想入行跨境电商,有什么好的建议吗?

先明确一个观点：跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向。

想入行跨境电商，有什么好的建议？

想入行跨境电商，有什么好的建议？

信心来源：、跨境电商综试办、国内电商大佬、自身经验

相关资料：我确实懒得很，说过很多遍了，除非纯做研究或吸粉，否则不会回头翻资料

阅读相关：限于本人经历，以利润为主，不适合以上市为目的的创业者。

跨境电商出口，平台为Amazon，没有之一。原因有三

1、所有国内国外电商平台都可用的方案：参考别人的商品，广铺货。亚马逊的跟卖政策将这点做到了，初学者不必费心出品了，上传商品编码和ASIN即可销售，瓜分出品者的利润。可以帮助初学者迅速起量，强烈的正向反馈。

2、Amazon平台常用邮件沟通，意味着不必配备人员，一两天看下邮件就好。

3、FBA，Amazon代为处理物流，包含仓储、发货、退货、收款，轻松愉快。

语言选择

以自身语言优势为出发点，英语就先考虑、，但要清楚，英语的竞争压力是的。小语种的消费能力有限，不过切记，我们不是要当首富，发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的。朋友有提过，他的朋友只做意大利站，每天一百多单，一年收入也有近百万。

国人对外贸的认知首先想到美国，所以美国的竞争为激烈，在Amazon美国站上找跟卖商品，利润偏低。咨询过美国站的朋友，回复是用船运压低物流成本，代价是重库存，周期长，率。当时他在船上的货就压着200多万，途中约两个月，这还不计国内及美国舱内的货物价值。反观日本空运，三-四天入仓，我周转的一个账号，物流库龄统计中，90天销售库存78%。

目前市场上的论调在推中东和非洲了... 别人怎么赚钱你只需要参考，找出自身优势很重要。

我，29岁，在非洲挣了1000万

大家好，这里是投中网「后窗」栏目的第五期。这是一档关于职场+人的栏目，在这里，我们照见职人另一面。透过个体化的故事，去观察人的处境与产业前沿的变化。

出海创业，一直是近几年来创投行业脍炙人口的话题，机遇、神秘与未知的恐惧并存。本期「后窗」栏目，我们邀请到了在摩洛哥创业的90后小伙儿张凯，不足30岁的他，凭借语言优势与对多方土地的丈量，已然成为摩洛哥本土的华人自由行旅行服务商，并且攫得了人生的桶金。虽然让海外旅行业务几乎腰斩，但他已悄然找好了业务发展的第二曲线。

与张凯拨通越洋电话的时候，电话那头寺的宣礼声恰好响起，这是斋月里的天，也是教里重要的一个月份。斋月结束后，这里将迎来一场盛大的开斋节，也恰是众多游客期待的异域狂欢。

这样的节日，驻马店小伙儿张凯已经在摩洛哥经历了5年。2014年，他次踏上非洲这片土地，在埃及交换求学，之后又在游泳队担任翻译。大学毕业后，前往北苏丹工作数月，300公里外是南苏丹的炮火连天，他在另一头管辖着一众从朝鲜远渡非洲务工的人员。2017年，当他只身一人落地摩洛哥，没成想，居然在这里安了家。

“此心安处是吾乡”，是张凯用了很久的微信签名。在摩洛哥的创业，如果拿世俗意义的转化来衡量，“刨去这一年，三年间营收不多得有1000多万”，他沉吟了一会儿跟我说。而现在，年下半场出生的他不过29岁。

跟他同样背景的朋友中，或远赴世界的各个角落做外交官、或进入央企国企担任小语种翻译、或继续在学术圈层深造，唯有他像个另类，全然的做自己，执行力极强，又时常被人钦羡。有朋友曾经形容他“泰山崩于前而面色不改”。恰逢又一年校招季，本期「后窗」栏目，我和张凯一起聊了聊，这些年海外创业历程、非洲的掘金机遇、年轻人的职业选择，以及一个月后将迎来的冷清的开斋节。

