做电商女装重要的是什么？

您好，

做电商女装，到底重要的是什么？

做电商女装，到底重要的是什么？

本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。

女装，重要的是选品和款式

先拿我自己的亲身经历举例：

当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。

店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。

但是老板就始终坚持一个观点：我的衣服技术特别，而且是技术，有背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。

结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。

老板失败的原因在哪里？

忽略了重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究”一见钟情“。眼都没看上，后面的都等于白说。

女装和真正标品的区别

一般大家产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。

而且女性购物有时候就是”武断“的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。

所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式“几乎”可以决定一切。

重中之重就是测款

刚才讲款式的重要性，那什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，简单的办法：测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。

库存深度和周转率

因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？

个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。

以上内容仅代表个人经验分享和心得体会。

希望对您有帮助，欢迎沟通交流！

天猫店群女装怎么作，大促前如何巧布局？

大家好，我是海参，

6.18临近眼前，越到此时越要严阵以待，不可掉以轻心，稍不留神就会被对手反超。每年的这个阶段都是电商路上重要的转折点，那么中小卖家如何借助大促巨大的流量帮助店铺起势，做好店铺规划和产品布局打造爆款呢？今天为大家带来一个实案例全解析。

先介绍下店铺情况：

类目：女装(C店）

客单价：210

引流方式：直通车

行业大盘流量都在回暖，旺季就在眼前，竞争热度一浪高过一浪，这其间平台对虚交易的打击力度是越来越大，大多数商家开始涉及付费流量，在这样的情况下，想要帮助店铺破局，还得从店铺产品本身出发，做好产品的优化布局、再通过多渠道引流放大流量来源帮助产品起势，其中关键痛点就是“流量”。

本文侧重直通车布局和流量布局，如果你能明白每个环节做什么，那么接下来在数据化运营方面你将学会更多爆款打造的有效方式。因为每个人都有独特的逻辑和思维模型，战略大于战术，反之修习好战术可以为战略更好的做加法，那么前期通过直通车巧布局给自然流量奠基便是很好的做加法。先来说直通车，我们只需要理清整体和布局的关系，我们对应直通车核心部分：、人群、创意，解决本质核心问题。

一、产品分析布局

产品布局

单品的款式、风格须与我们的人群相统一，尤其是非标品女装类目，应季产品更应该分析竞品的流量渠道和来源、单品流量渠道占比，比如手淘搜索流量占比，我们自身的产品相对应的就去拿搜索流量，多渠道抢整个行业的流量，当然，产品处于旺季行业的上升期，更好把控整体趋势，保持直通车流量和单量的递增，获取更多的自然流量曝光，让搜索流量快速突破，有利于数据的累积。

看案例，新品作一个月单日访客破4000

爆款群布局

大促前期通过数据的累积，快速提升店铺综合实力。我们侧重全店动销，包括整个款式的测试把控，收藏加购率转化率的款重点来推，多渠道引流。其次分析商品店铺榜单品的访客、引流能力以及转化率，找真实转化表现比较好的款来推，多款布局加强动销提高整体销售额和盈利水平!

二、新品测图测款

新品上新后，除了完善产品基础销量，评价 买家秀之外，还要对产品主图短视频做一个突出卖点的相关设计，还不断完善详情页的文案体现产品的风格和异化，力求不同场景之下宝贝的美感呈现，用此增加用户体验感，吸引顾客收藏加购甚至成交。

选定了几款宝贝在上新后建立了直通车数据化测款，毕竟想确定一个产品是否值得推广，数据才是科学理性的判断参照，而直通车作为测图测款快便捷的方法，在争分夺秒的旺季竞争之中重要性不必多说，肯定是。

测图测款流程：

（1）一2-3款，以免款式过多影响数据准确性

（2）根据预算情况设置100-300日限额，测试数据5-7天为准，

（3）投放站内端，投放时间9：00-24：00，投放地域关闭关闭偏远与其他地域。

（4）创意把需要测试的图放上去，一车图一创意，选用轮播模式。

点击量300以上，通过对点击率、收藏加购率、转化率这些核心数据进行分析来判断款式和图的好坏。分析数据表现的时候，如果出现点击率、收藏加购率高但转化率低的情况，不能依此判断款式没有可推性，因为对于销量基础薄弱的新品来说转化率低甚至没有也是正常的。

三、行业分析，确定优化目标

通过流量解析数据分析行业点击率，通过我们产品核心点击率分析，行业点击率在7左右，点击转化率4左右

那么首先在优化直通车过程中无论是测图还是后面整个的维护提升，我们需要把点击率提升到行业均值以上或者行业1.5倍左右，这样做的目的是为了更好的上分提权重，其次点击率也决定我们能吃到流量的上限，点击率越高，后面流量更容易放大。

其次选择：选择与我们产品相关的类目属性词、长尾词，根据主要核心词进行拓展。

人群方面：根据我们产品的需求人群细分年龄段、消费层级，主要选与我们产品相关的人群，比如我们这个女装连衣裙，主要集中在18-24岁的女大学生和25-29岁的宝妈等年轻化女性群体，我们就要根据性别+年龄段分层设置测试。

