在4S店做销售卖汽车一般提成有多少？有什么要求？

第三，销售思维。没有卖不出的东西，只有卖不出东西的人。汽车销售永远都会有人赚钱。对不对？

昨天，记者与一位业内人士谈起干这一行的收入，这位业内人士坦言，两年前还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景，那时候每月赚个一两万是很正常的事。现在每月平均也就两三千，业绩不错的也超不过5000元，不少人“见势不妙”都转了行。

汽车销售提点赚钱_汽车销售怎么赚提成

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汽车销售提点赚钱_汽车销售怎么赚提成

1、业绩提成奖金计算方法

做汽车销售，20万得车可以拿到多少提成？

售后管理人员个人提成＝售后管理人员提成总额×个人系数/系数总和

其实20万的资金卖车，附加费用（购置说保险上牌）也就在2万块钱左右，那我们所考虑的车价，也就在18-19万左右了呀。那这个价位的车，都有哪些值得关注的呢？我给的是：丰田RAV4、智跑、东风标致3008、迈锐宝以及昂科拉这5款车！

1、丰田RAV4

作为全国SUV排名第15为的丰田RAV4，其在售的6款车型中，有13款2.0L手动都是版和13款2.0L CVT 都市版价格在19万左右，分别是18.38万和19.38万元。此款RAV4,前脸很简洁，整车造型也和老款不多，看起来中规中矩。但是内部空间很大，后座椅背还可以调节角度哟！减震还可以，只是在转弯的时候，感觉不是很好。平均油耗在10-12L左右。

20万左右买什么车好 20万左右的车排行榜

2、智跑

起亚的智跑也是很不错的，在售的10款车型里面，有5款车的售价在20万以内，智跑全车身看起来很大气，肌肉感十足，内部空间也不错，只是不太适合个子很高的人呀。智跑的内饰很好，简洁大方、作方便。整体做工还算不错，还有双天窗。只是整体动力性能一般般。

3、东风标致3008

标致车，是我一直看好的车，3008的整体售价也不是很高，在售的7款车型里，的14款 1.6T自动罗兰加洛斯版也就才22.08万元，的13款 2.0L手动经典版只有15.97万元，值得我们入手呀！这款浓郁法国为的车，线条流畅、造型漂亮，外观很是时尚。只是形式中噪音很大，百公里油耗8.5L。

4、迈锐宝

雪佛兰的迈锐宝，在售的7款车型里，1.6L和2.0L的都是我们选择的对象。这辆美式车，肌肉感十足，外观设计很简洁大气，加入了大黄蜂的设计元素，看起来很是狂野奔放。很有个性！

5、除了卖车之外，公司还做汽车售后服务，这一块的利润就相对来说就比较可观了。昂科拉

昂科拉，这款时尚大气的SUV，6款在售车，14.99-19.69万之间的价格，也是个不错的选择。外形设计刚劲有力，很大气，内部空间很好，安全性能比较好！只是内饰做工略显粗糙。

20万的这个价位，可供选择的车还是很多的，一定要买自己喜欢的车子，要不后悔就晚了。

想从事汽车销售，不知道底薪提成咋样，好干吗，和汽车品牌有关吗？

感谢您的邀请！

据我了解到情况，无论任何一家品牌的4S店，他们在应聘销售时，首先要了解你的如何，包括应聘者背景。

越是高端品牌越注重销售业务的背景，不同品牌的销售业务待遇有天壤之别，目前，德、日两系的品牌销售业务比较理想，高端品牌是要高端资源。低端品牌目前销售都不太好。

如果有过 汽车 销售经验而且有着良好的资源，建议直接面试高端品牌。像劳斯莱斯、迈巴赫、玛莎拉蒂、宾利等4S店。

只要你选择做销售就会与品牌有关系，因为现在网络发达宣传力度大的原因，这个品牌效应很厉害，你尽量选择大品牌的，质量和售后服务有保障

汽车 销售一般是没有底薪的，即使有也少得可怜。纯粹靠销售提成来得工资。

好不好干完全靠个人的销售能力，当然也存在运气，但运气也是建立在个人能力上的。当然， 汽车 销售不是单一的品牌，必须要满足各阶层的不同需求。所以，一定要熟悉各品牌车的性能，价格，优缺点等，这样，才可以熟练地向客户产品，提出合理化的建议。

