多边平台洞察：线上经销商与品牌商如何实现竞合？

任何投资水都深，关键是看你能不能探出来水的深浅和水的成份。好好研究，一定有机会！

平台的发展已经进入了一个新的阶段，平台的用户增长速度减缓，而平台卖家的数量却越来越多。在电商市场中，单个品牌往往也会存在着品牌商和经销商同时在线上运营的情况。

电商避免产品同质化_避免同质化竞争的方法

电商避免产品同质化_避免同质化竞争的方法

一是提高品牌认知度。这位Starday卖家发现“仅限品牌搜索”的消费者数量会高于品类的中位数，但是与表现的同行相比，则有较大不足。所以他将品牌与品牌推广活动挂钩起来，让自家产品品牌能够在各大购物网站的搜索结果获取更靠前的排名。他还借助Staraday跨境电商服务平台的流量渠道，将自己产品品牌以及推广活动投放在更多日本自媒体平台中，在更多媒介触点上吸引消费者。

1）自营模式

即产品或服务的提供者自己建立的互联网平台，平台自营方从制造商那里以批发价购买产品，然后在平台上以零售价卖给消费者。

例如严选就是以自营为主导的平台，为顾客严格把关，严选产品。

2）第三方模式

价格等因素透明度的提高，促使许多零售平台选择销售模式，即允许第三方卖家直接将产品卖给消费者，但需向平台提供者支付佣金。对于制造商来说，零售平台的开放也使得它们拥有更多渠道销售商品。

早期的淘宝就是第三方模式平台，为商户们提供了线上平台直面消费者。

3）混合模式

平台所有者采用自营模式，第三方卖家在平台进行销售，即在供给边有异质的卖家。这种混合零售平台被定义为多边平台。

例如京东和苏宁就是混合模式平台，平台商家主要由自营和商户组成。

本篇文章所探讨的就是在多边平台中，品牌商和经销商如何通过异化的运营达到竞合。

1）于品牌商而言

品牌商与经销商在线上的直接竞争可能会导致经销商使用无序降价的手段去抢夺客户，从而增加品牌方的管理成本。也可能会导致经销商抬高价格，收割用户后退出市场的短视行为。不论是哪种情况都会直接损害该品牌的品牌五，运营成本增加价值，最终导致品牌用户的流失。

经销商为了与品牌商争夺消费者而使用的价格手段和促销手段不仅降低了自身本就不高的毛利，还有可能会因为破坏价格管控规则而被品牌方处以罚款，更有可能直接被取缔品牌运营资格。

线上品牌商与经销商的直接竞争所导致的价格乱象会让平台用户从中受益，更让该平台在与其他平台的竞争中凸显出价格优势。在相较于其他平台有优势的情况下，平台也乐于见到经销商和品牌商之间的竞争。

那么在价格管控，商品同质化的境况下， 线上品牌商和经销商应当使用什么样的策略来避免直接的竞争，实现品牌商，经销商二者的竞合呢？

品/牌/方/策/略

1）异化授权

大多数情况下，品牌商和经销商在线上售卖的产品同质化，导致实现异化竞争的困难。品牌方可以给予不同的线上经销商不同的产品售卖权，一方面能够避免经销商乱价以及出现短视行为，另一方面也能够激发经销商的运营积极性，筛选出优质的经销商并且给予更多的产品售卖权。

2020年各个平台都加入了百亿补贴频道，利用资本的力量吸引用户前往平台。平台之间展开的补贴大战带来了用户的快速增长，但也造成了市场价格的乱象。同个产品不同平台的价格不一致，用户投诉品牌，平台要求品牌进行价格管控，导致品牌方面临了来自用户和平台的双重压力。

品牌方使用为平台定制产品的策略，在不同的电商平台主推不同的产品，一方面迎合平台的补贴，加深与平台的合作，另一方面也能够提升品牌的用户数量。

3）市场管控

品牌方是最需要做好市场管控的，为其他经销商做，尤其是在价格，店铺，产品，视觉维护等方面。在价格上要树立价格锚点，不可以随意地降低价格。品牌商更容易获得用户的信任，信任也能够为品牌商带来一定的溢价。因此在价格上，线上品牌商的价格可以高于经销商。

经/销/商/策/略

经销商相较于品牌商在特定的渠道和地域有自己的优势，经销商可以凭借自身的渠道优势运用社群推广的策略。在平台上提供与品牌商一致的标准服务，在其他渠道为产品设置佣金，利用社群进行社群的推广，为自身的产品进行引流。

