小红书品牌营销案例
作为年轻人分享生活方式的平台和消费决策的入口，小红书目前已拥有超2亿月活及4300万创作者，在这里，消费者搜索获取想要的经验心得，品牌则希望能影响消费者决策。
kol营销案例 kol营销策划
kol营销案例 kol营销策划
随着立夏、5.20及6.18多个营销的来临，不少品牌已提前部署，打造出多样的营销，今天我们一起来分析看看，他们是怎么做的？
种草充满节奏感
像烧水添柴不能断
近期，“夏日”可谓是当之无愧的讨论热点，话题除了围绕防晒、解暑，驱蚊也是一大热门，从新红的「趋势查询」中可以了解到，近30天，“驱蚊”相关笔记共计发布6848篇，累计获赞数63.86万。
▲新红-趋势查询
而作为该领域中的老牌国货，六神早已提前规划，不仅在近期投放的种草笔记中，展现出产品的另类使用场景，赋予产品新用途，还发布了新的广告宣传片，在实用性、趣味性和热点上吸引用户关注。
▲新红-种草笔记-数据趋势
我们可以结合六神近期的种草笔记互动量趋势，分析其内容创作形式及投放策略：
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4月20日，初级达人笔记分享六神沐浴露，并带#六神tag；头部kol出视频教程“老国货”的正确用法——驱蚊祛味香薰
4月23日，初级达人笔记分享六神沐浴露，并带#六神tag；腰部达人再次分享升级版用法——火锅祛味花露水，并带tag#六神花露水66种神作
5月4日，@六神品牌号发布5.4节日海报；腰部达人分享拓展六神的5种不同用法；
5月11日，@六神发布“夏日战痘”种草沐浴露；素人博主整理出六神各种香型——堪当香水平替
5月13日，笔记互动量达到峰值，其中，腰部达人@李朵kiki发布旅行vlog，不仅在视频中露出六神产品，并带上#六神花露水66种神作等tag；头部KOL@一碗吃饱了发布《只要三种材料就可以自制花露水？！》同样带上tag#六神花露水
5月15日，@六神发布新广告片《多样场景，随心切换，和六神一起...》，并同时带上#每刻神奇尽在六神#六神花露水66种神作#肖战六神品牌代言人多个tag
▲图源：小红书
该广告片在小红书获赞1.8w，视频中，代言人肖战穿梭在室内、丛林、沙漠，展现出六神旗下不同功能花露水的适用场景，不仅与前期投放的笔记形成内容呼应，更成功吸引粉丝关注。
5月15日，六神种草笔记数量较前一天翻了5倍，笔记内容包括产品安利、广告片截图、晒单购买记录，及模仿广告拓展出花露水的新用途。
▲图源：小红书
小红书种草是一个持续性的行为，而不是爆炸式的增长，我们看六神的投放节奏，始终保持着一定数量的笔记发布，且临近广告片上线发布笔记的频率明显增高，为其作准备。
其他品牌在做种草笔记的投放策略时，也需要注意根据不同的决定铺多少量，并且尽量不要中断，否则前面做的工作可能会白费。
节日+联名
跨界被Ta玩明白了
同样是小红书种草，不同品牌之间采取的方式却大不同，相较于六神还在致力于贴近年轻人，促使品牌形象年轻化，名创优品则早就靠着IP联名摆脱了初期的“山寨十元店”标签，实现品牌形象上的飞跃。
▲新红-品牌排行-品牌种草榜
上周，名创优品登上品牌种草榜第二，互动量达16.16w，这次“玉桂狗”立大功！
玉桂狗：一般指大耳狗，是日本三丽鸥（Sanrio）公司推出的人气吉祥物。
5月11日，@名创优品品牌号发布笔记《名创520大耳狗!!一下撞进了我的呃..心巴》，官宣发布520限定款大耳狗公仔，相较于过去的合作款，更添加了亿点点可爱细节。
▲图源：名创优品
此时上新限定款，似乎也是意料之中的选择。
