没有淡季的市场，只有淡季的思想
9、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。就是只有你的想法使得你的商品处于淡季无法售出，如果你改变思路，或改变产品卖点，产品就摆脱了无人买的尴尬局面。
没有淡季的电商产品 电商有没有淡旺季
没有淡季的电商产品 电商有没有淡旺季
54、有缺陷的产品等于废品。
这个问题嘛，热火跟湿柴是挺形象的咯
在销售行业有句话叫没有所谓的淡季后面一句是什么
求采纳只有淡季的思想，没有淡季的市场！
张瑞敏说：在互联网时代，企业生存的关键是速度。没有所谓的淡季
只有淡季的思想
海尔的张瑞敏说的呀
看报纸上写过的呀！！！
只有淡季的心理
我们老板常讲的，没有销不出去的产品，只有销不出去产品的人，
你讲的这句有点熟，一时想不起来，
稳赚不赔的生意有哪些
如何进入新行业？十有九亏！、合作、收购！
进入一个新行业要想快速成功，要么、要么合作、要么收购！
就是——学习；
合作就是——挖人；
收购就是——买下；
这里面的核心思维是：永远不要你自己去做，而是直接向行业高手看齐！
因为总有人比你干的更好！你同意吗？
或者学习、或者挖人、或者买下，这是最快最有效的3种办法。
那么今天，我教你一个如何学习、如何挖人的策略。
这个策略可以让你快速学到一个行业的精髓，并且能挖来业内的高手，帮助你进入一个新行业快速成功！
如何向高手学习？
比方说，你现在准备投资200万开一家餐厅，那你首先要解决什么问题？
要先找人，对吧！
那先找谁呢，先找还是先找员工？
肯定是先找团队最上面的那个人，也就是先找。
因为一个人背后站着一群人，你搞定了一个人也许就搞定了一群人。
那的到哪儿去找？
来，写上——人才市场里没有人才，人才都在你竞争对手那里。
然后，过来了，你就问他：你是不是老板？
如果对方是老板，那就随便聊几句——拉倒。如果对方不是老板，你就把他拉出来单独跟他说：
我准备在这里投资一家餐厅，我看你把这家餐厅管的挺好，如果你愿意的话，我可以给你开这里的双倍工资给你！
这时候，只要对方不是老板的、只要对方是打工的，80%都会心动！
泡茶的时候就跟对器,火锅食品,防裂保养品,大衣,毛袜,热饮品等等.广告时机的掌握,方聊：餐厅怎么开才赚钱？然后再顺便了解一下对方干了多少年，管过多少人，现在一年收入多少，有没有分红什么的？
聊完以后，你是不是就对如何开一家餐厅有一个深入的了解了？
那如果你跟20个都聊完呢？你基本上就已经是一个经营餐厅的高手了。
为什么要聊20个而不是只聊1-2个呢？因为只有批量测试才能得到真实结果，小范围测试会比较片面。
这个时候在上榜的企业中，小红书海外购物神器以572.8万的月活数位居。考拉海购一直有着较为稳健的增长，以282.9万的月活数位居第二，同时，考拉还在全力加强保税区仓库的建设和运营，以保证在各城市中推行的“次日达”服务能逐步实现。而强大的生态圈，能从邮箱、音乐、游戏、工具等业务为考拉进行持续的用户引入，这使得考拉在用户获取方面无疑占得了行业的先机。，你就可以决定是你自己干还是请人来干了。
如何挖人才？
如果你打算请人来干的话，你就从这20个人当中选出你认为最有能力的那个人，挖过来做你的！
因为你聊的多了，你也就知道谁水平高谁水平低了。
你就跟他这么说：我也谈过几个人，比如哪哪的谁谁谁、哪哪的谁谁谁，但是呢我还是觉得你最合适。咱们一起把生意做大，一起多赚钱！
说这句话呢，有3个用处：
1、让对方知道你已经谈过很多人了，对这个行业比较了解了，所以大家都坦诚一些；
2、20个人当中我选了你，是说明我认可你，要给对方有一定的压力和感；
3、如果万一有一天你不干了或者是干的不好，我也是有顶替人选的；
如果对方不愿意来，你就给他放大梦想——
比如：打工是没有出路的，还是要想办法当上股东、当上老板；虽然你还年轻，但是你父母不年轻了，等等。
如何做到淡季不淡
6、要做到实事求是，有两点很重要：其一是能不能实事求是，即思维方式的改变问题；其二是敢不敢实事求是，即思想境界的提高问题。应该视具体而定，比如一个做生鱼加工的小企业改进了生鱼加工的方法，使夏天这个生鱼淡季也能保证产量，但是销量却不上升，后来才发现夏天生鱼容易变质不容易保存，因此销量上不去。后来他做起了熟鱼加工就改变了现状，96、昨天的成功经验与辉煌可能是明天成功的阻碍。越做越大。
季节性产品有哪些?
