二类电商有哪些销售技巧吗?
产品有生命周期,渠道也有红利周期。
二类电商如何变成销量 二类电商销售好做吗
二类电商如何变成销量 二类电商销售好做吗
一个单品爆品产品,都会有一个生命周期。从导入(进入)期、成长期、成熟期、饱和期、到的衰退期。了解一个产品属性,挖掘他潜在的一些核心卖点,实时渠道的一个流量形势,大盘情况,才能更好把控一个产品的生命周期。
二类电商的广告投放渠道(即出货渠道)主流媒体介绍今日、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等媒体。
百度:百度信息流是百度这几年侧重在搭建的一种信息流推广形式,它的有个优势点是之前百度做搜索积累下的大数据(但是个人感觉并没有什么用) 百度信息流的用户人群广泛,大而杂。
腾讯广点通:广点通又叫腾讯社交平台、他的核心是腾讯现在主要的一个广告平台,一二三线城市用户较多。广告展示位置主要是腾讯旗下APP和移动联盟如:腾讯,QQ,QQ空间,兴趣部落,QQ浏览器,QQ音乐,腾讯视频,天天快报,原生广告位等等
今日:今日二类电商还有个名字叫鲁班。 二三四线城市用户较多。 广告展示位置主要是:今日APP,西瓜视频,火山小视频,快手和穿山甲。个人感觉的二类电商体系比较完善、千人千面的算法也比较有意思。
趣:三四线乡镇用户居多,用户整体受教育程度不高,年纪偏大、有自带的赤兔电商订单系统。 对产品审核宽松,目前很多其他平台不能上的产品都可以上。可以跑电子烟,莆田鞋等等。 产品、老花镜,白酒,打火机,电子烟........
凤凰:一二三线用户较多,用户男性偏多,年纪偏大、受教育程度较高,大部分用户都是有一定地位,经济实力。属于高净值用户群体。凤凰没有自带订单系统,需要绑定第三方,审核相对宽松。客单价可以偏高。 如:椅,白酒,紫砂壶,等等
快手:北方用户居多,覆盖年龄阶段广泛。南,北快手 哈哈)快手没有自带订单系统,需要绑定第三方。必须是视频的形式推广。 快手是今年刚开放二类电商项目,流量充足。 产品:墨镜,手表等
我们在各渠道测试过,目前今日、腾讯广点通和微信朋友圈是效果的, 门槛,投入产出比。
物流系统:京东系统 顺丰系统
物流快递做二类电商,物流这块也是至关重要的,物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了客户的产品签收和盈利。现在很多客户用微天购的系统,会选择微天购的平台的快递,这样物流各方面的都有保证。
对于发货的问题呢,因为二类电商绝大部分都是通过的形式去完成的,所以说在选择快递很重要,但是选择快递呢也要根据实际情况来选择,我把的两家快递公司和优质条件也告诉大家:
顺丰物流: 速度和服务品质是快递行业的领先者,但运费成本太高对于商家利润是个大问题。
京东物流:在二三线城市的选择,速度和服务都是行业领先,价格中庸,优于四通一达,对于想提高签收率的二类商家来讲是非常合适的。
一新手入行,怎么挑选高利润容易起步容易爆的产品。
选品:什么产品好卖?产品和消费升级产品!
一、选品:
选品的重要程度占整个环节的60%、俗话说七分看选品,三分看运营。那怎么选品呢?
