业化初期虽未涉猎电商，但在发展进程中也开始将业务触角伸向电商业务，寄希望于电商带来的业务增长。

在众多社媒平台中，、快手两大平台在短视频赛道中的竞争烽火未息，又在电商赛道开辟了新的争锋。回顾近些年和快手在电商业务的建设，二者均始于“引流”角色，凭借其庞大的用户流量优势，为第三方电商平台导流，从中收取佣金。

此前，、快手与第三方平台合作，是为了弥补自身供应链端的不足，随着供应链、运营、服务等能力的逐步完善，2020年开始，、快手相继切断外链，在平台之内建立电商闭环变得顺理成章。2021年，两大短视频平台双双按下电商加速键。

与短视频平台以直播带货切入电商的做法不同，无论是小红书的“社”还是B站的“会员购”商城，二者在早年间皆发力自营电商业务，试图自建电商生态。

然而，由于供应链体系不完善，物流体系不健全，平台SKU有限，小红书和B站作为轻量级的内容社区，的问题在于B端的整合能力。经过几年的战略化调整，小红书的“号店一体”战略逐渐清晰，首次提出“私域阵地”概念，B站则在谨慎克制中发力会员购商城中的魔力赏盲盒，掘金特色电商闭环。

与B站高度相似的还有知乎平台，知乎以线上广告入局商业化，后伴随大批知识付费新玩家的入局，持续加码知识付费。2019年9月，“知乎好物”功能的上线展现出知乎对电商业务的兴趣，此后，知乎开启直播带货模式，上线“知友站”，推出“知乎知物”自有品牌，去年双十一推出高赞好物榜单，展现自营电商基本雏形。

风向3：品牌投放易主，预算向新兴平台大幅分摊

社媒平台高速发展的同时，也让越来越多的品牌营销有的放矢，开辟出与消费者深入对话的新通路。根据微播易KOL社交媒体投放分析数据显示，从近两年来品牌对主流社媒平台投放金额分布来看，微博和微信的交易优势稍显不足，以为代表的短视频平台和以小红书、B站为代表的精细、垂直、兴趣化聚焦的社交平台大范围崛起。

此外，微播易通过KOL社交媒体投放分析数据对比，分析主要行业品牌在社媒平台的投放重点，发现自2021年开始、小红书两大平台几乎成为美妆日化、食品饮料、母婴育儿和3C数码行业都爱用的投放平台。例如在美妆日化行业，品牌主2021年在小红书、平台的成交金额首次超越微博，投放力度实现了2-3倍的大幅增长。

风向4：种草赛道高度拥挤，主流平台都想做小红书的生意

内容营销时代，种草模式应运而生，而近些年种草已然成为了一个相当拥挤的赛道，互联网大厂甚至开始把小红书做过一遍的事重做一遍，纷纷社区生意，开辟“种草社区”。

其中，的动作显而易见。今年年初，部分用户发现“种草”与“同城”“学习”等一级入口并列共享。而在去年10月曾测试图文种草功能，图文种草内容与短视频一样，创作者通过拍摄功能中选择进行创作，即可发布带有文字的合集，内容还可以挂商品链接，实现带货变现。

用户可以进行评论、点赞和转发等。如今，用户在刷时，几乎两三个短视频就会穿插一个图文笔记，如此看来，对“种草”赛道野心勃勃，杀入小红书腹地的意图越来越明显。

不仅短视频平台发力种草，内容社区平台知乎也试图弯道超车，培育平台种草氛围。去年12月，知乎发布视频《知乎的森林》，提出“别处种草知乎种树”的内容营销理念，区别于种草模式，知乎内容的长尾效应优于其他平台，将种树寓意为好物的生命力，平台带领内容创作者、品牌商共同长大。

除此之外，传统电商平台纷纷迎来“小圈”时代，无论是淘宝的“逛逛”还是京东的“逛”，亦或是拼多多的“拼小圈”，电商平台通过异化的图文和短视频培育平台种草氛围，使用户的消费习惯逐渐由“搜”向“逛”转变，目的是为了给自家商品引流。据了解，阿里去年公布数据显示，淘宝“逛逛”的月活用户已达到2.5亿，已经超过了小红书的2亿月活用户量。

再看小红书，作为最早定位种草经济的社交平台，其庞大的UGC内容让小红书迅速长大为“种草神器”。与此同时，平台也出现了虚内容、、代写代发等问题。社区氛围是小红书的基本盘，为守住小红书的内容种草根基，近年来小红书不断升级内容治理，从整治内容到整治品牌和灰产，均展现出小红书构建健康清朗的社区氛围，对“真实内容”的坚持。

