怎样做电商

一个新手做电商首要目标就是选择一个靠谱的产品，然后转换角度，站在用户的角度来看待问题，对这个产品进行数据分析，同时还要学习各类相关的知识，后再选择好一个合适的电商平台来运营，以上就是新手做电商基本的内容。一个新手怎么做电商？下面我们就对这个问题来进行详细的介绍。

美柚电商怎么做 美柚怎么挣钱

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一、基础产品的选择

对于产品来说，不管是开始的选择还是后期的更新，都是卖家为重点的一件事情。在刚开始做电商的时候，卖家可以考虑优先选择自己比较熟悉的产品，例如当地的特产，在义乌可以选择卖红糖系列的零嘴；其次卖家也可以选择一些比较容易上手的产品，例如日用百货，这样可以更好的规避风险，对于卖家来说还是非常合适的。

二、对产品的数据分析

在刚开始做电商的时候，对于产品的数据卖家一定是比较陌生的，这个时候我们就可以借助一些相关的工具。例如做小店平台的，那就可以参考飞瓜数据。当然，卖家在使用各类的数据分析工具的时候，可以考虑只借助基础版本的软件，不用特意的去购买高阶版本的关键。

三、站在顾客的角度看待问题

新手卖家在做电商的时候一定要考虑转换角度，不能一直站在卖家的角度去看待问题，而是应该将心比心，把自己看成一个客户，然后站在这个角度去看待问题，这样才能拥有更多的顾客。

四、积极学习电商知识

一个新手卖家想要努力把电商做好，那么适当的学习一定是必不可少的，一定要有相应的理论知识以及实际作才能继续进行下去。而且在学习的同时还要跟随大流的步伐，紧跟时代潮流，不然只能被别人淘汰。

五、选择合适的电商平台

后一点则是卖家电商平台的选择，众所周知电商平台主要是分为综合型和垂直型两种，新手卖家应该根据自己的产品来选择。例如你的产品是专业性比较强的，那么你这个时候就要选择垂直型的平台，如果你的产品专业性不强，那么这时候再选择综合型的平台。

轻分析 | 美柚

1）常使用：

在“记录”页记录“姨妈情况”、“心情”。

2）低频使用：

“体重”——场景：刚刚称量完体重。

“症状”——场景：身体不适的时候。

“好习惯”——场景：今日达成较多好习惯、借此鼓励自己。

3）基本不用：

“日记”——较为繁琐，不习惯用该平台记录。

“爱爱”——没到年纪。。

“体温”——极少进行体温测量。

产品UI设计以粉色基调“柚子色”为主，迎合目标用户（女性），给用户温暖、亲切的视觉体验。

界面整体较为简洁清爽，但 除“美柚”外各页面构成相似度较高，难以区分。

1）“美柚”：包含较多二级页面，沿用常见的资讯类产品设计风格。

2）“记录”：下设4个二级界面，界面由常规日历记录界面+下方备注构成，界面简洁清新。

3）“她她圈”：UGC社区界面，采用磁标+资讯内容模式的设计风格。

4）“今日特卖”：电商界面，沿用常见电商设计风格：采用上方滚动广告+磁铁+商品信息长尾式设计风。

5）“我”：个人页，包含用户个人信息及美柚的的广告、资讯等。

下面介绍模块：的美柚（资讯）、记录（工具）、她她圈（社区）、今日特卖（电商）、我（个人主页）。

美柚界面作为产品首页，主要包含两大内容：今日建议（对经期、怀孕几率的预测）+各类咨询。

A、今日建议：

美柚产品初定位为工具类app，之后扩展到了社区及电商领域，其工具型功能（姨妈期预测记录、怀孕几率预测等）为其基本、重要的功能，是不少用户使用其的理由。将该功能放在产品重要的位置毋庸置疑。

B、资讯：

美柚的资讯内容很杂，整体质量偏“俗”，可推测出其下沉的渠道（三四线、30~40岁为主、文化程度一般的女性用户）。包含多个板块，形式包括文章与短视频。

资讯区的主要内容主要围绕女性用户的兴趣点，包括生理常识（与妇科知识、经期常识、怀孕知识相关）、情感类文章、搞笑&博人眼球的段子、穿搭美妆、玛丽苏等。资讯来源十分多样，包含UGC和PGC，以及美柚社区专属媒体“美柚号”。

美柚为用户提供四种状态（记经期、备孕中、怀孕了、育儿），用户可切换不同阶段进行记录。

笔者以“记经期”的身份进行体验。以“经期记录”为主的记录功能以姨妈日期记录为主的，

并包括对该日其他生理、心理状况的记录功能。

记录功能设置整体较为简便，用户只需勾选相关图标以完成记录，记录门槛较低。

A.“大姨妈来了”、“爱爱”：

这两项为用户为关注的功能，故为该页面使用频率的功能、被置于顶部。。

且记录十分简洁，只需选择“是/否”。

槽点：“是/否”的选择不清晰，用户很迷茫当下到底是or否。

B.日记记录：

该功能用户使用频率较低。

由于美柚的用户群体较为“下沉”，美柚的用户比较实在、不矫情，对文字表达、心情抒发的需求不强。使用日记记录功能更多的是对自己的生理、心理状况做一个简单的记录，以指导健康生活。

