提炼文案卖点时应遵循的fab原则是什么

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Aantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是的。

卖点文案提炼 卖点文案怎么写

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具体含义

属性（Feature）

这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

作用（Aantage）

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Aantage）翻译成作用会更好一些，作用（Aantage）就是能够给客户带来的用处。

益处（Benefit）

就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

怎么提炼商品的卖点？

什么是卖点？

卖点就是客户付钱的理由。因此，不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么，而且要看买家想看到什么。

▌说人话

写卖点的时候一定要说人话。比如困了累了喝红牛、想要皮肤好，早晚用大宝。买家一看马上就懂。

有很多卖家都有喜欢扮演「专家」的毛病，总想教育买家，如果买家不买账还会觉得买家太不识货了。

但换位思考一下，你买一台2万元的笔记本电脑会上太平洋电脑网上对比芯片、处理器、内存等各种信息，看专业资料去了解哪个品牌哪个型号的笔记本适合自己用。因为它价值很高，买的不好后悔成本太高。

但如果你只是买一瓶化妆水，你会找个化妆品成分分析网站，把这个产品的成分都查一下，甚至对于生产工艺、皮肤反应测试都学习一遍吗？基本上不会，所以，你的专业知识只是为了能够生产让用户更为满意的产品，但你不能企图让每个买家都变得像你一样专业。

因此，不要搞一些普通人看不懂的说明和参数，这些买家根本不关心，也看不下去。

▌卖点就是那个买家只要看1秒就心动的东西

现在大家生活节奏很快，注意力很不集中，买家购买产品时更倾向于点来点去，而不是逐个浏览，卖家想要抓住买家的眼球，就要在1秒内吸引他，否则他的目光掠过去你就没什么机会了。

既然时间短暂，能用说清楚的就坚决不能用文字。你想表达自己的置物架很能称重，在上写可承受重量100kg，就不如直接让两个男生站上去拍张照片；想表达水杯容量大，单独拍水杯就不如用手拿着拍更能够让买家感受产品大小；想要表达产品可折叠就直接在中加入折叠后的样子。

总之，还是那句话，能用表达的东西尽量不要用文字。

▌卖点要聚焦

另外，卖点的提炼要聚焦，不要搞一大堆，你说我这款产品既能保湿、又能美白、祛斑、防晒，后给买家的感觉反而你什么优点都没有，卖点就是「特色」，一定要聚焦一个点，比如去屑就用海飞丝，怕上火喝王老吉，当你只强调一个点的时候，买家并不会认为你只有一个功能，而是会默认你是在拥有大多数功能之上，在某个点上比同类产品更有优势。

小米体重秤有个广告做的很好，中一个美女席地而坐，旁边是小米体重秤和一杯水，他的文案是：「一杯水也能感知的精准」。精准的卖点就被诠释到了。

▌痛点就是机会

有很多时候，我们卖的产品往往是同质化的，就是大家都在做，有很多家竞争对手，这个时候卖点如果和别人做的一样就很难吸引买家，除非你销量、排名本来就特别靠前，这时候想要在众多同类产品中脱颖而出，你就要找买家的「痛点」，在哪儿找呢？中，收集一下同类产品销售比较好的的集中在哪个点上，从中提炼出一个异化的卖点。

▌卖点要有「证明状」

后，好的卖点文案要基于「二语三性法则」。这个法则是定位理论提出来的。二语是：销售人员会说吗？顾客会说吗？

比如怕上火喝王老吉，销售人员推销的时候能说，买家之间也能说；但下面这个你肯定不会说：「建设银行，善建者行」。

三性是：可信性、竞争性、传染性

可信性是说你说出来的这个可信吗？有证明吗？比如云南白创可贴，有好的更快些。明确告诉我的这个之所以能让伤口好的更快是有。

竞争性是你的文案能不能让竞争对手难受？比如正宗凉茶，就让对方很难受，因为暗示王老吉不正宗。淘宝上卖话筒的商家文案写「USB升级版，即插即用」，竞争对手直指那些非USB插口的话筒产品。疯狂的小狗品牌的主图文案为「真肉松、真美味」，打击了那些没有肉松只有肉松味儿的品牌。

传染性是你的文案有没有可能引发二次传播。比如烂大街的「送礼就送脑白金」，太魔性了，随口就来，很容易说给别人听。小米6X的主图文案是：小米6x，前后2000万，拍人更美。也是非常容易引发传播的文案。

提炼产品的亮点可以从下面的三个角度来展开： 价格：价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。

服务：顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成传播。

效率：人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。

跨境电商新手选品时，怎样提炼产品卖点？不要做自嗨型的卖家

带货卖点文案请输入1到15字的卖点文案什么意思了，带货卖点文案带货卖点文案怎么写？

带货卖点文案是指在直播或视频中展示产品时，用简短、生动、有吸引力的语言表达该产品的特点和优势，促进观众的购买欲望和购买行为的产生。卖点文案应该突出产品的特点和独特优势，同时具有亲和力和个性化，能够引起观众的共鸣和关注。

