森马电商小店怎么样森马电商小店怎么样知乎

森马服饰2020年半年度董事会经营评述

森马服饰（002563）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年上半年，突如其来的使包括服装行业在内的全球零售行业面临极大的冲击与考验。在坚强下，

国内防控形势持续向好，生产生活秩序加快恢复，消费市场持续稳步回升，消费者消费意愿、消费信心逐渐增强。202

0年1-6月，我国消费品零售总额17.23万亿元，同比下降11.4%，降幅比一季度收窄7.6个百分点。其中，商品销售稳步

回升。6月份商品零售额基本恢复到去年同期3万亿元规模。

在危机中育新机，于变局中开新局。在2020年上半年，公司围绕“一切以消费者为中心”，加快零售结构转型和全渠

道零售生态的布局，加强流和财务风控管理，进一步加强数字化建设，打造敏捷的前台、稳健的中台、高效的后台等

运营体系，推动商业模式和运营管理能力的持续创新。

（一）股份公司

1.公司级核心运营能力的建设

2020年上半年，公司开展一系列围绕公司级核心运营能力的建设工作。公司继续在确保服装核心品类优势的基础上，

积极探索多品类的扩张机会；聚焦用品牌价值主张连接消费者；用创新设计和科技材料创造价值感知；基于消费者全域消

费旅程，定义全域运营规则，打造完整零售体验，向消费者传递统一的体验价值；建立以创新为主的研发模式，化创

造品牌价值和提升用户体验。同时，公司继续建设和优化供应链中台、新零售中台和数字化运营中台，推进柔性供应链改

革和全渠道零售运营能力的建设。

2、保持上下游生态体系健康

提升。

3、数字化建设

公司2020年上半年持续推进业财一体化、供应链系统等数字化项目建设。同时，链接前台用户与后台核心资源的数据

业务中台也在持续推进中，为不断变化和革新的前端业务发展需求、提升门店数字零售运营效率提供更灵活的支持。

4、组织建设和人才发展

公司继续执行和落实三年人力资源发展战略，通过业务前中台组织的搭建，以及多层次多元化激励考核机制的建设和

提升客户赋能能力等举措，支持公司达成年度发展目标，并配合业务战略，持续优化组织架构，优化人岗匹配，建立人才

，建立健全考核体系。

公司持续致力于打造佳雇主品牌，进一步加强企业建设，提升员工满意度。

（二）休闲服饰业务

1、推动柔性供应链改造项目

在休闲服饰业务方面，公司持续推动柔性供应链改革，通过可视化生产数据，对商品的生产销售进行准确迅速控制，

提升库存效率。面对时，公司通过叫停部分柔性供应链的订单，分波次开裁、下单期货订单，降低公司库存风险，同

时，通过柔性供应链的快反产品补充零售需求。未来，公司将继续进行柔性供应链改革，降低期货比例，提升库存周转效

率。

2、升级品类搭建商品金字塔

料科技、功能、穿着体验，提高功能性面料产品的供应；升级产品品类，抓住新青年的高频生活场景与穿搭需求，提供满

足“ON-TIME

OFF-TIME”多生活场景需求的价值单品；搭建商品金字塔，为不同需求人群提供不同产品；继续重点投入鞋品研发，将鞋

品研发与服装面料、款式设计、搭配做高度协同整合，打造森马DNA单品。

3、推进服务商业务模式改革

在人、货、场都在重新构建的当下，森马品牌正按照新的消费群体、新的信息传播渠道、新的品类机会来不断调整品

牌增长的策略，全面拥抱新零售，把握全域运营带来增量机会。森马品牌通过完善全渠道零售战略布局，开展社群营销，

构建私域流量。同时，森马品牌将推广重心转移到线上平台，重点推进直播平台营销拓展，建立品牌直播室，输出内容创

意及品牌直播标准，开展百城KOL，赋能KA客户。

（三）儿童服饰业务

1、以消费者为中心，进行全域品牌升级。

公司儿童服饰巴拉巴拉品牌的市场占有率多年持续位居国内儿童服饰行业，龙头地位稳固。公司自创的品牌迷你巴拉、马卡乐，合资品牌的棵棵树，品牌TheChildren’sPlace等都处于不同发展阶段，儿童服饰板块多品牌矩阵已经具有一定规模。2020年上半年，儿童服饰板块业务围绕以消费者为中心，进行品牌重塑，明确品牌新定位，进行全域品牌升级，打造全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖的儿童服饰板块多品牌矩阵。

