家居业务员如何跑业务

推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：

在跑业务之前要思路清晰，要搞清楚，是要开发新市场还是只是销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：纯粹要增加业务量，这个很重要。

怎么卖家具跑业务赚钱 家具怎么跑销售渠道

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只有清晰了条，那么第二条才有效果，第二呢，要规划好路线，那么要怎样规划路线呢，这个很多做家具的业务员很头痛的事，很多人以为规划路线就是从哪里出发，经过哪里，从哪里回来这么简单，其实，条是重点，第二条是基础。

做为一名家具销售员我应该怎么做？

最重要的是熟悉自己的产品或者服务，给出的建议，不要想着砸榔头，那些看似很笨的，正因为人家是，说明人家的脑袋比一般人要好得多！所以不要以貌取人。

1、引发兴

向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：

如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机

根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。

5、消费

在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。抓好售后服务可从以下几方面着手：

1）联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。

2）记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。销售人员应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息（竞争对手投放市场的新产品及其市场营销特点等），销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。

3）分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较例，在一定层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段；根据经验，有些在将来某一时间可能成为新的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。

4）产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，销售人员接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料；同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。

1）金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如特价、促销产品和参与活动。

3）利用好奇心推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。

4）举的公司或人为例人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。

5）提出问题推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。

6）向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

7）表演展示利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。

81.）向顾客请教现在是个专业，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。

9）换位方式站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。

10）利用赠品很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

你首先应该了解客户的需求，客户想买那个价位的家具，然后再了解客户的家的户型和平方，在了解客户家的门窗的颜色和客户的爱好来给客户介绍相对应的产品，重点介绍产品的优点和材料，以及价位与同类产品的比较

熟悉产品 它的价位 档次 特点 适合用在的地方 怎么样的装饰更可以突显它的优点等 ``` 其实就是 熟悉怎么和客户交谈 语言 动作 已经本身的感染力和亲和力~!呢就是随机应变了 客户需要什么样的产品 放哪 怎么用 一说你脑海里就有产品的资料 你就OK了 ~! 祝你越做越好~!

销售员就是要能说善道 该说话的时候就大胆大声的说出来 就算没有经验别人都觉得你口才不错

最重要的是熟悉产品，介绍产品

家具业务怎么做

其实我建议你多和装修公司挂钩.从他们那里到消息.因为客户一般都会先接触装可以去写字楼或者找人脉。饰公司.客户要做家具或是买家具,他们都会首先沟通的,他们得到的可是手信息哦.

还有就是多了解你们公司的产品，要知道他是什么材料，做什么用的，有什么好处，希望能对你有所帮助

到各个城市的家具市场去找商呀。你以上是我从业务员到业务的一些实践经验，希望能帮到你！不熟各地市场是做不了业务的呀

背一个包，里面放几百资料，然后就去家具城里与经销商聊天。OK

多学，多做，多看，多听，胆大心细，才开始都好难的！！

去家居世界看看，聊聊那里才是实地考察

智能办公家具业务怎么跑

2）真诚的赞美每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。

1.办公家具首先想到的就就是营业员柜台销售是写字楼，那么业务员可以去这些写字楼里面去跑客户，特别是那些刚开的写字楼楼盘，有非常多的需求。

2.扩大自己的人脉关系，现在跑客户基本都是关系网，如果你人脉很广，关系做的好，肯定会有生意。

3.维护好老客户，如果你有几单已经成交了，一定要维护好这些老客户，如果你的服务做的相当不错，往往这些老客户会帮你新客户。

4.光靠在外跑还是不够的，现在是个互联网时代，一定要在网上各个平台发布你的办公家具信息，利用互联网来帮助你做宣传。

5.你还可以和一些设计公司，装修公司进行合作，往往装修公司是先与客户接触，那么如果和装修公司搞好关系，合作双赢，那么就会拿下单子。

办公家具是为日常生活工作和活动中为办公者或工作方便而配备的用具。按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具、新古典家具。

如何来做办公家具的销售

我觉得在小区门口弄一个不错的广告招牌比较好，别人咨询的时候一定要态度好。不应该盲目的去上门找客户，其实发的作用也不是很大。应该在小区门口，根据该小区的品味档次，设立几个对应的家具吸引目光

