常用的运营策略有哪些。关于互联网产品方面的

2我是怎样运营出一个4年即上市的产品？

互联网运营要从这几方面入手：

产品运营策略 产品运营策略包括

产品运营策略 产品运营策略包括

产品运营策略 产品运营策略包括

（1）产品管理

（2）运营管理

（3）广告管理

其中运营管对于经销商来说，他不仅经营一个品牌，而且资金、仓库和人员都很有限。要增加我们公司的销量，首先要做的就是压榨经销商的资源，让他没有精力去投资其他地方，增加库存。也是给他压力。没有压力，经销商就没有动力。理还可以细分为

（1）广告策划

（2）产品策划

（3）内容策划

（4）推广策划

三、以产品为主必须要有4个方面（5）栏目策划

（6）活动策划

（7）专题策划

如何做好产品运营？

可以用3点概括分析：资源、竞争、优势。

1互联网不缺产品，只缺好产品

2.第二步，找到合适的运营方法指标体系拆解了之后要从不同的数据维度，找到相匹配的运营方法。以腾讯视频付费会员数为例，北极星指标是付费会员数，从不同的数据指标出发，就衍生出了不同的运营方法：比如，要提高新用户数量，得靠渠道推广、靠各种用户增长手段；而如果要提升用户内容的吸引力，就需要内容运营岗位的同学想办法，通过合作、筛选、主题运营或者算法，为用户提供更匹配、更有价值的内容；再比如，要拉长用户付费周期，就需要商业化的运营，包括定价策略、会员开通策略，甚至活动运营，也就是在一定周期内设置一些促销热点活动，从而加长用户的周期。

在讲产品运营周期之前我先给大家一组数据。在今年7月份我统计了互联网网站的数量，一共是357万个，光IOS系统就多达50多万个。大家都知道现在做一个网站做一个APP的成本并不是很高，但是设现在我们做一个网站一个新的APP，把一个新的应用上线，就发现我们的产品进入到了几十万甚至于上百万应用当中。

我们接下来讲个周期：种子期。

今天我就从运营的角度，运营周期的角度来跟大家分享如何做好产品运营的问题。

我先用我工作的经历开始，在2006年我和另外的3个合伙人，我们创办了酷6网。如若从当时的天时地利与人和来讲我们做酷6网的的时机不是的，条件不是的，但是我们用了4年的时间把酷6网从一个默默无闻新的视频网站做成了行业的前3名，甚至在2010年我们的日访问量达到了2千万以上的用户访问，被盛大收购也成了家在美国上市的互联网视频公司。

第二个用户策略就是巨人共舞。2007年7月份所做的事情。接下来发现我们有了比较多的用户和海量内容，我们需要用户稳定下来。我们从用户中选出了高质量用户，这些用户中有视频创造能力和传播能力的用户，我们在他们基础上建立了网络原创视频联盟，帮助他们进一步扩大视频制作和传播的价值，让他们更好的沉淀到酷6网上来。

3产品运营的3个重要周期

如果把运营三个时期总结，就是今天想和大家分享的三个周期：种子期、爆发期、平台期。

1、种子期是新产品上线后批用户形成的阶段；

2、爆发期：是当钟子期的用户沉淀后，在这个基础之上用户量迅速爆发量的增长。

3、平台期是当我们发现用户的发展放缓遇到瓶颈，或者我们产品增长的势头一直非常迅猛，我们希望有意识的降低产品的增长来调整产品的节奏，我们就进入到了平台期。

4种子期

我们的运营是围绕着产品进行的，以获得用户为目标，产品是运营的核心。我们产品需要注意的是MVP，最小化可行产品。也就是在我们新产品个版本设计的时候，在我们种子期的产品一定要MVP，只要我们的核心功能明确，我们的主流程可以打通，我们的产品就OK 了。我们的产品切记不要设计的太完美，互联网产品永远没有完美的，都是通过运用在不断的完善不断的完善。

所以在种子期的运营过程当中我们的产品要注意简单，核心功能明确，主流程跑通就可以上线了。

比如说微信：微信1.0版本，2011年1月21号发布的版本，非常简单，只要导入QQ好友，文字和聊天，更换头像这样的三个功能其他的功能没有了，这就是微信的1,0版本。

