电商运营之——搜索营销

一、什么是搜索营销在之前的文章中我们讲解了什么是信息流广告。电商运营之——信息流广告-知乎。事实上，搜索广告对应的是用户的主动行为，信息流广告则是用户被动地被推送广告，两者从精准度来看，搜索当然更胜一筹。

电商怎么合理搜索 搜索电商新手入门教程

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搞懂几个——SEM|seo|PPC

搜索引擎营销（SEM），它包含搜索引擎优化（SEO）和竞价广告（PPC）两部分：

(1)SEO是指商家可以利用搜索引擎的排名规则来提高网站的自然排名，通过优化、标题、内容或增加反向链接这类小细节来吸引提升排名。这种方式想要达到效果必须得持续做，所以很难一次见效。

(2)PPC就简单粗暴的多，你只要选定后付费，搜索引擎自己就会按照付费者排名靠前的原则，对网站进行排名展示。

搜索营销说白了就是脱胎于SEM和SEO。是基于某平台内部的，针对平台内容算法的内容优化方法，终目的都是让内容尽可能多的被列入搜索结果，并在结果页面中尽可能靠前。

二、搜索营销的思维

美剧教父中有句话说得很好：一眼看透本质的人和花一生看透本质的人注定有截然不同的命运——不管搜索营销怎么变化，其本质——用户需求是不会变的。

从PC时代的流量入口，到制、信息流的分庭抗礼，再到4G、5G时代的短视频、直播。交互会变，场景会变，但用户“搜索”的需求不会变，需要迭代的是品牌面对新场景“搜索营销”的逻辑。

搜索营销的形态变迁——从点到面

在传统的搜索语境下，搜索行为是点到点的，人们上网搜索都有很强的目的性，即“找到”，搜索也只是作为一个工具在某个寻找的才会被需要。

随着短视频直播等新媒介的崛起，内容生态极其繁荣，代表着“主观内容意志”和“信息提纯”的搜索依旧是准确、质的流量，也是另一种。但用户对于“搜索”的期望从获得“”，进阶成了的“价值”。

如果说以往的内容只能是搜索的结果，那么当下的内容可以是用户的搜索原因，可以是，也可以成为下一个搜索行为的触发点，搜索的角色正从单点到转变。

直观的例子就是用户在内边搜边看已经成为一个自然而然的动作，比如用户看到某个地方的景色很好看，会直接在搜索门票、旅游攻略等，会根据搜索延伸出更多方向的内容。

这其中其实可以看到，内容+搜索参与了用户“不断产生兴趣”和“找到更多价值”的全过程。

极光调研数据显示当下用户每天会在3.8个平台搜索，90%的用户是随看随搜，搜索不再局限于某一个平台，也不仅仅是工具，而是成为了一种习惯。

搜索的场景变了，内容丰富度变了，节奏变了，用户习惯也变了，内容生态的高度繁荣，意味着搜索的行为必然指数级增长，内容激发+视频搜索+看后搜的“新搜索”热潮正在翻腾。

对于用户来说，新搜索帮助用户连通了“被动了解”到“主动接触”的枢纽，这样的一种深入认知循环，让搜索的连接岗位从“问题-”跃升到了“内容-价值”。

对于品牌来说新搜索成为了整合营销全链路中的营销枢纽角色，它连接了广告主和巨量引擎生态内的各种营销产品，是衔接曝光流量收口到流量再次分发的营销枢纽。

更广域、更丰富的新搜索流量下意味着新的增长空间。

搜索营销的进阶——从营销工具到营销枢纽

对于品牌来说，搜索所带来的流量无疑是精准的。

传统搜索是争夺存量，但在流量红利末期，优质的搜索流量越来越稀缺，增量空间也越来越少。

传统搜索模式下，用户的搜索需求端和问题解决端往往在不同平台，用户要不断切换场景，整个过程是割裂的，这也导致用户资源也很难沉淀到品牌方。

搜索流量增长见顶、渠道单一、品牌用户资产积累困难成为传统搜索营销的三个难点。

在“新搜索”场景下，以短视频为主的内容生态里，用户不需要反复切换场景，整个过程的体验是沉浸式的，而非割裂的。

同时面对用户搜索路径的碎片化，如前文所述，在“问题—搜索—解决”的前中后过程中用户随时会有新的搜索需求，而这些所有可能产生需求的点对品牌来说都是新的增长空间。

例如，从的开屏、直播、短视频，到话题、评论区、挑战赛等等，都有可能激发用户的兴趣，这时巨量引擎新搜索作为一个营销枢纽，能够很好地收口曝光带来的自然流量，并进行流量的再次分发，让用户碎片化的需求价值，随时可以被承接。

