电商卖了半年轮胎，一算倒亏2个亿
近日，金固股份发布2020年上半年财报，联营企业新康众的业绩也随之公布：2020年上半年，新康众营业收入19.56亿元，同比增长18%；净利润亏损1.96亿元，比去年同期-1.75亿元亏损更大。资产和负债均同比上升。
电商卖了半年轮胎，新康众倒亏2个亿
电商卖了半年轮胎，新康众倒亏2个亿
电商卖了半年轮胎，新康众倒亏2个亿
2019年，新康众营业收入38.64亿元，同比增长96.24%。净利润则亏损4.25亿元。资产和负债同比上升。
营业收入的不断增长，说明新康众的营运实力毋庸置疑。数亿元亏损，一方面是由于员工成本、系统成本、行业价格战等客观因素，另一方面也反映在天猫养车、天猫喵养车连锁并购等业务不断拓展所带来的前期成本支出。
但其实，对于有阿里支持的新康众来说，2—4亿左右的年亏损其实并不会对业务产生较大影响，仍然在良性发展的周期范围内。以互联网巨头的资金、技术实力做支撑，大范围布局的新康众，仍然被许多行业人士看好。
2020年，新康众大举发力
2020年7月28日天猫喵养车———春雷正式召开发布会。天猫养车服务平台启动本地化战略，推出天猫喵养车平台，并面向汽车美容、保养、维修等门店开通免费入驻通道。
根据提供的数据，已经有7万家门店、100+万服务商品在天猫喵养车平台正式上线，覆盖全国355个城市及2700+个区县。
据了解，截至8月中旬天猫养车也已经有136家门店开业。门店范围主要是西安、江浙沪、厦门、福建等地。
目前，天猫养车下半年开始大举发力，目标每隔两三公里就有一家门店，能让车主可以就近进行预约保养。喵养车今年发展10万家门店，包括4S店、优质特色店、服务型品牌连锁、配件品牌连锁等。
除拓展门店外，8月8日天猫养车轮胎宝升级发布：在天猫养车连锁店购买轮胎（所有品牌轮胎），即可获得长达3年的保障服务（爆胎鼓包免费换新）。开启了3年轮胎鼓包全包赔的电商竞争新模式。
小邦说
从新康众近期的动作来看，今年的发展目标仍然是战略升级。短期的盈利并不是新康众现阶段追逐的方向，拓展规模、占据市场才是真正的目的。
对于店主而言，新康众旗下的天猫养车、喵养车可以为门店带来引流、品牌、阿里的协同支付、直播、培训、数字化升级等诸多优势，但同时也要面临密集布局下自家门店的盈利难题。
从长远来看，万亿级的汽车后市场，门店一直处于的地位。能让门店老板赚到钱的平台和模式，才有望在惨烈的竞争中赢到。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
做电商会亏钱吗？怎么亏
肯定会亏啊 推广 直通车 这些不都得花钱 然后钱花了 也不一定就能出单 不出单不就亏了吗 出单跟不上投入 那不也亏吗
做电商的有人正权也有人赔钱，他并不是说没有亏本的可能。因为你要囤货呀。哪怕是说这种无会员的，你也至少要耽误时间吧。此外呢就是说你还得有人工吧。
新人做电商基本上都亏钱，拼多多和淘宝不再是的选择
对于电商现在基本上大家都很了解了。之前有看到这样的一个话题：现在电商还能做吗？
其实这个怎么说呢！看你的认知，如果你的认知跟随上了时代的步伐，那么别说做电商了，做什么都可以，但是如果你没有认知的话，那么不好意思了，做什么都不适合你。话虽然很直白，但是事实就是这样，有多少人负债累累想要靠一件事情翻身上岸，但是你去想哪有那么容易的事情。任何一个行业都是需要有人沉浸其中好好去干的。无论是电商还是其他的行业。现在短视频很火，但你发现其实真正做得好的人都是几年前就开始进入了这个行业的人，不例外的是基本上很多人很难在一个行业沉淀下去，就目前为止，我已经过手了上万人想要去做电商的，但这些人当中只有一小部分人明白电商是需要投入的，而剩下的另外一部分人恨不得一分钱不花去赚这个钱。这可能吗？肯定是不可能的！
01
电商市场饱和，前期亏钱很正常
对于很多电商小白来说，天开始运营店铺的时候就希望店铺能够快速出单，但是实际上呢？从店铺的筹备开始，选品，上货，平台展现，补单等这个流程走下来少说也要7~15天。你的上道，可能正常一个月以后你付出的辛苦就有回报，至于为什么亏，其实不是亏在了店铺上，而是亏在了流量上，现在拍个还要投个豆荚，何况是做店铺呢。你会发现无论是电商还是短视频核心的技术都是在做流量，现在的流量有多贵，你都不清楚，你做什么电商。当然另外的原因是电商市场的饱和，无论是一二线城市，还是三四线城市，甚至是村级以及镇级的用户人群基本上都有竞争。那这个时候，你想要从过亿的商家当中脱颖而出基本上废了。
如果你进行过这样的思考，那么这里给你一个和三个建议。
①电商是能做的。也是很多普通人的机会。
原因有两点，基础的产业是生产制造业，其次是销售业，那线上网店除非互联网没有了，否则它会一直存在。所以不要问这么愚蠢的问题。
②选择竞争小的平台。
这个是可以去选择，大流量池里啥也捞不着。
③新人要去当一回韭菜。自己摸索基本上没几个出来的。
④货源就选拼多多，没有那么多的乱七八糟的。
⑤没钱就好好上班，别想着碰电商不适合你.
02
拼多多和淘宝不再是的选择
随着的崛起，抖店大家都已经非常清楚了，所以现在平台电商已经不再是奇货可居了，甚至可以说淘宝和拼多多这种的已经烂大街了。所以在你的选择当中
天猫店 亏几年
