白酒股逆势涨200%！江小白、毛铺、粱大侠，千亿市场谁称王？

当感觉你所说的状态太大、太过于遥远，根本无法完成的时候，人会失去追求的动力。所以设定的目标一定要合适不可过去虚幻。是通过努力可达成的目标，在销售产品同样要了解顾客本身所能接受的产品价值和价格，否则他会失去购买的欲望，做再多的努力也是白费。

"别说我前几天没有给你们机会"，招商中证白酒股价下滑随后又开始上涨，一度冲上热搜，2020年，白酒股一枝独秀，全年增长近200%，其中酒增长380%！白酒市场并没有因为呈现颓势，反倒是迎来了一个爆发期。

小白如何销售酒类赚钱_小白如何销售酒类赚钱呢

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而在小瓶白酒这一独特领域，凭借着口感优势和针对性的消费群体特点，深受消费者的喜爱。当下的市场规模已经突破1000亿元，由于市场蛋糕巨大、利益丰厚，有源源不断的资本注入小瓶白酒市场，为了能分一杯羹，各大酒厂真的是使得出了浑身解数。

其实，劲牌公司早已在白酒行业生根发芽，他们不断扩张自身的市场模块，产品趋于稳定。不过，劲牌公司始终面临市场单一的问题，长时间来制约着公司发展。虽说劲牌每年 科技 投入巨大，但终的表现始终不理想。而劲牌推出的新品茅台苦荞酒上市之后，这才打破公司多年以来陷入的僵局。

"小酒走餐饮，大酒走宴席"可谓是业内一段都默认的话，毛铺苦荞酒凭借线下火爆的销售，已经在中低端白酒站住了脚。不过，毛铺苦荞酒在线上销售上一直增长缓慢，跟许多传统酒企一样，始终找不到突破的方向。

要说到当下白酒品牌的线上营销，不得不提和它一样火爆的梁大侠。2017年粱大侠正式上市，当时市场基本趋于饱和，并没有太多消费者关注梁大侠。经过一段时间沉淀之后，粱大侠迅速遍布全国，现在14个省会200多个县区都有这梁大侠白酒的身影。

粱大侠销量的不断突破，离不开其背后的团队和创始人。粱大侠品牌创始人傅治纲并不是出身名门，他曾经是一个放牛娃，但心中始终有一个江湖梦。傅治纲大学毕业之后，在国内金六福白酒企业积累了12年经验，真正学习到了白酒文化。2017年，傅治纲发誓要打造一款充满江湖文化的白酒，他辞掉了之前年薪百万的工作，毅然投入到粱大侠的创业中去，功夫不负有心人，梁大侠没有销售经验应该如何入手？做销售的目的是什么？豆哥选择销售，是因为销售赚钱多。赚钱不是什么见不得人的事情。合理合法的提高自己收入，没有不光彩的。如果仅仅是锻炼自己，可以选择的事情很多，没有必要做销售。经历了品酒数十次勾调成功酿制出品。

傅治纲在创业之初，日子过得非常拮据，为此，他卖掉了自家房子挤在9平方米的小平房办公。年轻人耐得住辛苦的拼搏精神，在傅治纲身上体现得淋漓尽致，他是一位有理想、有情怀的创业者。经过三年不断的摸索，傅治纲成功打造出梁大侠品牌文化，吸引了300余经销商加盟，一时间梁大侠成为白酒年轻化的新生品牌。现在的梁大侠真正通往一条江湖大道，一路披荆斩棘始终坚持高品质、高颜值、高情怀的初衷，终赢得了广大消费者的肯定。

傅治纲便是杰出的创业青年，他所创办的粱大侠更加视 为己任，为了帮助更多小镇青年创业，他发起了"新青年创业支持"，让更多年轻人加入粱大侠，感受创业独特的魅力，凭借自己的努力终走向成功。正如粱大侠的IP形象一般，打破传统，拥抱未来，让每一3、建立合作关系个年轻人都能燃起创业的梦想，让每个年轻人都有奋斗拼搏的机会。