一般情况下，越好卖的车子提成越少，越不好卖的车子提成越多。刚进入这个行业，建议找个比较好卖的车子先做，慢慢积累经验，赚钱又不会太少。什么车子好卖，在各个地方可能是不一样的，需要适当的做一下市场调查，看看本地路上跑的最多的是什么车子。

还有，起步尽量不要做车，车的客户一般都比较叼，一般都是有一定的车龄的，不是很专业的话，你的介绍很难说服客人。 建议找一些比较普及的10W上下的车子，客户群比较广，很多都是次买车，比较容易被说动，又不会太挑剔。

跟品牌有关，还有品牌的销售政策等等

底薪提成根据不同品牌的店每家都不同，底薪一般不会很高，提成多少也根据不同品牌不同商家而定，对车感兴趣多少有所了解可能会好做一些，因人而异吧。

我觉得现在做 汽车 销售不好做，首先是什么呢？价格太透明很难像以前那么好挣钱，还有一个就是品牌竞争非常激烈，很难做到脱颖而出！的就是能拿下一个区域就好点！

这个我最有发言权了

本人15年开始进入4S店工作

最早就是从 汽车 销售做起

在 汽车 行业摸爬滚打数年， 汽车 销售市场网销二网几乎都做过

这其中要数 汽车 销售和网销的工资，但是工作难度

唉，这个行业新手能不能拿到高薪跟品牌？其实是有很大的关系的，如说一个濒临倒闭的品牌，或者是销量非常的那种品牌，那么你不幸进入到各公司，你的业绩肯定不会太好，甚至会影响你的整体的销售生涯

相反，你进入了一个非常热销品牌的4S店，店里销量也非常好，那么即使你碰运气，一个月也能卖几台车！

我在一个四线城市，底薪一般都是2000左右，提成比较丰富，包括单车提成，金融提成，保险提成，有些时候还会有库存车奖励什么的，反正只2手车，赚的多要你能把车卖出去，收益都是很可观的。

在同一个店，同样都是销售岗位，拿同样的底薪，但是到整体的工资也会相很大的。比如说销冠一一个月拿个一万多一两万，但是销量的就拿个底薪两三千或者三四千也很正常。

我从事 汽车 销售两年多了。怎么说呢，

人这一辈子必须都要经历销售这个工作。

20岁不做，30岁也会做的，30不做，40岁也会做的。因为销售是最能快速积累经验和人脉还有财富的工作。也是最迷人和最幸福也是最累的工作。

有人做的非常好，有人做的，有人一个月工资能低别人半年甚至一年的收入。也有人一年下来连自己都养不活。这份工作完全看你自己努力不努力，销售可以这么理解，就是自己给自己打工！工资的高低完全取决于你对工作的态度。

首先你想做销售，这点很好，因为很锻炼人。不知道你做过没有，如果没有做过，可以体验一下，但是要有心理准备，不要被打击到了。

销售做久了，一般不是自己创业就是带团队，不适应的早就被刷下去了。 汽车 销售，我个人建议不如换一个，因为现在的高峰期已经过了。免费 汽车 都出来了，没有那么好卖的，而且提成也不是别人想的那么高。

换一个快消品或者新行业的比较好，如果是要锻炼自己的话，可以去保险或者楼盘这些地方，锻炼一下口才和脸皮，然还是那个例子，一个店一个月卖30台车，有五个销售。那么第二个月卖了25台，请问，销冠卖了多少台？后根据自己的情况，选择一个适合自己的

请问做汽车销售人员一般提成是怎样的,谢谢!

