找到产品该怎么布局电商_找到产品该怎么布局电商呢

天猫店铺天猫店铺中同类产品布局作

不管是卖家是做哪个电商平台，店铺产品的布局问题都是必不可少的作，下面就来为大家讲解一下自己对同类产品布局的看法。

大部分天猫卖家开店时，虽然店铺产品的款式及属性不一样，但是它们同样属于同一类目。面对这样一个问题，卖家该如何做好产品布局呢？小编建议卖家从以下几点因素进行。

1、产品之间的价格要分开设置，毕竟属性不同的产品定位也是不一样的，所以卖家要根据店铺的实际情况来定价。

2、产品上架需要保证一定的异化，只有这样产品才能为店铺引进更多的流量。

3、除了款式要保证一定异化之外，产品的属性及优势也要有区别，这样消费者进店之后不喜欢主推产品，也能选择其他的产品。

4、不同属性的产品要利用不一样的渠道，这样才能为店铺引进比较精准的流量，才能带动店铺的转化。

在这里要提醒卖家，即使产品属于同类产品，但如果产品的属性及卖点不同，那么是需要为产品分开布局的。这样做主要就是为了提升产品展现机会，以此带动店铺的转化。而多类目布局是指同一件产品在不同类目下的展现，这样是可以获得很多搜索流量的，对于店铺销量的提升有着极大的帮助。

要提醒卖家，产品自身是具备类目权重的，而且权重对于后期的转化影响也是很大的，因此卖家在为天猫店铺上架产品时，要尽量选择高转化的产品，这样才能获得比较不错的效果。

做电商农产品销售渠道如何布局？

一起探讨一下。

农产品电商，现在发展速度确实挺快的。据发布的数据表面，2018年农产品零售网上销售额达到2305亿元，同比增长33.8%。农产品电商渠道，按照电商渠道的性质来看可以分为综合性和垂直性两种。综合性的代表是：淘宝、天猫跟京东、拼多多。垂直性的代表是：顺丰优选、天天果园。

对于这么多的电商渠道，我们要根据自己的实力来选择合适的电商销售渠道，然后定下一个合理的目标，捋一个实施流程。

01根据自己的实力选择渠道

我们先看下自己在哪方面有优势，是产品有优势、资金很充足还是有电商运营的经验。拿20万跟拿200万出来出来做事，可以选择的渠道就是不一样。所有，我们需要先盘点一下，我们的实力。

02选择一个合理的目标

一开始胃口都很大，然后被现实打脸的情况太多了。如准备投50万来做农产品电商，那么建议先花10万~20万左右，先小范围试水。这种试水包括，选择一两个销售渠道，积累些经验。要是确实稳定了，再开拓其他的渠道。所有，一定要hold住自己想做大的欲望，这非常重要。

03围绕确定的目标，捋一个流程

这个流程，主要是为了帮助我们在迷茫的时候，找不到方向。流程要包括，重要的几个。比如：几个电商渠道，每个电商渠道安排了几个人，运营半个月或者一个月下来的数据反馈等等。我们有了这个流程，可以根据实际情况，随时做调整。

总结：先看下自己准备拿多少钱出来做事，然后根据钱多少，选择渠道。选完渠道之后，先小范围试水。然后看效果，决定下一步怎么做。_嗦一点，刚开始起步的时候，对于自建渠道以及加盟一定要慎重。

分享零起步如何布局跨境电商（跨境电商如何从零开始）

在上篇文章亚马逊封店潮过去近一年，跨境卖家该如何战略转移？有很多小伙伴问我，新手，或者将没有接触过的企业如何去布局跨境电商呢？

应大家的要求给大家总结了这篇文，重要的两个字思考！

要做好每一件事都是要深思熟虑的，给大家几个思考的维度，好好去规划一下吧，有问题，欢迎交流！

市场+产品+渠道+产品运营+营销推广

还是以之前的公式作为基本点，首先产品决定市场容量和竞争压力，供应链决定产品能走多远，销售决定占领市场的速度和程度，也就是决定流和利润。

产品好，起盘快，运营好，市场占有率做得快，资金流动速度快。

每个企业的资源不同，导致规划不同，产生不同的侧重点。

一，市场

市场简单地讲就是选产品，按照公司布局说就是选品类。一般企业，运营前期需要会选品技能，在运营跨境电商的过程中，辅助搭建产品线，给出产品开发建议。大企业的话会专门配备产品开发，进行市场调研及品牌规划。