粱大侠用酒阐释了侠之大义的精神，用创新的理念革新了消费者对白酒的刻板认知，它向所有人证明了白酒文化是有活力有内涵的，更是实现自我和真正挑战江湖的勇气。

白酒品牌策划：江小白是如何火起来的

说实话，这个单纯的打法很奏效，它可以为许多小白拿到人生中初的那些订单。但是时间久了，销售们便会感觉到瓶颈，总有一些客户根本不吃这一套。如企业这个时候为大家安排了销售提升培训，他们顺利进入第二阶段就还好。但如果企业没有配套的培训动作，销售们自己也没有找到合适的突破路径，那么许多人便会将这种产品传递风格形成销售习惯。如此一来，以后想改变就会非常困难。这也是后来企业给员工安排许多销售培训都不奏效的根本原因。

因为工作的原因，很早就接触了江小白。

胆量就是自信，对于销售而言，这个必须排在重要的地方，没有胆量即使是别人送到手上的单子也不敢接。

其实看江小白的卡通形象的刻，我想到了顾小白（电视剧《男人帮》男主角），围巾、青年。

而江小白沟通双方:的成立时间11年、12年，男人帮播映时间11年，不知道是不是巧合。

当然，陶老板擅长漫画，与顾小白没有关系也是可能的，这点是我猜测，没有证实。

二、再说说陶石泉。

陶石泉之前在金六福，传统白酒企业，任公关总监一职，做营销和传播是一把好手。

可惜一些想法得不到认可，索性自创江湖。

三、江小白是一股清流。

江小白之前的白酒，不讲历史、不讲情怀你都不好意思，往事越千年，陈酿白云边；忠义仁勇关公坊；何以解忧，唯有杜康；孔府家酒，让人想家；江小白来了，没有历史，没有陈酿，有的是青春。

四、江小白的凶器

文案！江小白的文案曾经让纯情的我，眼前一亮啊！

看到现在深圳地铁、云音乐地铁，我只想说江小白已经玩过了；

微博，别人在炒话题，江小白已经组织线下约酒大会了，在当时一个做酒水快消的，能把消费者聚在一块，也是不容易的。

五、叫好不叫座啊

没有销量的营销都是耍流氓，江小白到现在是十几亿，虽然不少，但是也不多啊，特别是白酒行业。

从川渝起家，逐步辐射其他区域，走得有点稳，或者说有点慢。

我知道江小白的时候，在渠道还没看到，当时给我感觉就是，品牌起来了，渠道力不行啊。

前几天，一个朋友给我打电话，他说江小白的人给他的团队都打了电话，挖人挖的烦躁。

比如广东

、比如浙江都是这两年新推市场。

本人非常喜欢江小白，只是可惜一次都没喝过。

江小白白酒如何快速推广？

相信大家对这个酒一定不会陌生，作为曾经白酒“丝”的江小白是如何一步步逆袭成为如今年销10亿的网红酒呢？

很多2. 考察进口红酒商人，是先从江小白的文案开始认识它。5年从0干到10亿，它到底做对了什么？江小白的成功，可归结为两点：1、广告创新的成功。2、化营销的成功。

人们大部分时候喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄。在白酒界懂消费者的非江小白莫属，因为它的每一句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了喝酒人藏在心底深的情感。

江小白的文案被奉为广告业界经典，总是金句不断，令很多一线广告公司都汗颜，甚至有网友直呼：江小白根本就是一家广告公司！据说，它们公司的文案、设计师3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成的心理准备。和小编加起来才100多人......

表达瓶文案

地铁广告

宣传片海报

星座瓶文案

微博日更

江小白的文案可谓成功洗卷了整个广告、营销领域，也使得江小白从一个名不见经传的小品牌，一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马，更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

江小白之所以能够如此迅速的崛起而我们很多人脑子里都是碎片化的知识点，就像，不仅仅是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新，而是一整个系统运营的创新，它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。

业务员怎么从一个小白开始跑业务

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

业务员找客户的七种方法 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?