以下，是张凯的自述：

1.到非洲去

2016年7月，我从外国语大学语系结束学业远赴非洲。我绝非学霸，进了大学之后，为了躲避学习阿语尝试过参军、转校、转院系，均未遂。学习阿语这件事当时让我太难受了，当我终于意识到至少大学几年内我躲不过学阿语这一事实之后，我选择去埃及交换留学。这些年来，我在摆摊、在苏丹港摸鱼，几乎跑遍了尼罗河流域所有，才让日子欢快一点。

毕业之后，份工作签在了北苏丹。我观察到身边的年轻人，年纪轻轻就为了房子、车子、搞定丈母娘奔波，眼里早早没了光，越琢磨越觉得这不是我想要的生活，没多久就辞职了。恰逢我一位法语系的朋友被外派去摩洛哥做翻译，私下里我们常常沟通，她告诉我，“这个刚对人实施免签政策，正是一方尚未开发的沃土”。摩洛哥具备 旅游 行业发展的所有基础设施，治安良好，政局稳定；毗邻欧洲，语言以法语和语为主；雪山、沙漠、绿洲、海洋，构成了摩洛哥丰富的 旅游 资源；早前一部堪称影史经典的《卡萨布兰卡》，又给这个平添了许多浪漫色彩。我内心笃定：去北非，去摩洛哥，大有所为。

2017年，赶在五一黄金周之前，我带着母亲给我的一万元钱，踏上了飞往卡萨布兰卡的航班。彼时，我的预期是对准华人，做一家私人订制的高端 旅游 公司，没成想从0-1的启动远比想象中要复杂得多。初来乍到，客户极少，2017年5-9月，我只能做一些翻译、导游、、民宿，甚至房产中介的边缘性工作维持生计、沉淀人脉，另一方面又在各个互联网渠道不遗余力的宣传摩洛哥 旅游 和我自己的业务。终于，五个月的积淀有了成效，2017年十一，事情开始有了转机。

（张凯在摩洛哥，受访者供图）

2017年十一，是我次经历摩洛哥的 旅游 旺季。十一过后，下一个旺季就是的春节，紧接着是欧洲的复活节，许多留学生也会来摩洛哥找我。于是，我业务的个旺季从2017年10月一直持续到2018年4月，月均流水能够达到十多万元，可做的事情也逐渐多了起来。我帮来摩洛哥的游客寻找合适的导游和翻译，制定线路，安排行程、食宿，根据客户的诉求定制包车、全程讲解，从下飞机的那一刻服务到送走的一刻。随着的积累，我的业务像滚雪球一样也越做越大。当然，我也从初的亲自服务者开始向管理者的角色转变。

这几年，国内陆续有媒体采访我。说实话，我觉得我的业务模式挺糙的，但我确实又是摩洛哥本地的华人自由行旅行服务商，先后与皇包车、马蜂窝、飞猪等出行平台、 旅游 公司建立了稳定的合作关系，为了方便与游客沟通，他们中的一些甚至会对游客解释称，我是他们的驻摩办公室（笑）。

2.降维打击

在这一行，我算是相对来得早的华人，摩洛哥所有的行程都是我一趟一趟跑出来的。来非洲创业，有些降维打击的意味，我的许多游客来到这里，都会有种十几年前的错觉，Copy to China的模式在很多方面都能行得通。

在我来摩洛哥之前，这里的华人自由行 旅游 业务散漫且无序，你能做一点标准化尝试或许就能撬动整个市场。以撒哈拉沙漠旅行线为例，受制于时间、小团体内人员数量、乃至酒店供需的不同，每一个游客过来，供应商都很难给合作伙伴和游客及时稳定的报价，这就导致国内的合作伙伴在接收游客的时候，价格难以预先给游客确定，大大影响下单率，徒增沟通成本。2019年年初，我做了个大胆的抉择，用两个月的亏损，砸了这条线路的一口价标准化服务，哪怕只有1位游客，也能一口价发车，据此，供应商、游客和摩洛哥本地旅行服务商沟通繁复的问题得以解决，我的游客聚集能力大大增强。

