国美进军社交电商，“大象转身”背后的喜与忧

社交电商战场上又添新军了。

国美电商发展如何 国美电商平台叫什么名字

国美电商发展如何 国美电商平台叫什么名字

2月27日，国美宣布推出美店，正式进军社交电商领域。

据悉，国美预计投入2亿元扶持美店，其中，1亿用于新客激励，1亿用于返利激励。国美方面表示，国美将实现国美APP、国美门店、美店“三端合一”，三端互为引流、互为工具、互为场景，线上线下的融合。

理想相当美好，现实却有些残酷。在国美进军社交电商之前，拼多多、淘宝、京东、苏宁等巨头早已在社交电商领域盘下了自己的山头。此时，“大象转身”的国美能否获一席之地，以挽救亏损的业绩，令人生疑。

在业界人士看来，国美进军社交电商，往新零售转型，大方向并没有错，重点在于采用怎么样的方式开拓市场，以及如何抵御竞争。

入局

作为老牌零售大户，国美有着辉煌的过往。公开资料显示，2008年国美的销售额曾横扫竞争对手，达到匪夷所思的1200亿(，下同)，彼时阿里的销售额为30亿，京东正在为10亿元的销售额发力。但就在这时刻，国美创始人黄光裕锒铛入狱。

创始人缺位，国美的辉煌也戛然而止。国美内部的股权争斗也随之加剧，疲于应付内乱的国美也错过了布局电商的时机，被苏宁、京东、阿里等竞争对手甩在身后。

“黄光裕入狱后，国美忙于解决内部问题，对市场的敏感度降低。其职业人擅守不擅攻。在面对电商和转型时，没有原来的大胆，不够积极，导致国美发展放慢，经营压力较大。”资深产业经济观察家梁振鹏向时代 财经 分析称。

现实的数据也是如此。错过了电商与新零售的国美在营收、门店、市值等方面均被苏宁比下去，据国美2018年三季度财报，截止2018年9月30日，国美前三季度实现销售收入510亿元，比去年同期下跌11.21%;归母公司净利润为-4.5亿元。与之对比，苏宁易购2018年前三季度实现销售收入2348.83亿元，同比增长41.%，实现净利润61.27亿元，同比增长812.11%。

在这一局势下，急需“补课”的国美开始积极 探索 新零售以及社交电商。国美零售总裁王俊洲曾多次在公开场合表示，国美要加速“家·生活”的战略转型，即依托产品、运营、服务三大能力，向“以家为核心”的解决方案提供商和服务商转型，走线上线下双融合道路。他认为，“国美要发挥自己的特色优势，形成加速转型的核心竞争力。”

新上线的“美店”就是其角逐社交电商市场的主将。为此，国美豪掷2亿元。

对于国美入局社交电商，网经社电子商务研究中心主任曹磊向时代 财经 表示，互联网人口流量红利消逝，电商平台都在积极寻求新的流量入口。在此情况下，具备用户自裂变的社交电商，无疑成为了一个重要的流量入口。国美此时入局也表明其不甘心失去当下电商“主战场”。

策略

在国美的中，美店已成为其低成本获客的关键。据国美美店汪峰介绍，美店将通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销，向消费者提供高品质、低价格的商品。

国美这三种营销在市场上并不少见，京东、苏宁、淘宝等平台均采用这种营销方式，只是各家在细则上略有不同。不过，国美在“超级返”营销中，还是加入了自己的小创意。

时代 财经 在体验美店时咨询了美店有关“返利”的。对方表示，只要商品有返利标示，无论用户是直接分享还是间接分享都能获得返利。“您将有返利标示的商品分享给小美，小美购买了，您可以获得返利;若您将商品分享给小美，小美又分享给小明，小明购买了，这笔返利，你和小美两人按比例瓜分。”

梁振鹏告诉时代 财经 ，“这一用户之间推广的返利模式，不同于拼多多的社交裂变也不同于淘宝单一商品返利。这种‘微创新’或为美店带来一定的客流。”