2、反复演练话术，能够在介绍产品时更有吸引力。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的选择，所以先在网上通过一些网站去搜索一些你客户的资料，比如：用百度、google搜索相关产品的，象我们是本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。做门禁的，相对应的门禁，门禁工程，门禁，门禁厂家，门禁项目，门禁方案等等，每个找完为止，别浪费，过段时间同样的再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些，由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。

3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较实用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

5、说到，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

7、这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。

作为新手业务员开始跑业务重要的是积累资源，尤其是各方面的人脉资源，要知道，很多时候别人愿意卖自己这个面子，自己就能很快就把业务给拿下，这一点相信大家都是深有体会的。在刚开始跑业务的时候，不要只想着一蹴而就，而应该先想办法努力拉拢好客户，这一点一定要做好、业务员在跟客户沟通、周旋的时候，如果自身的谈判能力、沟通能力很逊色的话，就干不了。

小白能做好销售吗

【Zhao Wu的笔记】

销售工作本身是依靠思路与技巧的职业，更深层次的核心就是对人性的洞察。我时常说能把宝马卖得好的人，去卖白菜也不会。因为销售是一种思维，不单纯是一个职业。那么零人脉的小白能做好销售吗？是有人脉资源当然，没有也照样能做得很好。我见识过许多零人脉小白成长为销售冠军的实例，这里面的关键问题不是你有没有人脉，而是你够不够努力。有些行业确实受资源限制较大，有资源的人成功机率比较高。但即使有资源，也需要去经营、去争取！除非你的背景极其深厚，资源们都要上赶着来找你买产品，但这种情况我估计你也不会去求职做销售。你直接在家里对接资源就好。余下的情况即使你手中有资源，仍然要努力对接。

没有资源的小白，该如何做销售呢？我建议一定要先从认知与思维学起。

你对一件事的看法，决定了你的做法。虽然有句话叫：「干就完了，又不是没那条件」。但是在试错成本如此之高的当下，你带着正确的认知去干，远比你直接去干要精准的多。我们学习的目的是少走弯路，或者是带着地图走弯路，这样总归不会迷路。如何去认识销售这件事呢？我们以企业客户的销售思路举例，毕竟这类销售的职业形象比较高大上一些，也是很多高学历人群的。

企业客户销售又可称之为 KA 大客户销售，更高端一些的叫做战略 KA 销售。

此类销售从技能高低的程度讲，可以分为三个层次：传递产品信息、针对需求、战略大单设计。

阶段：传递产至于“江”的来历，江津老白干，这个就不用说了吧。品信息

当一个小白初接触销售工作时，他的安全感完全来自于对产品的熟知。这点与他加入企业时接受的培训有关。每家企业对销售新员工的培训都侧重在产品知识上，很少有企业会注重新员工的销售认知与专业思路。有的企业产品繁多，并且要求新员工完全掌握。如此一来，小白们谈客户时总喜欢提及产品也就能够理解了。

传递产品信息三步法：

3、对甲方进行充分跟进，用执着的态度感动对方。

我曾经见过一个销售实例，一位项目管理软件的销售顾问为一家大型企业讲解产品，在 50 分钟内，他反复强调产品的种种优势，全然没有顾及客户的需求。我看着他年轻的脸庞，不知道他是不敢询问需求还是不会询问，总之他在完全不了解客户需求的情况下努力的讲解着产品。或许他自己也感知到现场氛围尴尬，他的鬓角渗出了汗珠。其中一位甲方代表不耐烦的问道：「你们的产品到底擅长开发什么软件？」他听了仿佛见到曙光，大声答道：「我们什么都能做！您想要什么管理软件，用这个开发工具就行，想做成怎样的都可以。」，甲方代表们无奈离场，要知道他们的工作也很忙，如此浪费了一个小时的时间，确实使人不愉快。一位比较善良的甲方代表临走时给了这位销售人员一个真诚的建议：回去学习一下什么是项目管理，以及如何针对性提问。