一方面，为了不断维持店铺的新鲜感，名创优品一直维持着每年4次及以上的IP联名企划；另一方面，5.20营销是6.18电商节前后一个流量高地，也是继3.8妇女节后的重要消费。
在5.20这样特殊的日期里，无论是送人还是买给自己，都可以为品牌带去热度和付费，截止目前，已有不少用户前往线下打卡，并分享到小红书，毫无疑问，一波接一波的IP联名已成为名创优品的流量神器。
▲图源：小红书
季节限定
打造出品牌高光时刻
除了联名款，季节限定似乎也成为了品牌营销的常规作，并且往往伴随着场景化营销，而非单纯的降价促销，针对层出不穷的季节限定，品牌到底该怎么做？奥利奥在小红书发起的“春日樱花漫游”IP营销中的表现，似乎是一个不错的参。
▲图源：小红书商业动态
提取品牌特色，加深用户印象
奥利奥作为卡夫食品的超级明星和饼干，其“白心黑仁”的产品形象早已深入人心，此次结合樱花元素，将饼干换为粉色，使产品更有记忆点，在不影响用户对品牌的认知情况下，加深用户对品牌的印象。
▲图源：网络
洞察用户痛点，深入触达用户
同时，@奥利奥号在小红书发起话题#奥利奥的100种吃法，用快手甜品制作、创意菜单分享及产品赠送等形式互动，不仅让旗下产品在“零食”之外增加了一层“料理素材”的身份，“几分钟搞定元气早餐”也非常适合时间紧张但追求精致生活的年轻消费者，一系列的运营策略，让品牌和用户真正地玩到一起。
▲图源：小红书
制造趣味内容，实现有效互动
随着Z世代成为消费市场的主力军，品牌需要深入了解不同年轻圈层的兴趣爱好，制定有针对性的营销策略，近，户外休闲活动的热度非常高，露营、野餐、钓鱼等，都是时下热门话题，@奥利奥号适时发布的《春天的奥利奥|带你实现野餐自由！》，也受到了用户的热情评论。
▲图源：小红书
季节限定产品要想成功往往需要内外兼修，优质的产品、周到的服务、极具吸引力的外观都是产品成功占有市场的重要环节。
今日推广有哪些比较经典的案例？
KFC5月新品“塔可系列”上市，今日联合光明网携蒋方舟、柯洁、武磊等100位青年KOL以及数十家媒体打造五四青年节#塔可青年，抬头向上#微话题内容，为其新品造势、提升品牌美誉。依靠的媒体属性和影响力，机构共振赋能，向青年传递正能量价值观，完成优异的传播结果。话题效果很好，可以说是2019年微话题优质案例了。
经典的就是花钱如流水。
「案例分析」美妆品牌如何玩转KOL营销？
M·A·C发布元宇宙光幻妆，开设线下快闪店
2月21日,M·A·C魅可启动天猫超级品牌日,宣布携手现象级虚拟人物AYAYI，共同开启美妆界元宇宙之旅。M·A·C天猫超级品牌日围绕“元气妆前乳”持续进行妆前乳种草。
在2月17日-22日期间,M·A·C天猫超级品牌日在上海静安久光百货外广场开启光幻未来空间站，众多博主追寻AYAYI的脚步，以“迷幻魅力粉”作为主色调现身活动现场，在快闪店里可以进行线下试妆、拍照互动以及全线产品展示体验。微博话题#这个雪地光幻妆太上头#阅读数突破6000万，包括美妆KOL如@雪宝Fairy、@superMooooooo、@熊猫姐姐Papa、@汤易困等都参加了现场活动。从PARKLU数据监测平台可以看到，其中@雪宝Fairy在微博的发文获得了约2K的互动量，创造了的媒体影响力价值 ，为80839元。同时，也有众多KOL和KOC在自己的社交媒体上晒出仿AYAYI“元宇宙光幻妆”。
近元宇宙的概念十分之火，M·A·C紧跟Z世代人群的步伐，与虚拟人物合作，并通过线下空间站的打造，接触到更多消费者的驻足、打卡和体验。同时通过线上社交媒体的曝光得以传播至更多观众。