他认为，拼多多依托于微信社交，以“拼购”方式获得大量用户，而美店以“返利”模式增强用户之间的黏性，从而促成效益亦是一个不错的方法。

根据国美发布的数据，自2018年7月到2018年12月期间，美店已经吸纳42万店主，190万累计服务用户，20亿年成交额。

国美的财报数据亦显示，国美零售2018年前9个月的业绩，整体GMV(成交总额)达到989亿元，其中电子商务平台的GMV增长较为迅速，GMV增长约26.04%。

国美零售总裁王俊洲在财报中表示，“GMV的大幅增长印证了国美进军“家·生活”赛道的前瞻性，也预示着未来我们还有很长的路要走。”

而在国美的“家·生活”战略布局中，美店将是其获取线上流量的关键。只是，在当前的社交电商领域，美店想要脱颖而出并不容易。

喜忧

“社交电商虽是风口无疑，但也竞争激烈。除了由此起家的拼多多，阿里、京东、苏宁、等电商平台都在大力推广自家的拼购平台，国美想要在线上线下双融合阶段实现突围，就必须依托国美的属性，发挥比较优势，形成国美特色核心竞争力。”曹磊表示。

国美扎根于零售行业三十多年，在产品供应链、门店体验、物流服务体系具备一定的优势，但是其竞争对手也并不弱。具备供应链优势、入局更早的苏宁;已经在电商领域深耕多年的京东;客户基础充足的淘宝;异军突起的拼多多……无一不是国美发展社交电商的阻力。

除此之外，美店的产品也不止有国美的主营家电，还有各种不同品类的商品，国美需要同时协调各类商品的供应量。在供应量和品类方面，即使是阿里、京东等综合电商平台也都在不断强化供应链拓宽品类涉及的深度与广度，以此挤压新生电商的生存空间。在社交电商路上，美店的进击并不容易。

“社交电商之争实则是电商关于成本和供应链的厮杀。国美还须再加速布局。” 资深家电行业分析师洪仕斌向时代 财经 表示。

他认为，国美虽然入局较晚，但社交电商发展空间巨大，并不是没有突围的机会。国美愿意尝试和突破，即使还未能赶上它的竞争对手，也是可喜的事。

梁振鹏与曹磊均认同这一说法，在他们看来，国美积极 探索 和尝试新事物比守成更值得提倡，即使其突围的难度较大，但是起码有了突围的机会。

对处于转型期的国美而言，入局社交电商是其必下的一步棋，电商时代未及时赶上，若错过社交电商，其与竞争对手的距将越拉越大。

国美苏宁陷破产疑云，20年前的家电零售巨头现在怎么样了？

国美电器和苏宁电器现在都是国内非常知名的家电品牌，近经营的状态还是非常不错的，虽然销量有所下滑，但不至于破产。

国美电器微博发布声明称，截至目前，国美电器有限公司及国美控股其它下属公司未收悉任何司法机关作出的有关公司被申请破产的法律文书或问询谈话。

国美和苏宁现在都是国内的商业巨头。但是近因为影响，所以也遭遇了经营困难，才会出现这样的情况。

国美电器网上商城的价值优势

低价优势：每年近千亿巨额订单和畅销型号包销定制协议的签署让国美电器网上商城在众多家电及消费电子商品中，具备、低价、可持续放量销售的能力和售后服务保障能力，确保全网更低价格。

2022国美现状还能维持多久

2022国美现状还能维持大概一至两年。过去两年,家电行业受影响,以线下门店为核心销售网络的国美受冲击。2020年,国美关闭了110家门店

即便是在折扣领域，也还有唯品会。

对于国美来说现在很尴尬，拼品控服务肯定拼不过京东，拼价格一定不过拼多多，拼SKU可能都干不过唯品会。

说实话，线上给国美的发展机会基本上没有了。黄老板出来后为了做出异化，选择了难的家装市场。

家装市场虽然行业集中度不高，但房地产快速发展的时代也已经过去了，行业前景也很堪忧啊。

净利润连亏四年

对于国美来说，当下重要的可能还不是发展方向的问题，而是还能挺多久的问题。

根据财报公布，2014年以来公司净利润增速连续下滑六年，自2017年开始净利润连续亏损四年，2020年归母净利润亏损69.94亿元，是公司上市以来亏损的一年。

去年的大环境下，实体经济受挫，但是对线上业务来说却是发展的好机会。电商几个大厂GMV都是增长的，阿里增长20.1%，拼多多增长65.9%，京东增长25.4%。

国美GMV是下滑的。

国美2020年GMV为1126.31亿元，比2019年同期下滑了17%。线下的门店数从2016年的1628家开到了3421家，5年翻了一倍多，所以这个转型看着也很迷。