2）爆款区隔

每个店铺都会有自己主推的爆款。经销商不仅要对竟对品牌的店铺进行调研，也需要对品牌商和其他经销商主推的爆款进行调研，区隔开头部店铺的核心爆款，根据整个市场的不同价位段来选择经销商的主推爆款，尽可能地瞄准细分市场，扩大自身的目标用户群。

3）内容产品

目前电商平台主动搜索的流量大都被头部商家所占据，流量增长也逐渐到达了天花板，实力较弱的经销商很难从搜索中分得一杯羹。而内容产品正在蓬勃发展，用户不带有目的性地“逛逛买”的消费行为也占据了相当大的比例。经销商有自己的权力为产品做内容，视频并将之投放到电商平台的内容板块当中去，为经销商自身引流，提升流量的转化率。

[1]《自营竞争性进入对第三方绩效的影响研究———基于某大型混合零售平台的实证分析》

[3]《Threat of platform-owner entry and complementor responses: Evidence from the mobile app market》

[4]《The competition between B2C platform and third-party seller considering sales efforts.》

文字 黄嘉伟

编辑 杨宇驰

现在电商同质化现象，礼姑娘是怎么打造平台特色来吸引用户的？

2003开始有电子商务，2008年以后淘宝购物开始兴盛。从16年开始微商购现在市场上有很多APP，可以了解一下，这方面的成本不高物，17年进入直播购物。尤其是年轻人更热衷于短视频和直播购物。同时消费场景的碎片化造成很多电商平台的兴趣，比如社区团购，拼多多，斑马会，，等。

放眼整个电商行业，随着越来越多的平台涌入进来，电商平不管您是做什么的企业，一般都是按照这样进行的，但是各行又有各行的特色。台的同质化程度也在逐渐提高，在这种情况下，礼姑娘服务质量的重要性就体现出来了。用心提升产品和服务品质是礼姑娘不变的坚持。

新手如何做好电商运营？

一、选品原则1、产品的潜在市场是否大产品在未来还有没有发展空间，未来是不是还会有增长空间，客户对产品的需求强烈不强烈等等问题，都是我们需要去分析的。例如现在的宠物用品，已经成为了我们生活中的一个重要的组部分，国外的一些消费者对宠物用品的需求也是只增不减。

1，首先你得会分析市场，作为运营来说准确的市场分析是最基础的条件之一，你要在短时间内分析出来哪些人群是你的受众，哪些是你的潜在客户。销售物品的发展前景如何，需要如何去改变销售方式。

2，精准的SEO，你的店铺需要间接性的搜索引擎优化，才能给你带来更多的免费流量，也是增加粉丝量的最重要的一点。一个好的运营会敏锐的发现搜索类目的优化程度并进行修改。

3，店铺装修和视觉营销，其实这两者是连在一起的，你的店铺页面是最直接的视觉营销，除开广告以外，就是要打造一个精美、独特的店铺外观，尽量使你的新客户变为你的老客户，仅仅因为你的门面美观度。

4，正确推广，那么电商最重要的一环来了，就是让所有不知道你店铺存在的人变成你的粉丝。要做到这一点，就缺少不了一个好的推广，进行策划、设计和实施推广。把陌生人变成熟人，是推广的主要目的，其次才是把这些熟人变为客人，就靠你商品的款式和质量了。

5，完美的服务，一个好的和一个好的视觉效果是一样的，所以使用日事清的电商模块进行管理，可以加强的处理效率。

因其门槛儿低、投资小，机会大，天花板高，导致越来越多的人选择淘宝创业。而很多人加入淘宝以后，从开店以来店铺始终是处于比较低迷的状态。为什么有些人做淘宝店风生水起，生意兴隆，有的人却因淘宝不赚钱最终放弃，你有总结过其中缘由吗？下面汉聪带你一起看看，大部分人做不起来店铺的几点原因，如果你也正在苦恼店铺做不起来，那就赶快看看吧。

1、盲目跟风

有一类卖家，加入淘宝的原因很冲动，有可能是周围人赚钱了，也有可能听别人一说，然后就抱着尝试的心态加入了，这类人占了很大一部分。他们加了淘宝以后很长一段时间对于淘宝整体的店铺装修要求，运营规则，甚至是标题规则等等都不是特别了解，甚至是毫无经验。淘宝早已经过了上传宝贝就能开店的日子，抱着玩玩的心态开淘宝店铺的必SI。