我们看下另一个产品陌陌，大家也看到在11年8月份ios上线，功能也很简单，核心功能就是找附近的美女帅哥进行聊天，就这样一个功能。

产品有了，我们来看用户。种子期的用户我们一定要注意要小要聚焦。我们的原则建议越小越好，缩小再缩小。我们定义为粉丝用户群，对我们的产品最有需要，核心功能最敏感的用户群。当我们发现我们把种子用户群定义变小了以后，我们自然而然及找到了这些用户群，我们就知道了如何去运营获得这些用户群，所以用户群的定义是非常关键的。

品牌运营主要做什么？6种运营方法

我们还看到秘密，在去年4月份上线，我们看到她的1.0版本很简单，就是爆料、评论点赞。作为一款社交型的产品到现在为止也没有，甚至都没有性别，但是核新功能是非常明确的。这就是产品的MVP。那么在钟子期的时候用户是谁，这是非常关键的一个问题。

一、概念品牌运营（BrandOperation），是指企业提高品牌名称、品牌角色、品牌标志和品牌商标的知名度的前提下，不断加深用户对品牌的认知度，从而促进企业产品或者服务的转化，最终实现企业整体价值的增值。品牌一般分为品牌运营名、品牌运营标志、品牌运营角色、品牌商标等。 品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，是一个复杂的系统工程。它需要全生命周期打造，需要根据企业战略规划，准确把握产品品牌定位，制定短期至长期的市场推广方案。

渠道分为：一是成熟渠道，是我公司的长期运营渠道，也是我们销量的主要来源。需要保持这样的区域，防止竞争对手渗透，需要通过新产品的推广和推广，不断巩固市场，扩大销量；二是增长渠道，这是未来销售增长来源的核心渠道，也是以前不太被重视的渠道。

二、品牌运营目标所有运营工作都一样，在开展工作之前，要先明确目标，知道为什么要做这件事。虽然运营的目的都是为了让企业获得更多的收益，但是每个细分运营岗的目标还是会有区别的。

对于品牌运营来说，一般有以下三个目的：

让自己的品牌展示出来，让更多的人看到品牌，增加品牌的知名度。

通过好的产品和服务帮助客户解决问题，得到客户的认可。

品牌强化

不断强调品牌理念、品牌价值观等，让客户产生品牌忠诚度，持续消费。

以上三个目标是大方向，每一次的项目运营要根据具体的情况来制定更加细分可执行的目标。

讲故事是从原始到当代最易被接受的有效信息传播方式，讲故事是非常常见的运营手段之一。品牌故事就是讲企业发展过程中的一些事情，让目标群体读完对品牌感兴趣、了解品牌。比如：Facebook（脸书）创始人扎克伯格向人们讲述当初在地下创业的传奇故事。

创始人放弃千万身家自主创业、产品研发中的小插曲、产品原料选择精益求精、代产品失败第二代推倒重来，类似这种都是比较好的题材。

故事不论是博眼球还是真诚客观，能够引发关注就是好的故事。

投广告投放广告分为线上和线下两种方式，线上一般就是在各大媒体平台进行广告投放，形式有硬广、植入和赞助。投放平台一般有搜索引擎、资讯、电视广告、垂直媒体、自媒体、广播广告等；线下一般就是公交站广告、地铁广告、写字楼大屏广告、或者线下活动、线下实体店等。

蹭热点要注意用户参与感，要让你的品牌借助热点可以成为一个新的讨论话题，不论范围大小，才是成功的热点营销。所以蹭热点要结合品牌定位，不能生硬地参与所有热点。

办活动

企业有一定规模和足够的运营预算时，可以采取举办品牌活动的方式进行推广。品牌活动的一般比较大，也会请潜在客户、老客户、素人、KOL等人参与到活动中，所以资金投入、持续时间、影响力都是比较大的。

做公益

企业规模做大后可以做一些回馈的公益活动，这不仅能提升品牌知名度，更多的可以让客户提升对品牌的信任力，轻易不会产生信任危机。我们始终相信愿意回报、带给正能量的企业，无论是做出的产品还是提供的服务都是有更高的公信力的，产品/服务出现某些小问题时，客户也愿意给予企业更多谅解。