02“单一+整合”双引擎方让社媒营销突围有道

为了帮助品牌主在纷繁的社媒营销投放中占据主动权，实现精准、高效的目标用户沟通与有效信息交互，微播易结合多年社媒营销服务经验与资源积累，整合平台价值，海量资源，释放达人优势，凝练总结出比较典型的单一平台营销方法和全平台整合式的营销方法解决方案。帮助品牌主找到合适的营销传播途径，实现品牌效果双增长。

1.平台典型营销方法——挑战赛

现如今，挑战赛已逐步成为品牌主收割流量的重要工具。挑战赛不仅能帮助品牌获得全域流量入口，还可集结优质创作者激发创作热情，引发另外，买家的评价也会对他们最终的下单行为产生非常大的影响。前期曝光，并借助多样互动的灵感工具吸引广大用户流行模仿，带动长尾效应，为品牌实现曝光、转化、涨粉等多项利好。

在内容策略上，微播易提出挑战赛应具备“接地气+易模仿+娱乐化”三大特征，总结挑战赛成功的关键在于是否能引起全民的跟拍模仿，形成裂变效应。

2.小红书平台典型营销方法——小红书爆款笔记法则

小红书平台如今已成为大家公认的种草社区，那么小红书上屡现的爆款笔记又是如何形成的呢？微播易从小红书的流量分发机制和爆款笔记内容密码两方面帮助品牌获得笔记种草爆款法则。

3.B站平台典型营销方法——B站破圈打造

基于此，微播易结合实案例总结B站破圈打造方，通过“1+N”的UP主组合玩梗策略定制内容，击破内容壁垒，通过长效话题贯穿加成品牌形象、沉淀品牌资产，通过线上线下联动赋能品牌多渠道传播，实现社交裂变。

4.全社媒平台整合营销方法

此前，微播易曾提出品牌/产品引爆的八大步骤，即锚定、入圈、埋点、深挖、破圈、收割、留存、优化。在这些步骤中，社媒平台作为当今信息沟通的重要通路扮演着十分重要的角色。

入圈步骤：B站、小红书、快手、知乎和视频号平台具有明显的社群属性和圈层属性，较为适合品牌或新品突破的首发阵地。埋点步骤：可以根据品牌营销重点，选择更易提调性、扩影响、引跟风的社交媒体，例如微博适合先声夺人、扩大影响，快手大流量适合积累热度、快速渗透，小红书适合调性铺垫、跟风。深挖阶段：品牌需要借助全平台的内容广度和深度，度、全场景深挖产品卖点，以平台调性区隔内容种草，持续用户心智。破圈阶段：品牌积累了前期的深挖种草大范围铺垫，进入到社交投放的中后期，可以考虑通过破圈的形式，创造1+1>2的营销价值。通过发动社媒平台泛娱乐属性，吸引并拉动新鲜用户圈层，继续向外拓宽品牌的兴趣用户。收割期：品牌在任何时候都可以通过传统电商、明星&达人直播、平台自建电商、平台站外跳转、平台间接转化等方式试水布局转化路径，让转化收割与种草同步进行。留存期：用户的留存也伴随品牌整合营销全过程，因此品牌在前几步的铺设中也需要同步构建并经营品牌自有私域阵地。例如微信生态的精细化运营，小红书、、快手、B站等平台的企业号建设，社媒平台在吸引增量人群的同时也肩负着培育存量人群，并适时交易转化的重任。03写在

随着传播渠道的多元化和复杂化，单一平台或单一的营销思维已经跟不上品牌多样的传播诉求。品牌想要与目标消费者进行有效对话，需要品牌对目标用户的社媒偏好和社媒使用或消费习惯做出更加深入的洞察。

因此，通过横向对比主流社媒平台的方式，重新梳理现阶段各平台的特征，或许将帮助品牌在618开战前理清社媒营销重点，合理分配预算，助力品牌在年中大促营销更高效，用户心智管理更精准，生意增长更可观。

小红书怎样推广？

容易种草的笔记方向；

小红书推广的转化效果为什么那么好?小红书明星简单几句体验种草就会引起的产品各种断货且营造了热销氛围?绝大部分取决于找准了户与市场。

下面分享关于小红书推广为什在小红书上，的内容是美妆、衣服、美食、家居用品等等。在小红书上利用网红效应做推广，也正在成为当前越来越流行的品牌传播、卖货方式。么转化效果好的因素:

1.根据市场潮流不断进化形态

2.高质量的内容产生的用户黏性

1、内容丰富多样：小红书提供了各种类型的文章和视频，包括美妆、时尚、家居、旅行、美食等，满足了用户多元化的需求。3.不同的侧重点带来多样化的效果

传统的电商模式只能依据用户需求产生消费,但小红书推广模式正是利用用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式,不因为销售而销售,而是剑走偏峰,另辟蹊径,将分享为前提带动吃穿玩乐买,一拖五长线消费。

4.庞大的年轻用户市场需求

5.利用先进大数据分析深入用户需求

关于此次融资里面也有阿里的身影不难判断,内容生态对于交易的带动作用变得越来越重要,对于小红书的投资也是看中它在内容上对用户的强大吸引力,去完成阿里生态内部更多元的交易闭环。小红书作为“内容电商”的典型代表,加上阿里优质流量与内容入口的优势补足,将会实现更大规模的用户增长。

品牌营销，应该如何玩转小红书投放呢？

起步最晚的微信视频号，可谓是连接整个微信生态，在跑步姿态下强势启动商业化。2020年至今，微信视频号快速进行功能的升级与迭代，与第三方服务深度合作，视频号直播间打通号和小程序，视频号推出带货功能、支持购物车直达购买，越来越多的品牌入驻视频号，在视频号这一公域私域联动的新场域中寻求发展机会。

小红书运营团队组织构架设计方案，品牌方应该怎么去做小红书织构架？我们以新消费品牌为例，梳理下在小红书需要做的事情如下：

同时，也可以对我们的转化搜索词有个大致的评估。一个很简单的测试方法，就是把爆文给亲友看，看他看完之后能不能复述出你的品牌名或产品名，如果不行，那用户同样也会有困难。

小红书运营分为五个部分，产品种草、建立品牌形象、小红书电商、小红书店铺、粉丝私域运营，根据品牌的不同发展，我们需要做的事情也不同。

在对常规型指标进行表现评估时，我们可以参考行业大盘的波动情况。比如婴儿奶粉，大盘有一个下降的趋势，我们的相关投放也势必会受到影响。如果有互动和曝光下降的表现，在一定幅度内都是合理的。

例如，一刚起步的新消费品牌一般只做产品种草和建立品牌形象，产品种草分为两部分。一部分是KOL，另一部分是信息流（，很多小伙伴可能会诧异，为什么信息流也算产品种草呢。其实信息流主要是一种付费购买流量的工具，承担的内容是什么，才决定了信息流的作用是什么。目前来看，效果广告的转化路径或者是做得比较好的效果广告投放内容还是非常贴合种草的。

二、建立品牌形象，建立品牌更多的是用户从方方面面读懂我们品牌的调性，因为在大多数的用户眼中。号就等于品牌本身，所以品牌的风格、文案做得怎样就直接影响了用户对品牌的形象。

三、小红书电商，开店门槛较低也有流量，但电商运营需要对店铺竞品进行分析。同时需要一个sku运营，负责上架，下架等工作及店铺活动运营规划，需要组解决客户售后问题，需要设计师对商品集活动平面设计。

四、小红书电商直播，这几件直播比较火。小红书直播也是很好的销售增幅工具，直播运营需要对店铺进行直播策划，搭建直播间，需要主播在店内进行直播，值得尝试。

五、粉丝私域流量，小红书恰好是引流平台。人群够精准，同时用户也培养了加好友的习惯，不过对于用户运营需要搭建思域体系，还需要对用户的管理方法。这些都是非常损耗人力物力，不过等后期根据流量的大小再去设计一套方案。讲到这里，希望大家能根据自身情况去吸引流量。

为什么小红书这么火？

在小红书投放，尤其是聚集性投放期间，品牌专业号的主页浏览量和热门笔记的互动量也会再次获得热度。

3亿注册用户，77%的女性用户，56%的一二线城市用户，72% 的90后用户。

用户来小红书就是为了种草或比淘宝更能引爆销量及的小红书被种草的！这是我小红书后台的数据：我做的还不是美妆领域，女性占比83%。

玩小红书的女性比较多，男性少，比知乎要少很多。能上小红书的男性都是些，emmm，健身达人，到处贴柠檬那种。女性嘛，妈妈群体挺多的，因为查查买啥东西的人比较多，比如尿不湿啊餐椅啥的。年轻女孩就看看化妆品测评啥的。

但是不得不说对于婆媳关系家长里短，只有女性，不论已婚未婚并且都非常热衷，哈哈哈，之前无聊发了个帖子，还不是吐槽那种，我感觉大家都沸腾了，跟愤青一样，太了。

小红书是2013年6月6日成立于上海，它是一个生活方式平台和消费决策入口。

10月小红书上线电商平台社，旨在解决海外购物的另一个难题：买不到。小红书已累积的海外购物数据，分析出的商品及全球购物趋势，并在此基础上把全世界的好东西，以最短的路径、最简洁的方式提供给用户。从社区升级到电商，完成商业闭环。