(张凯带游客深入撒哈拉，受访者供图）

出行撒哈拉一线，游客一般需要包车，摩洛哥的游客一般来自世界各国，几乎所有的包车内，都是外国人与华人混杂。华人多讲究“穷家富路”，这与很多老外的出行习惯不尽相同，语言、食宿、习惯，众口难调，投诉比比皆是。所以，我索性次打出“全车/队都是华人”的招牌，根据华人习惯定制整条线路，游客的满意度又直接决定了我对摩洛哥本土合作商合作的主动权，倒逼他们提升服务意识。两个月后，我成了摩洛哥撒哈拉沙漠路线里的华人供应服务商，亦是的服务商，仅这一条线路在2019年就给我带来了400余万元的营收。

如果说我真的有什么优势的话，语言能力是底层，对中摩双方市场的了解是框架，跟所有供应商的默契合作是落地的实战经验，用国内资本市场的话说，一旦建成了护城河，别人想攻陷，没那么容易。

我的游客中，留学生是其中很重要的一个群体，我们时常会聊到机遇与选择的问题。今年期间，我回国待了7个月，说实话国内内卷实在太了，如说在非洲创业是四两拨千斤，那么在国内想拨千斤你可能需要先有2000斤。比如我刚来摩洛哥的时候，一穷二白也能做好冷启动，在非英语会点外语就是很重要的优势。但在国内，如果想创业，需要各方面的资源形成一个合力，资本、人脉、机遇缺一不可，即便只是开一家餐厅，没有几十万甚至上百万都很难启动。即便踩中了像共享单车、互联网电商等风口行业，其中的竞争也是不可想象的。但话说回来，如果有百万的资金，国内的年轻人很可能就先买房了。

虽然都是在国外，但与之间也有很大的区别。比如的 发展机制本身已经很完善，阶层流动固化，想在那里有更大发展并非易事。任何一个 ，你只有在它处于发展的上升势头之时，你的个人理想才能有所依附。

3.诗与远方

有句古话，“有恒产者有恒心”。在我的 旅游 业务稳定之后，我开始筹备建民宿与开车行。为此，我还专门在摩洛哥买了两套房子，一套家庭自住，一套注册公司办公所用，从某种程度上来讲，这也让我的客户及合作伙伴放下心来与我合作。

开民宿与车行的想法是同步产生的。住宿与出行，是我以往业务中重要的一环，都是通过供应商解决，于是我就在想，能否在这个行业的上下游进行布局，增加自己对事情的掌控力。在我原本的里，打算将民宿建在去往撒哈拉沙漠的必经之路玫瑰谷里，这是非洲盛产大马士革玫瑰的地方。摩洛哥是个不缺网红打卡的，只要建的足够有特色，房间一定会供不应求。民宿与车行我也都谈好了外部投资，正当在全力推进这些事的时候，没成想恰好撞上了。

现在想来，我也算是走运。之前买的房子成了固定资产，使得期间免却了租金的支出麻烦；民宿与车行也只是完成了前期筹备，尚未落地，避免了成本闲置，这也是我在期间不那么焦虑的原因所在。

（张凯与公司团队成员，受访者供图）

我向来不是坐以待毙之人。闲下来之后，我便可以停下来 探索 能否有更多的可能性。这一年，我历经周折回到了国内，用7个月的时间遍访十多个城市，走亲访友、拜访供应商，也寻找新的机遇。我将摩洛哥特色的功能性护肤成分阿甘油运回国内，找生物制公司合作，研发出了阿甘油特色系列护肤品，并且推向了市场，凭我之前的旅客复购、合作的导游分销，基本就能够收回成本。我开始用镜头记录生活，打造自己的个人IP，虽然目前区区数万粉丝，但现在已经是摩洛哥旅行行业里的大号了。这些新媒体平台现在已经成了我顾客转化的重要渠道之一。