四、品牌运营工具

互联网最讲究时效性和结果导向，一定要懂得借助营销工具来

帮助自己思考、了解信息、产出优质的内容。

1、里德笔记

这个平台可以对接创作者，在需要大量内容、专业性领域内容的时候可以将需求发布在这个平台上，用最快的方法、的成本获得内容。 2、艾瑞咨询

互联网数据整合平台在这个过程中，我们经历了4年的运营周期。如果我们拆分这4个运营周期，尤其是我们来看年产品上线的时候我们采取的运营策略，一定会给大家一些启发。在2006年9月份我们的产品上线，当时我们遇到的一个的挑战，就是我们的网站作为一个新的视频网站如何在200多家已经涌现出来的网站之中能够有一席之地，这是的一个挑战。，可以快速查询各行业的专业报告。一定要对的行业资讯保持敏锐度。 3、IT桔子

提供互联网公司、行业、人物、报告等资讯，有很详细的数据，便于可以快速了解一个公司或行业。 4、淘榜单

电商人必备网站，淘宝内容生态的榜单和数据服务平台。 5、MindMaster

灵感收集、营销策划神器！MindMaster有一个思维导图社区，里面有10万+职场和学习类干货！全是创作者们总结出来的思维导图精华，有很多比如“新媒体”、“运营”，可以帮助自己拓展思路。 6、广告门

广告人必去网站！有很多的广告案例。 7、SocialBeta

有很多值得学习参考的营销案例 8、花瓣网

版的pinterest，可快速收集灵感。 9、搜秀data

小红书数据分析平台，可以：

1）了解推广情报

2）智能筛选KOL

4）优化运营策略

5）热门笔记 10、问卷星

可以编辑问卷、收集数据、统计和分析样本。 好用的工具不止这些，今天先介绍几个我比较常用的，大家有需要的话可以评论区留言，我再单独整理一篇适合必备的营销工具！

产品营销策略是怎么样的？

打造

产品营销策略列举如下:

今人们已经对产品的要求越来越高，除了保证本身的质量，对其外在的包装也非常有必要。消费者选购产品，在满足基本需求的同时还要求符合自己的审美倾向，例如产品是否与自己居住的环境相协调。所以，企业在设计产品时要注重产品的颜色、款式的多样化，给消费者提供更多选择。

1、从产品需求上销售。

1.4异化价值点(Which)，啊哈时刻十分重要，产品的核心价值，是否能区别于竞争对手，而且能让用户眼前一亮。

它是一切销售策略的根本，是销售的起点。为了增加销售额，我们必须首先找到适合我们地区的产品。我们需要从基础产品和核心产品开始销，这样终端的核心运营才能增加销量。我们也需要新产品的销售。如果公司有适合本地区的新产品，我们会下大力气去推，这也是未来促销的重点。

2、从渠道需求销售。

对于这些潜在的渠道，要加大投入，争取销量快速增长；三是空白渠道，一个可能是销量小，增长潜力不大，另一个可能是大家都没有找到的渠道。对于这类渠道，要评估，对于未来有潜力的渠道，要发展，空白渠道的销量会快速增长。

3、终端需求销售。

所有产品必须通过终端销售。我们需要科学地作终端。对于终端，我们可以分为核心终端，销量很大。我们必须通过各种方式来维护这些终端，比如推广、展示、堆叠、店铺招募、pop、店铺推广，增加访问量。

市场一直在变化。我们要时刻注意变化，变化意味着机遇和威胁。我们应该从变化中寻找机会，比如竞争对手突然更换经销商。这是我们的机会，我们应该利用它取得突破。再比如环境和消费习惯的改变，可以带来机遇。我们需要机遇带来的销售。