在当下网络零售业从货架式、卖场式的购物场景向社群运营转型的风口中，淘宝、天猫移动端新上线“直播”功能，也再次激发了移动购物的用户活跃性。京东在追求品质与用户体验的同时，也通过不断的产品、服务升级，将更多利益分享到用户，拥有较大规模高黏性用户。问题二：食品季节性商品有哪些 蔬菜、水果、羊毛衫、床上用品、日用品（比如冬季拖鞋、夏季拖鞋等）
问题三：特殊季节性商品包括哪些？ 季节性商品种类繁多。
食品类商品的一部分就是典型的季节性商品，包括种植业中的相当一部分商品、海洋捕捞产品中的一部分都是季节性商品。这些商品的季节性基本上决定于自然条件,受自然条件决定的既定的生产期间的限制，使它们难以在其他时间进行生产；并且，这类商品一旦生产出来后，不易储藏或不宜储藏，或者经过储存的产品的品质明显降低。
服装是另一类季节性商品，其季节性起因于消费者随季节变换服装穿着的变化。
再一类季节性商品是由习俗形起的，如的月饼，西方的圣诞商品。
问题四：超市季节性商品有哪些 蔬菜、水果、羊毛衫、床上用品、日用品（比如冬季拖鞋、夏季拖鞋等）
问题五：怎么样推广季节性的产品 推广的途径季节性的产品有很多的，所谓季节性就是说一年中的某一个季节是这个商品销售的高峰期，被大量的需求，而等到季节一过整个市场就会趋于平静，这就是季节性。
建议做好网站，因为网站的排名不是今天做明天就会有的，因此长期而且坚持不懈的做好网站优化和维护，是为旺季的销售奠定基础。而且虽然季节不对可能不会促成购买订单，但是可以为我们寻找潜在的客户
，等到旺季的时候还怕他们不来吗？
把握好旺季的销售是客户最想要看到的结果，哪怕是平时你可以不去管理这些网站，但是在关键的时候能够起到帮助。但是又因为网站的排名不是今天做明天就会有的，因此长期而且坚持不懈的做好网站优化和维护，是为旺季的销售奠定基础。而且虽然季节不对可能不会促成购买订单，但是可以为我们寻找潜在的客户，等到旺季的时候还怕他们不来吗？
你可能想看到整个行业或是分类的趋势，要获得浏览情况，工具的使用是非常关键的。有些工具允许用户针对任何词汇进行相对的搜索分析，确保其有相当的搜索流量。如果你为一家大型的体育馆链接企业工作，你的流量在不断下降，则你可能需要做一些工作。根据年度的期情况，体育馆会员数量呈现出季节性变化情况。因此在期前后，人们对减肥和健康等更为关注。因此，在期结束前，其流量会呈现上升态势。
现在我们应认真对待网站的搜索流量。这显然不同，但仍是一个兴趣的重要指标。当预测流量、转换率等时，要明白去年的指标业界的整体表现，这有助于你对月度情况进行预测。如果你知道在某个特定时候，流量会出现下降，就要提醒人们。这是一个很明显的例子，其它的可能不太明显。如果你跟踪的流量下降，而业内其它的流量上升，则你需要做一些工作进行调整。
推广要注意以下几点:
1、做好产品的上市说明让各区域、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。2、排除各区域、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域、主管、业务员和经销商对产品的信心。3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。怎样提高产品的推广?、选择产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，产品推广将会快速启动成功。第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量;最终把产品推向成功。产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+12的效果，可以达到1+11的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
问题六：哪些食品是季节性食品 就是每个季节都有其特定的农产品，比如夏天出西瓜，冬天出萝卜等等。当然现在有反季节性食品，都是温室大棚长出来的！
问题七：季节性产品如何选择最合适的促销时期 一、产品生命周期下的促销时期1、上市期产品的促销时机。新产品上市阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。促销的时机定在新产品上市一个月后，即铺货率能达到50%左右的时候进行促销。2、成长期产品的促销时机。并非所有的产品都能在成功上市后，进入快速成长期，一些不能进一步成长的产品，会大量的滞留在店铺中，占据店铺大量的资源。这是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机，将消费者的尝试性购买化为重复性购买。此时店长的工作是在一周之内对顾客做访问和观察，看是否出现购买迟疑，深挖其原因并注意询问竞品动向，反馈总部，及时做出相应的促销方案。3、成熟期产品的促销时机。根据成熟期的旺销特点，继续巩固既有的重度消费群，同时，利用促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，以弥补非重度消费群流失带来的损失，以保证产品能在较高的销售平台上稳定运行4、衰退期产品的促销时机。在产品的衰退期，店铺如果急速将商品下架，不仅不能为店铺赚取的边际利润，更重要的是大量库存，将难以被有效消化，带来货品积压的损失。建议采取“软退出”的手法，对衰退期产品进行一轮旨在消化库存、回收边际利润的促销活动。 二、产品季节周期下的促销时机1、季节性产品的促销时机。季节性销售明显的产品，都存在淡旺季之分，每一年都在重复着淡旺季这种规律，促销也就是每一年都要重复运作。店铺在旺季开始前期，需要对市场进行一定的告知性促销，以预热市场，目的是使商品能够顺畅地流入市场，得到市场的前期效果，为产品旺销季节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。在产品旺季正式开始时，促销活进入肉搏战，是近距离的短兵相接，基本都围绕着产品的直接销量。店铺必须把握好这个时机，在进行主打商品促销的同时，还利用低价低毛利的商品来干扰竞争品的促销活动，保正自己主打产品的销量。旺季结束之后，销售开始下降，为了延长旺季时间，店铺应立即进行促销，尽可能地消化库存，收回当年边际利润，保证来年有更好的竞争实力。随着市场进入淡季，此时店铺还有必要开展促销活动，目的不是为了销量，而是希望获得顾客来年更大的支持。2、非季节产品的促销时机。对非季节性产品，选择适当的时机开展促销活动十分必要。非季节性产品的促销时机，应当以常规节日、突发性和竞品针对性促销为选择依据，重点也还是为了产品销量。
问题八：什么是季节性食品 就是每个季节都有其特定的农产品，比如夏天出西瓜，冬天出萝卜等常。当然现在有反季节性食品，都是温室大棚长出来的！
问题九：卖什么没季节性东西 你可以考虑做箱包,箱包使部分春夏秋冬的,有很多四季通用的款式。这样你就不用担心过季的问题了,而且本钱也不是很大。
问题十：商品季节是指什么季节和什么季节？ 就是在某个季节热销的商品
季节性商品:季节性明确的商品,其淡旺季明显,如夏季商品:冷气机,
冰品,饮料,防晒化妆品,泳装,凉鞋,用品等等;秋冬商品:电热
当令季节是广告时机.通常应於旺季之前推出广告,至於广告时间的
长短,则视经费多寡及市场反应而定,一般以旺季结束前停止较不浪费.
