娃哈哈做的电商怎么样_娃哈哈电商新零售怎么样

宗馥莉接任娃哈哈后，哇哈哈的发展前景将会怎样？

我觉得哇哈哈，做为一个老品牌。由宗馥莉接任后，应该会比之前还要畅销。

快消要掌握普通消费者心理，同时兼顾企业人员管理。这个二代上百亿锻炼结果提交是负分数！看到她那个高端饮料立刻想到洗发膏！她对企业老员工看不顺眼立刻斥退！而不是从工作方面考虑。宗庆后找不到人才知道女儿把人得罪跑了，赶紧上门把人请回来！学院派二代是不食人间烟火的！某企业管理专家给福特公司诊断，开出一些整改意见。其中一条是开除某高管，因为那个人平常就是喝咖啡…老福特说：其他的我都可以接受整改，但是这个人不能开除，他就是帮我解决难题的，他出手都是别人处理不了的问题。宗二代如果我行我素，哇哈哈会换东家是结局。步健力宝后尘也是可能的。那就是个不长心的二代。根本就是理想化，认为她喜欢的，别人必须喜欢。她不喜欢的，爱人喜欢就是不行。

我觉得娃哈哈的发展前景会比现在更好，他们接下来可能会推出一些新的项目。

前景不好。她对市场，对顾客的认识表现出她根本没有经验，在这个基础上对产品的定位是灾难性的，她让我想到县城里的某些二代。

脚踏实地创新，重示品牌质量，前景还是可观的。

看娃哈哈这次欲建四个电商平台的做法，不认为娃哈哈找到了突破瓶颈的发展战略。娃哈哈要突破发展瓶颈就应当有突破性的跳跃思路才行

企业的发展受多种因素的影响，努力做了就有更大成功的储备，凡事都需众谋合力，有一天不想做了，来马家河种地也好。

将会生意越来越好

没有好的产品怎么去抢占先机，产品老旧没有创新意识，从格瓦斯到苏打水没有一点新意。宗有兴趣合作一次吗？我有一种补五的产品，植物蛋白类型的，原料成本一两毛钱，我会让娃哈哈上一个新台阶，未来20年只有厂家会模仿我，饮品市场我说了算，是不是吹牛，事实证明一切，

娃哈哈“拥抱”电商，未来机遇在这个行业？

近些年来电商的出现，改变了群众以往的生活方式，与此同时也对实体业造成了不小的冲击。不少企业家以前其实是不看好电商的，不过在时代趋势的推动下，也逐渐开始“拥抱”电商。娃哈哈创始人宗庆后就是这样一个例子，相信大家应该记得以前宗庆后对电商还是比较“反感”的，有数据显示2014年宗庆后在企业家夏季高峰会上公开表示，网店搞乱了现有的价格体系，导致企业产品卖不动，利润也大幅下降。

在这样的背景下，部分企业只能选择关店停业，也造成了上失业人群的增多。一直以来对于电商宗庆后可以说都不是特别“看好”，不过这一情况在2020年出现了变化。宗庆后在公开场合表示，线下与线下渠道是互相依赖的，要结合起来。不少互联网公司都在发展线下，而娃哈哈在发展线上。如你是在农村搞电商，将农村的产品卖到城市，那么你就做了一件大好事。

在5月15日娃哈哈电商平台启动发布会中，宗庆后表示：想要解决就业问题，应该限制农产品进口，让农民回家种田。这样提高农产品的价格，就可以减轻城市就业压力了。与此同时还提出建议，要提高老收入来拉动内需。

而宗庆后从一开始“反对”电商到主动“拥抱”电商，态度的转变其实也印证了市场的趋势。虽然外界对于娃哈哈涉及电商领域感到意外，不过宗庆后却回应道：以前对电商“不感冒”，是因为对那些花钱买流量，并且伪劣不满意，其实并非针对电商。在他看来电商应该深入到农村，帮助农民卖产品。因为农民在信息渠道这方面比较局限，对于农民来说电商就是销售的一个好渠道。