淘宝店铺之所以没有什么成交，很大一部分原因是没有流量，流量是一个店铺的基础，基础的流量都没有，其他的都是空谈。（想要上架就有流量，蓝海词很重要）所以，想要在淘宝上有收获，基础优化一定要学，一定不要抱着玩的态度，要做就要用心做，好好做，不然就别来浪费时间。同时对于规则的不了解，会导致我们犯很多错误，导致店铺降权还是轻的，有时候会引来客户的投诉，甚至是店铺扣分，整顿等。因此刚进入淘宝我们要务就是了解规则。

2、虽然淘很多卖家，在上架宝贝时都是仓促上架。上架前没有做相应的基础优化，上架以后发现没有流量，自己看这里不对，看哪里也不顺眼，就对自己的宝贝改来改去。其实优化都是在上架前做好的，上架之后的优化都是微调，因为每一次修改都会造成淘宝的一个重新收录，权重都会有损失的。宝的搜索系统对于热门关键字展示的宝贝会不断替换，替换的时候大概大概为20分钟一个周期，但基于每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个，也就是我们的几万件淘宝大军的产品，也只有几千件可以在前三页展示出来，在大类目中，淘宝的流量甚至无法满足如此多店铺的宝贝需求。淘宝大盘

3、产品缺乏吸引力

4、店铺成长权重

店铺的活跃度也是很多卖家容易忽略的一点，我们把店铺开起来了，然后每天守着店铺等人咨询，等。但却没注意到的一点就是店铺的不断更新与变化。其实，店铺的成长权重决定着淘宝对我们的，如果我们的店铺成长权重高，淘宝自然会在买家搜索的时候你的产品，想要提升店铺成长权重。那么什么决定着我们的店铺权重呢？下面的因素权重很大：点击率、收藏、加购、转化率、产出、UV价值等因素。

5、店铺频繁的修改

6、技巧

很多人都会说，不就是聊天吗？这个谁不会？话是这么说，但是很多小卖家在和客户沟通过程中，因为种种原因，经常性的和客户产生矛盾，让很简单的事儿，变的很繁琐。所以，作为一个客户我们一定要控制我们的情绪，至于技巧，大家可以搜一下，这类技巧很多。

以上就是大部分人做不起来店铺的几点原因，希望分析对于还在迷茫的卖家们有所启发。当然也有很多商家和企业选择了电商代运营，代运营能够帮助店铺获得更好的发展，在商家没有精力或者不懂运营的情况下，能够解决商家的困扰，帮助店铺更好的运营和发展。

专业介绍：

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只要你懂得如何引流就能做好一个电商运营运营，主要就是使客流量增加。不管你是不是新手，只要你能使流量增加你就是一个好的运营，而新手你就需要一些辅助工具来帮助你。你可以试试（里德助手）

执行力是，一个好的电商运营，首先需要懂产品，懂视觉，数据，最重要懂规则

新手跨境电商卖家如何做好eBay 运营?

跨境电商平台如何做好选品？

在优势还不是很明确的时候，可以先选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、提高和顾客互动的频率。

以下是本人总结选品注意事项，选品原则，和不能选的产品，具体分析如下

3）于电商平台而言

2、判断客户的需求全世界各个地区客户的生活习惯、喜爱偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外客户对产品的需求是什么。例如地区的服装，尺码基本都是要比地区的大几个尺码的。

3、产品利润，做产品为的就是把产品卖出去，为的就是多赚钱，在如今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是不行的。

4、产品专利产权有的产品非常有市场，销量也很好，前景非常光明，利润非常大。但是呢，就是无法上架销售，其原因，就是产品的专利问题。也可以偷偷上架，也许会销量好，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺封掉。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，我建议大家还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔了。

5、货源优势对于刚刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业或者有批发的市场，可以考虑直接寻找货源；其次再从网上寻找。对于有一定的销量和销售经验的卖家，对有信心的产品，可以寻找工厂的货源。对于有钱的卖家，可以对市场进行预判，产品可以先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场可以接受之后再下单生产销售。

6、竞争对手无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格很明显，分析竞争对手，分析自己的优势，以我们自身的优势去做异化。

7、物流运输方式由于货物是运输到国外的，运输时间比较长、还有海关扣留、不确定的因素很多已经成为了跨境电商物流的特。不同的地区，货物送达时间也不同，快则1-3天，慢则半个月一个月。在运输的过程中，物品不可避免的会受损失。所以在选品的时候，一定要考虑物不是易碎品，体积的大小，选什么类型的，就要看你们怎么去选择了，

有些产品，我建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目

2、粉末，液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机物。比如酒精膏，硫酸，化学品等

我们重点亚马逊平台的原因是：1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；2. 亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；3. 亚马逊平台的国外客户对价格敏感度相对较低，产品利润。

2022年的商机，能不能抓住，在于你的智慧和魄力，更离不开你们付出与努力

跨境电商选品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

例如Starday后期运营就包括很多东西，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业者，通过参考和学习其他行业者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级!