质检 0.2

6月15日 10:42 想进入这一行不是想像中那么简单的,也不是外人所想象的那么如意。如果你没有一定的“关系”网,那么做起来会很困难。我做为一名4S店的中层管理者来说，的时候学历也是专科以上不用说了，绝大多数会选择一些有经验，或者是学相关专业的，另外就是及朋友介绍的人（如果你不认识人的话，进入这一行也是比较困难的。）

b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×18%

首先一个销售员的底薪在400、500-800元之间，当一个新人入职的话底薪一般在400-600之间，而且要有一般时间的培训和熟悉环境，这段时间内是不会让你卖车的，通常是会找一个老销售员来带你一段时间，这段时间大约在1-3个月，在这期间做为一个新人来讲是没有任何提成的，也就是说只能拿到底薪。

其次，当你真正可以卖车的时候，如果你没有一定的客户关系话，那么很容易会跟老销售员起到磨擦，这时候你是没有便宜可沾的。

做为国产车来讲一般每月每人定的任务不多是10台车，每台车大约提成在50-200元之间，的话任务应该定在每人每月5台以上，提成在200-500元之间。

再说一点，这行有很多门道，单纯做一个销售员一个月是赚不了多少钱的，做为一个老销售员一个月平均来讲的话也就是2000-3000元，做为一个新人话一个月也就是800-1500元左右。而且做这行你还要担一定的风险，如果说带客人试车违障、挂、碰，这些都是要由你来负责的。

在这简单说说这些，还有太多的东西在你工作中是无法想象的，而且会有很多的不公平，做这个行业是很辛苦的，希望你能好好考虑，祝你成功！

揪错 ┆

我是学汽销的学生，听别人说是分车型的，不同品牌不一样，同品牌不同车也不同，不好卖的车提成相对高点，科鲁滋一辆车听他说是提六百，国产车，也就提一二百，汽车销售人员的很大部分收入是靠买车后的保险啊，汽车内饰品、选装件，和售后维修保养中的提成的，卖车提成只是一小部分…

汽车销售专员是怎么提成的？

靠销量赚钱。卖的越多，他们就可以赚比较多的钱。

根据不同销售商决定的，一辆车提多少点是他们决定的，你看下大概：一、 前提：

1． 收入构成：收入＝基本工资＋奖金

2． 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。

3． 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。

4． 试用期员工没有业绩提成奖金。

5． 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。

6． 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。

二、 业务接待岗位提成

（1）正常维修产值提成：

提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率

提成按营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；

营业额按实收金额计算，销售不能低于8折，按8折销售的不计提成。

个人提成计算方法：

个人提成= （产值提成＋提成）×个人系数/业务组总系数

业务接待岗位提成说明：

（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：

投诉次数 次 第二次 第三次

提成总额扣罚比例 5% 20% 50%

（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。

（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值

（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。

（5）业务组按系数提成，具体系数如下：

岗位 业务接待 业务接待助理

提成系数 0．4 0．1

三、销售岗位及车间加装组

1、原则

销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。

2．提成方法：

售后销售提成值＝销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率

3、分配方法：

（1）不涉及车间安装的

销售人员按销售提成值计提

（2）涉及车间安装的

售后销售提成值以销售人员按60%和车间安装组按40%进行分配。

4、车间加装组提成方法

（1）按业务接待岗位和销售岗位方案中计提

（2）销售部或其他部门所销售和赠送的按的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：

a) 业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%

四、维修机电组

（以班组为单位计算）

维修标准工时费＝SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时

c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和

（个人系数见第十二条附表）

d）领用辅料成本

辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。

2、计算方法说明

（1）班组维修工时总额含以下内容：

◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、不含加装项目）

◆ 加装项目制订相应工时

◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，

◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：

1）、与优惠打折无关 2）、与未收款或免费无关 3）、与未到帐无关

◆ 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但◆ 对于“维修免费服务活动”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。