①新奇(黑科技)
②单一产品多种功能(如果没有多种功能那一定具备黑科技属性)
③适用人群广泛
④产品的成本和是否能在媒体投放(目前跑的好的产品、市面定的客单价在99~299之间)
注:如果我们不想在选品上费太多的心思、可以选择跟品。 时刻留意别的商家跑的好的产品,及时跟跑。 跟品一定要快,不要等人家跑的很爆了再去跟,这样没意义。
由于政策管控,功能性化妆品、等产品比较难审核通过,现在投放的大多属于消费升级产品,比如一些实用的产品,如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等。二类电商做得好的,大部分是先以跟爆款为主,根据平台当前投放好的品先选择跟或分销,等投产稳定后,在同步开发新款或找爆款的延伸款,其实这样大大降低前期的试错投入。 有的一些刚做二类电商的商家,会认为我就要投自己找的品,其实二类电商能投爆的产品,大多是根根据用户人群来找的品,人群更精准,转化才能更高,如果是刚做二类电商,就先选择跟爆品。
食品在二类电商行业中,一直都是比较稳的一个品类,在设计要比较用心,有能力要找专业电商设计的入口图和落地页,在二类电商选品上大概有几点建议:
①首图,要立马眼在感官上能吸引住,这叫感官占领;
②“热销” 这个要利用好,人性都有从众心理。
③下单, 无论是在页面的前端,中间,尾部都需要下单的行动,让顾客立马下单,不给他过多考虑的时间。
目前,关于各个平台现在对于广告审核监管越来越严格,有几点建议:
①建议把所有被拒的内容,收集起来,避免下次再遇到浪费时间。
②借助脚本工具,来批量提交。
③跟媒介沟通。
综上所述,选爆品,投放渠道,物流选择提高签收。这几点缺一不可。
我这边是做二类京东物流的,商家、厂家们要发货都可以找我。全国通票,异地上门揽收。看我名字联系我。^-^
二类电商运营“二类电商”到底是如何玩转流量投放运营的?
二类电商是近两三年新兴产业,早开始做二类电商推广的是国外的facebook,国内是微博开始是信息流广告,还没二类电商这个词。随各大平台纷纷进军信息流广告逐步被“二类电商”这个词覆盖。现在风头盛的莫过于:腾讯社交广告、鲁班、百度、微博、360、知乎、一点资讯等。头还是在腾讯和两家手里,腾讯又分为广点通和微信MP两个平台,微信日活用户7亿,以男性为主,用户群体粘性高;的用户男女比例稍均衡,用户质量度比腾讯用户低,今年在信息流广告业务加大扶持的力度,是一个红利期。而百度入局比较晚目前还没多大增长力,不过百度有自己的搜索引擎之心加上智能大数据能力,应该还是不错的。至于运营流量方向,看自己擅长那类的流量吧,腾讯的用户群体对产品的质量满意度要高于。个人见解,仅供参考。
二类电商有什么好的导流方式,成本转化怎么样呢?
二类电商引流主要靠的是在信息流渠道投放广告。当然,运营的号的商家会尝试去建立私域流量,提高用户留存的同时,可以近乎无成本的在流量池内进行新旧产品的宣传。
不过前期还是先做好信息流吧!
目前做二类电商主要有以下几个广告投放渠道:
首先是投放渠道应该怎么选的问题
要知道,并非所有渠道都是像啊微信啊这样用户体量极大,囊括各年龄层各类用户的。严格意义上来说,微信这种平台的用户画像都是有倾向的,毕竟这么大,并非所有人都在用微信。
选渠道,就要基于在清楚自家产品目标消费群体的前提下,有针对性地去寻找匹配消费群的平台。
简单来说就是,哪个平台会买你产品的用户多,就去哪个平台投放广告。
这里的前期准备工作主要在于:产品自身分析和投放渠道分析。
比如某女性化妆品,广告适合投放在女性用户较多的平台,比如微博、等。
也可以借助一些比较简单粗暴的手段去忽略这个环节——站在巨人的肩膀上看世界。
简单来说就是,看看同类产品的同行们都投的哪些渠道。
以刚刚提到的化妆品为例子:
借助DataEye-EDX的工具来看,近期销量比较不错的化妆品多是在巨量引擎渠道投放的广告。顺带一提,平台主要选的是鲁班和小店平台。
数据来源于:DataEye-EDX
2、单渠道专精还是多渠道铺面?这是一个问题。
讲实在的,说白了就是钱的问题。钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性,微信百度都投一投,投放期间亏点本,后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。
所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。
预算少那就单渠道,找用户多的渠道也可以,找垂直领域投放也可以。
预算多多渠道的话前期先做投放测试,筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。
然后关于投放素材的问题1、首先保证素材的清晰度。
清晰与否,直接影响到受众的视觉感受,也会影响到消费者对产品的信任和购买欲望。
你连一个清晰的都没有!你怎么好意思跟我保证你的产品好用?!
