家庭电商建材怎么做好销售_家电建材渠道

如何做好建材销售

做建材销售首先就是要对自己的产品非常了解，这样才能让客户觉得你专业，更容易得到客户信任；还有就是要学会换位思考以客户的角度去考虑问题，这样会拉近客户的距离增加成交几率！

家庭电商建材怎么做好销售_家电建材渠道

同时还要学会望、闻、问、切。

一、望

所谓的望就是要把握目前建材市场的特点。如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。在销售上很多商家改变了以往的守株待兔的方式，利用科技的发展动用各种渠道去宣传自己的产品提高知名度，去销售自己的产品等！在经营范围上很多商家已经将自己的制建材销售市场的经营范围已突破建筑结构材料、基础材料、装修装饰材料的范围，扩展到家具、厨具、卫浴、洁具、灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等等。还有很多商家为了垄断某一地区的该行业投入大量资金搞专业批发大市场形成产业链。

二、闻

所谓的闻就是多观察同行的发展和经历。从中学到一些应对市场变化的能力。从中领悟出市场变化的规律和市场的发展方向与趋势。从失败商家那里找出原因，时刻提醒自己。

三、问

所谓的问就是业务员进行销售后的跟踪服务，问卷调查，请顾客留下宝贵意见和建议等。这样就可以知道了市场的需求和自己在哪些方面上有不足之处。从实际出发针以上问题做出相应的调整和改善。

四、切

切就是业务员综合的亲身的经历和经验来作为主要元素抓住市场的战略环节。如抓人才，以人才托市。抓质量，以质量强市。抓科技，以科技建市等等！

随着人们经济水平的提高，消费水平也相应的高了几个台阶，对于建材这种耐用产品的消费也是理性大于感性。所以如何更好的展开销售活动，建材业务员就要仔细的分析一下建材销售市场的情况。学会运用：望、闻、问、切！

还有平时多跟客户聊聊天，逢年过节发发信息问候一下增加面熟度，以便客户有建材方面需求可以个想到自己！

如何做好建材销售

我个人认为主要是认清门路，找消费圈子。

不知道你做的是大的销售商，还是小门市，

都有以下几条路可以走：

1：主“攻”各建筑商。

2：做广告做彩页至各门头。

3：“攻打”大个装修队，加回扣

4：多人齐联系，寻找零散个人的那种小装修团体，给于提现（棒！）。

5；做网络宣传，提高，财源广进！

以上是我做这个行业的一点小小经验，希望你能用的上

做好建材销售主要从三个方面:1、产品质量 2、服务水平3、人员管理

消费者消费水平都在提高，不仅仅慢慢商品功能上，消费者更注重商品的质量，高质量、高品质的商品才能得到用户的满意。产品的质量经得起时间的考验，才是生意生存之道。如果做建材销售，建议选择知名品牌，有保障的厂家，这样无论产品和售后都会让你省很多心。在选择品牌时一定注意以下三点。

1、建材的品牌有很多，对多个品牌进行比较，从产品生产线，货源保证，打款日期，售后服务等深入了解，看看哪个更适合你，尤其是货源、付款方式、售后直接影响你建材销售模式。

2、选择好品牌之后，在当地市场市调以下，这个品牌在市场的反响怎么样，从质量，售后以及消费者的上。如果，售后，质量在消费者反映都不好的情况下，建议不要去做，很难做起来的。

3、要了解这个品牌的企业文化和各产品知识卖点，品牌的企业文化不了解，你很难能跟上公司的步伐，总有一天会被淘汰。产品知识的了解是能让你更轻松地管理销售人员。

在产品质量有保证的情况下，不代表你就可以把建材销售做好，因为卖建材的不只是你一家，同品牌的有竞争，不同品牌的也有竞争。如果满足不了消费者的服务，可能就会流失顾客。所以做好服务是每一个公司、每一个店面应该做的事。

1、人员服务顾客去门店选择建材，销售人员态度恶劣，爱理不理，消费者当时可能不说什么，但是他很难去在你店里消费，可能会和其他朋友说这服务不好，直接影响你的销售。因为有很多竞争对手做的服务肯定比你好。

2、销售人员产品知识必须熟记，因为顾客肯定会问销售人员问题，如果销售人员都回答不上来，顾客还会相信嘛？顾客去其他门店，其他门店销售人员都能解答顾客疑虑，价格相同的情况下，顾客还会过来吗?即使其他门店稍微贵点，顾客也很难在过来。熟知产品也是间接服务的一种。