2 非季节性商品:一般四季通用的产品,季节性划分不太明显,淡旺季较难
区分,如:卫生纸,香皂,洗衣粉,牙膏等日常用品,或汽车,冰箱,电
视等耐久用品等等,广告时机难得有一个准则,通常配合内部作业及市场
态势,选择较有利的时机推出广告.如:特别节庆,市场较活络,消费者
接触度较高.或竞争品牌未有积极动作期间,可避免正面迎战,干扰的声
音少,较易引起消费者的注意.
3 流行性商品:商品的特质与流行有关,是一种趋势或风潮.此种商品的产
品生命周期通常较短,在广告时机的掌握上,只能快,不能慢,所以一切
广告计画和作业,必须有快速完成的实力,否则宁愿不投入.以食品或儿
童玩具较多.
4 时机性商品:产品的销售和特殊节日密切关连,广告的推出一般已在节令
前一个月或半个月开始广告为时机.
5 目前较受关切的节日有:
①. 中秋节:月饼,礼盒
②. 母亲节:适合母亲的女,小家电,健康食品
③. 父亲节:适合父亲的男张瑞敏说：核心竞争力是什么？我认为是在市场上可以嬴得用户忠诚度的能力。,刮胡刀,健康食品
7④. 情人节:青少年男女食品,用品,套餐
⑤. 联考:补品,提神品
⑥. 儿童节:食品,玩具,书籍
⑦. 春节:礼品,年货
(二)特别活动:以活动为主,不论是促销活动或活动,均有其时
间性.广告时间的拟定也最简易,一切以活动时间为主.通常视活动经费
及目的,可在活动前一周即开始预告,以为活动造势,并在活动期间适时
露出,尤其是促销活动,在结束前亦是另一波广告 .
(三)特殊时机:发生时,大家的阅报率较高,电视的收视率也明
显提升,利用此时期推出广告,到达率当然比平时高,效果自然好,如
10月：一年之中最旺的手机销售旺季、旅游票、火车票等
11月：季节逐渐转凉，冬衣一直走俏等、
12月：圣诞节用的饰品，如：圣诞老人像、圣诞贺卡、圣诞树等
淘宝店也有淡季，淡季的时候要怎么做
淡季要做好五点：
一、摸清当前市场行情
对当前行情认识不清，将直接造成店铺资源的浪费，给淘宝店铺的流造成压力。很多淘宝网店的营销人员未能认清淘宝淡季出现的特性，未能根据市场目标来重新调整生产进程、铺货的数量和比例，造成产品大量地积压在仓库，而卖家为了减轻库存压力便大幅降价清理存货，这个结果对网店和消费者都是非常不利的。不仅如此，大幅度降价也将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。
二、以新品推动销量
淘宝网店需要适量的推出一些新品。一些在淡季仍然保持销售上升态势的淘宝品牌，都懂得在淡季时有针对性地推出一系列的新产品，淡季的时候新品太少无法满足顾客的需求,推新品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌，并测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你的新产品和新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
三、促销活动要得法
受到来自消费者和零售商的压力，服装品牌店面越来越依赖促销活动，淡季的促销活动更加必不可少。促销活动已经成为了销售和企业与消费者沟通的必要手段。但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上，而不应该集中在单纯的降价打折上。
四、打折要慎重对待
淡季为了减轻店面库存压力、增加流动，很多店面会选择大幅度打折，其实这是一种非常不明智的105、干部怎样对待问题？要地落实，即“见数也见人”的原则。每个1%的问题都可以转化为的，的人。做法。大幅度打折一般都会破坏品牌形象，让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。所以淡季的时候是考虑提高产品的附加值和增加一些服务。在不同的淡季开展不同形式的促销活动。
五、保持必要的宣传17、大锤砸出世界。
在淡季时，淘宝网店也要保持广告宣传，增加品牌曝光率，这样当旺季来临之时，你的品牌才能脱颖而出，。但有一点，在淡季增加广告投入往往不能在短期内为店铺带来回报，所以网店管理者必须认真地审视自己的实力和所处的市场地位，决定广告维持或增加投入的额度。
张瑞敏.有缺陷的产品等于废品
67、质量一次就做对。张瑞敏说：抓反复：反复抓，抓重点：抓提高。
72、只有淡季的思想，没有淡季的市场。张瑞敏说：在位要受控，升迁竞争，届满要轮换，末位要淘汰。
张瑞敏说：部下的素质低，不是你的；但不能提高部下的素质，是你的。
张瑞敏说：事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。
张瑞敏说：在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？是质量，第二是质量，第三还是质量。
张瑞敏说：市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。
张瑞敏说：与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。
张瑞敏说：有缺陷的产品等于废品。
张瑞敏说：我们不是“居安思危”，而是“居危思进”。
张瑞敏说：每一个人都是责：权：利的中心，“人人是，人人张瑞敏说：永远战战兢兢，永远如履薄冰。
张瑞敏说：卖信誉，而不是卖产品。出自：
张瑞敏说：能者上，庸者下，平者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。
张瑞敏说：说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。
张瑞敏说：上下同欲者，胜。
张瑞敏说：下棋找高手。
张瑞敏说：生产一代，研制一代，构思一代。
张瑞敏说：有记者问：“你在企业中应当是什么角色？”张瑞敏答：“，应是设计师；第二，应是牧师。”
张瑞敏说：盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。
张瑞敏说：什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的：非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。
张瑞敏说：坚持每天提高张瑞敏说%，张瑞敏说天工作水平就可以提升一倍。
张瑞敏说：企业说到底就是人，管理说到底就是借力。
张瑞敏说：我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。
张瑞敏说：作为一个，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。