2、洞察消费者，异化创新产品

在产品研发上，各个儿童品牌围绕品牌价值与异化构建产品创新。其中，巴拉巴拉品牌整合全球前沿时尚趋势和设

象“小章鱼”及系列产品，以及推出与“冰雪奇缘”、“汪汪队”、“大闹天宫”、“敦煌博物馆”、“梵高博物馆”等

知名IP合作款产品。马卡乐品牌与供应链合作伙伴开展合作，推出抗菌面料产品，为儿童提供环保、安全和高品质的产品。

3、推进品牌全域管理

巴拉巴拉品牌深化全域零售运营能力，根据消费者画像，优化货品组合，消费者沟通策略和购买转化渠道，为每位消费

者提供异化、个性化生活方式产品与服务。在实体零售渠道，品牌将为消费者提供儿童生活方式体验空间，包括推出品牌

全新生活方式店铺模型，以及体现巴拉巴拉儿童生活方式概念的社区亲子空间ParkbyBalabala。渠道结构以及资源持续向泛购物中心倾斜，扩大购物中心、奥特莱斯店铺的占比，并进行高增长细分市场渠道的战略布局和发展。运用会员+社群+直播等新零售工具提高店铺运营，库存周转效率，丰富消费者触点，实现健康可持续的品牌零售增长。

（四）电商业务

公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起开展电商业务。随着国内得到有效控制，电商业务正走出

影响，回归正轨，趋势向好。

1、主营业务健康发展

2020年1-6月，公司电商业务继续保持健康发展的态势，重点建设消费者运营、全员运营、高科技运营三大能力。上半年,国内电商营业收入20.97亿元,同比增长0.6%。森马品牌人群资产总量和会员总量位于行业领先；巴拉巴拉品牌头部效应进一步加大；电商品牌Minibalabala增长迅速。

2、直播短视频等新业务快速推进

森马电商围绕以消费者需求为导向，强化现有品牌心智，大力发展直播和视频电商、社交电商，构建多平台、多品类的消费生态链，继续布局自播与达人直播双赛道，抓住风口，加速从“搜索存量时代”到“直播增量时代”的生态化调整。同时，森马电商积极开展代运营业务，为代运营品牌提供模块化、定制化的一站式服务，满足不同品牌客户的需求。

3、持续推进信息化建设

持续推进信息化建设、升级现有ERP、OMS系统，建立了以消费者需求为出发点的全链路决策模型，培育电商高科技运

营能力，进一步发挥信息技术在业务中的降本增效功能，提升数据决策效率等重点工作来不断提升电商业务竞争力，为消

费者创造更美好的体验。

二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动风险。本公司主要产品为休闲服饰和儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。 2、休闲服饰业务风险。休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额，在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司休闲服饰业务的发展。 3、儿童服饰业务风险。童装市场受消费升级和人口政策等因素影响，呈现快速发展的特征，引来众多服饰品牌纷纷进入童装市场，市场竞争加剧可能给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险。应对措施： 1、强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。经过多年的积累，公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有异化特征的业务平台，有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 2、公司将继续整合供应链资源、优化渠道结构、加大产品研发投入、提升品牌运营能力以及管理创新、加强激励等措施，提高产品竞争力，改善零售能力，努力实现良好的经济效益。

三、核心竞争力分析 1、品牌影响力公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。森马品牌市场占有率、品牌知名度在国内休闲服市场名列前茅，巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标其他品牌，在国内童装市场位居。 2、成功的多品牌运作平台及经验经过多年的积累，公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有异化特征的业务平台，有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 3、以和谐共赢为核心的资源整合能力以“小河有水大河满”的经营思想为核心的和谐共赢理念是森马企业的核心价值观，也是森马企业持续发展的源泉。公司以和谐共赢理念将企业、股东、员工、消费者及紧密相连，共同成长，以“小河有水大河满”的经营思想整合供应商、商以及设计研发、品牌传播等多方面国内外资源，建立了一套与自身经营模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及品牌传播等各个业务环节的合作体系，保证了以生产外包、整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施。 4、广泛深入的全渠道营销网络布局经过多年的努力，公司已形成线上线下相结合的全渠道零售格局。公司森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成功布局一二三四线市场，不仅为现有品牌经营提供重要保证，也为未来多品类、多品牌业务的发展提供良好基础。公司下属电子商务公司，成功在国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道，电商业务收入连续多年快速增长。 5、财务稳健截至报告期末，公司货资金及理财金额达38.49亿元，储备充足；资产负债率低，负债多为经营性负债，资产质量较高，抗风险能力较强，稳健的财务状况有利于公司未来持续发展，以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施。