选择市场记住这三句话！

1.产品要做超价值交付，至少超出30%以上，等产品热门起来后，才有足够的性价比竞争。

2.产品的异化，产品不多的话，完全体现不了你的特点！

3.不用去想什么红海要不要做，比你的，就是蓝海，现在不是以数量取胜了，而是以质量取胜！

总结一句话

产品还在上升期、市场空间够大、新品有机会获得曝光、我比同行强！

二，产品

产品是现在跨境电商应该把控的地方，产品里面涉及到产品设计、供应链选择对接、品控、采购。作为企业运营端来说，供应链及品控采购是需要了解的。特别是涉及到你的产品价格利润，以及你的产品质量。核心即做迭代，疯狂满足用户需求，解决用户痛点。运营需要和产品部门的人一起做产品优化，甚至要对接供应链，给到运营信心，把价格压下去，或者拿帐期。

产品端和运营的配合度非常之高，产品优化好、功能开发快、新品研发速度强，这保证了我们能跑在竞争对手前面，从功能等产品性能方面进行降维打击。

比如说，投影仪类产品，竞争对手还是1080p的时候，我们的产品做到了4k画质，竞争对手是按键，我们升级到触摸屏等。从产品端跑赢竞争对手，运营就能有更大的发挥余地。

三，渠道

渠道则是卖货的平台选择。主流平台如亚马逊、阿里、速卖通、wish、根据自身不同情况去进行覆盖，作为卖货的，流量+转化是刻在脑子里的公式，如何在小成本的情况下拿到流量，把现有渠道做好的同时，也要考虑拓展渠道。

比如现在的一些新平台，如tiktok，竞争小利润高，还有些、北欧等卖家知之甚少的小平台。竞争小，因而我们可以拿成本优势打进去，快速赚钱。

现在还是思考自身定位，根据工具帮助，找到适合自己的市场，去进行本地化运营，渠道的选择，也与自身定位挂钩，什么平台都是可以做的，只是付出的成本不一样，比如亚马逊投入高，但人家收益也高，阿里量大利润低等等

四，产品运营

只有理解为什么,才能知道该怎么做

在平台上做生意，基本的就是了解平台的算法逻辑。所有平台，内容/产品都是重要的，平台旨在通过自己的算法，把对的产品给对的用户。好的产品才可以把客户留住，平台也需要有很多好的内容好的产品将买家时间留在这里。做好内容，跟产品质量是不可缺少的。