在销售的实际场景中，只会谈产品不会挖需求的销售人员太多了。我见过一个呆萌的案例，客户对一位不专业的销售小白说：我真心想买，给我找个老手来对话可以吗？那么作为初入销售职场的新人，该如何从传递产品阶段升级到针对需求阶段呢？

针对需求三步法：

1、搞清楚客户的痛点与爽点。

2、提前查找相关资料进行学习。

拥有针对需求思路的销售人员，业绩都不会太。我们前文讲到为什么有些人就是不会挖掘客户需求呢？一是他们不敢提问，毕竟挖需求是要提问及追问的。有句话讲：提问是一种强势思维，特别是在销售场景中，敢于提问及追问都需要专业积淀与勇气。二是他们不会提问，不知道该怎样针对客户提问。说到提问技巧，我们要先说说什么是客户的痛点与爽点。痛点就是客户当下希望解决的问题，爽点就是客户渴望获得的收益。确切的话术就是，您希望通过这次购买解决什么问题？希望通过合作获得什么收益？问清楚客户需求，根据需求提供适当的解决方案，如此一来便更容易达成合作。至于挖需求的细节技巧，我们会在本章的第三节讲到。

在销售过程中，能够顺利挖掘客户需求，已经算是进入了销售领域的大门，但还没有达到大神级的境界。因为企业的销售订单根据金额划分，有大单与小单的区别。企业型客户一般都有采购预算，有的可能是几十万，有的可能是上百万甚至上千万。每个销售的梦想都是开大单，每个企业的愿景也是服务超量级的大客户。所以有些企业会设立战略客户部，专门服务超量级的大型客户。这种部门的销售人员称为战略 KA，算是销售级别是比较高的一种。他们要么是手头有非常优质的资源，要么是自身有过硬的专业经验。在这两个条件当中，优质资源并不是人人都有，所以有资源这一条我们先不去谈。我们来谈一下销售的专业经验包括了哪些方面。

试想这种超量级的大客户，必然都是实力雄厚的企业。在这类企业中，都有标准的采购流程，流程中也都有相应的对接人或是决策人。一般想拿下这种大单，除了要会梳理客户关系网之外，还要能够在直面企业决策者以及相关的关键角色，找到他们关注的地方，用专业把他震慑住。这是一场非常的博弈，你可以调动所有的智慧去应对，一旦成功，你也会收获除了钱之外的巨大成就感。

那么如何用专业震慑住客户企业的决策者呢？

你要懂得他们关心与担心的几件事。

1、关注的问题，莫过于生存和发展。

2、关心的指标，不外乎是收入、增长、利润。

3、担忧的命题，离不开亏损、发展停滞和被淘汰。

所以，渐渐地，当客户的「某个角色」告诉你他有一个什么样需求，你的反应不应该是去研究需求的本身，而是先考虑：

1、为什么客户会产生这个需求？

2、这个需求解决了企业的什么问题？

3、解决的这个问题，价值有多大？

5、这个需求谁提出来？谁关心？老板关不关心？

如上的几个问题，可以帮助你更深入地去理解客户的需求。但理解了客户的需求，仍然无法分析透彻。达不到与客户交谈时一针见血的目的。如你深度思考这些问题，你发现对企业真实需求的分析、对企业状况的研究，无论是学界还是咨询公司，都已经有现成的思考框架与方体系。知名管理条；第二条；第三条；第四条，第五条咨询公司的视角都是从战略往下落，战略管理的研究方法，才是解决如上问题的根本。所以当一个销售人员学习了战略管理整体思路和思考框架，当他面对客户时，我们不仅不会像呆瓜一样自说自话，也不会收到一个需求就毫无准备的开始行动。我们会渐渐形成以下的思考路径：