小红书电商的独特性在于明星入驻吸引大批粉丝，具社交属性小红书用户粘性强：

，营销。没有任何方法比真实用户的更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前，一定会去看其它用户的评论。小红书有一个真实用户分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户库。

第二，结构化数据下的选品。小红书的社区中积累了大量的消费类，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西。此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。

品牌预算不足，该怎么利用小红书有效营销

据电商研究机构相关数据，2021年电商的市场份额已经占到5%，仅次于阿里、京东和拼多多三巨头，GMV直逼万亿，而据快手财报公布，2021年快手电商的GMV也突破6800亿元。

有些品牌感觉现在的小红书和之前相比有点难做。其实并非小红书营销越来越难做，而是专业的人士越来越多了。

B站平台以内容创意性和趣味性强的中长视频深得人们的喜爱，Z世代人群的高度聚集化也让B站从二次元、动漫等典型内容向泛娱乐社区不断延申，成为最适合做破圈的平台之一。

那么如何在预算有限的情况下做好小红书推广？

评论区反馈区较好的博主类型。

一、别扯那么多，先写小红书brief笔记要求

写brief笔记要求，这个不用花钱吧，但需要用心一些，众多同行之中，我们最亮眼之处是什么，这个得找出来。

从各个角度去查阅资料，先从内容策略开始写。像文字多少，要用什么颜色，这些倒不是很重要。

最重要的还是内容策划的方向，也不是没有经过研究和深入思考的模板，但这样也得不到一个好数据。

为什么要brief先写？

就好比下象棋实践中，再回去翻象棋棋谱，写好一份brief的确要沉浸其中，深度思考才能写得好。

那brief笔记要求怎么写？

核心在于内容选题方向！

二、把3个月内同领域的爆文整理100篇

那要选择什么方向？当你搜集完100篇爆文深入分析以后你就会发现选题迎刃而解

三、小红书营销A/B，方案做测试

1.一开始选择腰部博主，还是从小素人开始

小素人找一批试一下，腰部博主找几个试一下，自然浮出水面，但如果自己坚持自己的看法，也可以继续测试一波原有的想法。

2.选择多软文少报备，还是多烧信息流

了解一下市面同行的情况之后，也会有不同的打法，那还是小范围测试。但这里还是要说一句，报备比例和信息流还是要有。

3.重垂直博主，还是选择泛博主而精内容策划

以小家电产品为例，选垂直博主可以增加信任度，但例如预算不多，看到家居博主觉得很贵，投下来就没有多少博主。可以选择美食博主试试，不要纠结，试了就知道。

每一个时间，每一个阶段都不同例如，你看完美日记的内容做得那么好，但由于阶段不同，模仿外在形式是没有用的。

认知的鸿沟，需以面红耳赤的多次争执与金钱来填平。

四、找到博主沟通测试卖点

把博主当成我们品牌的触角，毕竟博主还是深居一线，无论是面对内容还是面对用户，触觉更加灵敏。

1.品类与款式

仓库压货的品类或者款式，并不是博主喜欢，甚至可以说用户并不喜欢。但没有压库存的品类或款式是博主喜欢的

2.卖点与买点

举口罩为例子，通常对小红书营销不了解的厂家或者传统电商，理解的卖点是功能全，成分或者材质高级，但小红书的女性用户在意的是口罩是否显脸小，是否不蹭妆，甚至款式设计与衣服风格是否搭配，具有独特性。

小红书的盈利模式

我们在阶段投放执行后，可以建立一个执行清单，方便随时拉取数据进行分析。

小红书的盈利模式主要是通过广告和电商两种方式实现的。首先，小红书通过广告的方式进行盈利，也就是在平台上展示品牌或产品的广告，从而获得广告费用。 小红书的广告收入主要来自于品牌广告主，他们会在平台上投放广告，以推广自己的产品或服务。其次，小红书还通小红书群体主要还是女比较多，一般的话都是一二线城市的女性，消费能力也是比较高的，所以可以适当的卖一些女性产品，转化率会更加好。过电商的方式进行盈利，也就是在平台上销售产品，从而获得销售佣金。小红书的电商收入主要来自于平台上的用户，他们会在平台上购买产品，从而获得销售佣金。