2022国美现状，仍然是连年亏损，股价也大幅蒸发，市值仅剩200亿港元，但是已经调整政策，继续维持5年没有问题。

从2017年起的短短5年，国美零售已累计亏损215亿元，甚至远超其当前市值。此外，国美的负债总额虽有所下滑，但仍达到633亿元，而有息借款总额则为282亿元。

国美到底还能挺多久？

回头看，国美真的错过了转型的好机会。

不提国美，估计大家都快要把这家公司忘记了，曾经也是3C零售的巨头之一，现在港股市值只有200多亿港。

在互联网电商领域，亏损的企业有很多，亚马逊、京东、阿里，这些曾经都是血亏过来的，拼多多到现在还在亏损，但是这些企业都已经是超过7000亿市值的巨头了。

国美为啥只有200多亿港呢？因为国美亏的看不到希望。

在电商领域，其实市场份额早已经被前面几个巨头占据，早的一家依然是淘宝。

京东靠着自建物流、自采自销、品控+快速，确定了异化的优势。拼多多靠着补贴、高仿、价格战，抢占了市场多的用户群体。拼多多现在用户已经超过京东。

即便是在折扣领域，也还有唯品会。

对于国美来说现在很尴尬，拼品控服务肯定拼不过京东，拼价格一定不过拼多多，拼SKU可能都干不过唯品会。

说实话，线上给国美的发展机会基本上没有了。黄老板出来后为了做出异化，选择了难的家装市场。

家装市场虽然行业集中度不高，但房地产快速发展的时代也已经过去了，行业前景也很堪忧啊。

1净利润连亏四年

对于国美来说，当下重要的可能还不是发展方向的问题，而是还能挺多久的问题。

根据财报公布，2014年以来公司净利润增速连续下滑六年，自2017年开始净利润连续亏损四年，2020年归母净利润亏损69.94亿元， 是公司上市以来亏损的一年。

去年的大环境下，实体经济受挫，但是对线上业务来说却是发展的好机会。电商几个大厂GMV都是增长的，阿里增长20.1%，拼多多增长65.9%，京东增长25.4%。

国美GMV是下滑的。

国美2020年GMV为1126.31亿元，比2019年同期下滑了17%。线下的门店数从2016年的1628家开到了3421家，5年翻了一倍多，所以这个转型看着也很迷。

解释一下：GMV就是成交总额，GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。

2负债和财务成本太高

国美当前的家底还比较丰厚，手里受限制资金就高达145.45亿元，主要是定期存款。

但公司长期不赚钱，就需要不断地融资来补充流动性。目前国美的流动负债高达529.43亿元， 其中短期借款233.10亿元，应付账款和应付票据204.16亿元，其他应付款81.90亿元。

非流动性负债162.83亿元，其中主要的负债是长期借款96.17亿元， 所以公司的财务成本压力巨大。

2015年公司财务费用抵掉利息支出还有盈余，2016年之后随着公司公司的盈利能力变，公司要融的钱越来越多。

短期借款五年时间从5个多亿增长至200多亿，利息支出的成本也从200多万增加到了14.65亿元。

负债总额应该是国美财报里增长稳定的一个数据了。

3商誉减值风险

商誉就是在收购一家公司时，支付的价格大于其净资产，多出来的部分要计入商誉值。

按照现行的商誉会计处理准则，商誉需要在每年年末进行减值测试，减值测试结果表明发生减值的，就要计提减值准备，并且计入当期损益。

国美零售账目上原本有商誉144.36亿元，分别收购艺伟发展、永乐电器、大中家用电器产生的商誉。

截止到2020年年末，商誉累计减值42.46亿元，减值原因主要是经营效益太。

受影响，艺伟所属门店销售收入下滑21.47%，经营亏损，关闭了110家表现不佳的门店，并且计提商誉13.60亿元。

永乐2020年销售收入下滑30.26%，关闭了表现不佳的41家门店，并且计提减值损失约4.37亿元。

线下零售业务难做也不是一年两年了。2018年就曾因经营不善导致艺伟计提减值9.78亿元，同年永乐减值12.07亿元。

后面还有100多亿的商誉，都集中在线下业务，后市的减值风险依然值得担忧。