森马服装的价格贵吗

恩，以顾客的角度来说现在买森马衣服的全是冲着代言人

总的来说，并不好

价格偏贵，而且质量也不是很好

（他适合学生类的穿，可又偏贵）

男装还可以，但女装尺寸偏小也不是很好看

可以不过要开起来至少50W 价格还可以不过跟市场上流通的外贸服饰比就贵了点

说实话，森衣服怎么样啊？

和森马很相近的就是唐诗以纯啦，个人觉得唐诗的部分偏甜美，以纯的部分偏帅气，我说的只是部分啊，看你喜欢什么型别的啦。买他们的衣服省钱的就是换季的时候，一般都会有比较大的折扣，一些什么1件八折，两件7折，三件6折什么的，当然啦，各地的折扣有点不同的。

不过小小提醒一句，那就是因为森马唐诗以纯这几个品牌比较平价，而且一到换季打折打的挺厉害所以买的人的范围挺大的，比较容易撞衫啊。如果十分讨厌撞衫的你其实真的可以选择去那种小店里淘淘，可以买到比较个性的，又不容易撞衫，而且有些小店可以讲价什么的，还是可以便宜的。

森马羽绒怎么样,好不好?

森马价格适中款式新颖质量也还可以

说实话，森衣服怎么样

森服装怎么样？

质量中等（穿个一两年还是可以的）

样式每年都跟着潮流走虽然没什么新意但衣服样式还是可以的

重要的是价格不贵和美特斯邦威唐师的价格不多穿个一两年丢掉也不心疼

哥们我从谢霆锋代言森时候就穿森马

森衣服怎么样好吗

森衣服还算可以价位偏低款式也挺不错的~

适于学生时代的弟弟妹妹们穿

我们可以看下森马公司的品牌始

森马，具有民族特色的品牌，一开始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化，时尚，演绎流行。

森马创立于1996年，扬蹄于被誉为服装之乡的温州，实施兴业，在发展过程中，始终坚持“改革、创新、务实”的六字方针，以“创大众服饰，，建森马恒久事业”为企业宗旨，走具有民族特色的形象建设之路。通过近几年来的强势发展，森马已发展成为拥有营销总部、科研设计、网路管理、物流配送四大中心及五个全资企业、十个分公司，是温州发展较快，经济实力较强的跨地区、跨行业的经济实体之一。森马品牌服饰相继荣获温州市产品、温州市女装品牌、浙江省消费者协会产品、省服装质量检测信得过产品、消费者信得过产品、休闲服类质量一等品、时尚男装品牌、受消费者喜爱品牌、男装设计奖等荣誉称号；公司也被先后评为市重点骨干企业、省服务质量信得过单位、浙江省第五界消费者信得过单位、全国乡镇企业创重点企业、全国服装行业“双百强”企业、首批浙江省诚信企业、温州市企业文化建设先进单位等。1999年6月，森马企业一次性通过ISO9000质量体系认证，顺利地与惯例接轨，为抢占市场奠定了基础。

森马企业有限公司本着先树品牌、抢占市场、再创、图效益的发展思路，采用“虚拟经营，特许连锁专卖”的经营模式，积极推行连锁政策，内抓管理、外拓市场，稳中取胜，逐步扩张。连锁网点南起北海，北至黑河、东到上海、西达，遍布全国二十九个省市自治区，达500多家专卖店，呈现出良好的发展势头。公司近几年之所以能以较短时间、较快的速度、极好效益发展成以休闲服饰为主导产业，集皮革、皮件、计算机网路、文化资讯为一体的民营企业，主要是森马人的敢为人先，永争的创业精神，倡导“三个有利于”，即有利于市场份额的提高，有利于企业形象的提高，有利于双方利益的提高，营造企业文化，以“形象、服务、”的经营思路，以品牌、规模、市场三管齐下的品牌推广战略参与市场竞争，创造森马辉煌。

2003年是森管理年和调整年，7月底“谁与争锋”为主题的森马品牌提升释出会在上海会展中心隆重举行，邀请歌坛天王谢霆锋出任森马品牌形象代言人，谢霆锋前卫、时尚、我行我素的个性与森马服饰清新自然、自由奔放的产品风格不谋而合，使森马品牌更加深入人心。与此同时，经工商行政管理局批准，温州市森马企业有限公司正式晋升为无区域大型企业---?森马有限公司。

