做机械加工怎么找客户怎么样找机械加工的活

机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！

5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受

做加工的网上怎么接单

做加工接单：1、主动寻找，时间联系上采购商。但是不太高，向采购商发出邀请的人很多，竞争及其激烈。2、等客户上门。网上发布吸引人的供应信息，还可以尝试在淘宝开店，后还是要多学习。

做加工的网上怎么接单

一、主动寻找。如果你是诚信通用户，可以看到采购信息。你时间联系上采购商。但是，这个不太高。因为大家都能看到采购信息，向采购商发出邀请的人很多。所以，竞争及其激烈。但不要放弃。

同时，你可以找一些你的目标客户企业，发点行业信息(你做机械加工，那就发点机械类的信息)，或者直接发送你的广告，或者直接和目标客户沟通，问他需要不需要你的产品。沟通时，要客气点，要专业点，要显示出你的产品和服务对客户的利益在哪里。你的目标客户谁哪些企业，这你应该清楚。

二、等客户上门。如果你是诚信通，以下几点建议希望对你有所帮助：

1.发布吸引人的供应信息。这是利用诚信通基础，也是核心的问题。因为，大部分客户都是通过搜索框来找供应信息的。所以，如何让你的信息排在前列，如何让你的信息吸引人，就是诚信通会员必须考虑的问题。

信息排名靠前，一个是可以做网销宝，就是付费排到前列，一个是经常重发供应信息。信息如何吸引人?这就涉及到信息的优化问题。比如选择、选择正确的信息类目、认真填写产品属性、详细编写信息内容。体现出你的公司、产品和服务能给客户带来什么利益。

2.在做好这些基础工作的同时，你可以尝试利用博客、、商圈和阿里旺旺。这些工具都是免费的。你可以尝试写点软文，比如，你创业的经历，你和客户交往的故事。这些软文发到博客后，可以和旺铺结合起来，直接显示在旺铺里。在博客发文时，文章目录请选择"公司动态"，这样就可以直接显示在旺铺里了。

3.如果你的产品是消费品，那还可以尝试在淘宝开店，甚至是发展分销店主。这样，不但可以推广你们的品牌，还能获得订单。

加工做什么比较好赚钱

一、墓碑加工厂

我们人对于已故的亲人是特别重视的，从我们给先人安装墓碑这一点就能看出来。我国很多地区，老人后不管是火葬还是土葬，都会给竖一块墓碑，而这些墓碑也比较讲究，便宜一点的大几千块钱，贵点的上万，或者几万块钱。现在加工墓碑几乎都是由机械来完成，不仅效率提高了，花样也多了，做出来的墓碑更显得庄重、美观了，而且利润也更高了。据业内人士介绍，现在加工墓碑小工厂，做得好的一年能赚几十万甚至上百万，即使是那种一两个人的小加工作坊，也能赚不少钱，总之这就是一个非常赚钱，很暴利的一个加工项目。

二、纸箱加工厂

现在农村种瓜果蔬菜的人非常多，可是却经常听说某某水果又大量滞销了，某某水果又卖不动了。这是因为农民种出来的产品都不行吗?当然不是的，恰恰相反，现在农民的种植技术已经非常成熟了，几乎每年都能大丰收。但是由于农民不会营销，也不会包装，所以即使产品再好，也没有什么好的卖像，也很难卖出去的。因此如果我们在农村开设一个纸箱包装加工厂，帮附近农民加工合适的纸箱，肯定能受到大家的欢迎，也能赚到大钱。

三、佛香加工厂

农村人现在也都还比较信神，很多人初一十五，逢年过节都会焚烧佛香等用品，所以佛香的销量一直都是非常大的。在过去加工佛香是手工完成的，不仅效率低下，而且灰尘太大，对身体不好，现在加工佛香是全机械化了，效率大大提高了，对加工者也没有什么身体伤害了。开一家佛香加工厂，投资不大，几万块钱就可以购买一套生产机器，一个人就可以作了，做好了年入十来万不是什么难事。

四、大米加工厂

大米加工厂，这个项目是针对南方地区跟水稻生产地区的，在农村开一个大米加工厂投资不大，前景却非常不错。大米加工厂主要就是给附近农民提供大米加工服务，收取加工费，光这一点，每天赚一二百块钱是很正常的。另外，还可以趁着水稻便宜的时候收购一些，用来加工成大米出售，这个利润也很不错的，反正在农村开一个大米加工厂，年入十万是不难的。

五、馒头加工店

馒头加工店，这个生意主要是在北方地区做的，南方地区不太合适。在北方地区，很多家庭都不自己蒸馒头，而是会选择去馒头店购买，另外还有北方家庭摆酒席也会去馒头店大量批发馒头。所以在农村开馒头店生意还是很不错的，虽然看起来一个馒头的利润非常少，可是卖的量多了，利润也就多了，一个三四个工人的馒头店，年入十万八万块钱是很正常的。

我是做机械类的工厂，刚成立了外贸部怎么找国外客户？

首先，你们自己要建立公司的一个中英文网站，上面要有详细的产品介绍，详细阐述你公司的技术实力，质量管控能力，生产交付能力，对外联络沟通的能力。要有成功的客户，项目，产品的具体描述。

其次，机械加工，有各类专业网站。一般的电商平台也有很多，如阿里巴巴，亚马逊，ebay,aliexpress,wish,也可以有一定有一定的作用，但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后，就要深度挖掘深度沟通，通过良好的服务,的产品质量，稳定的供货能力,有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。

