电商文案如何写出淘宝爆款文案

随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。

电商文案工资意思怎么写_电商工资表核算模板

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而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。

运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。

电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！

对于商品详情页来说，重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案写商品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方。

为了帮助运营更好的撰写商品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有所帮助。

01

九宫格思考公式法

-文案很多时候就是犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。

举个栗子：

近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFaCARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFaCARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉皮肤、使用无痛感、小巧便携。

这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：

什么是场景化

要把场景拆开，场和景。“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间停和消费，如果一个人能在某个空间去停、消费，这个场就是存在的。

“景”是么意思景就是情景和互动。当用户停在这个空间的时间，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。

消费者会被这些场景化的词触绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。

02

商品详情文案6要点

-1）搭配出色

小标题提纲挈领、说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。

商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型目录来看待，是详情页的重点，底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。

另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。

2）通过了解用户需求

对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的，或者去查看一些的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。

只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。

3）注重单页标题SEO的优化

在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。

文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。

特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。

现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。

4）诱导消费：买赠、买送形式要精通

赠送、免费、立减这些字眼是容易诱导用户去购买商品，对于电商你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。

5）善用商品的外部包装

这个商品获得什么奖源自哪个知名品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友的商品哪个当红名人代言这个商品或凸显这个商品的价格优势（例如历史价）。

6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品时的文案都可以不同，这些异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。

促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

怎么写文案好。关于电子商务

写电商文案的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

一、竞品分析

1.我们到底要不要关注竞争对手

我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。

但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。

卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。

那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。

所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

一、挖掘商品卖点

可以先列出某一商品所具备的所有卖点，对商品有一个整体而清晰地认识，然后挖掘出商品街核心的卖点。

下一步，认真思考该产品所针对用户的真实使用场景，将上面我们找到的产品核心卖点与用户真实的、常见的使用场景结合，进行文案创作。

二、3秒标题

一个标题，请在3秒内，吸引看到它的人继续看下去

对于这点，众多广告都表达过类似的观点。如果给我5小时写文案，我会花3个小时想标题。

身处每天接触海量信息的时代，我们自身也会深有体会，吸引潜在买家注意力停留，变得越来越重要。

在卖货型文案里，打造标题吸引力这块我们可以尝试以下这些方法：

1、打破常规

每个人都有思维惯性，如果你的标题可以打破常规，超出他的常识认知，无疑可以轻松的吸引他的注意力；

2、创造极端

有一类标题，会很容易吸引看到它的人与自己的既有对某一事物的认知做对比，标题里的描述是他认为不可能轻易做到的，以此达到激发好奇心，吸引注意力；

3、借势IP

IP的影响力自带吸引力，这在近在各个群里、朋友圈场景里疯传的各种课程海报里体现的为明显。大家都在找某一领域里的名师为自己站台、圈粉，越是有名气的老师，自然越能吸引某一群体的注意力

4、与我相关

无论在何时何地，一个人可能不关心大部分的信息，但是可以借鉴一品威客相关的信息一定会在时间被他筛选出来。

所以，在标题中可以直接把想要通知的潜在人群标记出来！

电商文案的写作步骤是怎样的

电商文案的写作步骤：

1、产品卖点剖析，说白了，就是找出找出核心内容。

2、用有趣的形式表达出来；比如借助段子，比如歌词，诗歌等形式，简单的几句话，方便记忆，易于理解。

3、通过主卖点进行深入阐述，要精有精，要细有细。

4、想一个吸引眼球的好标题。根据写客户的买点（为什么买），写买的人用了之后怎么样，写谁买了，写你的技术，写与同行业的对比等。

5、然后去尽可量广泛地传播。

电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。

电子商务包括电子货交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

存在价值

电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付，节省了客户与企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，也大量节省了其宝贵时间。

在消费者信息多元化的21世纪，可以通过足不出户的网络渠道，如百度微购、淘宝、新蛋等了解本地商场商品信息，然后再享受现场购物乐趣，已经成为消费者习惯，方便消费者需求。

服装公司的文案编辑 的工作内容是什么？是每天在天猫里面 描述服装吗？有前景吗？ 在线等 非常感谢！

1、电商文案编辑的主要工作内容为文案撰写（新品上市、促销活动等）、客户问题回答、客户评论关注与反馈、网店店面信息内容更新与维护等等；

2、一般服装公司不会只针对天猫一个网站进行营销，所以还应该有京东啊、苏宁易购啊、凡客诚品啊、一号店等等网站，所以应该工作内容不只是在天猫；

3、确实很难双休，应该是不同业务人员倒班，还会有夜班；

4、不会很高。有不同的绩效考核模式，有的是固定工资，有的是给一部分底薪，按照销量给提成；

5、淘宝文案编辑本身前景很广阔，但是很难在这个行业取得很大的成绩。如果有能力，试着从这行做起，钻研电子商务，全面发展，而不是仅仅将目光停留在文案编辑上。

怎么写电商文案?

一、挖掘商品卖点 可以先列出某一商品所具备的所有卖点，对商品有一个整体而清晰地认识，然后挖掘出商品街核心的卖点。

下一步，认真思考该产品所针对用户的真实使用场景，将上面我们找到的产品核心卖点与用户真实的、常见的使用场景结合，进行文案创作。 二、3秒标题

一个标题，请在3秒内，吸引看到它的人继续看下去。对于这点，众多广告都表达过类似的观点。如果给我5小时写文案，我会花3个小时想标题。身处每天接触海量信息的时代，我们自身也会深有体会，吸引潜在买家注意力停留，变得越来越重要。 三、建立信任

在付款前的较长的时间里，客户都会认真思考关于商品的一些问题。作为写卖货型文案的你一定要先了解客户的种种顾虑，并通过文案终解决它。