另一个就是不断的制定营销策略，让经销商总是忙得不可开交，不断的为他找事情做，占用了他业务团队的时间，这是最宝贵的，我们需要花他们的时间去推广我们的产品。

品牌运营策略

一、品牌全局思考

1、行业：市场规模与趋势、品类的规模/增速/生命周期、竞争格局、用户画像，找出增长点（、跟随、抢占）

2、品牌：从为解决哪些人的哪些问题、价位来挖掘品牌特色（环境/产地、原料、独特配方/技术、生产工艺、品牌历史与知名度）

3、产品：梯队划分、卖点功效、竞争优势、适用人群

4、渠道：

渠道销售围绕产品展开

①全渠道运营：、营销活动、市场公关、产品培训、内容素材、经销商赋能与激励

②单一渠道运营（比如天猫）：销售额=流量转化客单

品牌=产品+渠道+传播

品牌=产品/服务+情感/精神+浅谈产品的运营策略异化

第1步-选品：从品类规模、增速、竞争这3个角度思考

第2步-做转化：卖点与竞争优势挖掘，以及亮点展现（文案、、视频）

第3步-引流：基于渠道特性给予引流，一般为报活动、做直播、付费推广

第4步-总结分析：基于目标与数据来分析该产品的潜力，是否值得继续培养当时我们从运营方面想了一个策略叫：有钱一起赚。我们从很多和Q群里面找到了很多网友，我们给她提供了运营的一个机制，如果她把视频上传到网站上来，我们会在视频前面贴广告，产生的广告收益按照视频的播放量跟上传的网友进行分成，就是有钱一起赚。用这样的运营策略，每天有几千的网民在给我们上传内容，每天上传的内容视频达到了3万-4万个，通过这样的方式我们获得了批用户群，获得了我们批视频库的数量，内容的沉淀。

第5步-新增长点：扬长避短，加大投入对产品增长有帮助的方面，持续打造（爆款的打造周期一般为6个月）

三、信任背书（素材分类）

1、权威：明星、KOL、专家、机构、公司

2、认证：GMP、HA、TGA“蓝帽子”

3、产品优势：原料、生产工艺、技术、环境

4、品牌实力：创始人、研发经费、成立3.怎么做？年限

5、奖项荣誉

6、实验数据

TheEnd

产品运营全流程解析

品牌曝光

产品运营的整个流程包括产品定位、运营指标确定、目标拆解和运营策略制定，复盘分析等

我们怎么让我们的产品在上百万应用中脱颖而出。成为秀的产品被用户使用，是一个非常非常大的课题，所以我说做互联网很容易，但想把互联网做好是超级超级难的事情。我们如何把互联网做好？其中包括了用户需求的分析，也包括了产品的设计、产品的运营。

1、产品定位

蹭热点

1.1目标市场定位(Who)，主要定位好用户群体，细分的群体很重要，比如宝妈人群，K12，职场等

1.2产品需求定位(What)，主要定位好人群的需求和痛点，宝妈想找工作，K12想让孩子上培训班，职场人群想提升技能等

1.3PMF（Product/MarketFit）产品市场匹配，就是对初期的产品进行市场验证，看看目标人群是否喜欢我们的产品；

1.5营销组合定位(How)，也就是产品通过渠道进行触达用户，自媒体，短视频，搜索渠道，电商平台等

2、运营指标确定

产品运营的核心指标很重要，它指导产品的方向，也就是北极星指标，产品不同时期的

2.1指标如下：

产品的导入期：关注种子用户的获取数量，种子用户新用户数量，产品美誉度等

产品长大期：关注产品的获客数量，用户质量，用户粘性，变现率等

产品稳定期：关注产品的附加价值开发，用户生命周期价值，roi等

产品衰退期：新兴市场开发，产品流失率等

产品的利润指标拆解如下：利润=用户数量转化率客单价-成本，详细的在进行拆解：

如何分析一款产品的运营策略

（5）内容管理

首先我们来思考3个问题：

1.有什么可以做？

2.能做什么？

一、问题分析：

1.有什么可以做？

（1）首先要了解行业的竞争情况。

（2）找出制胜的关键因素。

2.能做什么？

执行、组织、设计

二、互联网上的产③定位-价值（解决用户什么问题？附加价值是什么？）品运营怎么做？

（1）网站的布局和页面的美化

（2）广告的运作技巧

（3）网站是否具备流行酷

（4）有没有合适的盈（6）营销管理利模式

（1）行业分析（好？坏？）

（2）产品选择（观念、定位、竞争、模式、规划）

①定位-方向

②定位-类型（工具性？社区型？平台型的网站？）

如果比较多，就做成门户类，如果足够大，就做成平台...

