二类电商哪个平台比较好_二类电商有哪些品类

二类电商怎么推广比较好？

首先要清楚电商是什么，指的是电子商务，线上下单，线下收货的，早几年很出名的一个词叫o2o，就是OnlineToOffline，概念早源于美国，到了以后逐渐就出现一种模式叫电子商务，就有了电商行业。

当中，有国内的一线超级大品牌例如苏宁易购，唯品会，拼多多，京东，淘宝，天猫等。这些就是一类电商。简单来说，一类电商就是一个大集市里面有很多商家开店进行售卖产品的平台，只是负责专门卖东西的。这是一类电商。

而人们所说的二类电商通常都是由通过投放单款产品（俗称单品），页面多数呈现为专门为了一个产品制作一个多子页面或单独一个长页面的方式，通过各种文案和用户咨询购买。线下方面则通过等一些方式完成终交易的模式。

二类电商和广告平台之间是相辅相助的。二类电商售卖的经常是一些短时期的爆款产品，并且二类电商经常为非标准商品。(指的是无法进行规格化分类的产品，比如一些服装，鞋子甚至一些保健用品等等），部分产品还具备一定的风险性，也可以理解为现在的网红产品！

既然是爆品，那就是广告商的宠儿。所以很多广告主会投入大量资金进行各个渠道推广，主要针对不同的年龄层和群体在不同的平台广告位上投入广告。

以精美，诱人的文案进行更多消费者。

要在这领域赚钱，首先要选择足够好，成本低，客单价高，复购率好的产品。

在广告投放里面还会计算一个叫（广告）投入（销售）产出比的指标（ROI）。

这个比值就决定了效果的好坏。复购是项目盈利的核心。

而在广告投放方面，还要看你的产品属于什么类型的受众，受众大，则选择信息流，比如和微信就是不错的选择。受众一般，可以考虑大搜为主辅助信息流的作。

部分还会涉及到广告位的选择，必须要清楚，哪些媒体都在什么位置上有广告位，分析都是什么群体的访客在浏览，再针对性去投放广告。

整个二类电商的过程需要从产品，仓库，物流，设计，技术，广告，销售，复购销售，售后等多方面的完美配合才能赚到钱，任何一个环节失误，都会影响效益。

二类电商投放各大媒体平台有什么区别？

主要的区别在于，每个平台的用户画像并不相同，不同产品在同一平台投放广告的效果并不完全一样，同理，同一产品在不同平台投放广告的效果也会有异。

举个例子简单说明，有些平台成年男性较多，某些平台中小学生群体较多，目前有一款汽车准备在这两个平台投放广告，可想而知的是，广告投放成年男性较多的平台效果好好一些。

受限于平台用户的经济情况，性别，居住地等属性，某件产品不可能是适合所有人群的。

所以在抉择投放渠道之时，理应要梳理清楚每个平台的用户群，用户画像、平台广告算法、特色风格等。不嫌麻烦甚至可以尝试构建用户旅程地图，结合SWOT来筛选投放渠道。

拿时下热门的两个短视频凭条——和快手作对比来举例子。

据2020年初统计，平台的日活跃用户数量超5.16亿，快手日活跃用户数量超4.13亿，两者几乎是所有手机端应用中的日活跃指数的APP。

但在用户体量更大的基础之下，的变现能力却没有想象中的优于快手。

从用户粘性和互动率的维度来看，快手用户的点赞评论比例是的2倍多，也就是说，快手的互动率高于。

在短视频平台产生消费行为方面，看的就是通过互动建立起的信任感，第二越是下沉的用户群体，越容易受到视频广告的产生购买行为。再加上广告投放的准入门槛和费用，均高过快手，所以，拥有庞大下沉用户群体的快手，广告投放成本低于，电商变现能力超过。

虽说快手的变现能力强，但并非说快手就更适宜所有产品在其中投放广告。

首先要清楚快手的用户大部分来自于三四五线城市，下沉市场用户群体数量庞大。虽然今年快手的用户都在持续下沉，但相较之下，用户依然是一二线城市居多。

从DataEye-EDX平台，我们可以看到，快手和平台基于相同的广告形式，热销产品之间会有部分重叠，但是根据时间的不同和受众的偏好不同，热投产品还是有很大的异。

首先快手热门商品热用品、男下装以及女内衣等商品畅销。

反观爆款品类多为男上装、个护、生鲜等商品。

因此一味的纠结于哪个平台更好并不理智，更应该关注的是产品品类更适合哪个平台，哪个平台用户更匹配产品目标消费群。

而且这类信息是需要随着时间的推移而不断更新迭代的。消费者的需求是复杂多变的，今天喜欢买上装，明天可能就喜欢吃水果。因此并非掌握了一时的数据就足够了，需要把握的是长期获取信息的手段。

二类电商平台怎么选

不同的平台的人群分布不同，打个比方说你在上投放，那男士服装，书籍，皮鞋，茶叶等的需求比较高，因为的用户中老年男性的占比比较高，而在上投放，就要选偏向年轻人一些的品类，女性美妆类的产品等。相应的点击率，转化率等也还和你的产品落地页，投放时间段都有关系。一些二类电商大数据软件可以很清晰的看到不同平台的产品销量，例如多方云。可以看下这张。