张瑞敏说：世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
张瑞敏说：企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。
张瑞敏说：要给用户意想不到的惊喜。
张瑞敏名言，张瑞敏语录
1、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。
2、坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。
3、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。
5、一切结论产生在调查研究之后；在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。
6、管事先管人，管人带作风。
7、以人为本的管理就是管理人员的创新精神。
8、真正的人才是在寻找实现自我的机遇。
9、市场是每个人的上级。
10、管理者要是坐下，部下就躺下了。
11、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
12、流程再造就是先要再造人。
13、没有市场定单的管理者就是不要管理的管理者；没有市场定单的员工就是不干工作的员工，不在员工身上，而在于管理者；没有市场定单的工作就是无效工作。
14、要给用户意想不到的惊喜。
15、职能签字是事先没有市场目标的签字，事先无人负责的签字。用户的签字才是有效的签字。
16、用户的钞票才是企业的选票，用户的才是企业的金杯。
17、只有真正实现了问题清零和损失，才能卖出有价值的定单。
18、要效果，不要借口。
19、没有思路就没有出路。
20、举一纲而万目张，失一机而万事毁。
21、管理无小事。
22、物流以时间消灭空间，商流以空间消灭时间。
23、事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。
24、质量无止境，企业无边界，无国界。
25、“一站到位”的服务，“一票到底”的流程。
26、我们所有的质量问题，都是人的问题，设备不好是人不好；零部件不合格是人不合格；我们所有发展不起来的问题都是思路问题，不是缺人是缺思路；不是缺件是缺思路。
27、企业发展的空间无限大，企业与用户的距离无限小。
28、有价值的定单是企业发展的永恒的主题，企业要发展必须有定单而且是有价值的定单。
29、员工齐心，管理用心，对用户真心。
30、企业生命之树的土壤是用户。
31、企业做到，满足用户需求，无有他奇，只是本然。
32、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？是质量，第二是质量，第三还是质量。
33、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。
34、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。
35、核心竞争力是什么？我认为是在市场上可以嬴得用户忠诚度的能力。
36、在位要受控，升迁靠竞争，届满要轮换，末位要淘汰。
37、创新的目标是创造有价值的定单；创新的本质是创造性的破坏，破坏所有阻碍创造有价值定单的枷锁；创新的途径是创造性的模仿和借鉴，即借力。
38、就是爱护，委任就是信任。
39、观念创新就是目标创新，目标创新就是提出别人认为不可能达到的目标，并用创新的办法实现它。
40、每个中高级管理人员只有自己先找到市场才能找到市场中竞争的方向。
41、不能用职能管理的手推职能管理的山。
42、永远战战兢兢，永远如履薄冰。
43、永远战战兢兢，永远如履薄冰。
44、卖信誉，而不是卖产品。
45、能者上，庸者下，平者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。
46、企业内部管理革命是为了创造企业外部的市场。
47、不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。
48、部下的素质低，不是你的；但不能提高部下的素质，是你的。
49、说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。
50、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。
51、上下同欲者，胜。
52、在互联网时代，企业生存的关键是速度。
53、与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。
55、我们不是“居安思危”，而是“居危思进”。
56、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。
57、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。
58、下棋找高手。
59、生产一代，研制一代，构思一代。
60、有记者问：“你在企业中应当是什么角色？”张瑞敏答：“，应是设计师；第二，应是牧师。”
61、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。
62、人人是人才，不相马，给每一个愿意干事的人才以发挥才干的舞台。
63、打价值战，而不打价格战。
64、否定自我，创造市场。即赶在别人之前否定自己。
65、要在市场竞争中取胜，是质量，第二是质量，第三还是质量。
66、质量不打折、服务不打折、信誉不打折。
68、有缺陷的产品就是废品。
69、在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。
70、需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，必须具有洞察力和趋势分析能力。
71、市场永远不变的法则，就是永远在变。“变易，不易，筒易”《易经》上这样说。
73、管理的关键不在于知而在于行。
74、没有定单就没有目标，没有目标就没有工资。
75、盘活资产首先要盘活人。
76、在别人否定自己之前先自我否定。
77、只有自己才能打倒自己。
78、突破自我，突破思维定势，突破昨天。
79、智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质更重要。
80、永远比对手快一步。