当然，国内行走7个月，我也不禁感慨：之前总以为30岁很遥远，但现在不足30岁，我就已经朋友遍天下了，这种感觉真棒。

（在索拉维看夕阳，张凯恰巧拍到了这样一幕，走上前去将传给了这对恋人，点燃了一整天的好心情。受访者供图。）

4.坦白诗

近，网络上一篇中科院博士的论文致谢火了，读到这封致谢信，我深有感触。“把书念下去，然后走出去，不枉活一世”，看到这一句，仿佛是在说我自己。

我是从尘埃泥土里走出来的人，出生在河南驻马店的农村家庭，上大学前从未真正走出过我们那个小县城。打小我就知道，我唯有读书这一条出路，能一路走到现在，我觉得算是个奇迹。在我自小生活的圈子里，能够读到大学的已是少数，能出国的少之又少，出国又能够靠自己在海外定居的，唯有我一人。

我很早就知道自己大概率不会安于给人打工，各自间的明争暗斗也并非我心之所向。我生性不受拘束，又切实处在阶层跃升的浪潮之中，找到适合自己的创业路径俨然是我的不二选择。如果说，当初为什么拿着一万块钱就敢只身前往非洲创业，我想这就是雷军所说的，创业者所需要的莫名其妙的自信吧。这种自信源于你对生活的热爱和对自我的内在肯定，但这个世界上，真正自信的人是极少数。我一直坚信：自大的人有救，自卑的人无救。现在的年轻人承受的东西已经太多了，打击总是见缝插针的袭来，如果你内心没有足够的自信，又何以抵挡生活袭来的凄风苦雨。

账面的回报是真切的，刨去这一年，三年时间内，我这么一个小公司的营收大约有一千多万。跟国内其他创业公司相比，可能微不足道，但你要知道，我2位固定员工，且除此之外几乎没有任何硬性成本支出。

但你真要说我这种莫名其妙的自信从哪儿来，我想我可以用《坦白书》里的一段话来解释：

我所有的自负都来自我的自卑，

所有的英雄气概都来自于我内心的软弱。

所有的振振有词都因为心中满是怀疑，

我装无情，其实是痛恨自己的深情。

我以为人生的意义在于四处游荡，

其实只是掩饰至今没有找到愿意驻足的地方。

跨境电商产品结所对应的外国（、美国、非洲）受众群体有哪些？

（接上）上两期小华带大家介绍了 美洲 和 欧洲、中东 市场发展特点，今天我们了解一下和非洲市场。

一、市场：发展态势迅猛

在，跨境电商呈迅猛发展态势。一方面，以阿里巴巴、京东为首的跨境电商巨头纷纷布局市场；另一方面，以亚马逊、eBay为代表的电商巨头也在不断加大投入。数据显示，的GDP总和为的四分之一，人口数量和人均消费水平为的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。从经济总量上看，各国总量是仅次于日本的全球第四大经济体。预计到2025年，地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元，增速远超实体零售业。

电商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京东印尼站和泰国站、亚马逊新加坡站和澳洲站、eBay等为主流平台，天猫出海、工厂店等国内电商也在纷纷试水消费市场。跨境电商企业在以平台卖家为主，也有企业尝试站、社交媒体分销以及线上线下融合等不同形式。

二、南亚市场：印度发展潜力大

印度已经成为世界上增速快的电商市场，包括阿里巴巴在内的不同跨境电商巨头均已进入，印度市场正在成为下一个重要电商角逐场。目前，印度市场形成了亚马逊、flip、snapdeal三大电商鼎力格局，阿里巴巴则通过Paytm（印度移动支付和商务平台）布局支付市场。