目前来说我还比较跑或者这两个平台的，因为日活高，用户质量高，多，算法也比较成熟，还是可以尝试的。具体的获客成本还是因产品而异的，出价越高流量越大，不同产品的定价也不同，我只能说个平均的广告费在40元左右。

二类电商前景如何，二类电商如何运营

现在的二类电商比起初已经成熟了很多了，依然火热。但导致的就是越来越多人关注这一行，越来越多的人入行、退出。

市场从初的高速发展正往接近饱和靠近。

目标市场4~6亿，目标受众主要是三线以下城市的中老年群体。

相对来说是蛮大的了，再加上二类市场现在玩家数量本来就不多，所以领域内竞争相对其他平台要少很多。

况且年前到2020年7月底这段时间，二类的市场一直有在扩张的，从后末消费者报复式消费日销三百万，再到风口过后日销两百万，一直到现在日销稳定在两百五十万上下。市场整体的销量增长趋势是很明显的（数据参考DataEye-EDX）。

数据来源于：DataEye-EDX

如今的二类电商不局限于它目前的地盘了，还在朝一二线城市覆盖，鲁班昨天刚结束“线上支付”的扶持政策，近期很多小店的爆款都是线上支付，而且买家主要分布都在广东、上海等地区。

当然，前景好发展空间大不意味着就适合入行。至少对了大部分新手而言并不适合。很多人只看到前景只看到门槛低，但实际上门槛再低，也不是所有人都能进的。

二类市场蓝海期早就过了，虽然还有红利，但说实话不是太新手进场了。有好产品有准备的新玩家例外。

流量居高不下的情况下，商家打价格战，或者抱团，或者恶意下单等情况很多。除非有一手好产品和好的运营手段，做起来还有可能。

简单来说，就是适合有准备的人玩。

关于二类电商怎么入门的问题。

二类电商的可以参考以下几点来了解

1.选品

考虑如何选品可以从“商家”、“消费者”、“市场”以及“工具”四个角度来入手考虑。

①商家

从自身出发来思考问题。

作为一个二类电商商家，自己具备什么样的优势有没有优质的供应渠道或者自身就有一条完整的优质商品生产链身边是否有可以利用的资源等等....

②消费者

站在消费者的角度来考虑选品的问题，即是在思考，作为一名消费者，什么样的商品会吸引到我这种商品适不适合我我在这种场景下会需要什么样的商品

有时候消费者并没有明确的购买意向，只是在看到广告时，觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。

每个商品都有自己的属性，它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点，所选的商品适合哪类人群，这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来，通过思考那些人群需要哪些商品，来选品也是可以的。

或者针对某个场景来选品。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。

③市场

市场总是在时时变幻的，从市场的角度来看待问题。市场目前哪些商品卖得好什么因素会影响到市场的变化，比如天气节日突发等。

把握市场的动向，从宏观的角度来考虑选品的问题同样是一种解决方法。

④工具

如果不想用以上四种比较繁琐的方法，那就直截了当借助工具。

市面上的大数据工具很多，做二类电商这一行的工具也不少。比如DataEye-EDX。

2.平台、渠道

要在哪个平台投放商品和广告，需要细细地琢磨一下。

目前二类电商的平台有：鲁班、腾讯枫叶、百度斗金、小店、掌柜。

目前投放广告的渠道有：各个平台面向的用户群是不用的。用户女性居多，今日24岁以上男性居多。而零食休闲食品这些我认为投放到年轻用户多的平台上比较好。

3.广告创意、落地页

多看看一些文章、看看有些热门的广告创意。做出来之后多打磨一下，或者干脆同一个广告多想几个文案，再挑选出满意的一个。

落地页的制作大同小异，多看多学，看看别的文章（比如我主页下的，诶嘿☆~），参考参考别人的作品，找找感觉。

当然，实际上手肯定不像我说的这样简单，其中涉及到方方面面的问题需要具体情况具体分析。

什么是二类电商啊求解啊大家

请稍候

二类电商又叫信息流电商，是指在大流量平台上依托优质广告流量做单品销售的商家，二类电商平台主要有：微博、腾讯广点通、百度信息流、、快手、朋友圈等等

新浪微博：新浪微博的月活跃人数达到3.13亿，年龄段在18——30岁用户占比高达70%，男性用户略高于女性用户；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达77.8%。更加适合旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等行业。

百度：有60%的用户处于5-44岁，男女人群分布均匀，有各年龄段的用户阶层。百度二类电商平台适合行业有旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏。

今日：这个二类电商包含流量资源，拥有超4亿的用户，目前是资讯类信息流大的平台。有78%的男性用户，24-40岁用户居多，今日二类电商平台适合教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等行业。

新浪扶翼：使用人群主要分布在24-39这个年龄段，为中青年人士，其中商务人群居多。这个二类电商平台适合的行业有APP推广、游戏、电商等领域。

广点通：这个二类电商平台包含了手机腾讯网、微信、QQ空间、包含腾讯、腾讯视频、天天快报资源等众多资源。占比较高的为IOS用户，适合商家大规模放量，但是流量参不齐。

/快手：90后用户占85%，在这部分人群中，主要是95后以及00后，男女性别比例分布较均衡，并且有70%以上的主要核心用户来自一、二线城市。短视频这个二类电商平台适用于游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等行业。短视频的简单呈现，画面、动感与声音的结合，记忆深刻，影响力大，是冲击二类电商更好更快发展的伙伴。