81、我想引用美国历史上位连任四届的罗斯福的名言来回答你：“我们害怕的只是我们自己”。
82、高标准，精细化，零缺陷。
83、企业强大难，保持长盛不衰更难；重要的不是个别人，一部分人，而是全体人员，即每一个细胞都充满活力才行。
84、求人不如求己。
85、决胜在终端。
86、人无我有，人有我优，人优我奇。
87、顾客的难题，就是我们开发的课题。
88、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。
89、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才”。企业必须关心人、理解人、尊重人、爱护人，即把人当作“人”而非“非人”。
90、管理无小事，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”（老子所言）可谓“成也细节，败也细节”。
、斜坡球体理论：企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。
92、在与不在，企业照样良性运转。
93、什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
94、图难于其易，为大于其细。
95、把不可能变成可能。
97、要做到实事求是，有两点很重要：其一是能不能实事求是，即思维方式的改变问题；其二是敢不敢实事求是，即思想境界的提高问题。
98、解决无效管理，首先要在思想观念上树立以几何级数去提高工作效果的信心；其次，要有创新是无止境的观念，创新的空间存在于每个地方、每个人、每件事上。
99、管理就是行动。
100、管理就是树立榜样。
101、高层管理不等于高高在上。
102、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。
103、干部怕的就是不知道自己怕什么。
104、没思路的不想互动，没控制力的不敢互动。
106、干部怎样对员工？创造一个充满活力的氛围。
108、干部怎样对待管理？悟性和韧性。
109、干部的目标：做超级，即你的水平达到了能够让下属在没有的时候仍能够正常工作。形成有活力的员工，有合力的组织。
110、干部是事业成败的关键。
111、如果你或你的部门没有了上升的空间，也将失去生存空间。
112、终端的问题就是的问题。
113、看不出问题是的问题。
114、重复出现的问题是作风上的问题。
115、部下素质低不是你的，但是不能提高部下的素质是你的。
116、观念不变原地转，观念一变天地宽。
117、抓管理肯定要数，但如果就数抓数，连数也得不到，或者只抓到一个数。抓好提高人的素质工作，数自然会产生；不抓人的工作，数就会越来越，不能见数不见人。
118、渐进就是守旧。所以经营理念创新，就要反渐进，必须一步到位。
120、先画靶子再打枪。
121、特殊论就是给问题放行。
122、“立刻办”是奔着有预算的目标立刻办；“想想看”是没有预算的闭门造车。
123、开发的是市场而不是产品。
124、市场目标的确定不是以个人能力为限，而是以用户满意度为准。
125、对市场目标的确定就是以在市场上有竞争力增值为标准。
126、带动全球经济增长的火车头减速并不意味着所有的车厢都减速。
127、零增长不等于零需求。
128、有效供给才能创造出市场。
129、海尔人只有创业没有守业。
130、海尔化战略能否成功，主要是每一个海尔人的化，有了每一个人的化才能保证海尔的化。
131、企业竞争力的实现取决于创新的细胞——SBU。
132、企业核心竞争力就是获取用户资源的能力。
133、一个企业的竞争力是看一个企业的员工是增值的资产还是负债。
134、要以秒为计算单位。
135、客户的要求不等于客户的需求。
136、造势产品输入的是用户的需求，输出的是用户的满意。
137、企业一旦站立到创新的浪尖上，维持的办法只有一个，就是要持续创新。
138、要持续造势，就要把企业做成一条流动的河。源头是创新的SBU，河的终点是用户的满意度，即对企业忠诚的用户。
139、把每位员工经营成创新的SBU并不断经营出高素质的人才的决定性因素就是管理者能否经营自我。
140、成为SBU的四个要素是：市场目标、市场定单、市场效果、市场报酬。
141、SBU具体的体现就是速度和创新。
142、经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。
143、止谤莫如自修。战胜非议的途径就是战胜自我。
144、挑战目标首先要挑战自我。
145、工作要简化，不要简单化。
146、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。
147、所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个企业文化把所有人凝聚在一起。上百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变，这非常能够说明问题。所以企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。
148、“日事日毕，日清日高”的OEC管理模式，其含义是全方位地对每个人、每一天所做的每件事进行控制和清理，做到“日清日毕，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天的工作质量都有一点儿（1%）的提高。（日事日毕，解决基础管理问题；日清日高，解决速度问题）。
149、“想干与不想干”是有没有感问题，是“德”的问题；“会干与不会干”是“才”的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干；“能干与不能干”是创新的问题，即能不能不断提高自己的目标。
张瑞敏语句
1、看不出问题是的问题。
2、智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质更重要。
3、渐进就是守旧。所以经营理念创新，就要反渐进，必须一步到位。
4、止谤莫如自修。战胜非议的途径就是战胜自我。
5、真正的人才是在寻找实现自我的机遇。
7、不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。
8、没思路的不想互动，没控制力的不敢互动。
10、观念不变原地转，观念一变天地宽。
11、什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
12、管理有模式，无定式，这是管理的艺术性和科学性。