此外，小红书还通过社交电商的方式进行盈利，也就是在平台上销售产品，从而获得销售佣社区要有用户黏性,其根源在于高质量的社区内容吸引,而小红书在这方面却有先天的变现能力。主打各种美妆、时尚好物,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来小红书推广效果。金。小红书的社交电商收入主要来自于平台上的用户，他们会在平台上购买产品，从而获得销售佣金。

小红书上那些临期护肤品是吗

之后小红书引入了大批明星入驻，曾经明星都是在广告里，而当真的明星入驻社区像kol一样给你他们觉得好的产品，其效果可想而知。林允在入驻小红书后再平台上积累了762万粉丝，基本快要追上微博上的粉丝数量了。范冰冰也仅用半年时间，小红书上的粉丝就超过了1000万，分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品均引起抢购，成为名副其实的带货女王。小红书因为有这些明星和粉丝入住，用户活跃度，参与活跃度都得到了提高，生活领域知识信息分享也成就了一批有影响力的大V，用户之间也乐于互动，才促成了这么一个有持续生产力的平台。

小红书上自营的和授权的那些临期护肤品是。小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿，其中70%用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、、以短视频、图文等UGC内容为平台特质,完成新一代年轻人生活方式的交流社区。虽然拓展业务越来越丰富,但在小红书平台越做越大的时候,却没有让用户感觉到“臃肿”,并且保持着高速增长态度,这就是小红书敏锐市场反应,能及时不断进化产品形态的强大优势。视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习比如爆文出现后的一周内，我们能够看到电商平台相关搜索的提升。对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月24日，小红书电商被《日报》评为代表消费科技产业的品牌奖。

小红书推广特点及带货技巧

如果详情页本身的介绍不够吸引人，在小红书种草所激发出的购买欲和热情就会减退，从而加入购物车观望或者甚至不下单。

随着新生代用户意识崛起，年轻消费群体已经成为热衷种草青年群体，他们对于传统营销套路的不感冒甚至抗拒，迫使品牌优化产品输出方式，并要求传播内容更加符合大众流行和喜爱，而社交电商的关系沉淀能力使小红书成为品牌获取粉丝经济的平台。

一、小红在相关搜索词下，有283万+篇笔记，我们也没办法获得搜索流量，因为我们很难排到这个词的搜索前列。书是什么

小红书的口号找到全世界的好东西。每一位用心生活的人，都能在这里开启对美好生活的无尽想象。

以用户体验为中心，以营销为媒介，小红书作为以社区属性为主的产品，从13年起已经走过了5个年头，社区内容边界从最初的美妆、护肤等海购产品分享，到如今涵盖美食、旅行、数码等丰富品类消费经验及生活方式的互享平台。

截止2018年10月，小红书积累了超过1.5亿规模的用户群体。在极光大数据一项关于大学生群体app行为的研究报告中显示，大学生人群网络购物小红书。除了用户群体年轻以外，小红书用户画像中87%是女性用户。而且中高等消费人群占多数。

二、小红书的特点

内容+社区+电商的商业闭环

以商业逻辑角度分析，小红书的核心关键是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。相比较传统电商平台，小红书的社区氛围更像是好友，更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望，至下单购买。用户购买完又会持续给出新内容，以此形成内容+社区+电商的商业闭环!

小红书正是抓住了用户在电商平台购买产品前，会格外关注其他用户对该产品评价的消费习惯，将社交产品思维与传统电商结合，打造出一个完全由用户自主分享，完全真实可信的用户分享平台。这种给用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插入更能让用户完成下单意愿，所以小红书推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量及。

三、怎样利用小红书做推广小红书是一款社交电商应用。

定制投放策略和方案，抢占小红书流量

根据产品目标人群画像和同行竞争对手的策略，加上产品自身属性和传播特点，在推广前定制好详细的投放策略和方案，根据需求筛选小红书KOL达人，根据产品品牌特色多角度撰写测评、使用报告，配合营销时间发布，实现小红书首页和搜索页霸屏，制造爆款现象，吸引用户的注意力并加深品牌印象，配合试用和商城转化。

打通全网渠道，扩大营销效果

加强扩散，不只是小红书，微博、微信、等其它线上资源也要整合利用，内外部力量集中推广。在小红书的刷屏的基础上，利用营销方案，产品营销方向，在通过控制舆论发酵、把控话题方向等运作方法，引爆全网。扩散和转播的内容不要多样化，尽量统一方向，少量元素，更有利于推广。

品牌推广不是一次过的行为，因此需要组建的策划和文案团队，不断优化推广文案，通过在小红书用户笔记中穿插广告主产品、其他平台购买链接等方式，优化营销资源的分配，提高产品曝光，实现销量的持续增长!