1营销策略： 主打夜场专卖的B2B2C。、先想方设法了解客户的业务情况以及各项指标。

2、了解下客户所在的产业环境。

3、分析这个产业和客户本身面临的问题。

4、客户高层对未来发展的和期许是什么。

5、这个需求与战略是否符合。

6、解决这个需求能为企业带来什么价值。

7、这个需求面临的阻力什么。

当我们开始这样思考，你就会发现签单与否、金额大小已经不是目的，它很自然地成为了必然的结果。因为销售工作的本质，不是想方设法地把某个产品卖给客户，而是真正的追求与客户的「共赢」。同时如果以这样的视角去开展销售工作，某种程度上可以直接秒杀掉普通竞争对手。因为大多数的销售人员并不具备与高层对话的能力，也从不真的了解高层关心什么。所以很多时候即使得到了与客户高层的会面机会，也无法打动客户的内心。

从只会讲产品卖点，到懂得挖掘客户需求，再到用战略思维与客户达成共赢，这是多数销售顾问的成长之路。但如果你能反向思维，在做 B 端企业客户销售时，从企业战略出发，洞察需求，提供解决方案。如此一来，你就会弯道超车、赢在起点，而不是像多数人那样绕一个大圈。

白酒营销新趋势-白酒品牌的营销策略

比较像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。

品 牌是一个企业的私有属性。

品类是一群客户的公共属性。

品类，不是细分市场，不是行业名称，而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。

因此，

快消品是我国大广告投放业主，其中年销售 6000亿 元的白酒是的单品市场之一。

问题来了，面对白酒销售总量增长已经迟滞的现实， 该如何实现业绩增长？

让我们来看看两条战略增长路径：

逻辑一：中年人往左的营销创新

定位策略 ：古井贡酒定位“年份原浆”核心大单品，借势茅台，主攻中高端。

营销策略 ：创新品类，抓住中高端集体涨价红利。

2004年，茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅台“年份酒”这个概念推广给消费者，替整个行业支付了用户教育成本。

2008年，古井贡酒借势茅台，精准定位，推出自己的年份酒。在消费者心目中创造了一个新品类“年份原浆”，成为超级大单品。

随着茅台价格持续上涨，它对中高端白酒行业的价格有一个整体拉升作用。古井贡酒抓住了这一波市场红利。（没有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增长的大机会）

竞争结果： 2017年，公司实现营业额达到70亿元。其中核心大单品（年份原浆）销售占比超过70%， 约50亿元。

全国白酒规模化企业约1500家，全年6000亿销售收入，平均每家 4亿元 收入。可见核心大单品的厉害之处。

案例2.舍得：高低双品牌+打造大单品

营销策略 ：沱牌与舍得分别成立两家营销公司，运营。中高端联手凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》，以IP形式多媒体平台打造智慧经济。

案例3.洋河蓝色经典：新品类矩阵+三箭齐发

定位策略 ：洋河蓝色经典创造一个新品类 “绵柔商务” 形成高中低三种价位的新品类矩阵。

营销策略 ：

从浓香型白酒中脱颖而出，创造 “棉柔浓香” 。棉柔是一个非常虚幻的营销概念，消费者认知成本非常高。

于是，把客户价值做实，“商务型人士”（应酬多）喝了 “棉柔” 白酒，第二天上班“不上头”。这一转化，用户认知成本就低多了。同时，传播“男人的情怀”，便于生产情怀型内容，形成情绪共鸣。

做大品类区隔，以蓝色为基调，与其他白酒形成巨大的注意力异化。再推广上，以重点区域为先，后再扩大全国影响力。

竞争结果 ：2017年，洋河股份实现年营业收入近200亿。蓝色经典销售收入占洋河股份总收入的70%左右。

逻辑二：年轻人往右的营销创新

下面，我们跳出传统白酒的营销逻辑，从年轻人喝的三种酒，跨界对标，希望给大家带来一些启发。

案例4.江小白：化传播+用户下沉

定位策略 ：二、三线城市的“年轻人聚会用酒”。

营销策略 ：跳开白酒行业特性，创造非产品特性的新品类。

年轻人聚会用酒，避开了和所有传统白酒的按照香型来划分的品类竞争，创造了一个新的品类区隔。这就意味着，竞争难度大大降低了。年轻人聚会用酒，重心在年轻人，不在酒，在乎情绪共鸣。江小白洞察年轻人的情绪，用表达瓶包装产品，进行化传播。因为用户下沉，错位竞争，大大降低了获客成本。