故“日记”功能的记录门槛极低，用户不用输入文字，仅凭表情（描述心情）、logo（描述生活状况）及插入即可“无脑地”完成记录。

C.生理状况分析：

该模块是美柚比较特色的功能，针对不同人生阶段有不同分析内容。

笔者作为“记经期”的阶段，美柚提供了经期预测、怀孕率推测、排卵日、安全期、易孕期、分析。当然，作为美柚的新用户，基于较少的数据，可知美柚的分析预测并达不到十分。（不知对于老用户美柚的分析预测功能体验如何？）

整个设计风格与“百度贴吧”较为相似。

内容很杂，充斥着博人眼球、杜撰倾向很重的个人经历叙述帖、以及各类黄段子、小黄书（个人感觉美柚的社区离内容整改不远了）。

可以说是低端版的唯品会。

运营形式为低价特卖、秒杀，每日10点上新。

商品内容以母婴用品、女性服饰、家居用品为主，商品普遍价位较低、质量较次。

向来鸡肋的“我”界面。个人信息下方仍不忘记蹭一波流量。

1）记录模块使用低门槛

2）经期提醒功能

3）随不同生理阶段切换的界面、、分析内容。

1）产品功能过于庞杂

2）资讯与社区内容低俗辣眼睛。

建议： 为留存较高端的用户继续使用美柚的工具型功能，建议首页下滑前一些“雅俗共赏”的内容，建议美柚引入一小批较为权威的妇科医疗属性大号（如第十一诊室），由这一小批医疗大号产生高质量的PGC资讯，主要围绕妇科常识等干货。

作为一款以“工具”起家的app，“美柚”的变现吃相着实难看。

工具+内容资讯+社区+电商，除工具功能（经期记录、预测、提醒）外，其他功能实在是不堪。虽然美柚的经期记录、预测功能较为强大，但其内容过于庞杂、低俗且缺乏精准的资讯、社区内容及品质低下的电商频道给人一种“辣眼睛”的感觉，总体用户体验较。

美柚产品分析

1、在使用软件时，你是如何做记录的，会用哪些功能？

在使用该软件时先做了一个用户群体分析和核心功能分析，我将其定位为 工具型产品，但又有着增加社区，提高用户粘性和增加电商平台，提高盈利模式的想法的综合型工具，似乎有着取代所有软件，成为一个app的“雄心”。但不得不说，在社交和电商方面做的极其失败。

如图，用户群体主要有四大类，因此设想自己分别作为四大类群体所会使用的功能如下表：

2、产品的视觉上是怎样的？给你的感受/印象如何？

视觉上的感受主要有四点：1、页面主色为少女粉，温馨甜美风格迎合女性口味。2、内容低俗，标题，可信度不高。3、各个页面分类复杂，分类逻辑不清晰，分类内容重叠性强，怎一个“乱”字了得？4、app包含内容泛而不精，各个附加功能给予人一种为了全面而全面的感觉。

附加功能重复次数：

看app排版是主要分为功能，将美柚功能置于首页。美柚功能主要是搜索，之后有针对开始收集的用户兴趣话题进行内容，形式为“三张+标题”，而大多内容多采用标题方式进行吸引用户，给人一种低俗之感。（形式类似于百度首页内容，内容“质感”低下，方式简单粗暴，不够个性化）给用户留下不好的初印象。

记录这一核心功能页面，若不追究其分类和内容总体还是不错，页面清晰，各附加功能排版也十分清晰易见。（个人认为应该将这一功能置首）但各个用户群体内的分类不清晰，逻辑混乱，分类内容重叠性太大。且内容多采取pgc形式，不够个性化，也不能时时跟进内容的迭代更新。

她她圈社交板块，上半部分，各种社区圈子，设计还是走少女可爱风，但下方ugc内容依旧采取的是“三张+标题”的形式进行展示，给予人打开欲望不强。（在想：能不能走朋友圈发表模式，“limited文字+limited”或者公众号文章分享形式。）

今日特卖页面与其他电商平台的分类等大同小异，页面设计较为清晰，但首页秒杀服装不够时尚，也不能够引人注目，价格也如淘宝爆款，给予人一种廉价地摊货的感觉。（在想：拓展这个功能较于其他电商平台没有明显优势，能不能走垂直路线，仅卖一些母婴用品，保证质量，面向用户群体为白领阶层，大体思路同小红书的设计。）

我的页面，百分之九十的内容被广告充斥，同时，本应在此页面出现的“主页”内容，进行了二次作，“我”—“我的主页”

