电商遇到压价怎么回答(客户压价太低语言技巧)

客户总是讲价压价应该怎么办？

压价是正常的，谁不想买便宜一点呢？你可以告诉他，你们大体的成本情况，让对方感受到你们并没有多少利润空间，给他们的价格已经相当优惠了。你的态度一定要真诚。压价是正常的，谁不想买便宜一点呢？你可以告诉他，你们大体的成本情况，让对方感受到你们并没有多少利润空间，给他们的价格已经相当优惠了。你的态度一定要真诚。

你好，客户讲价压价是正常的事情。做买卖就是这样，只要不低于你的底价，就可以和客户谈成这笔生意，谈判也是需要技巧的，谢谢。

客户总是降价压价是很正常的行为。

客户希望低价买到合适的货物，卖家希望可以高价卖出去，这中间会有一个市场平均价的。或者是买卖双方共同认可的价位，这样就可以成交了。

首先可以定个自己的底价，到了这个价位就不用讲价了，另外就是可以跟客户说明自己商品的优点和其它物品的可比性。

1、合理定价

通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。例如：

拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。

给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。

某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。赠品的成本不用太高，但要让客户看来是占到便宜。

把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心中就有一个参考对比价格，在与高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。

2、浮动报价

不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。因此价格不要叫得太高，客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。

一般在公司对外报价的基础上浮10%，让自己与客户交谈时留有余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好，才是这个价，让他没有报价的机会，更好。

3、小量降价

无论你报的价格有多低，客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。

你坚持一下，客户也可能成交，但这样的情况是少数。一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。

所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来不容易

4、利诱成交

举例子：

和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的价。

跟客户强调，如果量大则从优，价格。不过要找公司申请，你会尽量帮忙的。

和客户说这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。

5、类比成交

商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样，你才能在客户嫌价格贵的时候，用专业的知识把竞争对手的商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。

如果合情合理的话，客户会接受你的报价。，提供一个质量保障，让客户购买得放心。

1.客户对你的产品或者方案感兴趣。如果他不感兴趣，连讨价还价的机会都不会给你，俗话说：嫌货才是买货人。2.你以为他只是想要价格更低，其实他只是想告诉你主动权不在你。作为一个谈判老手，他清楚你的价格能够降到多低。很多时候他只是希望你清楚，他掌握主动，他就是要建立起那种仗势欺人的感觉。而压价是能显示出他气势的方法。3.你以为他只对你的价格感兴趣，其实他只是在探究你的底牌。他想要看看你除了价格外还有什么，因为他清楚你的价格已经不多了。你可以将计就计，不降价，而给予其他的优惠，比如提货时间，比如赠品等。4.如果你清楚他的真实意图，而且知道他其实也是希望达成合作，这就好办了。当然如果你不清楚他是否一定希望达成合作，你可以采用以退为进的方法，告诉他我已经没有利润了，这次就只能有缘无分了。就像你去街头买衣服，扭头就走是逼老板答应你的价格的方法。5.你可以和他拖时间，并且通过装咨询你的老板的方式来答复他已经到底了。比如你告诉他，你需要咨询你的老板，出去打个电话。其实你就出去待了一会儿。回来告诉他，老板说前面我答应的价格都已经超标了，现在要收回去，更不要说继续降价了。一般情况下，对方会咬住说，你刚才已经答应我了，不能反悔。你就有机会按照前一个条件合作。

1、合理定价

拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。

某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。

把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。

2、浮动报价

不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高，客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。

一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好，才是这个价，让他没有报价的机会，更好。

3、小量降价

就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。

所以，你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。

很多时候，客户说价格高，我们反应不是立刻还价，而是了解下客户的实力，是不是能够承受我们的价格？如果能承受，为什么客户还觉得高？那需要我们去认真了解市场上的价格行情，在对比之下，我们的价格是不是真的高？毕竟没有哪个客户愿意花更多钱买一样的东西，客户自然而然会压价。

这种情况下，我们应该要降价，但是如果我们很难降价的时候，可以选择客户别的产品，或者增加客户的订单量为条件来降价。

2. 同行竞争

有与商家合作的经历之后，外国客户也深得人货比三家的购物精髓，他们会收集很多价格信息，综合考虑选择合作伙伴，那么用同行的价格来压价也就不足为奇。

在一定的程度上看，压价并不是坏事，至少说明我们的产品在他考虑的范围之内。通常他们会告知我们同行的价格比我们低，问我们能不能降价，这个时候我们不能盲目地相信客户所说的，我们要侧面了解竞争对手是不是真的可以做到这个低价格。但是很多客户并不会告知我们是哪个竞争对手，那我们只能跟客户求证，但是我们不能明确地表示我们对客户的怀疑，这样容易引起客户反感，我们应该试探性询问：“据我们了解，我们的价格已经是很优惠的了，您所提供的这家公司的价格对应的产品质量是不是没有我们的好？”如果客户所说是真的，那么他会对我们的怀疑感到气愤，因此我们真的需要考虑要不要降价。如果客户反应没有很强烈，只是一味地说明竞争者真的可以做这么低，那么我们可以积极地回应客户：“我们相信我们的产品，价格是比较优惠的，但是为了我们更多地合作，我们愿意给您XX价格，您看如何？”其实有时候客户就是喜欢炸我们，喜欢拿同行的价格来压价，但是并不是一定要让步，想一想如果对方价格真的这么低，客户为什么不跟他们下单，还要来跟我们磨价格，说明我们是有利可图的，因为不要轻易降价。