YSL高定衣典香水发布，大V带动腰尾部共同传播
YSL在年初的时候为高定衣典香水系列增添了全新成员——高定红丝绒(ROUGE VELOURS)香水，将YSL高定成衣的利落刻画在香水瓶的各个角度，诠释丝绒玫瑰与神秘广藿碰撞的西普香韵。
YSL的这次新品活动，线上主要集中在微博、小红书，其中微博占据11%的篇幅，小红书达到81%，剩下还有分布在B站和微信公众号。在小红书上，#YSL高定衣典 话题浏览量达到434.8万。
在博主方面，大博主占比14%，中博主占比20%，小博主和草根博主占比66%。可以清楚地看到，YSL通过大博主高质量的内容制作来吸引和带动中博主、小博主和KOC们的参与讨论，以通过各种形式的种草，来达到增强曝光量的效果。
纪梵希举办彩妆晚宴，提升品牌知名度
近日，纪梵希美妆以黑能臻萃系列产品为灵感创想，于上海苏宁宝丽嘉酒店举办“天生高定 · 流光之庭”晚宴。纪梵希彩妆代言人蔡徐坤、李冰冰都有出席当日活动，畅聊护肤观点。 时尚 博主@凌听雨、@QiQi靓靓、@香菱鼓瑟、@甜仇等都参与了此次纪梵希的线下活动，并在自己的社交媒体上发布图文内容。
从PARKLU数据监测平台可以看到，纪梵希此次邀请的博主以大博主为主，也有部分中博主和小博主。其中@QiQi靓靓在微博上发布的内容，获得了非常好的曝光和互动，虽然是以日常穿搭内容形式展现，但是也收获了3300的互动量，创造了8.5万元的媒体影响力价值 。
美妆品牌通过彩妆晚宴的形式邀请媒体、KOL前来参与派对，有趣又不生硬，很多博主都会愿意自发地在社交媒体上发布他们当日参与的活动以及自然地将品牌露出，而明星的参与，使其更具话题性，品牌不妨可以学习参考。
香奈儿举办一号花园限时快闪，KOL、KOC积极打卡
近在上海火的线下快闪活动莫过于在前滩太古里的“香奈儿一号花园”了。快闪店用红山茶花的颜色布置，氛围感十足，随手一拍都非常出片。里面展出了红山茶花系列产品，并且通过趣味互动体验可以获得一份特别惊喜。
香奈儿的快闪店吸引了大量博主前来打卡，包括KOL@Fake姐、@Mecca、@吉良先生、@Grace的幻境等都有在自己的社交媒体上发布活动打卡内容。从PARKLU数据监测平台可以看到，虽然活动从3月3日开始，仅仅一周的时间，该活动已经收获了4.4万的互动量，200万元的媒体影响力价值 。其中，@钟惠玲Kiko发布在微博的图文内容获得了的媒体影响力价值 ，为10.1万元，互动量近4500。
香奈儿运用布置精美的快闪店的方式，有趣的产品体验和互动，吸引了KOL打卡拍照，在社交媒体上扩散传播度，吸引更多的观众和消费者前去体验，了解并种草红山茶花系列产品，获取有效消费者。
希望上面的几个案例分析可以带给你启发，如果你也想要了解自己品牌的竞手在社交媒体上的声量，深入剖析竞手的KOL营销策略分析及数据监测、衡量并进行行业基准对比，或了解不同的KOL们提及了行业中哪些竞品品牌或者哪些爆品，可以使用PARKLU KOL数据分析平台！
借助PARKLU社交舆情分析功能，品牌可以及时了解、分析、监测竞争对手在选定任意时间段的KOL营销数据。根据不同指标如KOL数量、影响力、帖子数量、互动率或者PARKLU研发的媒体影响价值 等来比较/衡量不同品牌在既定的时间段的KOL营销数据。品牌不仅可以分析自身品牌，也能分析竞品甚至竞品的指定产品。
深入挖掘品牌及产品的数据，通过选择不同级别KOL、日期、平台等进行分析，发现并查看相关搜索的排名前 100 名KOL，还有词云功能让你更了解KOL发文内容。
私域流量营销案例有哪些？精准私域流量营销怎么做？