四、了解用户痛点做小红书推广更带货

什么样的小红书推广内容能吸引关注?

在很多成功小红书推广案例中，打动用户的内容往往能够引景共鸣。比如常见品牌推广内容中，利用生活的某个场景或体验，让用户有沉浸式的体验感受，从而用户消费行为，实现种草。

小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策

对用户有利的干货知识，才能引发关注，所以知识类的笔记，往往能获得更精准的受众。比如脸大的女生如何瘦脸性价比的五款洁面仪等等这种能够直接解决用户难题的笔记，更容易触动目标人群。

哪些小红书推广内容能获得平台的流量

对内容精细化的同时，小红书推广内容的标题及配图也是广告主需要注意的细节，一般包含新发现、黑科技、明星常见款、私藏等的标题，打开率都会有明显的提升。

小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策

而在小红书推广中，引起消费期望到商品下单，是用户对品牌产品产生认同、信服、购买决策的过程。常见的策划明星、达人直播参观实验室、产品对比测评、街拍路人采访、解剖产品成分分析等等活动能让用户更全面的了解产品信息和研发过程，推动用户购买决策。

小红书是什么平台

跟有经验的博主交流，问问他们对产品的想法，以及使用感受。品牌方理解的产品卖点是否还是停留在模糊的概念，例如功能齐全，非常方便。这些都是属于模糊的卖点。

主要面向年轻用户，提供发现美、分享生活、购物交流等服务。用户可以在小红书上浏览各种类型的文章和视频。此外，小红书还提供购物功能，用户可以在应用内购买心仪的商品，并与其他用户进行购物交流和分享心得。小红书的定位是基于社交的电商应用。

在每一次投放中，我们不仅是在测试和优化内容，对博主的选择也同样是在迭代中。

用户可以在小红书平台上发现和分享生活中的美好事物，并通过购物功能实现购买的便利和体验。小红书的特点是内容丰富、形式多样，不用户生成的原创内容，还有专业机构和品牌商家发布的专业内容。另外小红书还提供了个性化的服务，根据用户的兴趣符合用户需求的商品。

小红书的使用体验

2、形式新颖有趣：小红书的内容形式新颖多样，包括短视频、直播、笔记、专题等持续产出高质量小红书推广内容，让用户能够以多种方式分享自己的生活和体验。

3、个性化：小红书提供了个性化的服务，根据用户的兴趣和行为，符合用户需求的文章和商品，提高了用户的使用体验和购物效率。

5、购物方便快捷：小红书提供了购物功能，用户可以在应用内购买心仪的商品，无需跳出应用即可完成购物，非常方便快捷。

以上内容参考

小红书广告投放数据如何复盘？

作为小红书最活跃的用户群体,90后和95后无论在思想观念还是对新鲜事物的探奇心理和接收程度都比中老年更强烈,更容易被起消费欲望。对于年轻人来说,小红书已经不仅是一个电商平台,而是生活方式的综合性平台。

同时，借助实数据我们也可以更加高效地优化营销方案，不断提高投放效果，最终实现更高的GMV。

但如果你觉得复盘就仅仅是看我们在这段时间的销量怎么样，或者是笔记整体互动怎样，那就大错特错了！

今天蝉小红（）就带大家来看看，怎么做一个有效复盘！

整篇内容有点长，一共分为四个部分，帮助大家从内容种草到最终的下单收割，各个环节进行复盘，找出问题在哪，怎么改善。

一、投2013年12月，小红书推出海外购物分享社区，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面，社区已经成为小红书的壁垒，这也是其它平台无法的地方。放总览

