连锁卖场赚钱的方法(连锁卖场赚钱的方法有哪些)

您好,今天小天来为大家解答以上的问题。连锁卖场赚钱的方法相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、比如，一个人去一个发达工作，办理费用如果按照3万的话，毛利润能达到5千至1万以上，这还只是挂靠资质公司的小中介或者黑中介的利润，如果资质公司自己做直客，那利润甚至能达到1万5一个人。

2、而赚钱的模式，尤其对于小中介来说，就是卖个以下是千真万确的挣钱方法，要仔细揣摩才能领悟，切不可外传的信息资源的钱，固定成本除了房租就是少量人工费。

3、近年来，在深圳宝安、东莞等地出现了一种新的商超终端运作模式，由于这种模式只在广东的这几个地方有规模的出现，所以一直不为营销界人士所熟知。

4、商超包场制正是这些分销个体创业者将业务进一步做大做强的结果，是完全不同于业界所熟知一般意义上终端运作模式。

5、为了解他们新的运作模式，我约了这一批人中将商超包场制做的的胡子谦先生，我们两人在深圳老树咖啡厅以访谈的形式聊了2个小时，于是有了这篇文章。

6、胡子谦（以下简称胡）：我的做法简单的说就是我们和东莞的许多中小型商场超市合作，将其日化类的全部货架，然后这家卖场的只卖我们供应的日化产品，并且由我们负责终端促销。

7、龚：我总结你们做法是一种二三线日化品牌联合经销商（包销商）共同开发商超日化渠道，卖场全部日化货架、承包经营的终端作模式，我用包场制这个概念概括这种做法。

8、这既完全不用于一般意义上的多家厂家付上架费、占有一定陈列空间的最常规的渠道形式，也不同于一些商超卖场以品牌专卖店方式分割出租给厂家经营的形式。

9、包场制和新近出现的包费制也不同，据我了解，许多大品牌的日化厂家与大卖场签订直供协议，如在超市卖场年销售量达到1000万元以上时，公司须支付100万----150万左右的年销售返佣，在全年的合作过程中，这个日化厂家将不再支付协议包费制之外的任何费用，包费制将大品牌公司的利益与大卖场的利益进行了捆绑，平衡了销量与费用的关系；而包场制是二三线品牌厂家与经销商共同与二三线卖潮签订的供货并自营的协议，是另一种兼顾销量与费用的模式。

10、胡：所谓包场制中小经销商与中小厂家是在大品牌、大卖场的挤压下，无奈之下产生自己的生存之道。

11、在东莞、深圳宝安70％以上的商超采用了包场制，除了沃尔玛、新一佳等大卖场，其他基本采用了这个模式，而且这种模式正在向广东其他地方如中山、顺德扩展。

12、我一个人就包场了20个商超。

13、但有一个奇怪的现象，除了广东周边这几个二线城市，这个模式在全国其他地方就是发展不起来。

14、我们做这行的几个人曾经把这种做法拷贝到山东、河北等内地城市，结果是做不起来。

15、包括深圳、广州大城市大卖场因为不愿意经销商控制货架空间，他们也不会采用这个作模式。

16、胡：首先是人和方面，作这个模式基本是原来广东三株生态美化妆品的班底，我们离开三株后以各种方式创业而形成了一个圈子，一种作方法好，如包场制能赚钱，大家就一起做，其他地方可能没有了这个圈子。

17、中小化妆品厂家不堪备受诟病的进场费的重负，媒体多有讨伐，在这个背景与时机下与我们联合，这也算天时吧。

18、而一些商超老板只管提供场地，将经营的风险完全转嫁给我们这些包场商，他们也乐意，于是三方一拍即合。

19、二、从产品、价格、渠道、促销四个方面的角度来看商超包场制作胡：我了20到30个二三线化妆品产品，如这些产品足以支撑我包场的商超，我选择产品的首先是有意和我利益捆绑很深的化妆品厂家，在东莞地区我们是共同经营，而不是简单的买卖关系。

20、二是产品要有足够的利润空间。

21、当然产品质量、厂家信誉等也是重点的考虑因素。