文丨语鹦企服私域管家原创，未经授权不得转载
企业做私域，除了加强用户联系、提高用户粘度外，终目的都是为了营销转化。好的营销活动往往能在短期内产生大量订单，快速提高销售额。那么私域流量营销案例有哪些？精准私域流量营销怎么做？今天就由语鹦企服跟大家分享一下！
韩都衣舍——盘活粉丝经济
韩都衣舍创立12年以来，屡次拿下各电商平台互联网服装品牌，以上新快、性价比高、韩风为核心竞争力，目标消费群体偏年轻化。品牌抓住年轻群体追潮流、爱上网、追随KOL的特点，与大量韩国网红签约。这些网红在社交平台上分享品牌日常穿搭，吸引目标人群关注品牌并主动进入私域流量池。
用户进入私域流量池后，韩都衣舍又打造了以韩国网红为人设的企微号，在朋友圈分享穿搭、生活、信息，并与用户互动交流，利用“私域种草+KOL效应”，用户购买同款并进一步消费。
此外，韩都衣舍还建立了老用户好物分享群，有完善的社群SOP，包括固定的周一游戏、每日打卡、周四会员日、穿搭好物分享等内容，以及非固定的新品试用活动。通过频繁的社群内容输出和社群活动提高用户到群率，培养用户购买习惯，从而达到营销转化的目的。
但当我们需要同时管理多个微信群，还要兼顾朋友圈运营时，难免出现疏漏。这时候可使用语鹦企服【定时群发SOP】功能，将社群/朋友圈内容和发送时间提前设定好，到点提醒负责员工一键发送即可，便捷又高效。
瑞幸咖啡——社群精细化运营
通过初期的疯狂裂变，瑞幸咖啡已积累了数量庞大的私域流量，但后期的社群精细化运营才是瑞幸咖啡屹立不倒的秘诀。瑞幸几乎在所有门店收银处都有摆放群的二维码，尽可能化的将门店流量进私域社群。
与直接建群不同，瑞幸咖啡选择以门店为单位建群，用户添加首席官Lucky后，系统会根据地理位置附近门店的微信群，进而反过来又大大提高了社群用户到门店二次消费的可能性。
与普通群相比，门店群不仅能让群用户更有地域归属感、更有交流话题，还方便用户从线上回流门店。语鹦企服【定位进群】功能支持三种区域划分类型，包括按行政区域划分、按坐标点半径划分、按不规则多边形划分，满足多种需求，按需选择。还可限制加群次数，防止水军或友商混入大规模爆粉。
用户进群即可自动领取4.8折券，用户完成进群首单消费，并通过周五狂欢日、3.8折券随机触发等社群留存住用户。由于瑞幸咖啡的消费群体一般都是上班族，官会在工作日容易疲惫犯困的时间点（10:00、14:00、19:00-21:00）准时推送满减券，精准把握客户需求，唤醒消费欲望，自然产生订单。
西贝筱面村——用户精细化运营
期间，餐饮行业十分萧条，许多餐饮店业绩大幅下滑甚至倒闭。但据统计，期间西贝筱面村（以下简称“西贝”）线上营收额占到总营收额的8成以上。除了外卖平台，私域转化的贡献也不容小觑。
首先，西贝将各个平台积攒的粉丝整合到企业微信中，通过社群、朋友圈发布新菜品、折扣优惠、专属活动，用户消费。比较特别的是，西贝还为私域用户提供1对1外卖服务，包括采购食材和送餐，把用户体验放在位。
什么样的品牌营销才能火出圈？看看这些成功案例
什么是品牌营销？是指品牌在目标群众头脑中以特定形象深刻存在的过程，通过产品质量、文化以及内容推广创造品牌在用户心中的价值认可。除了品牌定位、设计品牌价值等基本的策划工作，制定品牌营销模式更是后期发展的一个核心点。
在消费分级时代，品牌稀缺的是个性化、内容和体验。面对碎片化的注意力和多样化的需求，我们不禁思考应该通过什么方式给终端客户，传递产品所提供的价值主张？让更多人知道并发动他们圈层的力量进行营销，还有怎么用低成本进行价值传递？等等