附加价值就是能够为他们提供什么服务。

①

②跟随者

（4）如何打倒竞争对手

①品牌：是否具有自己的品牌（优势）

②规模：你能否进行大规模生产（供货渠道控制）

（5）关键要素的选择

如培训行业：①品牌②生源（决定了学校的大小）③师资能力④就业能力/就读能力（综合体现）

电商运营的策略有哪些

1、质量

首先是产品的质量，只有保障了产品的质量，才能有顾客源，是电商持续运营的基础。微信商城二、爆款打造逻辑通过各种手段对产品的稳定性、耐用性、可靠性等质量指标进行异化运营管理，以获取竞争优势。

2、形态

5、找经销商销售。33）监测竞品商业动态、品牌

在运营中打造自己的品牌是关键。品牌是一个产品的标志，它凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。因为市场缺乏可比选择，企业在运营微信商城的过程中，把自己的品牌打造出来，能吸引更多的消费者，并且引起认同。

做运营推广、运营策略的人，每天都需要做些什么？

（4）会员管理

其实每个公司的管理体系都是不一样的，但是关于运营推广跟运营策略都是千篇一律的，相无几。总有类似的地方，下面我就为你解答我所认识的团购、类目、搭热点总能快速引起大众的关注。蹭热点可以说是品牌运营的一种重要方式。比如每次ipone新品发布会后，各大品牌商就会开始快速借助ipone的品牌热点来借机推广宣传自身品牌。配、化媒体、相关的运营专员。他们是怎么进行每天的工作的。。。。。

逐个讲一下对他们要求的日常吧：1.团购（处于早期，成单万单以内）：a.招商（联系商家、验货、上新、发货）b.思考流量引入（协调公司内资源，并思考在外获取流量）c.流量细化分析（每股流量成交转化率，每股流量CTR，流量波动）d.成单复盘（客单价、品类等分析）

2.类目（CTR60%）：a.CPV类目上新运营b.选品（类似美蘑、淘宝吧）、标签运营c.对搜索、引擎做数据优化（词表建设，优店优品选择打分）d.数据分析，这块我只要求一点，各页面CTR（目前我们list页CTR60%，>美丽说的57%，<蘑菇街的80%，别问我数据哪里来的，技术强，任性）

3.搭配：a.搭配上新b.专题及活动运营c.数据分析。同样只要求CTR

4.化媒体运营（70+w微博、50+w微信、其他渠道）：a.制定内容策略，分派内容给以上不同小组，排布时间表——制定纪律b.资源互换引入，在流量少的时候，巴结各种大号（这块解决了我们微信从0-3w的问题）c.优质内容制作或采编，基本功，不逼逼。做的好和的人天壤之别。d.自定义菜单及自动回复的活用，微话题的活用；研究微信微博QQ空间机制及红利e.开拓其他自媒体平台，这里有些，很多公司还不知道，所以就保密了f.耕作粉丝通广点通g.数据分析

5.：a.建机制b.和用户互动

在产品上有想法和诉求的时候，以上团队的运营专员，都有要求，对产品进行推动改良。当其中任一团队的运营专员处于瓶颈期，没有突破的时候；我会解锁她们的工作范围，让他们同时身兼多职，去打破思维瓶颈。给他们细化的执行分工，由各个团队leader自己思考。有的时候遇到产品上的设计困局的时候，我会帮助梳理相关的所有产品需求，打通信息流（比如CPV和标签系统）单个看，目前所有人都有非常大的突破。整体来看，我自身还需磨练，就像吴清源所说，棋盘上最重要的一手，是盘活所有资源的一手。

大家好，我是疯狂电商人，创业以来，专注电商运营多年，，常年混迹，我会把我所知道的淘宝电商知识尽量多和大家分享，所以希望发文章给广大新入淘的卖家完整指出思路，（3）行业定位让大家多了解电商少走弯路，同时的话，自己也特别荣幸能回答这些问题。可以加入我们创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“学习”，即可获得vip视频课程！

