电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析

一、网站运营指标：

鲁班电商产品定价 鲁班电商产品定价策略

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网站运营指标主要用于衡量网站的整体运营情况。在这里，EC数据分析联盟暂时将网站运营指标分为网站流量指标、商品类别指标和供应链指标。网站流量指标主要用于考虑网站优化、网站可用性、网站流量质量和客户购买行为。

商品类别指标主要用于衡量网站商品的正常运营水平，与销售指标和供应链指标密切相关。这里1，淘宝客：正常淘宝店铺、需要达到一钻、评分4.5以上，并且抽成20%，没有营销功能，跳转淘宝购买的供应链指标主要是指电子商务网站的商品库存和商品配送，而不考虑商品的生产和原材料的库存和运输。

这里，电子商务网站经营环境指标分为外部竞争环境指标和内部购物环境指标。外部竞争环境指标主要包括市场占有率、市场拓展率、网站排名等，这些指标通常使用第三方研究公司的报告数据。与的B2C网站相比，淘宝在这方面的数据要准确得多。

网站内部购物环境指标包括功能指标和运营指标（这部分与之前的流量指标一致）。常见的功能指标包括商品种类的多样性、支付配送方式、网站正常运行、连接速度等。

三、销售业绩指标：

销售业绩指标与公司的财务收入直接挂钩，在所有数据分析指标体系中起着主导作用。其他数据指标可根据该指标进行细分。

网站销售绩效指标主要关注网站订单的转化率，而订单销售指标主要关注具体毛利率、订单效率、重复采购率、退货率和汇率。当然，还有很多指标，如总销售额、品牌类别销售额、总订单、有效订单等，这里没有列出。

四、营销活动指标：

营销活动的成功通常从活动效果（收入和影响）、活动成本和活动凝聚力（通常通过用户注意力、活动用户数量和客户单价来衡量）等方面来考虑。在这里，营销活动指标分为日常市场运营活动指标、广告宣传指标和对外合作指标。

其中，市场经营活动指标和广告投放指标主要考虑新增客源数量、订单数量、订单转化率、每次访问成本、每次转化收益和投资回报。而对外合作的指标则由具体的合作伙伴来确定。例如，电子商务网站与返利网合作时，首先考虑的是合作的回报。

5、客户价值指数：

顾客价值通常由三部分组成：历史价值（过去消费）、潜在价值（主要从用户行为考虑，以RFM模型为主要衡量依据）、附加价值（主要从用户忠诚度、推广等方面考虑）。这里，客户价值指标分为总体客户指标和新老客户价值指标。

扩展资料：

电子商务中使用分析数据的优点：

数据分析体系建立之后，其数据指标并不是一成不变的，需要根据业务需求的变化实时的调整，调整时需要注意的是统计周期变动以及关键指标的变动。

一般来说，单个数据索引的分析并不能解决这个问题，而且每个索引都是相互关联的。将所有索引编织成一个网络，并根据具体需要找到每个数据索引。当用户在电子商务网站上有购买行为时，他们会从潜在客户转变为网站的价值客户。

电子商务网站一般将用户的交易信息，包括购买时间、购买商品、购买数量、支付金额等信息存储在自己的数据库中，因此，这些客户可以根据网站的运营数据来分析自己的交易行为，估计每个客户的价值以及为每个客户拓展营销的可能性。

参考资源来源：

众所周知，电商平台定期都要对商品销售进行分析，比如针对各个不同商品的销量、库存分析、商品评论等。做商品数据分析，可以从时间维度或者从不同商品的类别、价格等多个维度来做分析，这里可以做的数据图表类型很多。

一、时间维度

从时间维度上来看，除了显示分析周期的数据，最常用的分析方式是同比和环比，时间区间可以是年、季和月，甚至是周，不过周相对用的少。

二、商品类别、价格维度

本次分析我主要是从商品类别、价格等多角度来进行商品数据分析，先是商品总的数据预览，如图（图表在BDP个人版上制作的）：

这是选取8月23日的数据，可以看出，整个平台的上架的商品量还有4372万，量还比较多；商品好评率为93%，是整个平台的平均值，那应该还算不错啦！本月的月销量还有12%，只有24-31日一共8天，完成剩下的12%应该问题不大，相当于这个超额完成销量啦，是不是平台近期上架了很多夏天商品，所以8月份超额完成也是正常，比如游泳三件套、风扇等等。还是这个月做了什么活动，让这个月的销量比预定的目标稍微好一些......数据真实的反应是这样，至于原因还是需要自己去找哈。