运营真正要做的是什么？

1,为产品在市场中做好精准定位，找到精准客户群体；

2,在确定好客户群体，测试产品符合消费者需求后，逐步推给更多的客户，获得更多流量和销量；

3，关心同行，通过合法的方式了解同行动向，并增加现有的市场份额；

4，了解市场新风向，抓住客户产生新的需求，及时开拓新的市场和渠道，增加自己的市场份额。

5，对品牌的建设能力。建设品牌信任背书，做高“复购”和“传播”，同时形成品牌溢价。

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电商规划布局之电商模型，电商如何优化

既然是优化电商网站，我们个就要从电商网站基本的流程和功能入手：下单付款。

电商网站的下单付款流程必须遵循2个基本原则：简单、灵活。

简单指的是从进入购物车->确认商品->填写收货地址->付款，内容填写要从简，几个步骤要简化，能3个步骤实现就不要做成4步，因为每多一步，将会流失一部分用户。

灵活指的是2点：其1要灵活对用户，对于非注册也可直接购物；其2要付款方式灵活，可支持多种付款方式，如支付宝、网银、财务通等。多一份选择，可能就少流失一些订单。

对于下单付款这一基本流程，可以通过数据有效监测效果，并完成优化。典型的数据模型就是漏斗。

农产品电商平台布局该如何布局？

农村电商平台的布局应该做好以下几点：

，建立完善的网络平台。一方面，完善线上平台建设，在淘宝网、京东商城、苏宁易购等各大平善有关农副产品、农业生产资料（包括种子、化肥、农、农业生产工具）等方面的供求链接规划、三农产业发展布局及商铺建设，使农户和农业专业合作组织、农业生产企业、农副产品流通组织等卖家得以及时入驻，并做好相关网络服务，使其顺利开展经营取得实际收益；另一方面，完善线下网点的布局和建设，在电商流通势头好，具备一定电商流通基础的乡镇、农场、村屯，找准设立对应的电商服务网点，使农村的产品能够卖得出去，让农业生产资料进得了乡镇、村屯，进一步打通卖和买的关节。

第二，抓好农村电商服务宣传。将电子商务进农村的相关优惠政策宣传好、落实好，提高群众对农村电商服务点的认识。同时，进一步做好农村电商网点的宣传和推广，让更多人将目光转向农村电商服务点，使其更好的发挥服务三农的作用。

第三，发挥好电商服务网点的作用。做好农村电商各服务网点及经营者的教育培训，提升他们关注三农、服务三农的素养和实能力，使他们主动作为自觉做好“卖”和“买”，让广大农民群众和经营企业得到应用的实惠。

以上几点，仅供参考。

如何规划电商平台产品线（完整版）

观主互联网生涯的前六年都在电商这大坑里滚爬，从无到有的搭建了三个产品团队，规模基本在10-20人之间。

今日兴致不错，就和各位道友聊聊，观主所理解的三种电商平台产品线规划策略（ps：根据不同行业、类型会有细微异，以下仅供参考；尤其要注意，不要拿某宝来比对，人家是终形态下的产物，早期和中期的电商玩不起，还是先把业务做扎实吧）：

一、按使用流程分：

▍1、核心数据：

以用户使用的流程为依据做切割和划分。

买家线：从找到平台到找到商品到完成交易到售后环节再到二次购买的一整条交易主线。

卖家线：从入驻平台到成为商家到开店上传到接单卖货再到售后跟进的一整条服务主线。

平台线：从服务买卖双方到活跃激励整个平台用户到拉新推广到服务保障到财务结算等。

▍2、举例说明：

不分先后：

a.搜索线（分类管理＋标签管理＋逻辑＋搜索算法＋排序、展示逻辑等）

b.展示线（内容、广告位管理＋首页＋落地页＋聚合页＋seo/sem支持＋专题、活动页、帮助中心等）

c.子频道线（按需设立：一般于平台主交易流程之外多子频道或者常态活动频道，都会设置一条单独的线来管理，如某宝聚x算、抢购功能、如某家居商城的装修资讯频道、如一些电商的等，这条线相对较为灵活机动，类型多样）

d.主交易线（商品详情页＋售前服务＋购物车流程＋下订单流程＋支付流程）

e.买家后台线（会员中心＋信息管理＋虚拟钱包＋售中、售后服务＋订单管理＋收藏、历史浏览等增值功能＋用户成长和激励体系等相关延伸，不赘述）

f.卖家后台线（信息管理＋商品管理＋订单管理＋财务管理＋物流管理＋库存管理＋推广管理＋店铺管理等＋用户成长和激励体系等相关延伸，不赘述）

g.平台总后台线（平台总后台，功能在早期考虑到代运营和强管制需求，一般会包含并大于卖家后台功能，同时需要注意以下几点务必早做打算：权限切割、财务结算、系统对接、数据和埋点、用户成长和激励体系、客诉和以及商家管理等）

h.移动线（包含移动端app和微信和wap，如果是平台性质的，前期不过早的介入移动端，当然看具体行业，移动线前期主要是将平台的功能精简并迁移，存在功能重叠，推广和开发成本高等问题，所以判断是否需要移动线应看公司战略，以及移动线的优势是否对业务有帮助，再做定论，观主经历过不少移动做个花架子或孤注一掷结果半途而废的例子）

i.金融线（主要两块，对买家的消费金融＋对卖家的供应链金融，大多数早期平台没有，因为授信和风控难以控制，但是b2b供应链想对容易，因为证照齐全，交易真实性保障度高）