第三，你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力，又有很高的情商，要能够沟通，善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力，制造能力，产品品质控制能力，产品成本与估价能力，能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。

机械加工该怎么找订单？

机械加工怎么找订单，如何寻求机械加工订单？线上如何做？线下又如何做？这个问题不是一个纯营销的问题，其实里面牵涉到很多硬件配套方面的事情，分析如下：

1：寻求机械加工订单，如何切采购？

单纯的去找采购，毛遂自荐的应该不大，因为这一行有门槛，其实换机械加工供应商是件很危险的事情，你必须有足够配套的加工设备作保障，而且加工设备的精度和先进程度也要有很大的竞争力，第二你必须具备专业的机械加工团队，其中包括工艺员，质检员，作者，技术等，第三能很好的保障交货期，这个可能牵涉到库存，第四有足够的资金，因为库存的资金肯定是你出的，第五技术对接要保证顺畅，有能力解决一些突发改变。具备了这些条件只是说你有能力接单，并不代表别人就一定会把单子给你，这行通常是做熟不做生，你得给别人一个足够换供应商的理由，很多时候就是降价，压缩自己的利润空间，但这种恶性竞争终会搅乱整个行业，害人害己。所以在一些营销手段上要谨慎。

2：寻求机械加工订单，被动的等待客户上门的现状

利用自己的先进硬件配套设备和贴心服务做广告，让更多的人知道你的存在，并积极打造样板客户，让他们成为你的代言人，用事实和诚信赢得新客户，或者投放一些广告被动的等待采购上门。

3：找对圈子，主动出击，接近采购

很多人会说，采购很难切，那是因为每月找到合适的场景，供应商就该多参加行业交流会，限度的推广自己，树立自己公司的品牌形象，强化公司的行业地位，像我们每个月在不同地区举办的线下采供对接会，直接和采购面对面交流对接，既可以扩大知名度，还能接单，而且效果还是不错的。

机械加工、机械设备制作行业，客人看重的是产品品质，客户想了解的是为达产品品质，工厂做了哪些工作？设备的精准性、品质的控制流程等，客人喜欢对机械设备性能参数以及使用方法能有详细的了解！在网络平台上做推广也是需要针对产品品质多花些功夫，产品尽量清晰，特别是细节方面能突出产品的精度以及使用特性的细节尽可能的多提供！

4：再说一下做机械加工厂该如何在网上接到定单？

代加工的机械零件制造厂家，没有自己的产品，只有机加工设备和机械加工工艺技术，产品是根据客户的要求加工的，多种多样，没有固定的模式和特色，这方面的业务怎么寻找客户呢？说到这里，相信不少人试过阿里巴巴，平台客流量大，所做的内容也多，也是个不错的线上选择。和阿里不同的是，我们是只做非标零部件领域的服务，不只是线上，我们线下的每月都有采购对接的活动，而且效果还是不错的。每周请来行业大咖，为我们制造业的公司解决痛点，难点，助力公司的体制完善，革新

特别提示：希望工厂主们要走异化经营，针对不同零件加工的异化，加工能力的异化，技术服务的异化，交货周期的异化，售后保障的异化等一系列特色经营。

开机械加工厂怎样去找客户

机械行业只知道竞价排名的推广方式，对其它推广方法知道得少之又少是不行的。竞价推广的成本还蛮高的，再加上企业人工成本的快速上升，企业的获客成本也在不断上升。在这种情况下，如何用高效率的方法寻找机械行业刻不容缓。查找机械行业有哪些高效率的方法？接下来我们将针对机械行业目前存在的问题和使用哪种方法进行讨论。

据了解，机械行业存在以下特点：1、价格高。一般谈到机械设备厂家，人们比较容易联想到价格很高，所以一般企业老板都认为机械设备厂家是不能做电子商务的，不可能在线交易。2、显现不出来产品的特性。一般的设备不能单单只凭外观就能判断设备的厂家的好坏或性能，而且有些设备体积大，不好拍，细节体现不出来。3、不方便运输。机械设备一般都是体积比较大的，不太适合远距离的运输。4、售后有些麻烦。很多设备在销售完成后，还会牵扯到一些线下服务，比如安装、调试、维修、保养等等。

因为以上的问题，使得机械行业销售受到了一些限制，那么有哪些适合机械行业销售的高效率方法呢？制造型企业资料又该如何找呢？接下来就介绍一些找的方法。

既然网上销售有些困难，那我们应该要想办法联系当地有需求的客户，还有周边有需求的客户，他们就是我们的潜在客户和目标客户。那如何得到这些客户的资料呢？前面我们讲了高效率的方法，所以就不能用陌生拜访、电话销售等比较耗时耗力的方法，而且效率比较低。比较高效率的方法就是使用大数据获客平台，这类平台可以靠大数据抓取然后再筛选精准获客的。这里小程序搜客王平台，涵盖了1亿+企业知识图和1万+线索。它还可以帮助你找到潜在的客户，阿里巴巴，移动，，分众传媒等都用过他家的产品，还不错。平台里的高级筛选加条件组合只要输入和地域信息，就能一键搜索到客户的资料，比如我们输入机械、山东，然后在山东的机械行业就出来了。找机械行业、制造型企业资料、可以用探迹找，出来的信息精准且详细，它自动帮我们筛选好了，找目标客户和潜在客户都不用愁了。