自己平台上的上架商品的数量、价格分布情况，作为应该很了解的，均价当然也要了解，均价可能直接影响到网站客单价，网站的价格定位甚至是主要人群定位都会很清晰。比如，某个网站均价5000，那可能可以属于轻品网站了，可能主要人群是年收入过10万的女白领等等，这个依不同网站而定。

以上只是简单分析商品的某些数据，商品还能进行关联性、TOP10、采购情况等分析，大家依据自己的网站实际情况进行分析。当然，电商平台除了商品分析，还有订单数据、用户行为等分析，有空再一起探讨！

注：数据图表来自BDP个人版！

可以分析很多数据呀，比如市场大盘数据、竞品投放/销量数据、转化率、点击率等等等等。

当然，一般电商平台可能不会提供大盘数据或者竞品数据等，需要领域内的辅助工具。

首先必然得先找到竞品数据。

比如我是做“男士休闲衬衫”，那就先收集同类“男士衬衫”的数据。比如借助DataEye-EDX。

首先文案和落地页可以结合来分析首先康康使用次数较多的文案，其中像“”、“年轻”、“”、“降价”、“帅”等出现次数较多。

二类电商主要面向三线以下城市的中老年消费者，下沉市场群体本身对“价格”和“产品质量”比较敏感，而中老年群体倾向于提高生活品质的同时，对年轻、帅的词语也比较有好感。

再来看看“男士衬衫”的广告素材，多是以成年男性为模特，展示帅气强壮的形象，配以“降价”、“优惠”等文案来进一步吸引下佛诶这。

然后是产品单价以下面这款近期销量不错的“短袖衬衫”为例子，点开查看单品详细数据。

在价格上，主要以单件89元，两件优惠138元来用户多件购买。根据阿里巴巴的数据来看，单件衬衫的成本约在30元以下，单间售卖毛利50左右。

近期男上装的竞争力度相较两个月前要小很多了，在投放这块，或许仍有不小的利润空间可供作。具体的出价还是得看商家上手作后，以平台为准。

渠道投放渠道亦多是以巨量引擎平台为主，其中“今日”和“”是较多的。

其中部分原因在于今日用户属性垂直，多为24岁以上男性，匹配产品目标消费群。

众所周知，电商平台定期都要对商品销售进行分析，比如针对各个不同商品的销量、库存分析、商品评论等。做商品数据分析，可以从时间维度或者从不同商品的类别、价格等多个维度来做分析，这里可以做的数据图表类型很多。

一、时间维度从时间维度上来看，除了显示分析周期的数据，最常用的分析方式是同比和环比，时间区间可以是年、季和月，甚至是周，不过周相对用的少。

二、商品类别、价格维度

本次分析我主要是从商品类别、价格等多角度来进行商品数据分析，先是商品总的数据预览，如图（图表在BDP个人版上制作的）：

这是选取8月23日的数据，可以看出，整个平台的上架的商品量还有4372万，量还比较多；商品好评率为93%，是整个平台的平均值，那应该还算不错啦！本月的月销量还有12%，只有24-31日一共8天，完成剩下的12%应该问题不大，相当于这个超额完成销量啦，是不是平台近期上架了很多夏天商品，所以8月份超额完成也是正常，比如游泳三件套、风扇等等。还是这个月做了什么活动，让这个月的销量比预定的目标稍微好一些......数据真实的反应是这样，至于原因还是需要自己去找哈。

自己平台上的上架商品的数量、价格分布情况，作为应该很了解的，均价当然也要了解，均价可能直接影响到网站客单价，网站的价格定位甚至是主要人群定位都会很清晰。比如，某个网站均价5000，那可能可以属于轻品网站了，可能主要人群是年收入过10万的女白领等等，这个依不同网站而定。