超级品专、活动品专、明星品专、热点品专、直播品专、旗舰店品专在巨量引擎丰富的产品形态里，广告主拥有了更多的“量体裁衣”机会，去贴合不同场景和营销资源，用搜索来留住用户主动投来的目光。

此外，在巨量引擎生态下，搜索把营销的前链路曝光和后链路的转化更紧密的衔接上，让大曝光吸引过来的用户沉淀到企业号私域、直播间等，实现品牌的长效价值。

没有具体的案例就没有具象的感知，以五菱宏光为例，搜索展示协同各类优质内容曝光，引来了大量用户，在直播中直接沉淀了5.5万的粉丝，增长是平时的2倍，为五菱宏光后续私域运营积累下了一笔巨大的品牌资产。

品牌营销的升级——从广告点到内容网

品牌营销发展至今，粗放单一的广告投放时代已经过去了，爆炸的信息量和用户越来越难得的注意力意味着，如何把分散的优质的广告串联起来，结成一张贯通空间和时间的内容网，成为品牌继续实现营销增长的必考题。

至今记得今年4月份立白借势浙江卫视与联合出品的跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》打造的营销大，在线上线下的全渠道营销策略，立白x超品日的相关视频播放量超过50亿，全面提升了立白的品牌认知度。

当时不明觉厉，如今回过头来看，品牌的营销思路是巧妙的：

·热搜榜成曝光新选择发现，热榜为立白整体项目带来1亿+曝光增量；

·召回人群意图高发现，召回人群品专的平均点击率高达18%；

·主动搜索更高的转化意向，搜索来源用户GMV高于普通用户33.5%；

不难发现，在整个营销过程中，巨量引擎搜索在帮立白串这张网。

在如今的碎片化传播环境中，一个能持续穿越周期的品牌，对用户来说不会只是一个具体产品的代名词，更是某种体验、某种记忆的承接物。维系这种特别的秘诀就是内容：持续不断地与用户产生联系，让他认识你、熟悉你、主动与你产生联系，直到把你纳入到他情感生活的一部分。

巨量引擎新搜索作为营销枢纽，在今日、构建更加多元稳定的内容生态，重点发力电商直播、热点内容、生活服务三大方向，让搜索场景更丰富，也让品牌们在内容层面的发力结网中找到自我的品效协同之路。

三、怎么做好搜索营销1.充分了解产品，做好预算分配，投放目标定位清晰。

要作一个项目，在制定SEM的营销目标之前，作为广告主，必须要对自己品牌、产品、服务有清晰的认知，比如说适用哪些人群、受众画像、市场容量、市场区位等属性。

同时，了解自身产品所在市场的业态、分析市场，对市场发展趋势了然于心。说白了就是我们要了解产品的优劣，以及竞争者都有哪些，我们公司的实力如何，竞争对手的实力如何，这个实力包括品牌影响力、竞争力。

确定了这一点，我们再根据我们的长处来规划产品的投放、地域、时段等等细化的维度。

当然关键的一点是我们的投放目标一定要清晰，投放目标分析是搜索引擎营销（SEM）首要任务，对投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受众以及洞察市场情况，才能制定出有针对性的投放方案。例如以下的投放目标：

1）进行投放后，企业期望达到怎样的营销目标，理想的期望值是什么。

2）企业以往SEM的投放效果及KPI指标，包括企业对这些KPI的要求。

2.了解行业属性，人群属性，目标人群搜索行为属性

了解企业所在行业的大概情况，是否存在淡旺季。目标人群的学历，搜索习惯、年龄、性别、地域和教育水平等。工作日和非工作日，工作时间的和非工作时间有没有区别，搜索习惯是电脑为主还是手机为主。这些数据都很关键，可以为我们设置投放时段，地域，人群等等提供指导性意见。

3.简单合理易管理的账户结构

好的搜索引擎营销基础是从账户结构做起的，笔者认为账户结构是和推广项目的属性相关的，如下图：

笔者接触的大部分账户都是一般账户的结构，比如医疗行业就是按地域+项目分的，然后下面为推广单元，推广单元里细分品牌词、竞品词、症状词、治疗词、通用词、费用词、词等等。

现在笔者在做的账户属于复杂账户，划分是按照项目+城市+投放设备来搭建的，如下：

这种项目是因为每个城市都需要单独设置落地页、投放时段以及出价，所以搭建的非常细，这个跟项目属性有很大关系。

4.完善的数据报表，包含各个维度

在做数据分析之前首先需要获取数据，具体需要做哪些报表请看这个文章：

我们做报表并不是为了做了交给看的，而是要通过数据报表找到投放中的问题，然后去解决他，通过调整让账户的投放效果变的更好。

SEM是通过数据分析做决策的，因此整理数据必须细心，如果数据是错误的，调整的后果可想而知。

5.准确的数据分析，确定优化策略并执行，优化效果

账户的优化过程就是通过不断的分析投放数据，找到投放中的问题的过程。我们要对比日报表，对于一个稳定的老账户来说，数据波动的幅度不会太大，是不需要经常性的大调整的，对于新账户来说，就是我们一步步对比数据，调优的过程。那么怎么分析数据呢，我们可以通过以下几个维度来分析调整