以下是一些带货卖点文案的写作技巧和例子：

1. 突出特色和异：挖掘产品的特点和独特之处，与其他同类产品进行区分。例如：重磅出击，独木桥好评。

2. 强调品质和性价比：用数据、实例、等方式展示产品的性能、品质、耐用

产品卖点如何写？

7个文案写作思路，教你如何制造产品卖点，文案小白勿看！

从这几个方面可以试试看：

行业：行业前景

公司概况：公司实力、在本产品上投入精力等

产品异化：区别于原来的；区别于其他家的、区别于自己原来的；

市场定位：产品包装定位、中段陈列特点、价格定位；

强势特色：比如副作用等；

售后服务：比如无效退款、比如几天包退包换。

可以选取以上一点写写看！纯手打，求采纳！

吸引人的护肤品卖点文案

滋润肌肤，做魅力女人。送给大家一些关于护肤品卖点文案作为参考，希望大家喜欢！

1、传承汉方美，精彩绘美丽。

2、古代妆养生道，珍草名方新骄傲。

3、让肌肤活起来。

4、阿姿美尔，花朵精华美丽你！

5、经典青花瓷，纯净好肌肤

6、绿色妆，美容有方。

7、不同佳人，相同选择。

8、标本兼顾，美丽有道理。

9、展时尚风采，做魅力女人。

10、绿色古方，传承千年，做真（美）女人。

11、净化皮肤，美白人生（生活）。

12、珍草名方品质佳，进入寻常家。

13、中医古方，绿色妆。

14、古方新体验，美颜看得见。

15、岁月无情有名方，一抹重现新风采。

16、肌肤问题，一洒而光。

17、因为爱，所以美。 18、选择慕素颜，闪亮每一天。

19、xx从根本上成就女性之美。

20、洒爱人间，净美皮肤。

21、绿色妆，珍草名方。

22、皮肤的护驾，美丽的代言。

23、净心净享，滴滴净爽。

24、xx让肌肤享受自然之美。

25、用古方妆，创护肤辉煌。

26、自然做美人，自在慕素颜。

27、洒点点花露，净美丽肌肤。 28、古方妆，美丽秘方。

29、xx从根本上呵护美丽肌肤。

30、撒尽关怀，净炫魅丽。

31、小小古方，把“美丽”养出来。

32、深层滋润，自然清新。

33、净美肌肤，洒出健康。

34、护肤传奇法宝——xx化妆品。

35、肌肤健康补品，生活美丽伴侣。

以上就是整理的一些护肤品卖点文案，都是和吸引人的句子，喜欢就赶紧收藏！

专辑卖点怎么写文案

什么叫卖点：

所谓"卖点"，无非是指所卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

——百度百科

以上，卖点来源于

产品本身具备

营销策划人创造

产品本身具备的卖点，显而易见，也容易被找到，但在如今竞品多样的市场中“明显的卖点”往往不具备竞争力，而具有竞争力的卖点大多需要挖掘创造，再用文案美化。

如何挖掘？如何美化？这就是今天重点讲到的卖点文案写作法则，掌握这些法则，也就掌握了卖点文案写作的有效方法。

话不多说，直接上干货。

我常用的卖点文案写作步骤：

寻找卖点筛选卖点卖点文案写作

下面把这3个步骤具体拆分细细讲解

01

寻找卖点

寻找卖点，是文案人的一项必备技能，普通的卖点明眼人都能发现，独特的卖点却要我们细心观察。部分文案人有天生的敏锐度，他们眼光独到独辟蹊径，很容易找出独特卖点。小白文案人也不要焦虑，下面是我从书中找到的非常实用的三个寻找卖点的方法，适用于大多数行业。划重点。

寻找卖点的方法

三属性法则

3属性是指产品的3个层次，包括核心产品、形式产品和延伸产品。这3个属性中又包含具体细节内容，具体可看下面这张表格。

有了这张表格，我们写卖点文案基本不用再发愁，对应表格一一写出产品对应的属性特点，就能发现很多有价值的卖点方向。

通过三属性法则我们可以找到很多卖点，但这些卖点往往是很专业的一些属性名词，比如化妆品的成分有哪些，这些成分提取自哪里，这些成分通过何种科研手段加工等，这些专业内容对于购买者而言是没有办法理解的，客户不是技术员或科学家，如果只从属性去阐述，终会让顾客产生疑虑而放弃购买。

我们应该站在客户的角度了解客户的需求，也就是客户需要产品解决什么问题（使用产品能带来什么利益），只有如此才能真正解决客户需求，说服客户购买。

我们要明白，客户购买某种产品，一定是因为它能够解决自己的问题或是为自己带来利益。同类产品那么多，你能提供什么满足我的某些需求才是我购买的理由

首先要说明自己这本书与市面上现有的书有哪些区别，也就是这本书的特色在哪里，是内容新奇、句子优美还是理念超前。找出自己的特点、优点，这样在推给别人的时候才能自信的表达出自己之所以给别人的原因，别人才会重视起来，去了解，阅读这本书。

其次是从书自身的质量、出版社与价格上进行描述。正版图书，价格合理这也是吸引人的购买书本的重要因素。品质、良好的出版社同样也会让读者们更能放心的购买。

专辑卖点怎么写文案

1：先写标题

2：写上称呼，在写上正文

3：参与人数签字

4：时间落款

1. 造新词。如果实在造不出来,也不要用别的歌手用过的,可以替换同义词。 ▲“新时代潮甜系指标”。虽然大家根本没听过“潮甜系”

2. 用偏词。一般人看不懂、接触少的词是。