竞争结果： 江小白，2017年销售额估计约5亿元。

存在问题： 为什么化传播这么好的江小白？销售没有大火？是年轻人不爱喝白酒？还是江小白的产品定位有问题？值得进一步关注和研究。

案例5：野格酒:场景用酒+用户体验

定位策略 ：带有性的小众烈酒，定位“年轻人夜场用酒”。它来自德国知名酒类品牌。

在强大的渠道攻势下，一举成为里卖的火的小品类酒。

夜场用酒，运营手法与调动气氛都非常强（比如野格+红牛混合喝法），比传统白酒对年轻人更有体验感与参与感的营销优势。

竞争结果： 2017年销售额约4.5亿元。

补充说明 ：野格酒与江小白在产我是江小白——生活很简单。品特性上，都有一个共同点，即酒都有点烈性，不太符合传统商务的口味。野格酒比江小白，更窄的品类定位，更强的场景驱动，更强的用户体验。

野格酒因为德国基因，加上产品本身的性，不做广告也小范围大火。

江小白大做化传播，但是产品定位是白酒，在用户认知的教育上吃了不少亏

案例6.老农王：适合女性的蓝莓酒+酒瓶零食话

营销策略 ：超大型公司在增长的极限下，力推多品类矩阵。

可口可乐在核心大单品之外，全球有20款销售收入超过10亿美元的产品组成了整个的多品类矩阵。

对可口可乐来说，每生产一个新产品，都意味着创造一个新品类。反过来说，如果不能创造一个新1、了解产品话术，掌握产品核心卖点。品类，就不推出新产品。

这是在产品系列中创造巨大的品类区隔，避免整体品牌淡化与失去焦点。

竞争结果 ：日本非酒精饮料市场已经饱和，而低浓度酒精饮料的销售额超过20亿美元。为突破增长的极限，可口可乐面向更加细分的客户群推出更加窄的创新品类。值得关注。

白酒如何实现业绩高数增长

1、核心大单品是有效的，也是可遇而不可求的策略。

2、创造新品类是非常有效的策略。

3、年轻人需求是巨大的空白市场。酒类场景化、零售化、体验化，贴近年轻人的心跳。

如何做好销售，把我的产品卖出去？

太多太多的人说，我手里有好产品，但是卖不出去

太多太多的人在做销售，很累，很苦逼，而且成交率特别低

学了一肚子碎片化的知识，技巧，方法；却感觉没法落地，面对客户的时候，就全忘了

我的圈子里也有很多销售做的特别厉害的高手

我发现，他们做销售很轻松的，就像玩一样

他们有一种能力，是90%的普通销售所没有的，那就是：

他们脑子里都有一套完整的销售思维体系，他们懂得如何布局，控局，设计一环套一环的套路，让客户跟着他的思维走，信任度达到了，交钱成交

无组织的散兵游勇，干不过正规军一样

那么；

做销售的你，如何快速的打造一套完整的知识体系？提升销售的功力呢？

把我对外卖9.8万的课程，给大家分享，能学会多少，看你的重视程度

拿出一张白纸，跟着我一起，画一张销售的思维导图

首先，画一条横线，记下三个问题

1；这个产品是什么？

2；我为什么要卖这个产品？

3；如何把它卖出去

一；这个产品是什么？

1；产品介绍，能帮客户解决什么问题？

注意：一定是站在客户的角度，替他分析问题，解决问题；这也是给他一些找你购买的理由

2；目标客户的了解；你的目标客户是什么人

年龄，性别，婚姻状况，收入，工作情况，有没有孩子，消费观

3；重新认识；什么是顾客，什么是销售，什么是成交

现在是2020年了，扔掉老旧的推销思维；用的思维看待销售，你才能把销售做的很轻松，像玩一样的收钱

二；我为什么要卖这个产品？

1；客户买了，有什么好处？

站在他的角度，告诉她，买这个产品的好处，

2；客户不买，有什么坏处？

如果你不找我买，会得到什么坏处，会损失什么，

3；为什么找我买，不找别人买？

告诉她，必须找我买的7个理由