1）时段

项目上线，我们需要做一下时段表，确定每个时段的消费情况，以及当前时段的线索收集情况，一天的数据是没有什么知道意义的，我们坚持做个1周到2周，基本就可以确定在那个时段投放效果好了，然后重点关注效果好的时段的排名，多分点预算，效果不好的时段可以关掉，或者降低预算，这样一来一去，就降低了很多成本。

除了每天的时段，还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据，以及工作时间和非工作时间的投放数据，对比一下是否有明显区别，有的行业是工作时间效果好，有的行业是非工作时间效果好，我们根据这个时段数据来分配预算，好的时候多花点，让他更好，不好的时候少花点，降低成本。

2）地域

关注投放的地域报表，然后根据数据转化确定以下数据

地域线索量及转化报表

1.量大，高成本的地域

2.量大，低成本的地域

3.量小，高成本地域

4.量小，低成本地域

5.没量的地域

根据以上5种类型把地域划分一下，然后按以下策略调整

1.量大高成本的地域，可以增加预算，但是需要分析成本高的原因并做调整。

2.量大低成本的地域增加预算，抢排名抢流量，然后继续跟进效果。

3.量小高成本地域，降低预算，降低排名，只投好的时段和，跟进效果

4.量小低成本地域，增加预算，抢排名看是否能增加量，也有可能只是增加了成本，持续跟进

5.没量，纯花钱的地域就需要评估了，要考虑行业及产品的特性，有的产品不适合投一线城市有的产品不适合投三线城市，确实搞不定的就停掉别跑了，免得浪费钱。

3）/搜索词

和搜索词是数据分析并且调整账户的核心中的核心，数据一定要做细致，能到每个的消费及转化，并且确定该的单条线索获取成本（消费/线索量）。

成本及转化报表

的调整就比较复杂了，笔者根据的消费和转化把分为了以下几类：

筛选模型

调整策略

高商机低成交词调匹配方式，降价，降低排名

高商机高成交词保证排名抢流量保证点击量

低商机高成交词保证排名抢流量保证点击量

低商机低成交词保证排名

高商机无成交词降价或者不投

低商机无成交词降价或者不投

无商机词不投

4）来源渠道

我们在投放的过程中会给不同来源的渠道设置参数来便于区分，或者给使用不同的落地页来投放，总之我们需要数据来判断以下来源的效果比如：

1.PC流量和移动流量

2.不同类型转化对比

3.在线/表单/400的转化量对比

根据以上数据对比，我们可以确定PC移动的占比，方便分配预算，确定投放方向。然后根据对比确定除了SEM账户以外的调整。比如获客页以表单还是在线为主，那些类型的更应该关注等等。

5）精细化运营

每一位SEMer都对精细化运营有自己的理解，笔者心中的精细化运营是指分时段运营、抠成本、抓结果、从天做起，保证每天都能做到自己所能达到的完美的投入产出，每天复盘，统计当天截止下班消费多少钱，转化了多少，哪里有问题，哪里需要调整。搜索词报告每日否词、加词。这样到了周总结，月总结也一定是SEM能达到的的结果。数据分析很重要，而执行力更重要！

电商时代，如何全面提高淘宝店铺的综合搜索权重？

首先就是标题的优化，很多商家也是会去进行这方面的作。不过如果作不当，那么也很可能会造成商品权重的降低。毕竟重组标题，很容易就会破坏那些原先表现不错的词组，或者新换组效果还没有以前的好。所以对于的更换和重组，商家就一定要进行相应的数据测试，比如使用直通车测词，以及使用生意参谋来观察整个标题组的修改情况。

然后就是主图的优化，可能很多商家这个时候并没有进行这不作。其实不然，新品主图尤需要测试，老链接优化的时候更不能忘记测图这个步骤。可以说越到后面，优化就越需要数据的支持，也就是要用直通车对进行测试。

接着就是视觉的优化，其可以分为两种，一个是优化主图，另一个则是优化详情页。其中主图优化，尽量是一次只修改一张图，从后一张开始，由后往前移，直到需要更换的位置位置;而详情页优化，也是遵循先小部分优化的原则，即先去优化需要的部分，而不是大片翻新。还有一点，就是替换时间尽量选择商品权重时，当然具体的还是根据产品的访客走势来进行优化时间的选择。