根据我们在投放前的营销定位，明确我们的主要营销目的。

是抢占竞品市场份额，还是打响自己的知名度，又或者是在这个阶段爆发式收割等等

复盘前可以制作一个数据信息表格，将复盘所需数据进行直观的呈现，展示阶段性的投放成果，方便后续分析及优化投放。

大家可以参考下面的表格进行大体数据统计，同时也根据自己的需求增加或减少数据指标。

如果我们在这次投放中布局了多个产品，需要分别列出单个产品的数据，进行横向和纵向的对比，再根据结果进行进一步的分析优化。

二、投放数据分析

1.投放本身常规性指标

不管我们最初的目的是什么，投放都绝不仅仅是为了销量去服务。在种草的同时，对品牌知名度的提升和曝光一定是有推进作用的。

针对社区投放，CPE的考核是根本，也就是表格中的互动成本。

可以通过CPE的变化曲线，回顾我们在这一阶段内的优化动作，同样类型的内容互动量是否有提升。

并结合薯条/信息流投放的助推，哪些内容助推后得到了数据的爆发，哪些表现平平。

针对能够快速爆发的内容重点研究，总结出优质素材的特点，在下一次投放中进行迭代，实现提效降本。

2.声量及转化指标

同时，我们通过对电商平台，投放前后各个数据的变化趋势进行，也能够判断这一阶段的投放是否有效。

1）电商平台相关词搜索上升趋势

如果是为了电商平台跳转收割而做的投放，我们在笔记中会布局相关的搜索词，比如XX品牌，或者XX品牌电动牙刷等等。

如果小红书站内投放和其他电商平台的搜索量，在上升趋势上保持一致，也能够验证小红书的种草效果。

2）电商平台直通车点击率提升情况

同样的，在小红书投放阶段，电商平台相关付费流量的点击率也会有所提升。这也是小红书声量传播的结果。

3）品牌专业号主页浏览量

所以专业号的日常维护和更新也同样重要，它能够起到二次种草的作用。

因为不同品牌的营销起点、节奏规划、预算投入不同，所以我们能够得到的反馈也不同。

那我们怎么根据每个指标的反馈去验证究竟是哪一步出了问题呢？

4）常规性指标

但如果我们的互动和曝光还呈现上升的趋势，那大概率是我们的内容和布局切中了用户的某些点，把这些拆解出来，可以复用到下一次投放中，将效果放大。

同时，也可以把我们的历史投放情况作为参考。比如往常均互动是在400+，而这次达到了600+，也是迭代优化的表现。

5）声量及转化指标

这里主要是对比投放前后的变化趋势。

如果我们已经保持了相对稳定的投放频率，则可以进一步分析笔记类型和互动数据，结合电商平台的效果反馈，看整体波动是否达到了同步持平，从而明确投放效果。

一般来说，我们投放达不到最初预期都有下面几种情况：

（1）爆文率低

内容优质性，和粉丝阅读偏好匹配度，话题热度，切入点和相关都会对笔记的互动产生影响。

（2）电商搜索量没有变化

我们埋的搜索在电商平台是否能搜出我们的产品，我们的搜索排序和笔记内容的种草力都是影响因素。

我们一看才发现，因为店铺权重的原因，在品牌词的搜索下，出现的都是竞品，根本找不到这个品牌，这样的用户流失是非常可惜的。

如果搜索频次和爆文的爆发期是相对同步的，但增长幅度并不明显，首先我们需要评估种草内容的优质性，用户的关注点是不是在我们产品上，还是都在夸博主长得好看，用什么滤镜等等，如果是这样的“性爆文”，那对转化会有一定限制，比如下面这种。