同时与国内的用友软体公司签订合作协议，共同打造ERP管理系统；与服装设计（法国）公司进行跨国“联姻”，引进的设计理念，凸现产品的异化、时尚化，着力打造产品核心竞争优势；聘请资深的奥美管理公司对森马品牌进行管理咨询、策划推广；将产品研发中心迁址时尚的大都会上海；森马工业园的顺利竣工投入使用……这些强有力的举措无不向世人证实著森马打造强势服饰品牌的决心和信心！更谱写着森马无尽的发展前景和森马人共同努力的艰辛

森衣服怎么样

不怎么样不过价格不贵，能接受

森衣服怎么样

已经还蛮喜欢的，现在觉得不怎样了

如何辨别淘宝上森马羽绒服是不是

一是偷税，二是没有门面负担，三是货的来源不正，四是有的货物没照片上的好，低价！

天猫森衣服质量怎么样？

实体的还不错，天猫的不太知道。

森马羽绒服怎么样

很不错的我穿过森羽绒服款式设计做工保暖效果都很不错的在休闲品牌当中信誉度也是很高的

直播森马是吗

你说的森马和我们知道的森马不是同一家公司

森马店是。

现在直播的品控并不是很严格，所以不是店，其中肯定是有真的也有的。

至于如何鉴定商品的真，还是呀靠用户自己的判断，哪怕是一些成熟的电商平台，都有存在真货的问题，何况是各方面机制还不健全的直播平台。

glm是森马旗下的吗

1. 介绍

在时下越来越火热的电商市场中，森马作为重要的电商平台之一，不断地推出新品牌和新产品来满足市场需求。其中，GLM作为森马旗下品牌之一，备受消费者关注。那么，GLM究竟是森马旗下的品牌吗？接下来，我们一起来深入解析。

2. GLM的背景

GLM，即Great LiveMall，是森马旗下的一款移动电商应用，于2015年上线。GLM致力于为消费者提供全方位的购物体验，包括但不限于服饰、美妆、家居等品类。GLM初推出时，就备受瞩目，一经推出便以其独特的购物方式和丰富的商品品类获得众多用户的青睐。

3. GLM和森关系

由于GLM出自森马之手，因此许多消费者认为GLM是森马旗下的品牌。事实上，GLM并不是一个的品牌，而是森马电商平台上的一个应用程序。可以说，GLM是森马电商生态系统中的一个重要组成部分，旨在通过移动端的方式为消费者提供更加便捷和丰富的购物方式。

4. GLM的定位和特点

与其他电商平台相比，GLM的定位较为特殊。早期的GLM模式类似于直播电商，用户可以通过应用观看主播直播，了解商品详情并且直接购买商品。近年来，随着直播电商市场竞争加剧，GLM也开始探索更加多元化的购物方式和品类。现在的GLM在服饰、美妆、家居等品类中都拥有丰富的选择，并且不断推进基于AI等技术的个性化定制服务。

5. GLM的优势和不足

GLM作为森马电商平台上的一款应用，具有一些独特的优势。首先，GLM依托森马庞大的资源储备和品牌背书，吸引了大量的用户和商家入驻。其次，GLM探索多元化的商品品类和购物方式，致力于为用户提供更加便捷、个性化和优惠的购物体验。不过，GLM也存在一些不足，如不够新颖的商业模式、不够出色的用户体验等问题，需要在未来持续改进。

6. 结论

综上所述，GLM是森马电商平台上的一款应用程序，而非森品牌。不过，GLM作为森马电商生态圈的重要组成部分，具有较高的商业价值和发展前景。在未来，我们期待GLM能够不断创新和发展，为用户提供更加优质的购物服务。

森马哥来买和森马有什么区别

森哥来买目前已不复存在，现有的GLEMALL已崭新的姿态登上潮牌舞台，新的GLEMALL是一个原创设计师品牌，“不守旧，去改变”是Glemall品牌对生活的一种信仰，不守旧，不墨守成规，跳出舒适区去改变。新的原创设计师带来不同风格的产品体验，追逐潮感的服装体验，大气、个性并且实穿，结合当下年轻人的思想，大、宽松、大气、个性都是它的代名词。的品牌供应商也为品牌带来了更好的品质价值，给消费者更好的体验。