运营，需要可联系我！

做电商如何找货源？

一、利用搜索引擎：搜索引擎是目前常用的寻找货源的方式之一。在搜索引擎中输入，如“批发市场”、“货源批发”、“直销”等，就可以得到很多相关的信息。这些信息中很多都是商家自己发布的，所以可以直接商家，了解货源情况。

二、参加电商展会：参加电商展会是另一种寻找货源的方式。在展会上，可以直接面对面地与或批发商进行交流，了解他们的产品和价格。同时，也可以通过展会了解市场的动态和趋势，为自己的电商发展提供参考。

三、加入电商社群：在电商社群中，可以与其他电商交流经验，分享资源和信息。有些电商社群还会定期组织采购团，前往各地进行实地考察和采购。通过参加这些采购团，可以直接了解和批发商，寻找到更好的货源。

四、利用电商平台：目前，各大电商平台都提供了货源供应链服务，如巴巴、、等。在这些平台上，可以直接与和批发商，了解货源情况和价格。同时，这些平台也提供了一系列的服务，如物流、仓储、质检等，方便电商们集中管理和控制货源。

五、利用商：如果自己没有足够的时间和资源去寻找货源，可以考虑利用商。商通常与多家供应商合作，可以提供多样性的货源，同时还可以提供一系列的服务，如采购、仓储、物流等。但是需要注意的是，商的用相对较高，需要根据自己的经济实力和需求选择。

综上所述，寻找好的货源需要花费一定的时间和精力，但是一旦找到，就可以为电商的发展提供稳定的。希望以上几种方式可以帮助电商们快速找到好货源，提高自己的竞争力。

搜索电商怎么做？电商SEO排名怎么做？

1.挖掘：

①可以通过巨量引擎的搜索工具寻找潜力。可以查看搜索量和热度。我们通过这个筛选出，再返回查看搜索结果，终锁定一批蓝海、优质的为后续优化做准备。

②没有巨量引擎账户的朋友，就需要在据相关进行挖掘了。相关搜索的，是系统基于所有用户的搜索行为产生的数据，用户先搜索了A，然后又搜索了B，或者根据相关搜索点击了B。那么系统记录了这一过程，基于海量的用户搜索行为就产生了相关搜索。

2.内容创作

3、提升自然排名的捷径

“合集”创作者可将过往发布的短视频按照主题进行归类整合，添加至不同合集页面中，也可将新内容直接发布在相关主题合集里。用户可直接进入感兴趣的合集页面，系统性、连续查看所有内容。

在搜索结果综合页中，合集不仅拥有相当高的露出占比，而且合辑中的视频还可以参与短视频的排序。因此，合集在搜索中具有极大的优势，我们可以通过创建合辑进行占位。

在合集策略中，我们可以选用高竞争度的甚至直接用词根作为合集主题，选用包含核心的长尾词作进行单条内容的创作，创作合集内容，保持更新。这样的话，不管是合集，还是单条内容，都可以参与同下的排序。

电子商务网站如何正确有效选择关键字

选择要遵从下面几条原则：

1、商业价值。

我们建设网站的根本目的还是要销售我们的产品，是为了盈利。所以我们选择的就是要选择那些具有商业价值，可以有转化率的词，如果选择的词没有商业价值，即便来到了我们的网站也没有任何意义。

2、相关性。

电商网站选择要围绕目标展开，选择我们目标用户会找什么样的词会找到我们。搜索引擎也会比较喜欢专业性比较强和内容相对集中的网站。

3、性价比高。

的不是热门的，因为这类词往往竞争非常大，所以我们要选择性价比高的，就是那些相对热门，但是竞争又比较小的词。

4、主不要太宽泛。

太宽泛的词往往也是那些比较热门的词，也是那些竞争非常大的词。这类词具有代表性，但是往往转化率非常低。比如“手机”这个词，用户可能是想知道什么手机好，也可能想了解手机的知识。

5、主不要太特殊。

选择布局的目的是要让用户搜索到你的网站，但是你的太特殊的话，竞争是小，但同时几乎很难有人会去依据你的比较特殊的来搜索。

如何做电子商务网站的搜索引擎优化？

步、竞争对手的分析

第二步、易用性分析

第三步、了解用户搜索习惯

第四步、归整

具体做法：

1、制作分类列表

2、了解项目所在行业的特点，列出合适的核心，根据内容结构加以归类；

3、调研并模拟目标用户（朋友，网友）的搜索习惯

4、记录竞争网站所使用的作为参考，分析原因

5、利用搜索引擎工具导出海量长尾：比如百度推广工具，googleadwords工具，百度相关搜索等等。

第五步、电商平台的优化技巧

第六步、做好网站内部权重

第七点、合理规划数据分析