以上只是简单分析商品的某些数据，商品还能进行关联性、TOP10、采购情况等分析，大家依据自己的网站实际情况进行分析。当然，电商平台除了商品分析，还有订单数据、用户行为等分析，有空再一起探讨！

注：数据图表来自BDP个人版！

卖家分析竞争对手，在选款或者市场竞争环境分析得到竞争小市场大的产品，其次是卖家本身很难看出自己的问题，或者只知道有问题，不知道如何去突破。通过多分析的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝，不断从对手中学到好的打法，通过跟对手的距比较来发现自己的问题加以改进，店查查和淘宝的免费工具量子店铺经丶淘宝指数是很方便的工具，而且不用花钱。

二丶竞争店铺分析

竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间丶主营类目丶dsr，那些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布丶动销SKU有那些，大家都可以很容易从图表中看到结果

三丶 竞争宝贝分析

1、跟踪对手数据的每天变化：销量丶收藏丶评论丶浏览量（C店才有）丶转化率丶收藏率丶宝贝创建时间（ 主要就是了解对手产品的起始周期）

2、价格丶运费策略丶促销策略的别

主要是折扣，或者有没有做VIP折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝或者第三方活动都需要修改标题，大家从标题修改变化丶时间丶成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等

3、 买家购买行为分析

卖家购买时间丶购买频度丶数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率，很多店铺是靠回头客来形成大量销售的，特别是化妆品是需要定期购买的，单个宝贝的买家分析是不全面的，全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实买家，当然对自己店铺买家成交记录分析也是相当实用，已经是CRM的基本功能了。我电商“鲁班”，同样是视频展示，但直接跳转的是系统界面下的购买页面完成交易，不需要第三方淘宝、天猫店铺。们以前还有一个做法，针对特殊产品的，比如狐臭净，这个产品是无法断根的，那些说能够断根的全是人，这种产品和化妆品都有一个特性，就是大量重复购买，一般两三个都会来买一次，我们采用一个方法就是将狐臭净价格范围选定，找销量前几页的宝贝，挑选出跟自家宝贝类似的，将他们的买家购买记录全部提取出来，专门安排一个去公关，送小样给他们试用。这些数据也可以分析出好些卖家的销量是否而来

很高兴你能关注你店铺的数据，那么你能坚持关注吗？坚持关注，去学习数据。你会发现运营的问题，你会让你的店铺发生改变。也许有一天你会成为用数据指导运营的高手，去坚持看数据，让这个好的习惯为你带来质的改变吧。你现在做的事情不是马上就能看到成果的，但你持续下去，一段时间以后就会看出效果来。

鹿班是什么

鹿班是：阿里巴巴的人工智能产品。

2018年4月21日，在第七届UCAN用户体验设计上，阿里巴巴宣布，其人工智能“设计师”鲁班将会改名“鹿班”。

鹿班主要功能：一键生成海报、智能排版、设计拓展、智能创作等。

工作原理：从模仿开始，当输入海量设计海报、Banner等信息之后，它会对于其中的背景、主体、修饰等元素进行识别。然后，再对这些素材进行组合，随机生成的会通过机器来判断并进行打分，并最终成为阿里电商平台对外展示的海报、Banner等图像。

发展沿革：

1、2016年双十一期间，鲁班就制作了1.7亿张广告Banner，点击率同比提升。

2、2017年双十一，鲁班总共设计了4亿张海报，平均每秒设计8000张，每天完成4000万张海报制作。

鹿班的作1、展示使用场景方法

1、鹿班是由鲁班改名而来的，这是阿里巴巴旗下，用于设计的人工智能，原本叫鲁班，后来改名为鹿班，为设计师提供了很好的平台空间。

2、鹿班能成为设计师的好帮手。鹿班上的功能非常全面，能为许多设计师节约非常多的时间。比如生成海报、排版等等，功能是非常明显的。

3、鹿班的最开始的一批用户是购买一件衣服的理由千千万万，可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、（工众：快抖创客）也可以是我穿很合适。1688平台上的用户，很多商铺开店都是在上面进行的，而且能对进行很好的排版，人们在购买过程中，也能得到很多的灵感，设计得非常好。

