坑产是按店铺算还是链接算

这里我我采用的是生意参谋的选词，因为这是后台的数据，精准。

按店铺

坑产计算公式 坑产单怎么补

坑产计算公式 坑产单怎么补

坑产计算公式 坑产单怎么补

入围指的是当的数据达到某一个值后，激发了搜索展现，这个值即我们的入围门槛。我们要做的就是通过人工干预提升基础排名，触发入围从而获得大量展现。

坑产就是成交额，就是店铺的总成交额。就是如个位置一天的成交是一万，他的坑产就是一万。坑位算法：产值=全网搜索指数转化率。通过这个数据可以得到整个坑位产值单量。结算公式如下：首页综合排名单量=计算页的单量15天的量级。

一个店铺总共卖了多少，只有店主可以知道，能看到的只有一个月收到的评价数有多少。而且这和销量是不同的，卖家和买家都没有在评价期内作出评价，也就是2方都没对某次交易做评价，那评价就失效了，就不显示。一个买家一个月内在同一家店铺交易超过6次，就只能显示6个评价，其他的不计分，一个月内重复买同一个连接的产品，只计分一次。

坑位保量1:2是什么意思

1、在淘宝中，坑位的突出产品本身含义是淘宝给商家一个展位，这个“坑”可以理解成是展位，就是报活动的产品。而和坑位相关的就是坑位产出了，也就是单位展现量下所能成交的总金额，其具体的计算公式是：坑位产出=单六、优化内功位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价。

2、而从上面的坑位产出计算公式可以看出，决定坑位产出的三个要素分别是点击率、转化率、客单价。而为了提高点击率，有部分商家会有一些特殊的方法，而为了应对这些方法，又出现了人群标签这个词，而人群标签和坑位产出的关系则是为坑产服务的，是平台提高坑产的一个手段。

坑位是什么意思

淘宝的搜索规则很重要的一个部分综合搜索就是按照产品的下架时间来排这一天是流量转折点，但是也掺杂着不精准流量，所以我们要进行优化词路。序的，周期为一个星期，谁邻近下架时间谁就排在前面，大家一定要利用好这个规则。

随着互联网的快速发展，现在很多小伙伴都会在一些平台中的直播间购买商品，并且可能还会听说过坑位这个词，但是可能有部分小伙伴对于坑位是什么意思并不是太清楚。下面一起来了解一下吧。

在淘宝中，坑位的含义是淘宝给商家一个展位，这个坑可以理解成是展位，就是报活动的产品。而和坑位相关的就是坑位产出了，也就是单位展现量下所能成交的总金额，其具体的计算公式是：坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价。

而从上面的坑位产出计算公式可以看出，决定坑位产出的三个要素分别是点击率、转化率、客单价。而为了提高点击率，有部分商家会有一些特殊的方法，而为了应对这些方法，又出现了人群标签这个词，而人群标签和坑位产出的关系则是为坑产服务的，是平台提高坑产的一个手段。

直播电商运营的核心公式

店铺没流量？手里资金不太充足？做了几年的店铺流量还在几百？不管怎么去优化店铺手淘搜索流量还是低？我相信这是各位淘宝天猫商家开店头疼的事了，来跟着我一起看看，教你如何正确的优化店铺，打造店铺爆款链接！

直播电商运营的核心中：第4天公式如下：

1、销售额公式

销售额＝展现量＊点击率＊转化率＊客单价；

2、UV价值（访客平均价值）

UV价值＝销售额/访客数；

3、手淘展现权重分

手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分＝UV价值＊坑产同样我们把这两个进行拆分得到：客单价＊转化率＊访客数＊客单价＊转化率；从而得到终的公式：手淘展现权重分＝客单价的平方＊转化率的平方＊访客数；也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的；