以日本跨境电商starday平台为例，很多新手卖家花费大量精力销售Starday平台上的热销产品，期望以较低的价格获得大量订单。频繁的跟风和促销行为催生了大量同质化产品。为了追求产品多样化，平台不会给这些已有的产品分配更多的流量，甚至会放缓审核速度。当然，热销产品能爆款的原因往往是可以分析学习的。商家可以在爆款产品上做一些微创新，把这些产品“打磨”成自己的“新品”。

产品选择是一个长期积累的过程，不要心急，慢慢来，逐步积累经验，创造自己的方法。希望大家能正确选择产品，在旺季销售。

除了以上这些，我们还需要做到每天坚持更新上传一个产品。每天上架一件商品，有助于增加你在搜索结果中的出现频率。如果不能每天更新房源，可以先批量填写，然后点击“保存并继续”按钮，这样就可以保存货源信息，需要发布时再上传。

添加客户将用于在产品详细信息页面上搜索产品的关键字。您只能使用80个字符来描述产品的标题。你需要使用一些与产品相关的词语，比如：产品类型、品牌名称、颜色、尺寸、功能、生产日期、型号等。你需要避免堆积。

产品的照片保持高像素。如果是服装行业，有条件可以用模特展示衣服，这样可以更好的向客户展示产品效果；展示小物件时，记得用相框拍照；你可以使用免费的编辑软件来裁剪无关的东西，或者调整照片背景的颜色。

切换产品列表。把旧目录放回货架上。因为一个产品长期获得高浏览量，Starday会降低你的搜索结果排名，所以为了避免这种情况，你可以删除它，几周后再放回去。

在社交平台上推广你的产品。你可以在脸书上创建产品主页，分享你的产品信息，进行社交引流。

对补品做出恰当的评价。但是这是一个比较费力的工作，想随便刷几单就能增加销量，不太实际。要进行评估，首先您需要具备以下资源：这几项缺一不可，甚至决定了补评的，尤其是。如果IP重复使用率过高，就容易产生关联，导致补单失败。

，考虑到成本，用Starday平台ERP系统相对而言是最省时间节约成本的方法，大家如果做Starday平台，可以多尝试一下。

首先，定位不是创造新的概念，而是去控制顾客内心中已经存在的认知，把产品与顾客的认知相关联。其次，品牌通常只选取一个最能代表它的产品理念作为其品牌的定位，这样做的好处是，顾客只需接受一个理念，从而可以更快速的记住你的品牌，从营销成本和效果上能大大提高品牌在消费者心目中的地位。

产品定位做跨境电商的行业之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的的需求不同，我们需要结合行业与的特点，这个的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够与海外目标市场的需求更好对接。

卖家可以去找寻近几年产品的数据信息进而去分析目前产品的销售情况以了解目前该产品在市场中的容量，或去分析产品的潜在市场以及未来该产品是否还会有火爆的空间。当然，市场定位要由客户的需求出发，因此卖家也需要去收集或者调查客户对某一产品是否有强烈的需求。

卖家如何缩短购物车以及成单的距离呢？

跨境电商卖家要学会分析自己的产品以及品牌在消费者眼中的“印象分产品测试定位法是对企业进行产品创意或产品测试的方法，即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足顾客的需求。该方法主要是进行企业自身产品的设计或改进，通过使用或实体形式来展示产品的特性，考察顾客对产品概念的理解、偏好、接受程度。运用该方法需要从心理层面到行为层面进行深入探究，以获得顾客对某一产品概念的整体接受情况。”如何。可以对自己店铺的产品进行分析，比如哪些是成单量高的产品，哪些是“一步”成单的产品，哪些是无人问津的产品，再结合这些数据分析消费者对不同产品不同品牌的购物意愿情况。毋庸置疑，这种产品数据分析需要耗费卖家较长时间，也对跨境电商卖家的数据分析能力、总结能力等提出更高要求。

据了解，一些有先见之明的跨境电商服务平台已经在探索品牌指标功能，希望能够进一步帮助入驻卖家了解消费者的购物意愿以及下单迟疑点，如Starday跨境电商服务平台将助力入驻卖家全方位了解消费者在服务平台的购物全过程，进而Starday卖家抓住消费者在服务平台每一个购物阶段的机会。进一步了解发现，如Starday等跨境电商服务平台即将提供的品牌指标有这些核心要素，在消费者不同的购物阶段向卖家提供有效“情报”帮助卖家制定科学有效的策略。