4、鹿班非常智能，为了能让更多不是专业的人员能够实现很多有趣的功能，使用这款鹿班平台，能设计出非常有特色的各种宣传作品，这也是非常棒的，因此可以使用鹿班来设计一下，非常有趣好玩。

鲁班视频是什么意思

二类电商投放还是非常赚钱的，应该是投放之前没有预估明确成本，包括做的这家公司运营能力实在太，没有好的运营和服务就没办法带来客户的理想效果，投放是要让客户真实感受到带来的成效，而不是一味的烧光客户的钱就结束的，前期没有明确好，导致效果是客户极其不满意的，只能说这家公司实在不转专业

鲁班是字节跳动旗下二类电商平台，鲁班平台主要是用于创建电商页，是信息流广告，是一个页面，主要用于进行店铺管理、订单管理、数据信息查询。

二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性产品，如果要有比较好的盈利的话，要靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二版类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。如果你自己太会运营，还是找一些代运营公司做比较好。比如杭州马到。

可以投放到短视频、今日、西瓜视频、火山小视频等等平台上，通过广告投放方式不需要跳转直接进入详情页购买，区别于淘宝电商同屏无竞品，摆脱价格战，产品可以获得较高的毛利空间。

二类电商有哪些销售技巧吗？

一个单品爆品产品，都会有一个生命周期。从导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、到的衰退期。了解一个产品属性，挖掘他潜在的一些核心卖点，实时渠道的一个流量形势，大盘情况，才能更好把控一个产品的生命周期。

二类电商的广告投放渠道（即出货渠道）主流媒体介绍今日、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等媒体。

百度：百度信息流是百度这几年侧重在搭建的一种信息流推广形式，它的有个优势点是之前百度做搜索积累下的大数据（但是个人感觉并没有什么用） 百度信息流的用户人群广泛，大而杂。

腾讯广点通：广点通又叫腾讯社交平台、他的核心是腾讯现在主要的一个广告平台，一二三线城市用户较多。广告展示位置主要是腾讯旗下APP和移动联盟如：腾讯，QQ，QQ空间，兴趣部落，QQ浏览器，QQ音乐，腾讯视频，天天快报，原生广告位等等

今日：今日二类电商还有个名字叫鲁班。 二三四线城市用户较多。 广告展示位置主要是：今日APP，西瓜视频，火山小视频，快手和穿山甲。个人感觉的二类电商体系比较完善、千人千面的算法也比较有意思。

趣：三四线乡镇用户居多，用户整体受教育程度不高，年纪偏大、有自带的赤兔电商订单系统。 对产品审核宽松，目前很多其他平台不能上的产品都可以上。可以跑电子烟，莆田鞋等等。 产品、老花镜，白酒，打火机，电子烟........

凤凰：一二三线用户较多，用户男性偏多，年纪偏大、受教育程度较高，大部分用户都是有一定地位，经济实力。属于高净值用户群体。凤凰没有自带订单系统，需要绑定第三方，审核相对宽松。客单价可以偏高。 如：椅，白酒，紫砂壶，等等

快手：北方用户居多，覆盖年龄阶段广泛。南，北快手 哈哈）快手没有自带订单系统，需要绑定第三方。必须是视频的形式推广。 快手是今年刚开放二类电商项目，流量充足。 产品：墨镜，手表等

我们在各渠道测试过，目前今日、腾讯广点通和微信朋友圈是效果的， 门槛，投入产出比。

物流系统：京东系统 顺丰系统

物流快递做二类电商，物流这块也是至关重要的，物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了客户的产品签收和盈利。现在很多客户用微天购的系统，会选择微天购的平台的快递，这样物流各方面的都有保证。