4、投入产出比

投入产出比：ROI＝销售额/花费；

5、盈亏平衡

盈亏平衡线ROI＝1/毛利率。

天猫标品搜索流量一直起不来，有什么好的办法吗？

问题:详情页无详情，主图搬照同行销量的，手动编辑，但有一点的是还按照产品本身去写的。

手段：黑搜。

优化哪几点内功：、主图、详情页、sku、买家秀等等，根据自身的产品去做优化。

注意事项：坑产、标题、竞品分析。

老品还是新品？黑搜说老品新品我都会盘。

一、分析链接问题

老品，12.2号上架，日访客流量一直在200-400浮动，转化就更别说少的可怜。产品本省是没问题的。

总的来说问题还是很多的，既然是这样那我们就优化吧。只挑重点。

二、主图

关于做图肯定是美工的工作，但是还是说一下我对主图的要求。有三点大家可以记一下：

明确人群

明确对手

明确创新

①明确人群

首先得明确的定位这个产品的市场在哪，说白了属于他的人群是哪类人，是的白领还是刚出校门的小白。

②明确对手

你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？

③明确创新

针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法

改造点：找摄影团队、模特重新拍摄

不管是标品还是非标我们都要突出产品本身，怎么去突出呢?比如电脑音箱，我们要突出的肯定就是产品的颜值，大小。在主图上不要是场景图，这样会让人混淆产品本身。

这既是典型的用文案告诉别人产品本身是什么！

但是如是衣服，我们就要用场景图去烘托产品本身。因为顾客对衣服的比标品的要求要高。这里我们要注意一下。

做好了主图后我们开始测图测款，时间一般是3天，测图测款分别测的是点击率和收藏加购，这个数据要在行业的1.5倍才算合格。

三、选词+组合标题

黑搜就是通过搜索标题来提高手淘搜索流量，所以我们很在乎，这一步是重点。选词选词与自身产品贴近的，小卖家可以选择竞争较小的。选词三种方式：生意参谋选词、直通车选词、下拉框选词。

路径：生意参谋-[市场]-[搜索分析]

这里输入你的核心，（例如连衣裙）选择以下参数，将这些拉入表格，组成一个30汉字60字节的标题。

这里送大家一个黄金标题公式：核心词+属性词+热搜词+神词（找不到神词可以用长尾词代替）

注意点：

①将不同词根的小标题再度组合。

②组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不能有极限词，字数要满30字，前后可以放权重更高的词。

四、竞品分析

先搞清楚我们为什么要做竞品分析。八个字——知己知彼，百战百胜。就像你上学的时候你的数学榜样，他能考100，你也想学好数学，你看看他用什么方法在学习数学，他是不是在课外请了家教老师。你就用他的方式去学习数学。同理可得如果你的竞争对手某产品只用做手淘搜索流量做起来，那么这个产品用手淘搜索流量肯定可以起爆。在此之前先定位竞争对手。

定位竞争对手：竞争对手选类目相同、产品相识、店铺层级相同的店铺，客单价相同。销量太高太低那都不是你的对手。

先定位竞争对手（竞店分析），再做竞品分析。

路径：[生意参谋]-[竞争]-[竞店分析]-[竞品分析]将你的竞争对手加入，实时竞店的以下数据：

2.流量来源

3.收藏加购

4.搜索人气

5.转化率

插件导出更直观的查看数据：

1.1.进店来源词详情页

详情页是影响转化的因素之一，一篇好的详情页是会牢牢掌握自己产品的人群，然后做出直击客户的卖点。

一张好的详情页思维：分析产品本身（分标品和非标），例如衣服场景图、细节图是非常重要的；标品功能性的文案是非常重要的。图文并茂，分析产品，突出卖点。

这里做小类目的商家比较重视这一点。分类如下的正确排版：

订金预售宝贝

①报名，通过审核后，获得发布预售宝贝的资质

②选择“分阶段付款”，设置具体SKU值

赠品、邮费宝贝①不以单独的商品的形式发布，在商品详情页中说明赠品

②设置专门的运费

样品、包装、配件辅料①商品标题中必须注明“样品”等字眼，以单个形式发布商品

②配件辅料须发布至对应的商品类目下，不能放在其主件的类目下

3.宝贝上下架时间

是把产品在一个星期七天中平分一下，争取做到每天的每个时段都有产品临近下架，这样能保证你的店铺每天都有产品排在前面，能带来流量和成交。

大家也不要在夜里2点上架，因为等你的产品排到前面了，也不会有人看到了，建议在早上8点到晚上12点之间上架

4.店铺动态DRS

店铺drs是由态度+物流时间+描述产品本身三大点为主要。这三点直接关系到我们店铺权重的问题，评分越高，权重越高。如评分低但是不知道哪一方便有问题，就可以直接点开DRS动态评分，对症下。

如上图，我们可以清楚的看到店铺的动态评分哪一因素出现问题，直接去做对应的措施，至于怎么做这里我就不做多的详细介绍。

到这里我们关于黑搜的前期工作——店铺的优化就做到这里。这里我们只介绍这么多，但是关于店铺的优化肯定不止这么一点，其他的在这里我就不再去细细说了，但是大家一定要做相关优化。

七、关于黑搜的

我们先来看结果，再来理思绪。

前：天

大概的作单量就是这样，对不同全标和半标分别下单7单，但是我们重点还是放在访客和收藏加购上。访客一共作了365单，注意收藏加购和坑产。

这里可以看到一天的真实单量还是比较少的，收藏加购也是一般。

再来看第四天，下单量我们比起天有明显的增加，但是访客有了明显的减少。

后：第7天

一天我们直接放结果

这时候的访客已经是接近1600了，收藏加购更别说都是在300-500左右，人气权重还是很高的，以此进入良性循环，产品权重越来越高，展现才会越来越多，转化才会越来越高。

