实体玩具店转型电商成功关键要素有哪些？

线上转型，是趋势也是必然，但对于缺乏电商经验的实体门店，需要做哪些准备工作呢？其实，很多企业为我们提供了参。

电商玩具怎么样销售的 电商玩具店名起个名字大全

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在爆发期间，国民女装品牌茵曼和传统护肤品牌林清轩，通过“小程序+社群运营”、“直播”“线上导购”等方式，进行“闭门营业”。深耕私域流量，借助直播、拼团、抢购等营销方式，不仅挽回了线下门店的损失，甚至还实现了正向盈利。他们的转型，无非做到了这三点：

1、粉丝的线上引流；

2、尝试多样的营销方式；

3、做精细化的运营，为用户提供更周到的服务。

实体店应从销售商品向注重体验转身

零售业是服务业，零售的价值应该来自于服务。

过去，零售业在努力做一件事，那就是让消费者的物质需求得到满足。他们要买什么，我们提供什么。随着经济的发展，广大消费者不再满足于物质的需求。特别是随着零售行业从价格型消费向价值类消费、体验式消费、个性化消费的转变，消费者更需要的是一种关怀，这种关怀需要面对面的交流与触觉才能体现。因此，那些能够提供视觉体验、个性化服务的店铺，更能在激烈的市场竞争中占据主动，赢得先机。

为什么有时候网上的东西比实体店便宜，顾客还是愿意在实体店买？因为在实体店购物有体验感。比如，你想买一件服装，在网上看了许多店铺，看了许多款式，却不能看到自己穿上的效果。而到实体店，导购员热情地为你服务，把你中意的服装拿给你试穿，立体的效果一下子就显现出来，这就是线下购物的体验。

在满足购物的基本需求时，消费者希望商家能提供各种感官、人文、情怀、创新等新的体验。而能做到这些的店铺，则更受消费者的青睐。

注重体验首先要以顾客购买欲望为主旨，通过体验互动顾客消费。为此，要积极创造条件让顾客参与，让消费者深度体验商品价值和服务价值，增加顾客黏性。其次，还必须有自己的品牌主张，让顾客有品牌体验感。比如，在向消费者卷烟新品的时候，先让消费者免费试吸，让他们亲自体念品牌的性味，感受新品的魅力。变“你听我说”为“你来品吸”，这比自己说多少话，苦口婆心地推介要强得多。

电商的重要目的是在互联网上找到目标客户的渠道，或者说怎么样让目标客户在互联网上找到自己的产品。玩具店所销售的玩具是怎样类型的，而这一部分玩具的目标用户是哪些。首先要明确这两个问题，然后目标用户的互联网行为一般是怎样的，比如说喜欢使用微信购买的话，互联网营销策略可以选择微信渠道为主，其他辅助来进行营销就可以了。

总之，电商成功的关键在于精准的互联网营销渠道的定位，要知道自己的目标用户是在哪些互联网平台上获得产品信息并达成成交的。

有很多的实体电商，因为获客成本的问题，首单是很难盈利的，一般的盈利周期都是在复购阶段，所以培养回头客成了重中之重，在这些方面，你可以给网店打造一个会员日，在会员日里举行一些诸如买赠，满减的小活动，通过这些小恩小惠可以不断的培养用户忠诚度，保持用户和自家店铺的粘度，另外也可以通过这类小型的促销把积压，滞销的库存商品都清理掉，而且一不小心，还有可能会变成爆款。

首先你要有一个稳定的货源，第二你要有一个稳定的销售渠道，第三你要有一个专业的拍图团队，第四你要有一个专业的人员。稳定的货源，并且质量高的货，可以保证你的好评率，稳定的销售渠道可以保证你的利润，专业的人员可以保证你的服务质量。

我想卖玩具的，要怎样卖出去呢？

就在今天，我的表哥也做微商了，晚上发了一个信息给我，问我，要不要买玩具，

好吧，反正我也有2个小朋友，那就买一个吧，为什么买一个？因为另外一个还小，哈哈。

所以，如果你刚开始做的话，你只需要找到你通讯录里有5-10岁左右的亲戚朋友，主动发信息给他们，问问他们要不要买个玩具给小孩玩。碍于情面，而且本身也不贵，小孩子反正也要买玩具，他们肯定会买一个的。

这样的话你天就可以卖十几二十个出去啦

那么亲戚朋友该开发的都开发完了以后，接下来要做的才是重点！

新的客户要怎么开发呢？

我们要做的就是让看到的人有兴趣购买，或者有意向去购买的人。

简单来说就是别人无意看到后产生兴趣找你购买或者直接去网上搜索的人。

怎么样让别人无意看到呢？

现在的视频直播平台是一个很好的方式，高人气的发帖也是很好的方式，当然找网红合作也是很好的推广方式呢。

怎么样让别人去网上搜索找到你？

找一些高权重的平台去发布玩具信息，让搜索的人能够搜索到你

那么这些方法的具体细节在这里就不多做表述，因为没几个人有耐心看完几万字乃至几十万字的分享，这里也发布了那么多。

重要的一点是，没有几个人有耐心看完。而且还是执行的，很多细节文字也表述不清楚，

想要学习如何把玩具卖出去的话，你是找一套真正能够把你教会的视频培训课程，把细节都展示在你眼前的那种，让你能跟着去做就行，不懂还可以随时问的。

怎么做好电商玩具直播?