二是让更多消费者将产品加入购物车。据Starday卖家表示，不怕加入购物车没有付款，而是怕没有消费者将产品加入到购物车。他根据店铺和产品定位确定店铺风格以及优化每一个产品详情页的设计，让消费者在浏览店铺以及产品详情页时能够拥有一个更为舒畅的心情。他还会根据互动回报率确定要重点互动的消费者群体，着重向这类群体提供实在的优惠服务，来提升目标消费者的购物意向。

传统企业如何做好电商

【成长压力】代言。人总是倾向于回避造成不佳现状的原因，这时你可以把造成现状的不好原因挑明，撬动用户痛点，适用于【教育、学习和培训】品类的产品。比如，海信双屏手机的广告文案，通过场景的对比，告诉用户其实你可以更加努力。

企业如果做电子商务的话，那么有两种途径，一个是自建电子商务平台，就是自己出钱，出技术和花时间构建一个电子商务平台，这个对一个企业的基础要求比较高。还有一个方法就是加盟电子商务平台，享受电子商务服务。现在的电子商务平台有很多，制造&创造电子商务平台就是在已有的电子商务基础之上进行了创新，采用双网发布的模式，即在制造和创造者两个平台上发布产品信息，平台上设置了诚信展厅，提供全方位的互联网服务，平台另外还会为企业免费的制作精美的电子杂志等网络宣传产品。您入驻了平台之后，平台会帮助企业做好网络推广的。

例如淘宝的天猫旗舰店和品牌专卖店，京东的自营和商户。而目前平台的存量市场里，线上的经销商和品牌商为了争夺相同的用户经常会面临直接的竞争，这也造成了，乱价，打价格战等破坏市场平衡性和品牌价值的行为屡见不鲜。

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上海电子商务外包公司认为，虽然传统企业是务实的，对于电子商务业务的开展也更加务实，必须以产生销售为目的。但电子商务业务对于传统企业来说是一个全新的业务，虽然业务的本质是相同的，但是具体实施的方式方法和手段则是一个全新的概念，传统企业对此并不熟悉，因此，很多传统企业将其电商业务在前期完全交给电子商务外包公司在运作。不过也有一些传统企业选择一开始就自建电商业务团队，在企业都还没有适应电子商务的情况下，投入大量的成本在人力资源上，但是这些人往往出身于传统互联网企业，他们与传统企业的文化很难融合。往往这些一开始就选择自建电商团队的企业最终电商的业务都是草草的收场。 对首先选择将电商业务的运营交由电子商务外包公司来运作的传统企业而言，上海电子商务外包公司觉得他们的电子商务之路走的则更为稳健。企业给予代运营公司资源支持，并输出电商业务目标和方向，配合代运营公司的工作。从中获得了漂亮的产品销售数字，也逐步的了解了电商，形成了适合自己的电商业务思路，并在企业内部不仅培养出了一批能够深刻了解企业文化，又能够担当企业后期电子商务业务拓展的人才，再建立起企业的电商业务团队，脱离代运营时代。

谁知道以纯叫停电商业务 线下品牌如何做好线上功夫

任何市场都是有天花板的，不可能一直高速增长。这一点要从整体大环境说起，十年前做淘宝，可以说是一片蓝海，只要我们有产品，不需要研究太多就可以卖出去，因为那时候整体的流量天花板离我们很远，和我们分流的人并不是特别多。而如今的淘宝，人人都知道可以赚到钱，涌入的中小卖家业越来越多，而淘宝大盘流量增长越来越慢。关于流量的分配，淘宝后台自然无法面面俱到。

近来，业内有消息称以纯已经叫停了其所有电商业务。包括其在国美在线以及天猫、京东等电商平台上的旗舰店均已关闭。许多业内人士表示，以纯这次叫停电商业务作为根本的原因是其线上业务与线下之间产生了冲突，导致诸多加盟商的不满，不得不叫停。

标记产品尺寸。买家想知道商品的细节，包括它的高度或宽度。而且产品照片可能会误导。

以纯这次叫停其电商业务，既暴露出了线下品牌做线上业务的短板，同时也反映出了线下品牌的普遍担忧。

显然，以纯此次叫停电商业务并非是放弃电商而是要进行一定的战略调整，并希望以此来打通线上与线下之间的壁垒。

那么，在这种局面下以纯究竟会做出怎样的决定呢?我们不妨一起来猜想一下，宋聪明个人认为以纯今后重返电商其所选择的经营模式无非是两种：一种是B2b2C，这里的B指的是以纯，而b值得则是各加盟商，C自然就是消费者。而另外一种形式则是在线上与线下之间做出一些异化，甚至是做出一个新的专供线上销售的品牌，以此来维护加盟商的利益。