服务、售后、人员如何做，需要管理，如何更有效的管理，需要花很长时间去学习，不是一句话两句话就能说明白，但是有三点一定要注意。

1、规定制度一定要做个门店的规章制度，每个人都要去遵守（包括你），没有规矩不成方圆，要有约束感，如：上班期间见到每个顾客都要微笑等。

2、制定目标做销售肯定有目标，给自己规划一年做多少，然后分解到每个人月，每个销售人员。每周跟进月度销售和人员销售情况，对于销售的一定要找原因和总结。

3、售后服务做成了每笔销售，登记好顾客资料，可以定期回访顾客使用情况，有问题及时处理，赢得。

做建材销售或者其他销售，总结下来无非是：售前、售中、售后，管理是根本

铝塑板这个东东我还不太懂，不过我是搞其它建材销售的。做这个的话，有三个方向：卖给散户或设计师路线，开发分销和做工程。看你主要是做哪一样了。总之要突出你的优势，价格或设计或质量。开发分销的话更重要于人家能赚钱。做工程的话，就看你的为人和人脉还有攻关能力。对于散的顾客的话，你的售后一定要做的好。是能够获得的重要的东西。

做建材的有很多种方式比如厂家、分销商、还有厂家与分销商之间的货运司机，看你是属于哪一块。厂家这一块的话我不太清楚，没自己办过厂。如果你是货运司机，那么你就需要多跑点建材厂家，熟悉所在城市各个建材的位置、品质还有路程（邮费也要考虑进去）。前期为了做，发展客户建议进够一些好一点的建材，利润低不了多少。分销商的话，你要关注各个楼宇时间，入住情况、有无电梯（楼梯房的话就算了，又累成本还高），及时和负责人搞好关系，在之前进驻。一个楼盘开业，各家各户装修什么的就够你笑了。

如何做好建材销售，应该这么做，

首先要分析目标客户群，去了解哪些人需要。

然后列出自己的产品优势。

然后开始各个方面去宣传，推广，可以网上还有实体，没有宣传，推广，你产品再好也没人知道。

然后把产品优势的地方和客人列出来。

备注：当你做到这里就基本不多了。

想做好装修材料的销售就得不怕吃苦

没事就多跑路去各种工地，找对工地负责人，

给人家好处让购买使用你介绍的品牌

做这个的话，有三个方向：卖给散户或设计师路线，开发分销和做工程。看你主要是做哪一样了。总之要突出你的优势，价格或设计或质量。开发分销的话更重要于人家能赚钱

有【发】【票】开，1 3 4-陈2 20 先9-5 0 6 8生

只要是销售都是大同小异的，说白了就是了解和分析客户的需求是什么，然后通过你的专业知识来帮他解决问题！多问多听就会知道客户的需求！

是啊，做的好，有个好项目，年入百万还是可以的。前提是你需要有个能力，人脉以及相关的专业知识才行。

建材行业如何做好销售

答复：如何做好销售工作？

着重归纳总结以下几点：

、作为销售员以心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。

第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。

第三、作为销售员以不断收集整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。

第四、在销售过程中以做好工作安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。

第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级汇报工作情况。

个人心得体会：

（1）、作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。

（2）、作为销售工作，更重要的是细心到细致入微的做好每一件事情，能够不断的总结和学习身边的同事例子为榜样，以不断学习和充电以提高自我业务能力与技能，并能够熟悉掌握业务技能知识和一技之长，以不断收集和整理客户的资料，以建立好数据库，以不断回访客户的需要，以随时为客户排忧解难，以建立起客户之间的信任和业务关系，以促使达成客户的认购产品的意向，以“顾客就是上帝”为中心的思想论点，以积极为客户处理相关的问题和相关要求，以积极响应客户提出的相关要求和诉求，以体现销售员的职业素质和职业义务，以销售员‘热忱与执着’，‘热情与服务’饱满的工作，以增强销售团队的凝聚力和力，以积极谋划好销售工作的重要事务和议程。

谢谢！

怎么做好一个卖建材的销售员？

1．销售技巧推销的同时，要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

家居建材行业怎么做互联网推广？

想做互联网推广，就要先搞清楚互联网的用户都在哪里。据数据显示，内容生态成为互联网主要的流量渠道，其中日活用户超7亿，已成为品牌获客不可忽视的渠道

随着、快手等内容平台的兴起，内容生态逐渐成为互联网主要的流量渠道，品牌需要通过获得用户的渗透广度与深度，成为品牌获客不可忽视的渠道。可以说，谁先搭建好自己的内容营销矩阵，完成数字化经营升级，谁就抢先掌握线上装修订单量，实现生意增量。

在实体经济受到强烈冲击的现在，不同行业的全国门店都受到极大影响，各行各业都在寻找扭转颓势的关键方法，终我们发现，搭建企业内容营销矩阵已成为传统企业品牌线下逆势增长的必然选择。