▍3、人员要求：

按照分线策略，在招人时需注意，应聘人员是否有符合该线要求的相关项目经验，过往工作内容是否与该产品线的要求相近，在工作经验上可适当放宽，主要看对某条线，比如对商品展示的了解程度，因为该线是模块化切分后做前后衔接，所以每条线上的人能力不用太全面。

▍4、优劣对比：

优势：各线更为专注，各线间的关联性强，对各线的产品的能力要求相对较低，不需要过于全面，设某条线的产品较弱，前后关联线可以通过协作，做很大程度的弥补，发挥整体优势。

劣势：一旦某条线出问题，衔接上会很混乱，同时产品对其余每条相关产品线需要花很大精力去了解和熟悉，一旦消息不透明或闭塞，就容易产生盲区，造成设计上的前后不一致。

二、按业务板块分：

▍1、核心数据：

以平台业务板块来切割和划分：

按品类：一般适用于全平类平台，不同品类之间异化太大，会按品类来做区分。

按模式：一般适用于多种交易模式的平台，如b2b供应链大多会分三块：撮合、现货和金融。

▍2、举例说明：

用某化工b2b平台举例，分以下几条线（该线特点是出了移动线其余每条线对应到一个业务部门负责）：

a.撮合交易线（询盘相关业务：从采供信息展示、搜索、下询盘到撮合交易到线下等）

b.现货商城线（类似一个小天猫，不展开赘述）

c.供应链金融线（类似p2p，不展开赘述）

d.用户体系线（用户管理与激励，招商和认证等等）

e.用户后台线（买家和卖家的管理后台，不赘述）

f.总后台线（整个平台的管理后台，对以上几条线形成管理和支撑，包含BI系统）

g.移动线（包含app和微信，将部分核心业务流程迁移到移动端）

▍3、人员要求：

相比上一种分法，这种方法人员数量和线对数量都会减少，但几乎每条线都会涵盖比较完整的一段流程，所以对每个产品的能力、经验要求会提高，需要每个产品都有较为全面的能力，同时对完整流程有足够的作经验，招人的侧重除了不变的“项目经历契合”，改变的是“需要从专提升为全面”。

▍4、优劣对比：

优势：每个业务板块延伸的产品线，相当于一个的项目，各线之间更为，不容易因为某线出问题或者延缓导致联动性问题发生，同时每条线因为对一个业务板块负责，需求会更有针对性，支撑会更有效，更可量化。

劣势：任何一条线的人员要求都较高，否则就容易自坑，如上例，无论询盘线还是现货线，都需要完成用户的整个使用流程的产品设计，相比方法一，由于整个平台的在产品设计过程中被相对了，可能带来的问题就是容易过于沉浸，导致业务板块之间的协作和支撑缺失。在项目管理上，因为大家负责的实际设计会有很多类型上的重叠，比如询盘线和现货线，都要关注seo或者app或者微信，这种情况下，在需求到开发的过程中容易产生冲突和掐架。

三、按人力资源分：

▍1、核心数据：

这种分法，对于小团队（三无创业公司）特别好用，说白了，早期业务不清晰、人员预算不充足时，这种类似游击战的打法未必漂亮，但是至少高效和高能！

▍2、举例说明：

实际作就是一拖多，大家读书时都知道先进带后进，帮困小组吧？

这个分法很简单，就是把现有人员按能力和经验高低分层，然后按金字塔形一层层排布：执行类往下推，决策类往上推；难度往上推，简单的往下推。

比如观主目前在的创业公司，就一个app，一个web，一个后台，三个产品，有2个产品助理＋观主，就能解决了，产品助理主要做些非重要的设计工作和文档整理，观主主要做需求分析和产品功能制定等稍微需要烧脑的部分。

▍3、人员要求：

至少一名全栈产品或20%的中高级产品（二选一）＋80%初级产品，不展开赘述。

▍4、优劣对比：

优势：省钱，省人，设计出来的东西，中规中矩，高度统一，不容易出大乱子。

劣势：但是一旦出大乱子，就是天大的乱子，因为决策层较少，点的错误容易瞬间扩散到面。