对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把的两家快递公司和优质条件也告诉大家：

顺丰物流: 速度和服务品质是快递行业的领先者，但运费成本太高对于商家利润是个大问题。

京东物流：在二三线城市的选择，速度和服务都是行业领先，价格中庸，优于四通一达，对于想提高签收率的二类商家来讲是非常合适的。

一新手入行，怎么挑选高利润容易起步容易爆的产品。

选品：什么产品好卖？产品和消费升级产品！

一、选品：

选品的重要程度占整个环节的60%、俗话说七分看选品，三分看运营。那怎么选品呢？

①新奇（黑科技）

②单一产品多种功能（如果没有多种功能那一定具备黑科技属性）

③适用人群广泛

④产品的成本和是否能在媒体投放（目前跑的好的产品、市面定的客单价在99~299之间）

注：如果我们不想在选品上费太多的心思、可以选择跟品。 时刻留意别的商家跑的好的产品，及时跟跑。 跟品一定要快，不要等人家跑的很爆了再去跟，这样没意义。

由于政策管控，功能性化妆品、等产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等。二类电商做得好的，大部分是先以跟爆款为主，根据平台当前投放好的品先选择跟或分销，等投产稳定后，在同步开发新款或找爆款的延伸款，其实这样大大降低前期的试错投入。 有的一些刚做二类电商的商家，会认为我就要投自己找的品，其实二类电商能投爆的产品，大多是根根据用户人群来找的2、素材风格品，人群更精准，转化才能更高，如果是刚做二类电商，就先选择跟爆品。

食品在二类电商行业中，一直都是比较稳的一个品类，在设计要比较用心，有能力要找专业电商设计的入口图和落地页，在二类电商选品上大概有几点建议：

①首图，要立马眼在感官上能吸引住，这叫感官占领；

②“热销” 这个要利用好，人性都有从众心理。

③下单， 无论是在页面的前端，中间，尾部都需要下单的行动，让顾客立马下单，不给他过多考虑的时间。

目前，关于各个平台现在对于广告审核监管越来越严格，有几点建议：

①建议把所有被拒的内容，收集起来，避免下次再遇到浪费时间。

②借助脚本工具，来批量提交。

综上所述，选爆品，投放渠道，物流选择提高签收。这几点缺一不可。

我这3、产品的亮点要在素材中有所体现边是做二类京东物流的，商家、厂家们要发货都可以找我。全国通票，异地上门揽收。看我名字联系我。^-^

鲁班电商怎么样，对比京东淘宝？

一. 选择合适的对手：从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定的丶宝贝属性有特定属性词丶价格在自己标定范围，而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且你说这鲁班电商我个人并不是太了解，但是对比京东。等会儿我个人感觉是比不过的，毕竟京东是大品牌，而且里面的。东西都是正规渠道而来的，淘宝就说不上了，因为淘宝现在很多的货特别多，而且服务售后也不怎么样。分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手

二类电商平台怎么选？

不同的平台的人群分布不同，打个比方说你在上投放，那男士服装，书籍，皮鞋，茶叶等的需求比较高，因为的用户中老年男性的占比比较高，而在上投放，就要选偏向年轻人一些的品类，女性美妆类的产品等。相应的点击率，转化率等也还和你的产品落地页，投放时间段都有关系。一些二类电商大数你连一个清晰的都没有！你怎么好意思跟我保证你的产品好用？！据软件可以很清晰的看到不同平台的产品销量，例如多方云。可以看下这张。

目前来说我还比较跑或者这两个平台的，因为日活高，用户质量高，多，算法也比较成熟，还是可以尝试的。具体的获客成本还是因产品而异的，出价越高流量越大，不同产品的定价也不同，我只能说个平均的广告费在40元左右。

二类电素材的异化往往是投放取胜的关键。商这么火爆！商家该如何选择适合自己的平台投放？

二类电商有什么好的导流方式，成本转化怎么样呢？

电子商务平台需要分析的数据及分析规则如下：

二类电商引流主要靠的是在信息流渠道投放广告。当然，运营的号的商家会尝试去建立私域流量，提高用户留存的同时，可以近乎无成本的在流量池内进行新旧产品的宣传。

不过前期还是先做好信息流吧！

目前做二类电商主要有以下几个广告投放渠道：

首先是投放渠道应该怎么选的问题

要知道，并非所有渠道都是像啊微信啊这样用户体量极大，囊括各年龄层各类用户的。严格意义上来说，微信这种平台的用户画像都是有倾向的，毕竟这么大，并非所有人都在用微信。