我们要尽可能地降低用户的收割和转化路径，能够在小红书内跳转完成成交，如果不行，设置一个简单好记的搜索词，是2-6字内的中文名，避免出现生僻字。

（3）转化率低

也就是我们通常会一以概之的“投放没效果”，“种草效果不好”。

如果搜索和进店有提升，转化却还是维持在原先的基准线上，大概率是我们的详情页本身不够有说服力，或者并不是种草内容的递进，而不是投放的内容问题。

什么意思呢？

小红书的种草内容就像是一个朋友向你介绍，我觉得这个不错，它有哪些好的地方，对我们有什么用，你通过他的介绍会心动，从而去电商平台进行搜索。

但是，除非这个产品的决策成本非常非常低，他就算盲买也无所谓，或者和这个博主本身的信任度非常强，他在下单前都是会再看看详情页和买家评价进行辅助决策的。

所以，如果进店有提升而成交量并没有很大的变动时，我们就要考虑优化详情页，并且做好承接页的各部分内容搭建。

这些都是我们能否顺利建立种草-下单闭环的关键！

三、笔记分析

我们在执行小红书投放时，最重要的还是打造适合品牌的优质内容，因为内容和博主直接决定了种草效果。

所以内容整体策略和笔记分析，是整个复盘中不可缺少的一个部分。

针对下面几种表现比较好的笔记，可以进行重点分析：

互动高于博主日常均互动的笔记；

互动高于同层级博主的均互动的笔记；

互动破千的爆文/破五千的大爆文；

评论区互动较好的笔记。

在分析单篇笔记时，整体可以围绕「产品卖点-核心人群-适配场景-内容方向-创作者」五个点出发，总结出创作经验，在后续投放中进行复刻和放大。

同时，内容策略也是我们需要重点分析的。

品牌总是害怕漏掉任何信息，想让博主什么都说到尽善尽美，恨不得把产品的卖点所有都堆砌上去，导致一整篇笔记都是产品的硬广。

试问谁会花时间去看产品介绍呢？除非是原本就对你感兴趣的人。

所以当我们想要扩大产品的受众，就需要利用他们感兴趣的内容，吸引他们看到我们。

并通过一个深入性的核心卖点，让他快速记住我们是谁，我们是做什么的，就够了。

长篇的硬植入无法引发他们的共鸣，更没有阅读价值，同样也会降低博主内容的信任度。

2.布局

笔记内容做好布局优化，能给品牌带来源源不断的精准流量，决定着种草效果。

电商转化搜索词：品牌词，品牌词+品类词；

平台搜索词：品类词（泥膜、婴儿奶粉、电炖锅），痛点/需求词（控油、免煮速食、快手菜、收缩毛孔）；

人群词：宝妈，新手妈妈，油皮，学生。

我们在布局及评估的作用时，可以参考这个词在平台的整体热度。

如果我们布局【面膜】这个词，搜索量大但竞争也非常激烈，在笔记非常多的前提下，系统推送流量的获取有一定难度。

所以这样的词汇布局对我们帮助不大。

在这种情况下，我们可以针对热度高但新增笔记较少的细分【涂抹面膜】和【清洁面膜】。

或者细分词下的下拉细分词，比如【敏感肌清洁面膜】和【补水涂抹面膜】进行布局，既能获得相当体量的流量曝光，竞争压力相对也会小很多，帮助我们快速打造爆文，占领市场。

同时关注评论区的互动，尤其是和产品相关的，看看用户们都在关注些什么，哪些是他们关心但我们还没有想到的，从中找出后续内容的优化点。

高频次的内容复盘可以帮我们反复迭代优质内容，建议大家以7天为一个周期进行复盘，比如这周复盘上一周的内容。

总结出：

容易爆的方向；

近期热门话题&内容；

并将经验运用在下一周的投放中，实时变动优化，而不是在一整个投放阶段中保持最原始的规划。

这也是我们频繁产出爆文的秘诀！

四、投放策略迭代

在投放经验的沉淀上，可以结合我们上一次阶段性投放的成果和这一次投放的对比，梳理出哪些是可以复用到后续投放中的，有哪些是还可以优化的动作，又有哪些需要避坑。

1.内容策略沉淀

从数据反馈表现较好的内容中，总结出能在下次进行复刻的部分，将爆款的能量进一步放大。

同时，结合粉丝评论、博主、竞争对手评价等方面，挖掘能够进行发挥的价值点。

2.信息流经验总结

从效果广告的预算分配及效果反馈中回顾投放策略，总结出人群定向和核心词的特点，以及适配素材和出价范围，从而摸索出适合我们的方向，并以此为基准不断进行优化。

在日常投放中，我们也要有意识地积累优质素材，以便在大促进行有效放大，而不是临时测试。

3.用户人群沉淀针对表现的笔记进行问题反思。是内容不符合粉丝的阅读偏好，还是切入点不对，或者内容无法引发大家的共鸣等等，在下次投放时避免出现类似的情况。

我们在做年度投放规划时，目标人群一般有两类，一类是现有目标人群，一类是开拓目标人群，也就是品牌发展到一定阶段，在这类人群已经覆盖的情况下，我们需要进行破圈的人群。

我们可以分析一下，现有目标人群的覆盖比例，如果已经趋于饱和，那可以提前布局需要破圈的人群，同时巩固原有用户。

但如果离覆盖还有一定距，那专心致志研究这一波人群，以求压缩覆盖时间，加速品牌的发展。

4.产品矩阵优化

我们在经过一个阶段的投放营销后，这个产品的营销发展阶段可能已经发生了变化，所以在规划下一次投放策略时，也同样要把这个梳理清楚。

如果我们在前面的投放中，只选择了一个产品，那需要综合评估产品的投放发展趋势，如果产品还在热度上升期，可以趁热打铁继续加热，同时，也要根据赛道和平台热度，考察是否需要扩充产品线。

对于多品同步投放的品牌，我们可以结合各个产品的数据表现和最终的转化进行评估，对每个产品的营销预算重新规划。

5.达人资源沉淀

同样，达人资源也是我们投放中很重要的一部分。

对于反馈较好的博主，我们可以在后续的投放中进行重点考虑进行复投。

而效果并不理想的博主也要分析原因，是内容方向不对，还是场景痛点和粉丝需求有偏离，又或者是博主本身不够优质等等。

，不管我们这期的投放结果如何，不能因为一期的投放结果不理想或者翻车，去下定论投放没有用，品牌营销投放贵在坚持和迭代！