市场上不缺的就是好产品，你一定要给他至少7个第三阶段：战略大单设计找你买的理由

三；如何把它卖出去？心，

你心里装着什么人，什么事？你是只想为你自己赚点钱？还是为众生，为更多人解决痛苦，实现梦想？

道，

你的同行是谁，竞争对手有哪些？

如何学他，抄他，买的是什么--感觉他，杂交他，优化他的方法和话术

法，

销售只有产品，流量，成交三件事，

这也是我的第二本书中的主要内容

术，

五行赚钱术，如何作？

请看我昨天写的文章和视频：

器，

武器（软件，工具，样品，托儿条；第二条；第三条；第四条，第五条，模特，解说员等等）

用，

项目和案例库（你的客户的成功案例）

有了这个框架，以后，不管你学到什么知识，每天总结，都可以往这个框架里添加

日积月累，填充的越来越细，你就是

没有框架，你干十年销售，还是个小白

这尼玛，你就比其他的销售员，高N个档次

好啦，就写到这里；

关于销售，营销，赚钱，如果你还有很多疑惑，问题，疑问，欢迎找我聊聊@贾修东

想看东哥更多的销售干货？

我发布了800多个关于“销售疑难问题解答”的视频，欢迎关注我哦

感觉有收获，赶快点个赞吧

沟通三要素，销售小白速成

粱大侠白酒同样走小瓶白酒路线，然而其一经售卖便如同一匹黑马一骑绝尘，将传统小瓶白酒甩在身后。它像毛铺苦荞酒一样从小酒出发，先打开宴席和团购的市场。在过去一年整体经济下滑的大背景，梁大侠凭借的江湖风，成功打造了自家品牌形象，在年轻人心中树立了良好。

沟通三要素，销售小白速成

掌握沟通的基本技巧

沟通三要素:(维拉比洋公式)，文字:7%，语调:38%，肢体动作:55%。

说服两大障碍:(视觉、听觉)，在向顾客介绍产品时，尽量让顾客不受到外界的声音或图像(如:竞争产品的外观、产品演示、促销品陈列等)的干扰，通过身体、柜台、试音间、视线角度等现场情况的把握，营造出一个不受不良干扰的介绍环境。相对应要通过产品外观陈列产品演示、促销品陈列等吸引顾客的注意力，使顾客更容易受到吸引，达成一、先说说“江小白”的来历吧。销售。

说服三要素:

什么人在说?相同的话在不同的人口中说出来份量就会不一样，所以要看起来是行业的专家，让顾客相信。说什么内容?要做好充分的准备，将自己所要说的内容整理好，这样才能有好的效果。怎么说?表达方式在沟通时重要性显而易见，表达方式不正确就无法达成沟通目标。

多听少说是达成沟通的基本原则，自己问(自己说占20~30%);对方说(对方说占70~80%)，问话--所有沟通销售关键。

销售原理及销售关键

销的是什么--自己

销售时首先要把自己销售给顾客，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁，对顾客来讲，你自己与产品是融为一体的，所以一定要让自己看起来像个好产品。

售的是什么--观念

所有的人都有已经形成的价值观，有他自己想追求的观念。所以在销售时要配合顾客的价值观，把顾客需要的产品卖给他，让他主动的去接受产品带来的价值。

顾客买的并不是产品本身，而是买产品带来的感觉，是看不见摸不着、各种感受的综合体，感受越好，产品的价值越高。所以我们一定要营造出一种好的感觉。

卖的是什么--好处

买的是产品给顾客带来的好处、利益与快乐，同时避免没有购买或买了其它产品带来的麻烦与痛苦。所以的销售人员卖好处，一般的销售人员贩卖产品。

找到客户需求背后的动力源

任何人在做一件事情都会有原因，这些原因就是动力源。

1、追求市场营销是生意的重要组成部分。商应该投入足够的时间和精力来宣传品牌和产品，建立品牌形象和。通过网络营销、广告宣传等方式来提高品牌知名度和市场占有率。同时，还可以组织品鉴会、推广活动等来吸引客户和增加销售额。快乐