B22）平台专供品b2C模式

我们先来说种B2b2C模式，这种模式的关键点在于让线下的经销商来享受线上的销售成果。也就是说，根据网络上所产生的订单来分配给线下各地经销商来负责发货。并且将相应的销售业绩归入该经销商名下，而总公司则只抽取一点提成即可。这样一来，线上就成为线下的一种营销入口，同时也解决了仓储与物流问题。因为是本地发货，所以其物流速度大大提升，如此一来也提升了线上用户的购物体验。

最为关键的是能够有效解决线上与线下之间的冲突，并提高了经销商的积极性。这种独特的经营模式，其实已有成功的案例。而在这些案例当中也包括真维斯、特步这样的传统品牌在内。

现在，我们来说第二种：线上线下做出异化。此前以纯关闭线上业务最为主要的矛盾就是线上产品的价格远低于线下产品，以至于线上与线下之间产生了竞争从而影响了其加盟商的权益。

从中我们也不难猜到，此次以纯线上业务的调整的主要方向就是要解决线上与线下的产品同质化问题。也就是说，以纯希望通过此次调整来增加线上与线下产品或是品牌之间的异性，这样才能够保证各加盟商的权益。

而在B2b2C与线上线下异化这两种不同模式当中，以纯更加倾向于后者。据以纯的电子商务总监表示 ，以纯这次之所以进行战略调整主要就是想要做出一个专供网络渠道销售的全新品牌，以此来保证线上线下之间的异。而且新品牌预计两三个月之后上线，款式有两三百种，并且价格要略低于线下产品。

电商营销干货都有哪些？

1、食线上线下做出异化品类食品类的产品保质期，如果产品认证手续不合格，食品类产品做起来会比较难。

明确产品定位，及其优势是什么，消费群体是谁。

在还没有顾客基础时，将消费群体进行细分，研究这一部分顾客需求，满足并服务好这部分顾客。

为避免同质化，需要产品或者店铺通过讲故事的形式去接触消费者。

发展要靠实体经济，面对竞争激烈的电商平台，小白投资电商还有机会吗？(打击电商回归实体经济？)

[2]《Competing with complementors: An empirical look at Amazon》

电商经济的发展经历了两个阶段，以2010年为分界线。

其实产品同质化基本上在各个行业都能发生，一个原因是现在的版权、专利总会受到一些侵犯，人们在这方面的意识有些薄弱，所以会有同类或者相似的产品。另一个原因是现在的竞争是非常激烈的，就好比一个人开了家店，其他人看到店里生意好，也会开一家店，大家为了自己的利益，势必会推出更多的产品。以现在的智能手机为例，每个人手里都有一部手机，手机已经成为了日常生活中不可缺少的一个产品。不仅是原有的手机品牌，也有一些其他的企业想要分一杯羹。

2010年前，电商处于发展初期，也可以说是电商的传统时期。

主要方式为借助线上平台开店销售产品。当然淘宝天猫处于平台的地位，基本说要开网店的都是要依靠淘宝，开个人店铺或者企业店铺。入驻淘宝的C店或者天猫店。这也是百分之九十以上的电商创业者的选择。

当然，以京东为代表的自营电商平台也在这个时候逐渐建立，这类平台主要都是以自营为主，拥有自己经营的核心商品类目，比如京东以家电为主，唯品会以美妆为主。

这个时期电商经济处于也是相对比较传统的交易模式，而此时电商也是基于产品为主，营销次之。比如你在淘宝上开店，如果有比较好的产品，只要做好优化，开好直通车，基本就可以获得比较不错的销量。对于很多初期进入电商行业的人来说，很多人都在那个时候特别是08年到10年基本都是赚的盆满钵满。

此时的电销模式就处于营销为主的时期。因为所有产品都在网上售卖。顾客能看到，同行也可以看到，一个爆品的出现，要不了多久同样或者类似的产品马上汹涌而来。所以产品同质化也是这个原因造成的。所以这个时候比的就是营销，各种营销手段，各种广告，各种吸引流量，比如淘宝客就是在那个时候诞生的。总之这个阶段的电商，已经玩的是不是产品。你要做电商，除非你有钱烧，烧的越多你的商品展现越大，当然销量和展现量在一定情况下还可以成正比的。但是所需要付出的代价，对于很多没有资金实力的电商从业者是不可承受的。