电商玩具直播这个电商的玩具也是很好做的，因为现在大家一个是儿童，一个是女性的消费是非常好的。

你在直播的时候，首先你必须要有一定的粉丝和你互动，其次，你可以一边介绍这款电玩具的一些功能，和他们一起互动。还可以做一些优惠

必须有吸引人的东西，而且要和粉丝互动直播才有效果。

直播带货 小孩玩具怎么样

不可以。

据《中外玩具制造》杂志记者跟玩具厂商了解上半年玩具市场情况时，与各平台宣传屡屡创新的各项数据相比，大部分玩具厂商普遍表示直播电商带货效果并不好，尝试过、失败过，就很少做。

实丰文化发展股份有限公司婴幼品牌爱萌宝推出了系列新品。鉴于产品特性，实丰文化选择跟明星叶一茜合作，由她带货宣传一款摇铃。据公司品牌陈永东介绍，当时这场合作是请第三方机构负责作的，目标是拉动产品知名度。实丰文化的这种例子外。多位玩具厂商都表示，他们跟平台的主播合作过，也跟网红主播合作过，但效果都不明显。好的时候，成交额会有几万元，但给了主播提成后，也基本没多少利润；不好的时候，就只有几单，连坑位费都不够。

玩具行业如何玩转新媒体与电商？

1.短视频：非常适合拍摄一些有趣益智的玩具视频，分享到，火山这些短视频平台上（曝光量大），像可以做广告，直接跳转购买。免费的话，自己在评论里留好购买方式

2.图文：微信公众号这块结合益智专题，教育专题。推送文章

3.外部合作：合作相同粉丝群体的母婴号，找他们以cps模式分销你们的产品

4.自己的平台运营。

没事多参考同行。好模式都是可以的

怎么样做玩具推销

1接待客人的技巧

作为一个合格的销售人员，是不能放弃任何一个能顾客接触的机会！因为作为销售人员，要清楚的知道，接触每一个顾客都可能给自己带来一次卖货的机会。在顾客看玩具的时候，要时刻关注顾客的动向和关注点，为搭讪做好准备。

2估测顾客购买倾向

营业员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，主动的缩小顾客的购买范围，确保自己推销多一点的准确性。

3辅助顾客选择合适的玩具

许多顾客在选择玩具产品时，并没有多少主见，就看我们是如何他们了。销售人员要询问清楚顾客需要购买什么样的玩具，用途是什么，好提供好的建议给顾客。

4介绍产品独特的卖点

作为一个销售人员，要熟知每一件商品的特点，与众不同的地方，把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款玩具的与时尚。常见的就是牺牲邻边的玩具来衬托。但是不能把绿叶贬低的一文不值！

注意事项：

作为玩具店的销售人员，解决顾客的关心的问题，让顾客感受玩具，提出问题解答问题，让顾客加深对玩具的了解和喜好，从而达到促成买卖成功的结果，是对玩具销售人员是否合格的考验。

营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具的一个优势，也是导购销售的杀手锏。如果顾客是买玩具用来送人的话，那么，玩具大，看起来华丽能让顾客的虚荣心瞬间得到满足，自然就会考虑购买这件玩具。

销售员在介绍玩具的时候，是先把产品拿到手上，不仅用解说，同时演示功能，还要把功能转化成带给顾客的好处（送礼，好玩，经济），也为下一步为顾客介绍优势作出过渡与铺垫，让顾客能主动注意功能上的细节，并且让顾客能够主动的参与进来，只有撩起顾可购买的欲望，才能促成一宗成功的买卖。

有人会觉得销售人员重要的就是掰，但是要掰也要自己熟悉产品的特性和优点，扬长避短的才能让玩具受到顾客的青睐。

作为一名合格的玩具销售人员，怎么处理与顾客之间的关系，用什么言语能够打动顾客，是很重要的，所以，要懂得运用技巧，让自己的产品能够从自己手中顺利找到属于自己的归宿。

若将玩具销售海外,应该选择哪种跨境电商物流模式？

在海外的跨境电商平台销售产品，其中必须解决的一点就是物流。物流是连接卖家及买家的的桥梁，所以如何选择一个优惠的、适合的、稳定的物流服务模式，是很多卖家所追求的。对于物流，不管刚入行的跨境电商还是老卖家了，心里都会随时有着一笔账。到底什么样的物流模式是惠的呢？

实际上没有什么模式惠，只有更适合自己的渠道，对于跨境电商来说，适合的渠道才是需要的渠道。

首先我们来了解下跨境物流的几种物流模式：《》

海外仓模式

海外仓大家应该都比较了解，一般指平台自身的仓储服务例如亚马逊FBA和第三方海外仓，其实就是将货物集中运输到国外的仓库内，再通过实际出售产品后，再进行配送的一个模式。

直邮模式

直邮模式的几种渠道：邮政小包、快递、专线

邮政小包

邮政小包就是我们通常说的小包，适用于0-2KG产品，属于邮政航空小包的范畴，经济实惠，一直以来深受广大电商企业的喜爱。

这种物流方式的产品特点是：价值低、直接从发货到海外买家手中，这样卖家对产品的可作性强，不用积压太多的库存。

快递

快递拥有完整的物流配送链条，专属通关渠道，大部分为国外垄断UPSFEDEXDHL等。

总体而言，快递的运送、通关速度快，但费用非常昂贵，中小型B2C跨境电商企业大多不可能选择快递作为跨境物流渠道。价值高、体积小的产品，库存周转快的产品可考虑使用快递物流。