选渠道，就要基于在清楚自家产品目标消费群体的前提下，有针对性地去寻找匹配消费群的平台。

简单来说就是，哪个平台会买你产品的用户多，就去哪个平台投放广告。

这里的前期准备工作主要在于：产品自身分析和投放渠道分析。

比如某女性化妆品，广告适合投放在女性用户较多的平台，比如微博、等。

也可以③跟媒介沟通。借助一些比较简单粗暴的手段去忽略这个环节——站在巨人的肩膀上看世界。

简单来说就是，看看同类产品的同行们都投的哪些渠道。

以刚刚提到的化妆品为例子：

借助DataEye-EDX的工具来看，近期销量比较不错的化妆品多是在巨量引擎渠道投放的广告。顺带一提，平台主要选的是鲁班和小店平台。

数据来源于：DataEye-EDX

2、单渠道专精还是多渠道铺面？这是一个问题。

讲实在的，说白了就是钱的问题。钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性，微信百度都投一投，投放期间亏点本，后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。

所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。

预算少那就单渠道，找用户多的渠道也可以，找垂直领域投放也可以。

预算多多渠道的话前期先做投放测试，筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。

然后关于投放素材的问题1、首先保证素材的清晰度。

清晰与否，直接影响到受众的视觉感受，也会影响到消费者对产品的信任和购买欲望。

可以说广告素材就是产品给消费者的印象。不得不说人都是颜控，长得好看的，留下的印象总归是能让别人在心里给自己加多几分的。

素材风格整体风格要协调，颜色搭配要协调、文字大小颜色要协调、与产品之间的融合要协调等等。

举个例子来说，高科技产品的素材背景底色可以以黑色、灰色等颜色衬托，更显科技感，而非用大红大紫，会显得比较俗气。而像喜糖啊春节零食啊这种可以用大红大紫，看起来反而喜庆。

不同的素材风格与不同的产品结合会产生不同的化学反应。所以在风格这一块，应当整体上统一。

亮点=买点。

亮点的作用就是告知消费者，该产品的什么值得消费者去购买？

在亮点这一块，尽可能地体现出产品和竞品的异性。毕竟现在大多数产品可替代品太多，产品之间的异性极小。甚至二类电商很多产品的素材包括文案都是一模一样的。

谁知道要买哪家的，对吧？

所以，异性是很有必要的，尤其是在“跟品”的时候，异性往往是后来居上的关键手段。

因此，不仅要在提取产品的亮点，还需有针对竞品的投放情况，有针对性地将亮点有异化的在素材、文案中体现出来。

同质化的广告投放，将会导致两件产品之间产生直接的竞争关系，而后来者往往不具备优势，如果素材本身的质量无法超越竞品的话，劣势将会更大。所以利用异化来错开竞争方式是很有必要的。

所以不仅要保证风格整体统一，还要保证对市场，对竞品有足够的了解，并能够将分析化作实际行动，在素材制作上体现出来。

至于成本转化的问题，emmmmmm还是得看个人运营和产品吧。转化高的有，低的也有。转化不好，通过数据来找出原因，然后针对环节做好优化。

优化的问题可以在我主页下的其他回答里找找。

新手做二类电商哪些渠道入门？

产品有生命周期，渠道也有红利周期。

在整百体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。

大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商（或称为一类电商），而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

在二类电商业内，目前主品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资的回报率方面可以和平台电商靠拢。

从这个意义上来说，随着腾讯小程序、鲁班电商逐渐完善，基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台，将会有更加广阔的答空间。

二类电权商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：首先是经验问题，这个不好量化；其次就是测试问题，这个非常直观。

鲁班七号自带流量吗

3，小程序商城：首先无门槛入驻（有营业执照即可），不需要保证金，不抽成无账期；拥有会员管理、在线下单、其次商城自带营销功能（砍价、秒我从“竞品”来大概讲一讲吧。杀、拼团）......还有分销功能（让粉丝客户裂变式发展）

鲁班七号没有自带的流量 需要购买流量才能够使用

熟悉的机制

采用的是一种“流量机制”。

也就是说，上传好的新视频先给一点小流量，然后再根据同类视频对比各项指标数据(比如点赞率、完播率、评论率、转发率)，如果数据与同类视频PK胜出后，会再多给些流量。

这样只要视频的各项指标够好，就能不断地获得新增的流量，如果在某个PK环节中被比下去，那么平台就不再会给更大量级的流量。