把点击率高、花费高、投产的人群暂停删除，点击率低的人群适当提高溢价，无收藏加购的人群暂停删除，投产高的人群提高溢价，终留下转化好的人群。

我们精准直通车、人群后，且PPC在不断降低，这个时候投产会提升很多，如果是某些低客单价类目，转化再好，投产可能不会太高,ROI刚好持平，这个时候我们不要一味的去做投产，否则局限作，直通车会陷入恶性循环，我们只需要做到低价引流，直通车终投产的意义是带动自然搜索流量。

这是直通车作14天数据，流量不断放大，PPC不断拉低

在作一段时间后，我们的点击率已经稳定在行业以上，这个时候直通车转化也在逐步提升，权重更高，我们观察实时数据，直通车烧钱的速度更快，且同样的预算下线时间更早，这个时候慢慢根据投产和店铺销售额提升情况增加预算，尤其是6.18这段时间，大促的氛围更加浓厚，我们对应的在增加预算的情况下放大流量，每天根据实时数据拉时间折扣，PPC越来越低，流量会越来越多，记住大促期间竞争激烈，小幅度拖价，以免影响整个的流量波动。

看作案例，点击率从4.5%优化至11.54%,PPC从1.18优化至0.86，ROI从0优化至4.66

大促期间，流量比日常大，对点击率高、转化好的款，可以直通车结合超推辅助多渠道引流，超推相对来说，流量成本更便宜。如果我们的产品处于旺季，搜索流量起不来，店铺总访客太低，我们就要提升流量和销售额，通过多流量渠道去打开店铺瓶颈，销售额提升才能店铺层级提升，才能获得更多的自然流量扶持。

以上，我是海参，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！

公众hao 无货源店群项目

服装跨境电商怎么做比较好？

做跨境电商，实际，选择，运营都是非常重要的，也是不可的。

在选择市场，平台，选品上都需要去好好研究。

找到适合自己的才可以，不要盲目入场。

: 服装跨境电商出口，主要有女装、男装、内衣以及角色扮演服。一般情况下，遇见国外的节日，角色扮演服是比较热销的。

服装做跨境出口是比较传统的种类了，可以尝试主动出击开发国外客户

不会做的话，去找找代运营

新手开网店卖女装需要注意些什么？

现在自己开店创业的人不在少数，需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能，大家要谨慎做决定。

如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。

此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

淘宝店铺怎么装修好看?

哈哈，那个是要开通旺铺的啦。我也是超级菜鸟啊，刚申请了淘宝小店。

你可以到淘宝大学里看看，里面任何有关淘宝的问题都可以帮你解决，另，一开始难免会犯晕，因为好多新名词。不要着急，慢慢来哦。

楼主你好，下面谈一点个人经验希望能帮到你：

1.先选择您店铺的布局，这个应该在店铺设置中有，选择您如何分栏，确定店铺的风格。

2、根据风格确定店铺的主体颜色范围，合理布置模块，不能太鲜艳

3、参考别人的旺铺，学习别人的设计方法，吸取并培养自己的灵感。

新人的话可以自己学或者请人来弄，灵猫电商 设计的页面都挺漂亮的，你可以看下，希望能帮到你

电商如何做店铺 有什么做的技巧

1、选好方向，如果你没有自己的产品，而是借助别人的产品来做电商，就要选择一个你看好的方向，比如运动、服饰、孕婴等这些生活中常见的产品，选好方向后就要持之以恒的努力，才能做好它。

2、拉新促活，首先要做好店铺的推广，吸引更多的人去关注你，流量多了成交量自然能提高，不管选择哪个电商平台，不断吸引新客户的同时也要维护好你的老客户。

3、选好目标人群，想要做好店铺一定要选择好自己的目标人群，一般比较多的是上班族，女性等，年龄分布在20-45岁之间，根据目标用户的不同喜好制定不同的策略。

4、产品信息常更新，每天都要保持产品的信息更新，用户来到你的店铺时，看到常有新品发布，能够促进用户的购买欲望。

5、多做活动，如果你的店铺是依托电商平台，那一定要学会优化推广自己的店铺，经常做活动，美化店铺。如果有会员机制的话，也要时常做些会员活动，增加用户活跃度。

大家觉得做女装实体店做电商的话哪个平台好？

淘宝的女装做的很不错。如果你是做品牌经营，可以入驻天猫。借助淘宝的直播效果非常好，因为大量服装购买的用户都沉淀在淘宝，直播能发挥很大作用。

但如果你不是品牌服装。那就没法入住天猫，只能考虑淘宝企业店铺和普通店铺形式入驻，但这并不影响你参加淘宝的直播促销。

另外，即使你是品牌服装，如果网络运营能力不够强，或者说没有专门网络员，即使能够进入天猫也不要轻易进入。门槛很高，收费也不少，运营能力不足会赔钱的。