追求快乐是人的天性，当一件事能给他带来好处时他就会接受，所以销售产品时要站在顾客的立场上，强调产品给顾客带来的好处和利益。

2、逃避痛苦

同样人们也会为了逃避痛苦而行动，根据调查、有的放矢，逃避痛苦所产生的动力是追求快乐所产生动力的四倍。在销售不仅要强调带给顾客的好处和利益，同时要强调没有购买XX产品的痛苦和坏处，这样更能促成销售。

3、不要过于夸张

江小白酒市场前景怎么样/利润大吗

太多太多的人特别爱学习，今天听某老师的课，第二天买几本XX销售的书，第三天加入XX圈子

在赶酒会看来：江小白以青春为命题，给白酒重新定义，夺回了年轻人的消费市场，为白酒行业的发展带来了突破与创新，根据市场需求，江小白的市场前景应该是不错的；利润方面，白酒利润一直都比较客观，如果根据你当地的消费水平和喜爱类型，那么利润应该也还是可以的，个人意见。

江小白白酒流程：

1、合作咨询：加盟商以电话、传真、网上留言等方式向江小白白酒总部咨询合作事项，索取相关资料;

2、合作申请：江小白白酒加盟商填写合作申请书，确认相关事项;

3、实地考察：加盟商到第二阶段：针对需求公司实地考察项目，与江小白白酒总部进行面对面交流。

4、签订合同：重庆江小白白酒怎么加盟?江小白白酒加盟合作双方确认考察结果无误，正式签订合同;

5、经营确认：江小白白酒加盟商根据所选合作级别，缴纳相关费用，确认区域经营权;

6、技能培训：江小白白酒加盟商到总部接受技术、管理、运营等全方面培训，并接受考核;

7、店面装修：江小白白酒总部协助合作商确认商圈及选址，以及店面装修及布置;

8、开业筹备：江小白白酒加盟商领取授权书、开业赠品，完善铺货，布置宣传物料，准备开业;

9、运营指导：江小白白酒公司专业人员长期进行代近几年，小瓶白酒的销量涨幅惊人，在这一领域江小白、毛铺苦荞酒以及江湖小酒粱大侠各占一席之地。江小白以青春小酒爆火，销量节节攀升，曾被视为小瓶白酒的，而如今劲牌毛铺苦荞酒也并不示弱，他自从2013年上市之后，销量持续上涨，2021年的销售额有望突破30亿元。与此同时另一匹潜力黑马——粱大侠也异军突起，一改传统白酒口感，利用独特的IP文化，在白酒异化上做出了很大改变，打造出的发光瓶不仅符合年轻人口味而且深得年轻人喜爱。理店面营销指导。

小白做快消品酒水饮料应该是几月份比较合适

3、把做销售并不需要你多么能说，主要的是让你的客户多说话，然后你在适当的时候插上一两句，往往是要同意客户的观点，在同意客户的观点后在但是后面做文章，比如：您说的一点都没有错，但是我认为......能提供的产品解决方案，与需求进行匹配。

六七八月份。

定位策略 ：高低双品牌运营，沱牌主打中低端，力争把“智慧舍得”打造成超级大单品，力求挤进中高端一线品牌。

快消品酒水饮料夏天是旺季，冬季是淡季。小白做快消品酒水饮料六七八月份做比较合适。

过年有不少人在家庭聚会时选择吃火锅，吃火锅时也可以喝醋饮料来帮助消化。醋中的醋酸具有促进新陈代谢的功能，还能增加肠胃蠕动，还可调解血液、津液的酸碱平衡。建议过年饮料中可备苹果醋，开胃消食，比一般饮料要好。