五、维修钣喷组

b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×20%

（以班组为单位计算）

维修标准工时费＝维修项目索赔标准工时数×100元/工时

c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和

2、计算方法说明

（1）班组维修工时总额含以下内容：

◆ 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定，

工时单价为100元/工时来计算。

◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：

1）、与优惠打折无关 2）、与未收款无关 3）、与未到帐无关

（2）领用辅料成本

辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。

（2）个人提成＝本组提成×个人系数/本组系数总和

（个人系数见第十二条附表）

六、 汽车美容组

1. 业绩提成奖金计算方法

（1）班组提成，以班组为单位计算

（2）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和

个人系数表

岗位 系数

汽车美容大工（班组长） 0．2

汽车美容中工 0．15

洗车工 0．1

2、注意事项：

（1）、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元；

（2）、每次车辆清洗完毕后，必须将车内及行李箱内杂物（如衣物、报纸杂志、其他物品等）整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。

（3）、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟，否则每次扣罚10元。

七、售后开发岗位：

1．前提

提成奖金与回款率直接挂钩

（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入（含收款）

（2）业务组提成＝实际产值×0.5%×回款目标达成率

八、保险业务人员

1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法

（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入

（2）业务组提成＝实际产值×0.85%×目标达成率

（3）个人提成＝本组提成×个人系数/系数总和

（4）个人系数如下：

岗位 奖励系数 说明

保险业务 0.4

理赔员 0.35

理赔接待及文员 0．2

2. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法

1、完成任务目标5 万元/人 以下，按保险公司实际审批额1%计提

2、完成任务目标（5 - 10）万元/人，按保险公司实际审批额2%计提。

3、完成任务目标（11 - 20）万元/人，按保险公司实际审批额2.5%计提。

4、完成任务目标 21万元/人 以上，按保险公司实际审批额3%计提。

3.保险续保提成

计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提

九、维修车间管理人员提成

2. 工资收入构成

工资＝基本工资＋业绩提成奖金

3. 业绩提成奖励

（1）与车间业绩(实际总产值)挂钩，由服务或站长进行考核。

（2）车间产值总额＝机修班组产值＋钣喷班组产值+美容组产值

且车间产值总额＝当月索赔回款+维修结算单收入

（4）业绩提成奖金计算方法

车间提成总额＝车间产值总额×0.4%×目标达成率

车间管理人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和

（5）个人系数

职位/岗位 个人系数 说明

车间主任 0.25

钣喷主管 0.25

车间调度 0.2

外出专员 0.15

十、售后管理人员提成

1．适用对象：站长、服务、配件、前台主管、业务助理

2．业绩提成奖金计算方法

． 售后管理人员提成总额=售后产值总额×0.5%×目标达成率

3．个人系数如下

职位/岗位 奖励系数 说明

服务 0.2

站长助理 0.2

配件 0.2

前台主管 0.2 业务接待提成方案同时适用

内训师 0.2

十一、售后支持人员提成

1．业绩提成奖金计算方法

． 售后管理人员提成总额 = 售后产值总额×0.4%

售后支持人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和

2．个人系数如下

职位/岗位 奖励系数 说明

仓库员 0.2

仓库收发员 0.15

结算员 0.15

客户接待员 0.1

职位

（岗位） 条 件 技能级别及系数

1级 2级 3级

大工

（组长） 在本行业工作经验5年以上，具高级以上维修证书，经评定具备高级工技能担任组长职务，且具有较强组织管理能力的人员。 0.4 / /

在本行业工作经验5年以上，大工期一年以上，具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。 / 0.3 /

在本行业工作经验3年以上，中工期二年后，具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。 / / 0.25

中工 在本行业工作经验2年以上，中工期一年以上，具中级以上维修证书，经初步评定具中级工技能的人员。 0.2 / /

小工期一年后，具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员， / 0.15 /

小工/学徒 在本行业工作经验半年以上，具初级以上维修证书，经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。 0．1