太多淘宝开店免费的了，到底一家天猫商城开店的真实成本有多少？卖的宝贝定价是你进货价的多少你才能盈利呢？2013年底天猫的店铺有93356家，而2014年续约的商家85458家，从理论上来说少了7898家店铺，也就是至少有十分之一的天猫卖家因为种种原因关门了。不过仍然有许多卖家打算进入这个红海，现在真的没有什么好赚的，不能再按照老的传统眼光来做了，要想在天猫或者生存就需要做两个市场，一个就是只做百分之五的高端市场，产品毛利要达到百分之一千以上，以服务来取胜。另外一个就是做低端，卖的产品价格低到进货价来卖，让人无法来和打价格战。
下面来分析一下常见关门天猫卖家的成本毛利和再天猫生存不错的天猫卖家的成本和毛利，以及未来准备开店卖家们的出路在哪里？
一、一般的天猫商家的成本和毛利
举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，基础的来说，“成本”一共包括6大项：
1、产品成本（比如20元）
2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）
3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）
4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）
5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）
6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗？ 可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分两项：
1、人工成本：就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为 9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本：广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为 13850人，定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展 位，促销工具（比如聚划算），定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50 万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者多打平。。。慢着，你真的没亏本吗？还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？
继续，按上面，定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解如下（定平均售出率为80%）：
季度：
销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
第二季度：
销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
第三季度：
销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
第四季度：
销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本 加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？
做电商的前景怎么样？
行业主要上市公司：阿里巴巴(09988.HK);快手(01024.HK);京东(09618.HK);拼多多(PDD.O);唯品会(VIPS.N)、苏宁易购(002024.SZ)等
本文核心数据：直播电商用户规模;直播电商市场规模;直播电商渗透率
直播电商用户规模接近4.7亿人
在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的44.6%。
直播电商市场规模超过2万亿元
2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到23615.1亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。
2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至17.97%。
淘宝直播：累计观看人次超过500亿
目前，淘宝直播是我国消费类直播平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长25.8%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。
快手直播：直播业务收入下降
2021年随着得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入309.95亿元，同比下降6.7%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。
以上数据参考前瞻产业研究院《电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》。