2017年，印度零售额达到10822亿美元，其中来自电商的销售额为375亿美元；到2020年，预计两者将分别达到15990亿美元和794亿美元，电子商务占零售总额的比例将会从2017年的3.5%上升到2020年的5%。

政策层面，印度市场正在实施电商零售的严管政策，商家需要通过成立印度公民控股的公司进行进口清关和商品销售，或依托综合物流金融服务商，以类似虚拟子账号形式进行运营，两种形式都对跨境电商企业发展带来很大的局限性。此外，印度贫富距巨大，不同阶层消费者对电子商务的认知也存在着较大异，需要较长的市场磨合过程。基础设施建设层面，印度物流基础设施较，直接限制了跨境电商在本地的发展。

三、非洲市场：下一个“金矿”

位于东半球西部，紧邻两大洋的非洲，土地面积占全球陆地总面积的20.4%，是世界面积和人口第二大洲。据多家外媒消息称，面对非洲如何庞大的数据基群，未来非洲市场的发展潜力可谓一发不可收拾。

就非洲的零售市场而言，目前线上零售占比不到5%，线下零售还处在一个品类极度匮乏的阶段，且不论是非洲的国内电商还是跨境电商，二者都还处在刚刚起步且持续上升的阶段。而相对于其他的成熟市场来看，非洲无论是支付、物流还是在其它配套设施领域中，都处在一个初始阶段。

值得注意的是，从2017年非洲及中东消费者购买纯电商的数据反馈来看，有近56%的非洲及中东市场消费者从纯电商零售店购买产品，有28%的消费者从零售商的网站购买，这使得卖家坚信随着互联网普及和物流水平的持续优化，跨境电商也将逐渐演变成非洲消费者的一种重要购物方式。同时介于中非之间的战略合作关系，未来卖家入驻非洲市场掘金的机会也会大大增加。

总结

目前，我国已成为全球的电子商务市场，也成为世界跨境电商市场，无疑是全球跨境电商市场的风向标，跨境电商的交易对象也遍布全球各个，在原有基础上不断开发更多的新兴市场如拉美、中东、，发掘更多具有潜在消费能力的人群。跨境企业在发展的过程中，要想做大做强，离不开企业核心竞争力。企业首先需要了解自己的产品，了解市场的规则，在开发制造生产过程中，确保自己的产品达到要求并且满足客户的需求。并且需要创新思维，在满足硬性要求之外，在产品设计理念、功能定位上有独到之处，为客户带来更多的超乎产品自身的附加值体验。

写在：

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跨境电商怎么做呢？利润大不大？

首先利润这块，还是要看卖到什么地方去了，要非洲一些地方，本身经济相对落后的肯定利润没有这么大了，要，消费能力高，人文素质高，退货率，去赚取汇率肯定是没有问题的。

再就是跨境电商平台的选择，目前入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。

亚马逊：对新手卖家较友好，店铺的等级不会影响商品力量和销量，没有店铺的等级之分，重视的产品质量

eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则严格，对时效性要求高。

Wish：出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。账号注册通过率低，新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费；平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。

速卖通：主要针对、巴西、土耳其、东欧，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。

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非洲是个比较落后的，随着““的倡议，非洲有哪些商机？的工人、机器设备、基建技术带过去后，会拉升当地整体技术水平，实现从农业文明向工业文明的跨越。在的帮助下，未来很长一段时间，非洲都会是年轻人出海搞钱的创业圣地。

商机很多，不过基建方面就不要想了，不是我们能整的，可以研究下周边

伊基亚拉说，“”项目近年来为非洲带来了很多看得见的变化。以肯尼亚为例，肯中合作的标志性项目蒙内，不仅为肯尼亚的出行带来了巨利，也创造了大量就业机会，还为沿线城镇经济发展带来了活力。