工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员， 0.05

十三、其他事项：

1：在入帐时（包括养护用品）时，前台接待，仓库出库必须遵照上海通用DMS

罗斯系统来作，如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承担。

2：每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长分配使用。

3:站长可根据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明，并提前申报财务、。

4：全员可参与、保险续保等销售项目但不设定目标，同样可享受该方案提成奖励。

5：售后基金动用原则：由售后站长支配，业务助理保管，团队基金用途/使用需报财务部备案，监督使用；

单台汽车的利润并不高，经销商都靠什么赚钱？

1. 适用对象：车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。

依靠的是这些汽车在驾驶的过程中会有一定的补贴，而且这些汽车往往在使用的时候也是成本比较低，所以能够拿到一定的收益。

（2）及养护类产品（非通用产品）提成

一般都是在靠销售跟售后挣钱，有些时候销售的利润非常的低，就可以利用售后，而且他们一般赚的也不是钱，都是一些返点。

经销商都是靠上涨汽车的利润来赚钱的，而他们通过上涨汽车的价钱，然后再对汽车进行虚的降价，来让消费者购买汽车。

同汽车的零件，还有车的一些售后服务，还有中间的价，还挣这个钱，他们肯定是不会做赔本买卖的。

就是靠从中的价来挣钱的，经销商也是把他们卖汽车的权利交给了其他人，从中赚取利润。

这是因为在售卖汽车的时候，一般都会提高汽车的价格，而且从中会赚取很多的价。

基本上是依靠售后来挣钱的，而且售后的非常的高。利润也是非常高了。

汽车销售现在还赚钱吗？

作为一名汽车销售，曾经也做过几回销冠的看销售来说。

，不要被象所迷惑。因为那些大数据和你并没有太大的关系。甚至没有太多的影响。举个例子:某4S店一个月销售30 台车，该店有5名销售。那平均每人就是6台啊。对吧。然后有三个销售辞职了，只剩下两名销售了。那么他们每个月能卖多少台呢？是否就是15台了？？？

这就好比，大环境下汽车销十二、机电组、钣喷组个人系数计算表量下滑，减少的是谁的收入呢？是销售高手的吗？

这个可以算出来吗？不可以对吧。

为什么呢，因为汽车销售就是这样，强的会一直强。和总量基本没太大关系。他总有解决问题的能力。

所以，在销售这个行业，你只要是个高手，就没有说行业不行这一说。一个月一两万很正常。

第二，不要听所谓的跟你说什么兴趣之类的老生常谈。很多所谓的销售培训讲师并不是销售干的很好才去当讲师，而是销售水平一般的。

销售冠军不是兴趣，而是一种习惯。比如每天打电话，每天认真做回访记录，邀约客户试驾啊，经常性的逼单啊等等。好的销售一定是有着好的习惯。为什么说习惯呢，因为习惯不是兴趣，不是一时冲动。他习惯每天打3站长 0.25 ,0个电话。这就大大提高了成交率。习惯性的邀约和让客户介绍新客户。