3、产品还有哪些「模块」或「功能」，你如何理解这些「模块」或「功能」的作用？

主要为五个功能：美柚，记录，她她圈，今日特卖，我

美柚：作为搜索页面，包含分类有：，视频，，娱乐，情感等（完全不懂他的分类依据和逻辑，且内容又重复）。除却上面的搜索栏外，下面是内容，根据开始所收集的用户兴趣标签，进行内容。作用是为了提高产品实用性，方便用户搜索相关信息（模仿百度）

记录：作为工具类型app的核心功能，也是初的出发点，满足女性用户在各个阶段生理方面的记录需要。因此相对于其他功能模块来说，更加用心，内容也更加丰富。但存在许多使用场景不多的附加功能，导致页面所含内容太过广泛而不精致。

她她圈：增加社交功能，提高用户的粘性，和用户的投入时间，同时也能吸引更多的用户。有利于UGC内容的输出。但没有进行良好的内容，导致内容走向低俗。

今日特卖：增加电商功能，猜测主要目的是为了增加商业机会，提高盈利。但商品无论是从款式，还是质量等都在走淘宝低端货路线。

我：个人用户的主页，但是主要作为广告插入的页面，虽然有利于增加盈利，很容易引起用户的不满。

4、使用产品中，让你惊喜的是哪一点？

让我惊喜的是记录功能中的“孕期小工具”附加功能。

1、干货多，内容可读性强，妈妈词典中各种食物，生产指南等有存在的价值，但是内容均为PGC输出，建议UGC和PGC内容相结合，因为用户群体个性化强，需要针对，且各种情况也应该随着时间的推移进行迭代，因此UGC内容能涵盖更广泛的内容。

2、产检单，数胎动，宫缩等实用性强。

3、宝宝相关那一个栏目，宝宝看身高，测男女等可作为趣味性小游戏进行使用，可以增加用户娱乐性。

4、涵盖内容广，既有各方面注意点，和各种干货怀孕知识等又有各种健康类的各种瑜伽动作学习等，齐全。

使用产品中，难以忍受的是哪一点？

难忍受的是各个功能分类无逻辑，且一个附加功能在不同主功能中重复性能达3次。分类界线也不清晰，属于备孕阶段的用户记录栏并无“孕期小工具” ，其仅在怀孕用户栏目出现，但是，其内容也包含了其他三种主要用户所需的各种功能。

你会向朋友去传播这个产品吗？为什么？

不会，原因有三点：

1、的使用价值是记录功能，但记录功能的各种附加功能分类混乱，准确性也不高，因此不值得专门下一个app来使用。

2、社区服务方面，即使是PGC内容的输出也存在很大的失真行为，可信度不高。

3、app各个功能的内容可读性不高，大多输出都是低俗化产物。

电商怎么开始做和运营流程

电商开始做和运营流程如下：

1、从电商运营助理做起：

对于没有基础的新手来说，如果有机会进入一个成熟的电商公司，从助理做起，可以学到很多实践知识，这些可能是看再多理论知识也学不到的。在做电商运营助理期间，要熟悉所有的流程，一个岗位一个岗位的去了解，学习前辈的经验，坚持下去会有很大的收获。

2、自己开店或到新店锻炼：

当你学习了一年半载，积累了经验之后，其实可以尝试自己开店测试，或者到新的电商公司一展身手，此时你的身价已经上涨了。包括选品、推广、运营及数据分析等，自己从头到尾把控，看看自己能不能完成。

3、与时俱进研究新：

双十一活动电商平台的规则一再变化，电商运营也是要跟着改变的。所以从事电商运营，一定要喜欢接触新鲜事物，与时俱进，不断研究新，适应平台规则，才能存活。每一次小小的改动，对于新店来说说不定是一个大机会。

电商运营怎么做如何从零开始

零基础做电商运营的方法：产品定位、产品定价、店铺优化、店铺营销策划、产品营销推广。

1、产品定位

在电商这个行业里，有一句话说得好：一切生意的开端就是市场分析，市场分析找的是，有就有细分，细分到某种特定的人群就是定位。从产品选择角度来说的话，对于选品你要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据。

2、产品定价

这一点我们应该都清楚，给自己的产品制定好合适的价格。前期发展的时候，产品定价不宜太高，那样不利于我们产品的销售。我们可以根据产品成本、市场同行产品价格等来制定。刚开始的时候，我们可以减少利润收益，增大销量，同质量的情况下尽量比同行价格低。

3、店铺优化

产品页面要优化好：主图详情页不是说做得好看就可以了，关键是你有没有把自己产品的亮点展示出来，确定能不能吸引到顾客。每一张产品图一定要拍的清晰，让顾客一眼看过去就能看明白。每一个产品图，要能突出产品的卖点优势，期望能留住顾客。

4、店铺营销策划

营销策略是必不可少的一环，它是店铺成长的动力，比如新优惠、双11双12打折、处理、活动促销、满减包邮等等，都是员熟练掌握的技能。所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营，这就需要多方面开工了，比如总体策划、文案编辑、美工美化等。

5、产品营销推广

产品营销推广也就是流量推广，再好的产品，没有推广，顾客怎么可能知道呢，推广分为免费跟付费两大类。