未来的流量密码，必然是掌控内容力的门店才能获得，全面打造品牌“店店直播”、“人人短视频”的营销矩阵。

企业搭建云零售矩阵，终跑通“1+N+X”门店矩阵经营模型，形成线上线下双店运营模式，线上引流线下转化的新生意增长。

在泛家居行业搭建内容营销矩阵的过程中，我们发现，不可避免地会遇到以下难点：多账号管理混乱。多个账号内容数据分散、不及时、不准确、无法统一进行管控

矩阵运营协作难。直播间电商运营投入成本高、效率低；申请、管理流程复杂；矩阵分散，人员配合度低

内容生产难。优质内容产出难、内容加工人力成本高、生产基础、无法规律性产出内容

人员基础。缺少系统知识培训和内容支持、内部员工学习积极性不高、缺少内容推广工具及管理监督的方法

流量浪费。互动流量资源浪费、意向用户流失难以、互动机制匮乏

针对以上问题，我们可以发现，在泛家居企业内容营销矩阵搭建期间，需要引入一些服务商，来帮助解决自己原本系统数据掌控、运营策略、人员运营能力培训等问题，形成直播+短视频的组合打法，逐渐跑通内容营销模式。

企业在搭建矩阵的过程中也要始终遵循以下路径：观念更新：首先企业要从上至下的扭转所有员工的观念，让他们认识到做内容营销的重要性，发自内心的参与进矩阵搭建项目；可以组织动员大会，设计激励政策调动员工积极性；同时组建相关专业团队，专人专岗来确保内容矩阵搭建项目的顺利实施

行为改变：观念更新必定会带来员工行为的改变，在此期间，企业可引入陪跑服务商进行系统知识培训、内容指导等，让员工初步摸索运营机制，自己尝试运营

习惯养成：经过培训后，企业员工能力有了阶梯式的提升，在此阶段，门店员工逐渐形成常态化直播、短视频运营，且习惯性的学习高阶知识；同时配合服务商的社群答疑服务来增强自身的知识储备

效率提升：大量门店形成常态化直播后，企业需要通过内容数据中台来汇总分析所有矩阵号的内容数据，根据账号数据来制定相关运营策略并分发至员工终端；同时搭配智能内容生产工具，来大幅提升优质内容的产出量；同时通过内容数据中台的分析结果，来确定直播间投流成本，精准投流吸引更多精准用户

结果产出：随着大量优质短视频内容的产出，门店常态化直播；线上吸引意向用户，进行线索留资，互动运营后到店咨询，终促成转化。

、视频号、快手、淘宝直播等平台作为新的流量中心，加之今日、百度百家、优酷、腾讯视频、爱奇艺等已成为短视频的分发渠道，其用户群体庞大，不乏精准的家居买家，无论是工厂与卖场，还是经销商、门店与销售人员，都有必要在成本可控的情况下，想办法从中挖掘价值。

这是必须要做的事情，而并非可有可无。

直播中控宝，中控人员必备加速器，自动商品讲解、一键改价改库存、库存清零、全量设价、实时数据展现、流量波动提醒和流量全渠道展示等功能大幅提升商品曝光，全力营造火热抢购氛围，直播中控宝助力每一个直播间大卖。

如果你是做建材行业，想做互联网上的推广，其实可以做很多方面的，就好比说竞价，问答，软文的一些发布，以及现在比较火热的自媒体短视频等那一块儿都是可以去做的，当然这些东西同时运行的话需要很大的一些人力资源和资金这一块，当然根据你自己公司的一些实力情况去做，前期如果说精力有限可以做少部分的后期扩张之后的话可以全部一起去进行做。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。

怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。

步：软文写作能力

首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。

第二步：需要会测试平台

光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章终是给谁看呢？肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出广告，才有可能引流到客户。

第三步：学会分析对手

有句话说得好，同行是自己的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。

所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，终肯定会引流来客户的。

互联网推广成为企业业务发展的新趋势。

越来越多的企业开始建立自己的媒体传播矩阵，通过跨平台、多账号间的互相联动扩大影响力，与此同时，跨平台矩阵式内容运营方式，也必然伴随着海量的内容资产沉淀。

在搭建好自己的媒体矩阵后，如何管理成为另一个难题，而新榜旗下的矩阵通：

帮助企业在统一后台搭建自己的媒体传播矩阵，解决跨平台、多账号管理中执行慢、配合乱的难题，有效降低新媒体运营管理成本。

同时，为助力企业搭建数字化内容资产库，矩阵通提供汇总存储、智能分类和精细化筛选服务，通过精细化分类，为企业留存大量优质创意。