做到你就会发现，销售之间的别就是一个个小小的习惯。举个例子，我每天邀约3组客户到店。然后给客户金融。所以我金融的成交率就很高。而有的人几乎就不。

当每个小小的习惯你做好了，你就会发现销冠其实很自然而然。

你要钻研，用心。客户要的车没有怎么办？没有现车怎么办？客户想再优惠一万就买，但已经到了底线了怎么办？等等。

说了这么多，总结一句话。你可以做到，不管别人说你行不行。除非你觉得你不行。

钱的是销售，最不赚钱的也是销售，这要看能不能把车卖出去，靠提成，卖的越多，提成就越高。

你好，销售这个岗位一直以来都是备受关注的，赚钱不赚钱首先看自己的一个能力，再一个就是你所选择的行业。

看你自己想法，行行出状元，

4S店规矩多，但是比较安稳，有保障

同样销售一台车，新车你只能赚200

2手车

光介绍费就2000了

至于什么黑啊白的，，没这回事

新车挣的是提成

2手车赚的是价

自己考虑。。。。。。。

目前来说汽车销售还是可以的，只是油价太高，电动混动的好卖

卖车提成一般是百分之多少

班组提成 = 洗车台次/月×1元 + 汽车美容业绩/月×12%工时单价为120元/工时来计算。

业务员卖一辆提成100左右的车，价格不影响提成，奖金按车数累计，包括按揭车数，保险，配件等。再加上满意度奖金和KPI。如果当月展厅任务完成，8辆车的综合收入在5000到6000左右。销售顾问的资质经厂家认证后会被授予V星积分，这是厂家的奖励。平均一个月可能在2000左右，更多的人可能做得更好。如果是当月销售冠军，工资会减税加保险9900元。加分不固定，所以有一种“额外花钱”的感觉。对于一线品牌车来说，综合收益应该相不大。关键是看每个经销商自己的系统。汽车销售人员代销汽车的比例远低于捆绑代销。捆绑销售是指汽车装饰配件、汽车商业保险、汽车结算。毫无疑问，汽车的销售利润还是比较高的。毕竟，汽车是一个令人愉快的项目，价格通常更贵。而且，普通的4S商铺也需要很大的投资成本，每天的运营费用也很高，再加上员工的工资等等。所以汽车的利润应该还是比较可观的。那么销售人员如果不卖车，实际能拿到多少佣金呢？对于一些小城市的4S店来说，根据当地的车市价格和当地的实际情况，每辆车的佣金可能在100元左右，但这只是汽车销售的佣金。加上保险、装修等附加产品，二三线城市的汽车销售员月薪应该很容易达到5000元以上。此外，4S门店的销售人员每月都有积分和销售奖金制度。不同的仓位，卖不同的车型会影响积分的多少，而每个月完成的销售额度也会影响月末的总业绩。对于一个的汽车销售员来说，一个月赚一万元以上应该是很容易的，但毕竟汽车销售的竞争压力也很大，所以大部分销售员其实都在底层挣扎，收入也减少了很多，所以有些销售顾问真的是为了卖一辆车无所不用其极。众所周知，汽车品牌很多，比如大众车型、豪华车型等等。当然，车越豪华，利润越高，销售人员占比也越高。尤其是像宾利、劳斯莱斯这样的车，4S店不仅靠卖车赚钱，还靠后续的保养维修赚钱。毕竟小零件换了，不是小数量。这是4s店最重要的一点。买得起这种豪车的人都不在乎保养费用，所以在做保养的时候，选择就是去4s店保养。

卖车的利润有多大？(卖汽车的利润有多大)

产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋车维修金额（含车主自付）

从这位网友的问题来看，应该是想知道销售渠道卖车的利润情况。国内有一家上市公司，其主营业务就是卖车，通过这家公司的利润状况，应该能大体了解整个汽车销售行业的利润情况。

这家公司就是庞大，是的汽车销售服务。公司销售的产品包含乘用车和商用车，当然还包含汽车售后服务。

从这家公司的主营业务构成分析表上，我们可以清楚地看到各个业务2. 业绩提成奖金计算方法板块的利润情况。

以公司2016年全年为例，该公司当年实现营收660亿，实现扣非净利1.95亿，从这个数据上来看，确实不怎么赚钱。2013-2015年，公司的扣非净利甚至是亏损的，也就是说，靠卖车赚不到钱。

这家公司的汽车销售业务的整体毛利率为5.04%。斑马消费再来和大伙一起看看乘用车和商用车的利润情况。

乘用车是庞大的业务大头，该板块的毛利率为5.3%。也就是说，卖一台10万元的轿车，可以赚5300元的毛利，还仅仅是毛利哦！

商用车那就更不赚钱了，毛利率是1.4%，比卖乘用车更惨。

也许有人就要问了，既然卖车这么不赚钱，吃力不讨好，还干嘛做这个行当呢？

2016年，该板块的毛利率为29.19%，远远超过卖车的毛利率。

除了卖车和修车等售后服务之外，公司还有一块收入就是汽车厂商的返利。

在公司2016年的年报中，没有找到当年公司获得返利的情况。不过，在应收款项中查到了这样一个数据，2016年期末应收返利为42.36亿元！

首先要说的是，各个经销商品牌对于的车型不同，利润分配点也有所不同，有的自主品牌车型数量大，买卖多，但是竞争大，品牌产品杂；有的豪华品牌利润大，但是资金压力大，回款买卖周期长。如果单从合资品牌来说：