为此，小编整理了以下三个成功的品牌营销案例，来看看那些借助内容营销而爆火出圈的品牌吧~
案例一：乐高【立体式传播，给营销再添助力】
借势六一儿童节进行品牌营销，乐高以用户关注的玩乐体验切入，传递出陪伴孩子想怎么玩就怎么玩的开放理念。这场营销活动跳出常态化思维，打造品效合一的效果，堪称六一营销的范本。如何开展传播动作、选对传播对象，传播也是增加乐高营销立意的关键，让品牌形象更加立体与深入。
1.KOL领域垂直影响力，打开话题讨论度
传播初期四位明星领航员发表看法，以傅首尔、魏坤琳、蒋文文、肖杰的口吻为品牌改变用户观念作为铺垫。用时下接近年轻家长们的方法为接下来的传播动作开了一个好头，实现各自领域的KOL效应。
2.借航天标签征集创意，深度展开全域传播
乐高借势航天话题联合天仪研究院推出“怎么玩才对”，征集小朋友的原创乐高拼搭作品，并让其搭乘火箭发生升空，步入宇宙大舞台。活动获得超过20万的关注量，已成功出圈。
3.线下快闪潮流，双管爆破巨量循环
在线下打造时尚拼搭展览，乐高用时下潮流的快闪店吸引广大用户参与打卡，给家长们创造与孩子互动的场地和话题，帮助虎爸虎妈们拉近与孩子的距离。
通过线上线下双管旗下的传播，为流量加倍，从而形成独特的社交货，引发用户之间的社交传播，实现流量闭环，源源不断的产生热度。此次乐高的品牌主张触动主要用户人群，借助六一活动在线上裂变传播，吸引更多潜在客户，同时提高品牌的忠诚度。
案例二：花西子【全矩阵内容营销，打造爆款品牌形象】
随着国民经济消费意识的觉醒，美妆护肤市场具有巨大发展力，但行业局势混乱，竞品多，高端品牌每年单广告投入就高达数十亿元。花西子则另辟溪路，聚焦小众人群的需求，定义全新品类“东方彩妆，以花养妆”，以东方的古法养肤美妆，新颖的品牌定位促使花西子在很大程度上跳出传统美妆市场的竞争围圈。
通过内容营销吸引对古风文化有认同感的群体，转到对产品调性的认同上，快速挖掘到一批精准的核心受众，再是打造品牌的内容营销主阵地——新媒体营销矩阵，结合明星阵容+头部KOL带货的种草策略，夯实粉丝和市场的品牌基础，让品牌得到化地曝光。
案例三：成都火锅巴士【新意的内容营销，增加品牌社交属性】
火锅巴士旨在给年轻人提供别样的吃喝玩乐聚会新体验，让更多人能够沉浸式地体验城市的烟火气息，享受成都特色的慢生活。作为首辆火锅巴士，融合了美食+交通+旅游的新生态，形成话题传播，带来流量。
品牌如果想要凭借圈层文化打下一片市场，除了创新的跨圈层文化融合，还需要以内容为导向，增加内容的社交属性，有效触达观望群众，激发了年轻人的热情，为实现以点带面的传播打下基础，从而形成圈层效应。
品牌营销总结
突破原有的品牌营销概念，从客户、渠道、私域流量出发，设计完成营销事例，才有现今众多品牌营销能够出圈的范例。
与客户站在一起
品牌营销的核心价值是唤起顾客的认可和购买意愿。但是，许多品牌的营销方向不是从这个核心价值开始，而是从企业自身的价值开始的。就像案例中，乐高以孩子的需求为出发点，与孩子站在一起，并了解孩子所处的环境，与他们达成共识。
传播渠道数字化
互联网的发展将人们的注意力集中到了线上平台，品牌方需要针对不同平台、渠道的规则、人群喜好定制营销内容，品牌的话题性，主动通过全员营销裂变触达客户，实现精准的“一对一”营销，赋予品牌传播能力和破圈能力。
重视私域流量的建设
在私域以较低的成本沉淀自己的流量池，资产的沉淀是品牌根基，是在不断变化的营销环境中持续增长的源动力。当下品牌竞争日趋激烈，应保证在售前、售中、售后的各个环节增加互动、提高粘性，给用户提供更多情绪价值与体验感。