13、一个企业应该具备三种素质：一个是，一个是谦虚，一个是执着。这就像开一辆车，和执着就是油门，谦虚就是刹车。
14、管理者要是坐下，部下就躺下了。
15、“立刻办”是奔着有预算的目标立刻办；“想想看”是没有预算的闭门造车。
16、昨天的成功经验与辉煌可能是明天成功的阻碍。
17、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。
18、市场好比一块蛋糕，我们不能过分地去现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——独享这个蛋糕。
19、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。
张瑞敏语录
1、有记者问“您的最终理想目标是什么？”张瑞敏回答说“成为一个真正的世界品牌，不管走到全世界任何地方，大家都知道海尔是一个非常好的我喜欢的品牌。”
3、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。
4、人人是人才，不相马，给每一个愿意干事的人才以发挥才干的舞台。
5、事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。
6、海尔售后服务——用户永远是对的。
7、海尔用工制度——三工并存，动态转换（三工员工，合格员工，试用员工。三者之比为//）。
8、“一站到位”的服务，“一票到底”的流程。
9、斜坡球体理论企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。
10、顾客的难题，就是我们开发的课题。
11、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
12、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。
13、没思路的不想互动，没控制力的不敢互动。
14、企业生命之树的土壤是用户。
15、一切结论产生在调查研究之后；在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。
16、对待成就的哲学是“永远战战兢兢，永远如履薄冰。”
18、观念创新就是目标创新，目标创新就是提出别人认为不可能达到的目标，并用创新的办法实现它。
19、能者上，庸者下，平者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。
20、海尔精神——敬业报国，追求卓越。
21、只有淡季的思想，没有淡季的市场。
22、举一纲而万目张，失一机而万事毁。
23、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。
24、管事先管人，管人带作风。
25、部下素质低不是你的，但是不能提高部下的素质是你的。
26、要给用户意想不到的惊喜。
27、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。
28、把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
29、经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。
30、终端的问题就是的问题。
31、与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。
32、有缺陷的产品就是废品。
33、要在市场竞争中取胜，是质量，第二是质量，第三还是质量。
34、突破自我，突破思维定势，突破昨天。
35、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。
36、造势产品输入的是用户的需求，输出的是用户的满意。
37、抓管理肯定要数，但如果就数抓数，连数也得不到，或者只抓到一个数。抓好提高人的素质工作，数自然会产生；不抓人的工作，数就会越来越，不能见数不见人。
38、“想干与不想干”是有没有感问题，是“德”的问题“会干与不会干”是“才”的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干“能干与不能干”是创新的问题，即能不能不断提高自己的目标。
39、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。
40、我想引用美国历史上位连任四届的罗斯福的来回答你“我们害怕的只是我们自己”。
41、一个企业要永续经营，首先要得到的承认用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户对企业的回报，才能保证企业向前发展
42、在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。
43、什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
44、员工齐心，管理用心，对用户真心。
45、以人为本的管理就是管理人员的创新精神。
46、企业核心竞争力就是获取用户资源的能力。
47、盘活资产首先要盘活人。
48、一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练坚持重复，这是你成功的法宝；持之以恒，最终会达到临界值——通用电气公司总裁韦尔奇（全球二十世纪秀人）。
49、生产一代，研制一代，构思一代。
51、我们所有的质量问题，都是人的问题，设备不好是人不好；零部件不合格是人不合格；我们所有发展不起来的问题都是思路问题，不是缺人是缺思路；不是缺件是缺思路。
52、原则在我们管理理念上是一个重要的原则，即关键的少数制约着次要的多数；干部对出现的问题，无疑要负主要管理。
53、在与不在，企业照样良性运转。
54、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？是质量，第二是质量，第三还是质量。
55、在别人否定自己之前先自我否定。
56、素质究竟是什么？是一种自我的约束能力。
57、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。
58、真正的人才是在寻找实现自我的机遇。
59、坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。
60、有价值的定单是企业发展的永恒的主题，企业要发展必须有定单而且是有价值的定单。
61、决胜在终端。
62、就是爱护，委任就是信任。