再来看黑搜的以及思路。

1.铺垫期：一般都在1-3天，目的就是为标题和大词铺垫入围权重。

这里我们注意三点：访客量、收藏加购、总成交

2.数据维护

数据维护是发生在第4-5天，这时候流量处于一个增长的趋势，但是也伴随着很多不精准的流量。就像我们撒了很多网抓鱼但是中间混进来很多龙虾的感觉。因此我们要做数据维护。控制坑产、转化率、uv价值和人气指标。

控制坑产

坑产值=基础销量客单价，我们控制坑产就从这两点作。

而我们为什么要控制坑产呢？前期的作让我们流量转化有了很大的转变，一个产品在短期内流量飙升、转化飙升、人气飙升，这样的产品肯定会引起淘宝的高度重视，所以我们稀释这些因素去控制转化，让我们产品达到行业的正常水平，这样子才不会被淘宝稽查。

3.优化词路

优化词路和数据维护几乎就是同时进行的一步。这时候流量大增长的同时大量的入围，但是此时有些是不精准的，所以我们继续放大入围的话也会将那些不精准的放大入围，所以这时候我们就放弃那些不精准的词。把重点放在有转化、坑产较小、更加贴近产品本身的上，巩固这些。维护这些的展现价值，再根据访客反馈做调整。

4.放大入围

其实到了这里就是一个完整的作了，根据前三期的调整，继续对转化、有流量的放大入围，让他们能够得到一个更靠前的排名，有更高的展现。

①黑搜作下需要配合一下收藏加购，转化率，还有坑产和UV值。

②收藏加购：一般控制在行业的1.5倍。加购>收藏，爆发后就控制在行业平均值稍高一点就可以。

③从第三天开始，可以根据竞品做一些坑产大单。UV值，UV价值即访客价值，即坑产/访客总数。

总结：黑搜的一共分为四个阶段：铺垫期、爆发期、校正期、稳定期。其中爆发期和校正期出现的时间几乎是同一时间，所以这一步我们格外认真作。但是不代表其他两阶段不重要，四阶段环环相扣，每一步做到位才能以此良性循环！

睡衣从展现量到浏览量,再到确认订单,每个环节的影响因素有哪些

坑位的含义

因素是产品受众人群、用户行为轨迹、UV价值、点击率、付费推广工具。

决定展现量的因素主要由五点：

1、产品受众人群。我们分析一款产品适不适合作为爆款去打造，一个根本的因素就是这款产品他的受众人群有多大。在产品选择的时候我们一般都会测款，通常我们测款的时候都会直接使用直通车来测试。

2、用户行为轨迹。了解用户行为轨迹能够很好的帮助来优化产品标题，主图以及产品详情页面。

3、UV价值。UV价值根据目前淘宝搜索引擎的算法来看，如果我们一个店铺想要获得更为精准的人群流量，UV价值肯定是约大越好，UV价值公式。收藏加购额+销售额/访客数。也有很多人会直接用销售额/访客数来计算UV价值。

4、点击率。这一因素主要是由我们的产品主图来决定的。不管是天猫还是京东现在都是在做小而美的市场，只要你的产品能吸引用户的眼球，并激发他们的猎知欲望，进而点击5.讲完作思路我们再来看看中间要注意的数据指标。浏览，页面跳失率较低，平台就会把你的产品推送给更多的消费者，我们可以在体检中心-搜索体检里有针对性的提升我们想做的分裂词的点击率（俗称刷点击）和转化。

5、付费推广工具。我们在做单个展现排名的时候一定要结合付费推广工具来做。你的付费推广工具里除了行业热搜大词外还应该有你要做的一些分裂词。推广里分裂词的质量得分高的时候单个的自然搜索的权重自然而然的会获得增加。

决定质量得分的因素除了与产品的相关性外，店铺动态，产品得分，收藏加购，转化，间接坑产都能决定的质量得分。

坑位是什么意思

2.sku排版

随着互联网的快速发展，现在很多小伙伴都会在一些平台中的直播间购买商品，并且可能还会听说过坑位这个词，但是可能有部分小伙伴对于坑位是什么意思并不是太清楚。下面一起来了解一下吧。

目的：提高手淘搜索流量。

在淘宝中，坑位的含义是淘宝给商家一个展位，这个坑可以理解成是展位，就是报活动的产品。而和坑位相关的就是坑位产出了，也就是单位展现量下所能成交的总金额，其具体的计算公式是：坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价。

而从上面的坑位产出计算公式可以看出，决定坑位产出的三个要素分别是点击率、转化率、客单价。而为了提高点击率，有部分商家会有一些特殊的方法，而为了应对这些方法，又出现了人群标签这个词，而人群标签和坑位产出的关系则是为坑产服务的，是平台提高坑产的一个手段。