另外，从单车利润来看，如今的销售利润都在3.5%左右！还是非常低的，具体有几个原因：

1、来华品牌众多，竞争压力大，除了合资品牌还有国产，进口品牌等等，产品线过于丰富，价格上也是优惠非常大，

加上关税调整，自主品牌政策支持等等都会造成降价销售，单车利润不高。

2、二手车、后市场、维修保养、保险等等成为新的利润增长点

3、同一品牌不同经销商比拼的结果，自然是胜者为王，价格低着有之。

汽车服务行业钱的项目有哪些

汽车销售要看卖什么车，怎么卖了，现在高端品牌的车还是挣钱的，特别是一些豪华品牌，进口过来的，都是可以挣钱的，而且利润也可以，其它的中低端品牌现在卖车是不挣钱的，他们是在装饰，保养，分期，保险挣钱的，所以如果是找工作建议找一些畅销品牌或者中高端品牌会好一些。

1、洗车。如果说汽车美容行业分为两端的话，洗车就是前端，美容与装饰等就是后端。洗车的流程分为：准备、接车、冲车、打泡沫、擦车外部、擦车内部、检查等7个环节。洗车毛巾要分类处理，不能一块抹布用到底，因为擦过车身下部的毛巾里有大量洗不掉的细沙，这样的毛巾极易划伤车漆。

◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、加装项目）

2、打蜡。打蜡是瓷器作伪的手法之一，也是汽车美容的一道工序。打蜡前应注意两方面问题：一是选蜡，二是作。选蜡应根据车漆保护的需要进行，尽量根据车蜡的不同功效结合车漆特点精心选择，这样效果会更加明显。打蜡的作一般在车体洗净后进行。

3、抛光。抛光能去除油漆表面氧化层、浅层的划痕、氧化造成的漆面失光等影响漆面外观的问题。汽车抛光就是汽车美容过程中，在打蜡、封釉或镀膜时先给汽车抛光。因为封釉镀膜必须先经过抛光，而且是经过精细抛光的车子，才能做出镜面来。这个是封釉必须经过的作。

4、封釉。封釉，指用柔软的羊毛或海绵通过震抛机的高速震动和摩擦，利用釉特有的渗透性和黏附性把釉分子强力渗透到汽车表面、油漆的缝隙中去。封釉后的车身漆面能够达到甚至超过原车漆效果，使旧车更新、新车更亮，并同时具备抗高温、密封、抗氧化、增光、耐水洗、抗腐蚀等特点。

5、镀膜。镀膜美容是漆面保护的措施，可以避免氧化，达到使漆面增亮、抗酸碱、抗氧化、抗紫外线等多重功效。一般在给车镀膜时，车身由于老化而变色脆化的漆皮及长年腐蚀形成的氧化层会一并除掉。可增加漆面硬度，避免小的划痕和光圈产生。保持时间也最长，约有一年多。

6、内饰翻新。顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、座椅清洗、全车皮革养护、全车、空调风口清洗、座套坐垫清洗、行李箱清洁护理、全车吸尘处理。

7、高级美容。漆面封釉、漆面镀膜、漆面镀晶，漆面晶盾，汽车、底盘装甲、臭氧消毒、划痕修复、专业修护专业特色。汽车的组成及各部分构造。发动机维护和清洗等。

关于汽车服务行业钱的项目有哪些的全部介绍就到这里了，汽车服务行业也是比较的好的，而服务的行业讲究的就是服务，如果你能把服务加技术做到，自然生意就来了。