产品运营到底应该干什么？对什么负责？

一、为什么数据对产品这么重要？互联网发展至今，数据化管理已经深入到每个公司的管理理念当中，从过去的拍脑袋决策到用数据说话。相信很多产品、运营几乎每天上班后件事，就是打开报表看KPI表现；给老板汇报或者职级晋升，甚至面试，老板们不只想听到你做了什么事情，更想听到的是你做的产品数据怎么样，或者你做了哪些事情，让数据有所提升。每款产品的诞生发展都有明确的目标，而为了这些目标的达成，会制定一系列的KPI，由此产生了各种各样的数据。可以说，数据是用来衡量产品业务发展的工具，有了它，老板、商务、产品、运营不同角色对业务的理解和判断，才会有统一的标尺。

很多刚刚入行的产品员不知道应该做什么，聚焦在具体的事情上，而没有一个整体、宏观的把握，今天，我们就从狭义的产品运营角度（用户生命周期）来探讨一下产品在宏观层面应该怎么把握工作的重点。产品运营的定义：在产品和用户之间建立连接，并通过一些列手段产生价值。产品运营的宏观框架：AAARR海盗模型。通俗的理解就是，用户怎么来，来了怎么活跃，活跃之后怎么留存，留存之后怎么为产品付费，用户付费之后怎么进行传播。AARRR模型也是一个典以上就是我们年做主要的运营策略，我们看到我们获得了批种子用户，然后又实现了种子用户爆发性的增长，种子用户的沉淀，这一年的时间是酷6网从一个新的产品到成为行业中重要的竞争者是一个重要的运营的时期。型的漏斗模型。

三、品牌运营方法写软文软文具有润物细无声、春风化雨的传播效果，可以以比较小的广告成本达到提升企业品牌形象和知名度的目的，因此备受青睐。很多中小企业都可以采用这种方式在各大社交媒体渠道进行投放，提升品牌知名度、带来转化都是很有效果的。

AARRR一、新增新增就是将潜在的用户转化为我们的目标用户的过程，在这个阶段，我们要尽可能的扩大获取的范围，常用的新增策略有：①ASO应用市场推广。(可以做)②利用种子用户（专家或意见）带来用户。③媒体发布关于产品的软文，提高产品的曝光度。④对产品品牌、吉祥物、产品等采用植入广告的方式，提高曝光度。⑤与其他公司资源互换，取长补短。⑥搜索引擎优化，百度竞价推广。⑦激发用户疯抢稀缺资源，例如限时购买等。⑧在主流创建账号，策划，大量转载或媒体介入。⑨进行产品的创意推广。⑩开放平台、社交网站的第三方开放接口导入用户等。二、活跃活跃度的定义取决于产品，有的产品只要用户在指定时间内登录或启动一次就算用户活跃。对于移动应用产品，用户活跃度还有另外两个关键数据指标：每次启动平均使用时长和每个用户每日的平均启动次数。提高用户活跃度常用的运营策略有：①构建用户长大体系。②策划运营活动。三、流存用户留存率是非常重要的一个数据指标，留存率衡量着一个产品是否健康长大。提高用户留存率阶段常用的运营策略有（提升用户活跃的方法同样也有效）：①定义流失用户，定义流失区间。②采取用户回归机制，确定用户的核心诉求。③增加产品的兴奋点。四、转化我们产品的价值需要运营来实现，这就涉及到我们怎么把我们的用户转化为我们的消费者，主要的策略有：①制订消费者能够接受的价格。②增加多种消费模式。五、自传播自传播是指用户自发对产品进行传播。自传播的数据指标是K因子（系数），K=每个用户向朋友们发出的数量收到的人转化为新用户的转化率。如果K>1，用户群就会不断增加；如果K<1，用户群就会逐步的停止增长。在自传播阶段，我们就要提高K因子，常用的策略有：①分享机制的制定。完善产品的分享机制，通过分享可以获得更多的户，要注意的是，我们需要给用户响应的奖励。②传播，对产品进行创意推广、炒作等。形成产品的相关话题，吸引用户的眼球。③增加产品的兴奋体验。有了超出用户预期的尖叫点，用户自然会主动传播我们的产品。