网红粉丝经济的崛起将电商经济又带领到一个新的时代

这个时间段以2017年为界线，由于直播，短视频的兴起，给很多创作者吸引了大量的粉丝，也获取了大量的流量。拥有大量粉丝的人就被成为网红。最开初他们直播通过粉丝的打赏来挣钱，也接一些小的“三无“微商产品的广告，结果很多人都发现，这些网红的消费能力非常强大。接着淘宝也就开始推出淘宝直播，直播带货，包括现在很多视频平台都开始推直播带货。

而直播带货又是电商发展到一定阶段的新的模式。现在由于支付方式的便利性，实际上很多电商们都已经不再通过平台来销售商品。就简单的开个直播间，然后直接向消费者们介绍产品，销售产品。借助网红们的巨大力，可以在短时间获得巨大销量。

其实，现在传统电商的影响力已经逐渐的消退。现在基本可以说是全民电商，除了选择流行的直播带货，很多种电商模式，而单纯的入驻平台，依靠平台来卖自己的产品的时代早就过去。

按照题主说的小白投资，如果你是小白，简单的认为直接在淘宝或者其他平台上开个店，甚至所谓的跨境电商。实际上是非常低的。建议题主多多做下功课，然后再行动。

这是一个非常好的问题，作为一名IT从业者，我来说说我的看法。

首先，在消费互联网时代，电子商务获得了快速的发展，而且也逐渐构建起了一个较为庞大的产业生态，一些大型的电子商务平台也逐渐占据了更多的行业资源，从而构建起了自己的“护城河，所以如果当前在没有大的技术革新之前，要想搭建自身的电子商务平台会有比较大的难度。

对于小微创业者来说，要想在当前进入电子商务领域，应该从新模式和新技术两个方面来寻找机会。互联网领域的模式迭代速度是比较快的，电子商务领域当前正处在存量时代，存量时代必然要向社交领域渗透，所以当前社交电商就是一个比较有潜力的发展领域，从大型电商平台的发展趋势来看，把握住社交电商的机会也会获得一部分电商平台释放出来的前期红利。

物联网与电商的结合会有多个切入点，目前大型电商平台正在尝试通过智能家居与电商的结合来构建起一个新的消费场景，而这个过程也会为广大的中小创业者带来创业机会，而且会有大量的线下创业机会。

如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！

首先我想说的是实体经济就是个伪命题！其实即使有实体经济的概念，电商是流通服务业，也是实体经济，所以投资电商不晚，肯定有机会，阿里巴巴不是国内最早的电商，但阿里巴巴做起来了，有了阿里巴巴，京东还能做起来，京东做大后，拼多多还能异军突起，成为电商第三极，另外还有云集、微盟等新型电商。

与实体经济相对的被称为虚拟经济，一般指股票、期货等金融产品，或者“金融深化，而现在国内把互联网行业也划进去了。我认为这个是不对的，互联网经济是技术驱动的，服务媒体、娱乐、流通、教育，这是不对的。

今天你想投资电商，关键是看投在什么领域，看你能不能选对方向。因为互联网技术不断在发展、5G普及都会带来很多新机会，就像直播带货就是新事物，如果你投资了MCN，可能你现在已经带来相当可观的投资收益。

祝你成功！

随着2021的到来，我们面临了各种挑战。特别是传统经销商，线上销售已经成为大家的共识！

做电商需要一个载体，这个载体是借助于第三方服务提供商，还是自己组织队伍开发软件建立自己的电商网站，需要根据每家企业自身的状况来选择。相比较而言，借助第三方服务商投入费用较少、上线速度比较快、并且技术成熟。而自己组建团队开发则投入较大、周期更长。

每个人需要根据自己的情况来选择。目前有三种形式的电商类型。一:京东，淘宝，苏宁易购等平台类型。此类型可以选择平台开店。优点是自带流量。

二:垂直电商平台。此类电商平台可以为其供货。优点是省心省力，快速见效。三:各类SAAS电商软件，可以借助软件搭建自己的电商平台。优点是平台属于自己，客户属于自己，未来收益属于自己。

电商是未来的主流方向，越早介入，越早收益！

有的，直播电商的时代即将来到了

2018的微亚，2021年的李佳琦。直播带货让很多人都看到了收益，因此如今做电商，应该结合直播，是能多平台的做

任何人都是从小白做起，谁一上来就是大咖，机会有但是要努力

发展要靠实体经济，指的是产品生产厂家，而不一定是实体有门点的商贸机构。

电商目标前已经是红海了，小白不要轻易进入。如果一定要进入，不要什么都做，做你有好的供货渠道的产品，至少可以拼价格。

实体店已经被电商打败了你！

电商现在来说如果是一个人做的话，很难了，现在必须有个团队才能做起来，要有专业的运营、美工、这些，以前竞争小的时候一个人可以，现在竞争大，没有专业靠谱的团队，一个人搞不定。