销售模式大体上可以分二类:

作为一个业务新手，我认为口才并不是太重要。如果可以做到下面的几方面就可以啦

2、动态销售

就是业务员外出跑单

3、关系网情

就是靠关系（老板/业务员）也就是我们所说的人情，好多店的老板就喜欢有客源的优先考虑

做这方面业务的要求：

1、你要了解当下的人们对家具的看法，以及各种木料的属性，各个层次的人对家具的要求都有着不同的看法，你要牢固的掌握比如产做内衣这行的一看便知XX人的三围是多少。

3、反应灵活，再加上一点迷信的说法，比如说你在卖桃木家具的时候，你就说能辟邪之类的话对身体有益了等。

如何开展业务：

1、在具备以上的要求之后，在网上搜集信息，比如说有家超市或者企业单位开业，你要在时间内找到电话或者亲自上门你们家具产品。

2、大面积的撒网，就是跑企业单位一家一家的递名片/，在人多的地主做广告啊等，也不要忘了跑居民区哦！

参考资料：你要参考的资料就是你自己的实践报告！

新手怎么跑全屋定制业务？

3、了解顾客

1、了解产品体系

2、熟悉报价原理

3、熟悉材料及相关报告，材料特性，材料典型代表产品

4、品牌宣传的必要性平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的，因此不能急功近利。当然这也分产品啦。

5、对产品优势、品牌优势、公司实力的熟悉

6、了解客户需求

7、销售过程还需要准备一些销售道具、场景配合

以上供参考！

卖床柜子桌子销售怎么做

家具的相关1、精态销售介7、抓好售后绍

家具是由材料，结构，外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力，结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有功能和外观形式方面的因素。

广义的家具是指人类维持正常生活，从事生产实践和开展活动必不可少的一类器具。 狭义家具是指在生活，工作或实践中供人们坐，卧或支撑与贮存物品的一类器具。

如何做好家具业务员

具体方法步骤如下：

个人建议是:不断的学习行业知识，帮助客户，解决问题。

6.

了解自己的公司和产品，充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼，百战不殆。

2.

锻炼良好的个人素质和心态。这点很难，因为业务员最初都是在99.99%的拒绝中度过的，所以可以多看些这方面的书籍。

3.

4.少说多问。销售不在于你如何把自己的产品说的如何好，而是首先要明白客户的需求点在哪里。因此，好的销售应当多问，从客户角度考虑产品需求，再向客户推销自己的产品。

5.

充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是电话销售，建议准备一个“破冰路线图”，也就是说想想你要跟客户说什么，如果客户说"NO"的时候，您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。

寻找对的客户。做业务要很聪明的知道客户在哪里？什么样的客户是你最需要出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。

你必须了解,你的产品,包括功能,用途,,,,,,,,了解你客户的喜好,抓住他的买点,就好了

宣传是部、可以用网络宣传或自己去宣传

家具业务员是怎样跑业务的？做这一行业好吗？

卖床柜子桌子销售，要讲究迎宾礼仪，突出品牌价值，学会观察。你在迎接顾客进店后，应主动给顾客打招呼。这时，迎宾词很重要。迎宾词应当简洁明了，突出品牌。这里的品牌可以使你家具店的品牌，也可以是你销售的家具品牌。

我感觉推销家具的主要渠道就是多联系点家居方面的设计师,他们会给你带来意想不到的收获,切忌不要太小气哦!祝你成功!

8、家具销售的10种开场白

1.卖场

2.新建的小区

3.家具专业街

4.工厂

5.其他渠道

看你能力了。

怎么跑家具业务？因为没头绪的在小区乱跑所以好累！

2、获取信任

你所销售的家具是家居型的还是办公型的呢？家居型的可以考虑去刚入伙楼盘看看，在售的楼盘也有不少潜在客户的。办公型的就更简单，你就多跑跑写字楼。多留意新楼盘的推出销售，包括住宅小区和商住楼！

家具行业有一定的针对性，前期没有客户源积累让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人打开一个话题的话，跑小区也是个不错的选择，不过销售类的活计，建议你还是广撒名片，或者通过网络来积累大量客户源，这样就好做很多了。希望能帮到你。