63、不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。
64、改善是无穷的。
65、作为一个，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。
66、高标准，精细化，零缺陷。
67、海尔战略——要么不干，要干，就要争；国门之内无。
68、海尔人才观念——人人是人才，不相马。
69、没有思路，就没有出路。
亚马逊销量下滑原因分析有哪些？
最近有不少的亚马逊卖家和我们反馈说，店铺不止流量下滑，并且出现很多原本正常的订单却持续下降。大家都对原因不明，感到迷茫，但其实最重要的一点：要把握好顺应亚马逊变体和算法规则的变化而却调整自己的这一个原则。
除了季节性的因素，还可以从其它3方面分析：
点，可以从对手身上找原因
因为对手销量增加的同时就会容易导致我们的销量下降
1) 推广是一个很有效的方法，可以在亚马逊的各个广告位和渠道多关注和留意，看看对手有没有投放广告，用广告来增加自己的店铺曝光率和产品订单量。自己也可以结合自身营销费用的实际情况后，考虑适当的做一些推广。
2) 在各大社交平台去搜索对手的品牌或者一些热卖产品的标题，去留意看看对手近期有没有合作的投放广告或宣传。
3) 还可以借助亚马逊第三方产品分析工具，对对手产品近期的评价增长幅度进行详细分析，看对方有没有使用其它运营手段，例如：测评、直评等等，可为自己的需求做一个参考性的数据。
第二点，就需要从自身身上找原因了
1) 其实亚马逊和我们国内淘宝是大同小异的。每一位买家在购买之前都会浏览该产品的评价，特别是评。所以不定时检查自己的详情页有没有出现评，或出现多少个评，是非常有必要的。再者，退货率的突然飙升，也是十分影响产品的权重和转化率。卖家需要仔细分析每一条评的原因，是因为质量问题、物流问题还是产品描述不符问题导致的，需要具体问题具体分析再具体优化。如果是被有心人恶意黑，则可以通过投诉评问题或使用其它正当手法去覆盖评。如果实在有需要，也是可以考虑找服务商删除评的。。
2) 还是可以借助第三方行业分析工具，时刻关注行业内近期的热销产品，吸取别人的优点，多点升级自己的产品，根据热卖产品的特点调整自己的选品倾向，也是比较好的一种方法。当然，也要做好自己，增加客户的好评数和星级，这样对店铺是有很大的帮助的。
，我们可以从整个行业去看待问题
如果行业的整体表现是呈上升状态的，但自己的店铺却不太好，就需要好好分析一下最近行业内卖家的平均转化率和自己的转化率进行对比，数据指标上的距是很直观清楚的告诉你别在哪里，问题在哪里，再结合自身情况去提升和优化。
在现在电商这么激烈的时代，亚马逊卖家是不能有事不关己高高挂起的心态的。除了运营号自己的店铺之外，更重要的是也要多关注整个行业动态、自己的竞争对手还有亚马逊的规则变化，只有这样才可以及时对各种问题作出相关应对方案，调整自己，优化自己，进而提升自己。
希望以上回答对大家有帮助，麻烦点一下采纳哈~
关于近期亚马逊产品销量的下滑，大概有以下几个原因：
1.淡季来临。很多商品都有旺季和淡季之分，如果你的亚马逊商品销量变得的话要确定现在是不是处于产品的淡季。
2.受到评。评对于一件商品的销量起很大的作用，评过多的话销量肯定会受到很大的影响的。买家可以在亚马逊平台留下feedback和review评价。因此，在收到买家的评后，要及时处理评。对于评的处理，你可以先检查评价内容是否符合亚马逊评价规则，若不符合，向亚马逊申请移除，否则联系买家解决问题尽量修改评内容。这是十分重要的一点
3.产品曝光量跟不上。产品曝光量也是直接影响销量的一个重要因素。销量下降时，你可自己在亚马逊搜索相关产品，看看自家的产品展示位置如何。如果展示不多而且靠后的话，那你要检查下产品页面的浏览量是否出现较大的变动，还要确保自己的产品正确刊登，选择适合的，使用清晰的，否则你的产品需要重新刊登。
4.促销活动结束的影响。许多跨境电商卖家会通过促销活动进行库存商品的清理，如果商品销量骤然下降了，要及时确定你的商品促然后先加微信，接着约时间出来泡茶。销活动是否已经结束。
5.广告停止。Ppc广告150、“鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。（挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命）。的停止也会影响到产品的销量，所以要及时检查。
7月淡季，多运营模式借机上位！
到你当地生意的20家餐厅去吃饭，你看哪家餐厅生意好、管的好，上菜快，你就去问服务员：你们的在不在？虽然7月是网络零售市场的淡季，但在不断的大型电商促销活动下，服装服饰、3C家电、出版图书类商品的消费需求得以释放；另外再通过强化场景化营销，和网上零售全渠道整合等多种运营模式，却也有让人眼前一亮的表现。
2、有缺陷的产品等于废品。在这样的情况下，电商巨头为谋求远期、持续的增长态势，并维持稳定的市场地位，正在持续进行新一轮线上零售模式的进阶。
基于易观千帆7月移动应用大数据，我们筛选了上百款电商类App，涵盖综合、特卖、跨境、母婴、生鲜、等六大电商细分领域，为您解读电商大榜单！
电商类AppTOP100总榜单
在7月电商领域TOP100榜单中，淘宝无可争议的以24942.1万人的月活数再次称霸榜单，京东与唯品会以5094.4万及3166.2万的月活数分列总榜单第二、三位。从二级领域来看，综合电商类APP在数量及用户规模上占据明显优势。
在电商类应用中，用户的购买行为越来越多的与场景相结合，场景化运营的崛起，营销创新将成为网上零售电商营销常态，相应地则会带动APP的活跃程度。
阿里巴巴淘宝、天猫平台利用直播形成的强交互场景、网红IP的精准投放效应，能够前置商品咨询服务、加速用户的消费决策，构成了电商直播高转化率的基础。
唯品会在场景化运营中已形成由“电商+明星+网红+直播”构成的超强IP运营模式。唯品会的明星IP、网红IP、场景IP等通过拟人化的、场景化的营销特点，树立了自身在电商行业的地位，用户规模表现也较为突出。
随着电商巨头开始与优质实体零售资源的强强整合，网上零售市场开始向零售全渠道全面发力。
一方面，线上线下零售渠道融合，将成为网上零售平台在“渠道下沉”、“精准营销”等战略以外获取新用户、增强用户黏性的强势流量入口；另一方面，实体零售沉淀的成熟供应链资源，能够帮助网上零售平台有效提升供应链效率，快速完成品类扩充。这也进一步促进了部分领域的应用活跃度的提升。
综合电商类AppTOP10
综合电商类APP中，淘宝作为网上零售的巨头代表，在移动购物领域，7月以24942.1万的月度活跃用户规模排名首位，京东和天猫分别以5094.4万和2337.0万人的月度活跃用户规模排名第二、三位。