建议你可以往直播方面走走，这个比起传统的电商会好做些，而且一个人也可以驾驭的，最重要的是直播真人出镜有互动，比起传统的只有详情页面的产品会更让人接受度高些，会觉得有温度，购买就更容易些，所以这是为什么现在做直播的人越来越多，很多明星也做直播的原因。

有机会，我就在做虽然一单还没出呢我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。

什么是产品同质化？

审核 李小玲 周艺婷

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。

参考资料

在管理上指产品，意思是说产品，服务趋向相同，在内容，技术含量，质量，使用价值上是一样的。如果是一般品牌，则容易被取代，没有什么竞争力。

2）于线上经销商而言

扩展资料：

产品同质化，就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。

参考链接：

农村电商未来发展将呈现哪些趋势

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一、农村电商保持快速发展势头

选对了产品，淘宝就成功了一半，这个是一个肯定成立的命题。而很多小卖家基本都是跟风，而且是盲目跟风，别人卖什么卖的好，他就卖什么，这样肯定是卖不好的。在产品上的选择上，作为中小卖家，我们尽量选一些避免同质化的蓝海类目。什么是蓝海类目呢？就是宝贝数少，搜索量大的一些产品。就算是大类目很多也是有蓝海词的，选对了蓝海类目，蓝海词，上架都会有流量的。

随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，涉农电商规模将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体。同时，我国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海向内地拓展，从城市向农村渗透，化将成为农村电商的重要选择。

之前是淘宝，接下来还有微信直播，如今直播卖货本质上就是电视购物的2.0版本

二、农村电商服务环境日趋改善

各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、网店装修代运营、融资理财、品牌推广与管理咨询、人才培训等一系列服务，各类主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微电商、本地生活、跨境电商等在涉农电子商务领域全面涌现。

三、农村电商产业链不断延伸

为了避免同质化竞争，一些涉农电商企业开始拓展产业链，从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商。从原材料采购到品牌设计，再到寻找生产厂家代工，将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。同时，农村电商的交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。

四、农村电商线上线下逐渐融合

农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。

电子商务现在容易做吗？

从技术发展的角度来看，当前进入到电商领域可以重点关注一下5G带来的新机会，基于5G通信不仅会进一步提升用户的使用体验，更是会在物联网领域开辟出新的电商机会，而且物联网涉及到的行业领域非常广泛，这对于中小创业者来说可能是一次难得的机会，对于早期没有抓住“直播电商机会的创业者来说，应该重点关注一下物联网与电商的结合。

现在电商很难做。原因主要有消费习惯变化，平台流量碎片化，流量红利消失，获客成本高，运营成本增加，产品同质化等。

到了2010年之后，电商经济就迎来空前发展时期，移动互联网电商也大力兴起，这个时期电商从业者就属于“八仙过海，各显神通。

一，消费习惯变化

二，淘宝，京东传统流量红利消失

淘宝，京东传统电商快速增长结束，免费流量越来越少，付费流量占比越来越高。

三，获客成本增加

各大类目基本都已经饱和，很多类目天猫不在接受入驻，大店已经垄断销售，品类和品牌集中度高企。以前不花费，少花钱通过聚划算活动也能冲销量，现在活动不给力，不掏钱买流量就没销量，获客成本增加很大。我们一个直通车转化订单需要120元。

四1）社群推广，竞争激烈

消费理性不在冲动购买。谁家便宜买谁家，啥时候做活动啥时候买，造成低价竞争，利润降低。产品同质化，大家都比拼价格，再品牌升级和产品开发上投入较少。平台重点扶持头部商家，中小型卖家发货很多，但很难赚钱。

成熟运营不好招，年薪都要10万以上，基本小姑娘都不愿意做，工资都要4000以上，快递涨价，加上仓库，房租都需要一大笔资金。

开票交税越来越要求正规化，都是不小的成本。所以如果控制不好财务，做好预决算，卖的多亏的多。

六，新兴电商平台红利爆发

现在做天猫和京东投资需要几十万，竞争大。，今日等直播短视频平台处于流量红利期，获客成本比较低，吸引大量商家进入。也是比较好的进入时机。

总结一下，传统电商生意现在比较难做，主要是流量红利期消失，获客成本高，竞争激烈，运营成本高企。适合进入的比较容易做的电商有社群，微商，拼多多，，今日。当然每个平台都有生意做的好的，也有做的坏的。能否投资进入需要衡量选品，资源匹配，商业模式，团队等。