可以说广告素材就是产品给消费者的印象。不得不说人都是颜控,长得好看的,留下的印象总归是能让别人在心里给自己加多几分的。
2、素材风格
素材风格整体风格要协调,颜色搭配要协调、文字大小颜色要协调、与产品之间的融合要协调等等。
举个例子来说,高科技产品的素材背景底色可以以黑色、灰色等颜色衬托,更显科技感,而非用大红大紫,会显得比较俗气。而像喜糖啊春节零食啊这种可以用大红大紫,看起来反而喜庆。
不同的素材风格与不同的产品结合会产生不同的化学反应。所以在风格这一块,应当整体上统一。
3、产品的亮点要在素材中有所体现
亮点=买点。
亮点的作用就是告知消费者,该产品的什么值得消费者去购买?
在亮点这一块,尽可能地体现出产品和竞品的异性。毕竟现在大多数产品可替代品太多,产品之间的异性极小。甚至二类电商很多产品的素材包括文案都是一模一样的。
谁知道要买哪家的,对吧?
所以,异性是很有必要的,尤其是在“跟品”的时候,异性往往是后来居上的关键手段。
因此,不仅要在提取产品的亮点,还需有针对竞品的投放情况,有针对性地将亮点有异化的在素材、文案中体现出来。
素材的异化往往是投放取胜的关键。
同质化的广告投放,将会导致两件产品之间产生直接的竞争关系,而后来者往往不具备优势,如果素材本身的质量无法超越竞品的话,劣势将会更大。所以利用异化来错开竞争方式是很有必要的。
所以不仅要保证风格整体统一,还要保证对市场,对竞品有足够的了解,并能够将分析化作实际行动,在素材制作上体现出来。
至于成本转化的问题,emmmmmm还是得看个人运营和产品吧。转化高的有,低的也有。转化不好,通过数据来找出原因,然后针对环节做好优化。
优化的问题可以在我主页下的其他回答里找找。
二类电商怎么做推广
我们说起经常说起电商,一般都是说淘宝、京东、唯品会这些电商平台,这些都是属于一类电商,那么除了这些电商平台外的就是二类电商了。
二类电商形式是一个单页,什么是单页,就是只有一个页面,页面内没有任何跳出的链接,用户可以直接在这个页面购买,在页面表单中填写地址,姓名,,然后选购什么颜色,什么尺码的衣服,直接提交,用户没有购物车,也没有物流。
怎么推广二类电商:
1)平台选择:
二类电商的广告投放渠道主要是信息流广告平台为主,今日,腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告),百度信息流这三大平台分区了90%以上的流量来源,其他凤凰凤羽,快手,陌陌等渠道平台。
也就是说,二类电商订单来源主要产生于今日,腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告),百度信息流。三大平台都有流量大,数据分析能力强,广告后善的优势,所以如果要做二类电商还是要以这三大平台为主,其他小平台为辅。
2)产品选择
二类电商售卖的经常是短时爆款产品,以短时间测出爆品,然后巨量投放,快速产生回报为主要方式。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作为主。所以二类电商选品尤为重要。
一般情况下,二类电商售卖的都是当季产品,比如春秋季的皮夹克,秋衣等等;夏季的电风扇,驱蚊器,T恤,衬衣等等;冬季的羊毛衫,冲锋衣,电热马甲,暖风机等等;
除了当季产品之外,也有很多非季节性产品可以常年售卖,比如老花镜,U盘,酒,茶叶、智能手环等等。
总之,要做二类电商选品是,选好产品,能以很低进货价拿,那么,就可以开始二类电商的投放了。
3)物流的选择
物流对二类电商来说很重要,选错物流,将会导致签收率很低,直接影响整个二类电商的经营。
二类电商的物流主要分两类
种是以德邦跟京东为主的优质物流公司,费用较高,但是服务到位,速度快。
第二种是以三通一达为主的物流公司,费用较低,速度较慢。
至于选择,要看各位的资金情况了。
4)商的选择
商的选择也很重要,在于两个点,返点的多少,第二服务的好坏。
二类电商怎么做推广?
二类电商和平台电商不一样,二类电商主要是自建网站,通过主流的模式来销售产品的一种电商形态。二类电商有很大的人群市场,以下我们来介绍下二类电商怎么打造一天5000单的爆款产品?