特卖电商类AppTOP10
在特卖电商类APP中，唯品会连续保持高增长，截止7月其月活数达到3166.2万人，居特卖电商移动端榜首。卷皮折扣以889.9万人的月活数位居第二，聚美优品以681.1万人的月活数位居第三。
唯品会近年来不断加大对供应链控制及营销的投入，为其在用户规模的高速增长形成良性驱动力，在用户挖潜方面具备优势。伴随国内消费升级，特卖领域移动端针对品控、营销模式等方面也在不断探索新的提升途径，未来用户规模增长还存在较大空间。
跨境电商类AppTOP10
在“618”已逐渐成为全民购物节标志性象征的今天，越来越多的跨境电商都选择在此间期开展形式各异、花样翻新的促销，并且力图将促销的时间拉长，以期在较长的时间内从用户新增量、订单量、交易额等指标上都有一个明显的提高。
从易观千帆的监测数据中，我们看到这种趋势较为明显：在跨境电商行业整体的APP指标中，基于6月活跃用户有较明显增长的前提下，“促销后效应”较为明显，7月活跃用户的增幅超过了5%。
另外，宝贝格子近期月活跃人数的迅猛增长，在上榜企业中显得非常的突出。宝贝格子主要是以海外直邮为主的跨境电商，在前期已开通10个直邮的同时，近期陆续开通了法国、泰国、新加坡等地的直邮业务，其商品品类和数量在快速的扩充中，个性化、独特化的趋势越来越明显，因此更容易达到目标用户的心理预期。
母婴电商类AppTOP10
母婴电商类APP榜单中，贝贝、蜜芽分别以534.7万、258.8万的月活数占据、二名。
贝贝由非标品的童装童鞋品类切入母婴电商，逐渐加入奶粉尿裤等标品自营，拓展跨境电商，坚持平台和自营并重，不断扩充品类打造“妈妈经济”；
蜜芽正在与教育、医疗等领域厂商合作，正在从自营进口母婴商品限时特卖电商逐步向综合婴童服务商进化。
乐友孕婴童利用自身多年全球母婴商品供应链及服务链的建设把控，迎合新一代消费者的行为升级，正在积极进行线上线下全渠道的打通，线上用户数增长迅速，月活数位列第七。
生鲜电商类AppTOP10
7月份生鲜类APP榜单中，中粮我买网以111.8万人的月度活跃用户规模排行首位，天天果园和本来生活分别以88.0和80.6万人的月活数排名榜单第二、三位。
近两年，生鲜电商市场上发生着巨大的变化，一边，美味七七的倒闭、青年菜君的资产拆分、果实帮的停业等等，这些无疑对生鲜电商市场是个沉重的打击，另一边，易果生鲜、中粮我买网、天天果园等企业依旧受到了资本方的强烈追捧，看出了资本方对生鲜电商市场的信心，同时，也看重了生鲜电商市场的价值空间巨大以及高频次的特性。
目前，生鲜电商企业都在不断优化自身的供应链体系，节约商品流通成本和配送的时效性，实现客户的粘性和复购率。未来，谁能在红海中胜出，比拼的就是谁的供应链体系更强，谁的客户密度和复购率够大，让我们拭目以待。
电商类AppTOP10
移动端现有电商模式主要包括自营B2C、平台B2C和O2O模式。以1网、康爱多为代表的自营B2C企业以销售利润为主要盈利模式，这类企业在供应链管理和提高用户体验中寻求发展机会；以阿里健康为代表的平台式B2C企业以收取流量佣金盈利，价格战为主要竞争点。B2C模式发展时间较长，厂商数量较多，市场格局基本形成。
O2O企业以问、叮当快为代表，主要从商家抽成盈利。O2O企业起步时间较晚，市场竞争格局尚未明朗，商业模式处于摸索阶段。
7月份1网以199.7万月活人数占据电商榜单首位。作为自营B2C的领军企业，1网着力发展B2B+B2C+医疗服务的生态系统、+医的服务模式，体现服务本质。
★数据
外贸淡季来临，跨境电商卖家应该优化哪些细节？
107、干部怎样对市场？创与闯。既要创新、创造；又要有闯劲、冲劲。8.9月份是传统外贸淡季，作为跨境电商卖家需要考虑降低成本+优化供应链。
4、作为一个，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。首先同一个产品，找至少3家供应商，目的是为了防止旺季下单的人多，工厂忙不过来，像亚马逊断货对产品listing伤害也是很大的，会限制销售。
其次，卖家需要优化你的物理商，同样的线路需要对比几家物流服务商的渠道价格作出选择。这些可以利用淡季来提前优化做好工作。
，淡季更是节约成本的好季节，产品的采购成本可以降低，产品的外包装、说明书，品牌logo需要优化，比如日本是非常注重品牌和产品说明书的，做好这些，树立品牌意识不难。淡季销量就可以通过以上的细节去优化，提升我们的销售业绩。
货物到达的时候，客户是否愿意去提货。要知道，老外在期的时候，他们基本就不会讨论工作上的事情，收到关于工作上的电话和邮件，他们有时候都是不理的，都放到一边，那么面对节日，你需要注意哪些细节，避免这些细节给你造成的损失和影响呢？
一、发邮件
二、网络
不管你是作平台还是自己的网站，客户虽然休，但是你的网络不能中断，正好借助这段时间，好好整理这些平台和网站资料，坚持发布、优化、为后续的开发客户做充分准备，还有一点就是：不是所有的客户都会有休，对于休的客户保持充分的联系，没有什么期的，这时候要侧重去开发。
三、快递
1：你给客户发货的快递，空运和海运到达的时效是否和客户的度时间错开了呢？一定要问清楚他们到达的时效，对于快递，他们到达的时效不多可以规定为最迟7天，对于空运呢，和快递到达时效不多，当然也要看下距离，其实最麻烦的就是海运，因为海运不多都是一个月左右，如果客户去度了，那当货物到达的时候，客户肯定不会去拿，那货物堆放在附近，肯定会产生一些费用，如果让客户承担
，脾气好的客户可能不会在意，但是有些客户可就不那么好说话了，如果公司承担，会给公司带来损失，都是不划算的。所以说如果有货要发同志先问下客户，他们的度时间，尽量避免重了。
2：你可以申请延伸，一般做海运的客户大家可能都知道，当货物到达目的港了，我们可以帮客户免费申请半个月的免堆期，在这半个月内不用付滞仓费，这样的话，我们可以尽量减少损失，如果遇到客户度
，这多的半个月就派上用处了，我们要尽量争取为客户多预留些时间，当你告诉客户这些的时候，让客户明白，客户可能觉得你们很为他着想，说不定很愿意和你们合作。那样我们是不是抓住客户的心了。
四、客户
让客户付款，经常有外贸人遇到老外看了样品或者快要付款的时候迟迟没有消息，因为各种原因，没有付款，所以要提前问下客户，是不是他们即将要度，如果是的话，就尽量安排客户早点付款，不然，等到客户回来，说不定都忘记了。如果此时客户又重新找采购的话，我们就损失这笔订单了。所以做外贸的同事要事先有准备。这样才可以避免不必要的麻烦。
希望采纳！！
淡季就需要想办法开发客户，对于开发到的客户跟进上要多注意细节，
还需要坚持去跟进客户，毕竟淡季是对于所有外贸人，老客户维护上更要上心，大家都知道开发一个新客户要比维护老客户难得多