银行的移动互联网营销怎么玩才有效？

互联网时代，银行该如何做营销？

银行如何做好电商转型_银行网店转型

银行如何做好电商转型_银行网店转型

马云说：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。”

因此，未来更多的发展趋势是在于线上线下的同步。在互联网营销中，除了思维模式上的更新，在具体的营销过程中，必要地促成技能与活动手段也是举足轻重的。我们需要根据网点的客群情况，不断地做营销与销售转化，即根据客群分类进行微客群的建立，如老年客群、白领客群、亲子客群和外出务工人员客群等。根据不同的客群进行不同的线上线下活动同步开展。

那么移动端的互联网营销到底该怎么玩？以微信朋友圈营销为例：

在微信营销中，朋友圈的信息传播率，但其信息传达率却不一定很高。也就是说，在朋友圈中发布的信息50%以上是无效的，大多数的广告或者无趣的状态都会被自觉的忽视掉。即使朋友圈中好友过千，内容被关注或者被阅读的可能性也非常之低。

我们该如何设计发送一条有效、又能吸引客户关注的朋友圈进行有效的移动互联网营销呢？

1银行网点的专业形象塑造

首先，作为银行的，能放一些能够凸显银行员工个人和网点优势、特色的照片。例如个人去参加行业协会的照片，或者是得到银行总部或上级认可的颁奖照片，或者是网点团队的合影，总之是那些能够凸显个人身份、甚至是银行网点特色、优势、品牌形象的，让人眼就能对营销人员产生信赖感。

2产品狂销热卖的宣传

在朋友圈对银行当月或当季主推产品的热销图进行较高频次的发送0，让顾客在翻看我们朋友圈的时候，能很直接地了解到本行的新产品。下图是某银行做的一个基金定投的宣传图，凸显了该产品的优势、给客户带来的利益，包括想购买该产品的网点地址都标明清楚了。

3网点主题活动的展示

营销人员在朋友圈对网点举办的沙龙、促销等主题活动中拍摄的花絮、现场照片和内容进行发放。并且注意对活动的趣味性和客户的收益性做重点展示，即客户觉得搞笑的瞬间、客户感动开心的瞬间或是客户能现场获取的礼品、的场景等。通过丰富有趣的吸引未到场的客户，激发未到场客户的兴趣，吸引他们参加下次活动。

银行如何做好数字化转型升级？

数字化转型升级，通俗地讲，是企业运用互联网技术，达到营销、管理、服务等目的，并且能通过对互联网工具的使用，让企业重新定义商业模式，更有活力、更具有潜在的发展动力。

如此，数字化转型升级不仅仅是大企业的事情，任何一个企业哪怕是个人创业者，都可以运用数字化转型，达到自己的目的。

那么，银行的数字化转型怎样落地？

1、运用互联网工具，搭建自己的私域流量池。 银行需要用存量带增量，持续地做好引流，获取新生代的年轻客户，构建粉丝体系，做好私域运营，才可以维持业绩的稳定和利润。

2、使用好互联网工具，为银行打造一个价值千万的IP 。银行需要借助互联网工具，打造自己鲜明的IP，让客户在众多的银行里看到我们。互联网时代是注意力营销，用内容吸引注意力、用价值维持注意力，这是的广告。比如公众号的持续更新，吸引都是精准粉丝；视频号做到日更，也能每天有新的流量诞生；社群运营，可以为客户提供线上服务，形成复购和裂变的效益；

3、讲好银行的故事。 这是一个内容为王的时代，讲好自己的故事，就是用内容做广告。这样的广告温情和善，并且能够引起极好的共鸣，吸引一大批有共同感受和经历的粉丝。银行的故事可以从发展历程、经历了哪些、为客户做了哪些升级改变等这些方面入手。

4、做好产品矩阵。 之前的营销，是所有的产品都上架、所有的产品都交给客户自己去选择。现在的模式是，企业做好产品矩阵，分为引品、爆款产品、利润产品和价值产品。每一个产品的文案和海报设计都不一样，针对的人群也不一样，看似优惠很大，但其实利润很高。银行需要去思考如何构建自己的产品矩阵，如何为客户匹配合适的产品。

以上的这些内容，就是银行数字化转型的重要组成部分。因此不要畏难、不要排斥移动互联网时代带来的变革，这虽然是一个看上去很糟糕的时代，但这也一定是一个的时代，张开双臂去拥抱这个时代，做好数字化转型升级，为银行业即将迎来的金融快速发展打下基础！

招商银行的电子商务策略？

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。"网络营销网" Tinlu相关文章指出，电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Consumer)两种。另外还有消费者对消费者（Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人口之增加，利用Internet进行网络购物并以付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务常见之安全机制有SSL及SET两种。

海式机构认为,电子商务营销是组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。电子商务营销是一种新型的商业营销模式。