1、ROI1:3
近一段时间,小编通过朋友关系拜会了不少做二类电商的同行,深入了解之后,总结了一些数据和策略,本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。
在整体来看,二类电商占据市场份额并不大,但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模,吸引了大批玩家进场。
在二类电商业内,目前主品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。
所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围,意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式,并不见得比做二类电商更加划算。
2、一天5000单
二类电商,由于其客单价低,品类属于一般性产品,如果要有比较好的盈利的话,必须靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。
在我们拜访的一些同行中,一些较大的二类电商玩家,他们有深厚的行业积淀。
这是某公司盘的项目,内部数据仅供大家参考!
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这是一个非常典型的代表,因为是季节性产品,提前布局,提前收割,对于这种类别来说有非常重要的意义。
当然,另外一个方面需要提醒的是,二类电商对于文案和主图的要求非常高,这个案例中这个的设计就非常具有联想性。
大家可以自行脑补一下画面,冷风吹过来,在炎热的夏季犹如置身南极的冰爽世界,企鹅更是点睛之笔。
从这个侧面来看,二类电商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观。
测试的标准,一般都是3000--5000元的广告预算,可以快速测试出来它的市场接受度。
一旦测试成功,就是规模化放量;如果测试失败,那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然,这个测试标准并不是非常科学,因为有些想品类你很难测试成功,这个时候经验就非常重要了。
二类电商产品从选品到成为爆品会经历哪些过程?
当二类电商主选择出一款单品投放到市场后,这款单品会经历些什么?
1.测品阶段。一款单品进入二类电商市场后,首先经历的是测品阶段,测评阶段周期不会太长,4-6天就能知道这款单品是否有热销的苗头,有的话就进入下一阶段,没有的话,之后市场里就再也不会有它的姓名。
2.正式投放的成长阶段。能从测品阶段出来的单品都不是好惹的。通过信息流广告平台的精准推送,在这个阶段的单品,每天会以各种不同的形态被无数消费者查看、点击、下单购买。
这个时候是它作为单品的高光时刻,同时它也从单品变为了爆品,二类电商主的注意力都在它身上,每天观察它的各项数据无数次,消费者们也钟爱它,前赴后继为它付款。
站在高光下的爆品丝毫没有察觉到危机在酝酿,无数和它一模一样的单品已经迫不及待的和它一同分享成为爆品的高光时刻了。
3.成为爆品的成熟阶段。一转眼作为爆品的它已经在各个渠道曝光了两三个月,消费者们对它已经是爱搭不理了,在这个阶段,和它一模一样的商品占据了各个平台的角落,人们分不清楚哪个才是真正的它。虽然二类电商主每天还在不停的刷新它的数据,但每次刷新都伴随着一声叹气,这时候它明白,它精彩的一生就要结束了。
4.退出市场的衰败阶段。在这个阶段,曾经作为爆品的它一点也击不起消费者的购物欲了,人们对它的趋之若鹜留在了过去,终于只能抱憾退市,成为曾经的爆品,看着新的爆品进入市场,它的心情真是不能言喻。
这就是一个单品进入二类电商市场后会经历的事。
要说二类电商在什么时候钱?当然是选择的产品刚成为爆品的时候。也就是这款产品的成长阶段,这个阶段销量上升得快,也还没有同类商品出现,属于垄断阶段。在这个阶段达到顶峰就会开始下滑,同时竞争对手开始出现,并且快速增加,在接近顶峰的时候进入下一阶段。
基于这个原因就要求二类电商主选品必须快人一步。怎么才能做到快人一步?掌握二类电商市场大盘信息,能够快速深入了解相关品类信息。这么复杂的信息怎么才能掌握全面呢?工具EDX可以,以数据为基础,度展示二类电商市场信息,你想了解的在这里都有,快去EDX看看吧。
二类电商有哪些销售技巧?
电商技巧的话还是比较多的,比如优化、店铺美观、文案诱人、对客户热情有礼等等。
做好二类电商,需掌握各个环节:选品、渠道分析、定向、广告创意、落地页、物流、数据分析、回访等各个环节,二类电商资讯上有很多干货,业内朋友值的收藏。
二类电商如何一天破万单?
做好宣传推广!曝光推广渠道了,流量为王啊!
但好多渠道二类电商还会受限制,我朋友也是做这个的,一直在用红信圈app推广,特点是支持链接可以一键购买,效果不错,你也可以试试