渠道管理的三大核心内容渠道管理的内涵

小然给大家谈谈渠道管理的三大核心内容，以及渠道管理的内涵应用的知识点，希望对你所遇到的问题有所帮助。

渠道管理的三大核心内容渠道管理的内涵

1、产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销售起着重要作用，渠道控制从哪些方面进行呢？1、渠道长度控制。

2、尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高渠道效率。

3、2、成本控制，对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。

4、3、人员控制，不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定的要求，对销售人员的、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。

5、4、区域控制，不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有的岁有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。

6、5、价格控制，经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，最终脱离原来的业务，所以供应商对价格的是渠道控制的主要内容之一。

7、6、物流控制，随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容，企业首先要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流网络节省费用，其次要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法，需要考虑产品配送中心，健全的信息管理系统是配送中心的关键。

8、在渠道设计之后，生产者还要重视对渠道成员的管理，主要是对中间商进行选择纪律与定期评估。

9、1.选择渠道成员2.激励渠道成员3.评估渠道成员4.渠道改进安排1.选择中间商2.激励渠道成员：防治激励过度或激励不足3.评估渠道成员：签订合同，评估绩效有很多因素的分销便于公司的各个渠道的管理为公司带来。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。