3. 利润太少

在贸易中，我们会遇到很多类型的客户，其中一种就是中间商，他们看中利，没有终的定价权，因此我们会遇到他们一次又一次的砍价，可能之前谈好的价格现在又不同意了，又来压价，因为他们客户可能跟他压价了，所以他就来跟我们压价，中间商是被动的，那作为他的供应商我们更被动，难以顺应他们的变化。

这样的情况，我们也没有办法，尽量满足他的需求，实在满足不了也没有办法，没有利润他不干，同样的，没有利润，我们也不会成交。

4. 爱占便宜

不同区域地客户，性格不同，印度中东的客户喜欢占便宜，喜欢压价，越便宜越好，甚至是无止境地压价。

面对这样的客户，更应该坚守价格底线，不能为了成交订单而一味降价。有时候我们应该勇敢地拒绝客户的压价，反而有意想不到的效果。拒绝让客户觉得我们已经降到了，他们就不会再压价。

5. 心理因素

压价有时候就像是生意人的条件反射的一个反应，买东西的时候不压压价格总觉得自己吃亏了，如果这样的情况，通常只要意思一下降价，也就促成订单成交。

客户总是讲价压价怎么办？

客户总是压价讲价，这是一件好事，说明他对该商品有兴趣。一个平常人买根葱都会讨价还价呢。

其实客户不仅仅只是在意产品的方面，对于我们业务的服务态度也是很在意的，要让客户感觉到被重视和尊敬，销售就成功了一半。在谈判的过程中，一定要想办法让客户感觉价格已经被压到底限了，无论如何都不能讲价了，这时再送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。

如果客户对于货期、付款方式、产品本身有疑问，并且跟你详细讨论，那就说明这个客户是很有意向的客户，反之，如果客户只是敷衍的考虑一下，那就是没什么希望的了，也就不要抱太大的幻想。

客户总是讲价压价怎么办？怎么应对客户的压价行为？

保持客户的期望，不让客户失望

客户购买产品，并不仅仅只是在意产品的方面，对于我们业务的服务态度也是很在意的，要让客户感觉到被重视和尊敬，这是业务员基本的技能。

在谈判的过程中，一定要想办法让客户觉得他是赢了的，如果你在谈判过程中态度强硬，终你拿到了你想要的价格和条件，让客户不情不愿的下了单，那他以后就不太可能再找你合作了，更不可能长期合作，肯定是积极找下一家的状态。

那怎么才能让客户觉得赢了呢？其实很简单，谈判肯定是一个讨价还价的过程，但是你不能一下就把自己的价格降到，客户可不会知道你已经是价了的，他只会觉得你肯定还赚了不少，你一下让这么多，肯定是还有很多水分的。

怎么让价是一个学问，如果你的底线是能让价10%，那你次让价就得让6%，客户肯定还会讲价，你再让2%，如果客户还要求你讲价，这时候你就无论如何都不能讲价了，改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。

实际利益让得小，态度上就要多让步

其实这就是让你多说软话，态度尽量放低一些，让客户保持心理上的一个优势，很多客户并不是只关心价格，甚至价格上你可以不让太多，但是态度一定很重要，只有跟你谈话很愉快，他才能开心的找你下单。

如果跟你的沟通很生涩，因为态度的问题造成沟通障碍，那你们的合作怎么也长久不了。

客户跟你争价格是好事

客户越是跟你争价格，就表示他对你的产品越感兴趣，真正在对比价格的客户根本不会跟你扯来扯去，他会直接找你的竞争对手去询价。

所以跟你讲价的客户你完全不用有压力，可以慢慢跟他谈判。

同样的道理，如果客户对于货期、付款方式、产品本身有疑问，并且跟你详细讨论，那就说明这个客户是很有意向的客户，反之，如果客户只是敷衍的考虑一下，那就是没什么希望的了，也就不要抱太大的幻想。

卖猪肉遇到同行压价怎么办

1、首先不要慌，查看自己的资金有多少，判断对于对方的坚持的时间能多长。

2、其次在计算好对方坚持的时间后在那个时间段后自己再来卖猪肉就行。

3、就能很好的解决这个压价的问题。

客户每次都以其他供应商的低价来压价，让我怎么回答

这是一个很难的问题

但是你要搞清楚的是

【1】客户是新客户还是老客户，新客户对产品本身有多少的了解，你自己对你的产品以及行业中的其他产品有多少的了解，如果你都了解那是很容易的事，可能你并不了解所以继续看

【2】这里有两种情况是客户在你他根本不想跟你买或者只想套取你的低价，第二种情况是客户说的是实话，其他供应商真的比你给的要便宜。针对种情况可以采取询问是吗？真的是这样吗？他们给您什么价？除非是一模一样的产品否则产品一定是有异的寻找出你产品的优势。并且明确客户真正的关切点是什么也就是他的真实需求。价格只是一方面，每个客户的购买心理不同，但是目的只有一个以合适的价格购买到适合他用的产品或服务。也许他关心的是合同付款方式售后服务胀期这些都有可能成为你的优势

同样产品比价格同样价格比质量同样质量比服务反正怎么比你的都要比别人的好。质量是利器低价只适合那些贪图小利的商家以及客户俗话说便宜没好货好货不便宜一分价钱一分货针对那种只看重价格的人就要让他们理解并清楚的知道低价可能对客户带来的损失和不必要的麻烦

购买动机只有两种渴望得到和害怕失去能抓住这一点你的销售就会稳步提升。

结果只有三种要么成为你的客户要么成为别人的客户要么根本不是客户说了这么些给分吧