其实这一看法和马云可以说如出一辙，对于农村电商马云也曾公开表示过，自己非常看好。甚至还说未来的机会就是往农村走，没想到在这一点上，马云和宗庆后的看法居然出奇一致。这也给市场释放了一些“信号”，未来农村可能会迎来更多的机遇，至少多位大佬都看好农村电商，就证明未来农村电商这一块还是有前景的。

纵观当今，其实消费者的习惯已经在不知不觉中养成了。今年受到的影响，“热潮”就更加明显了。不少消费者待在家中没事干，都在网上“买买买”。这对于一直以来优势集中在线下的娃哈哈来说，自然是不利的。

正是基于这一背景之下，娃哈哈才开始决定进军电商领域。建立自己的食品饮料电商平台，努力推动线上和线下渠道相结合的销售模式。如果往后平台运作成熟之后，还可以帮助其他企业销售食品饮料。在娃哈哈的规划中，是要将所有的经销商、批发商以及终端店都纳入网络，将每一家线下门店都成为电商仓库或者是中转站。

这对于想要进军电商领域的娃哈哈来说，就是一个机遇。从娃哈哈对电商平台的规划来看，一共要打造4个平台，分别为电商平台、食品饮料电商平台、哈宝游乐园以及跨境电商平台，从这4个类目来看，宗庆后的“野心”可不小。不仅是想涉及电商平台，还要涉及电商平台众多细分领域。

至于为什么想涉及行业，宗庆后直言大健康产业已经有着万亿规模了，在前景这方面是毋庸置疑的。而国内还没有一个专业垂直的销售平台，这就是娃哈哈的机遇。其实对于大健康产业，早已不是宗庆后一位大佬看好。

看好大健康这一行业的应该是恒大的许家印，只不过恒大健康谷的发展不如阿里健康出色。后来马云又预言下一个首富将会诞生在大健康产业，并且投资了众多资金在这一市场。直到王健林也投资千亿在大健康领域，大家才发现这一市场原来这么“吃香”。

其实通过多位大佬的布局可以看出，机遇一直掌握在自己手中。只要你有“好点子”，什么时候入局都不算太晚。就像近几年大热的拼多多，在电商平台已经饱和的背景下，拼多多依旧能够打开市场，成为电商“黑马”，就是因为拼多多加入了和其他电商不一样的元素。

除了引进电商助农模式之外，拼多多积极与社交相结合，通过低价吸引用户，这才为自己积累了众多用户流量。其实电商助农这一模式背后，也是普通人“逆袭”的关键点。宗庆后和马云都看好农村电商，是因为城市电商发展已经触及“天花板”了，市场份额基本都被瓜分的不多了。这时候想要获得更多用户流量，农村电商就是一个发力点。

在消费热情这方面，其实农村人并不比城里人，需求是客观存在的。换句话来说农村电商这一行业未来要比房子更值得投资。随着越来越多的电商平台加入助农这一模式，农村电商往后的曝光量也会越来越高。可以预见的是，未来农村电商或将成为新的“造富”风口，如果你有货可以卖，现在加入这一行业还不算晚。

宗庆后谈爆品打造：营养快线之后，娃哈哈再无产品！为何？

娃哈哈宗庆后在一次接受采访时谈到，为什么娃哈哈近年没有大单品出现了，产品的培育怎么这么难呢？

背景：娃哈哈的超级单品是营养快线，峰销售120亿，一度占娃哈哈年度销售总额的近五分之一！10多年过去了，再也没有这样的产品出现，现在还不要说百亿饮料单品，20亿以上的饮料新品都不多了。

宗庆后表示：以前产品要想打响市场，只要广告一打，渠道一铺，几个月就能做出大产品，但现在不行了。

宗庆后谈到，现在新产品很难推，以前只要广告一打，渠道终端一铺开，几个月就可以做起来，做出大产品。但现在已经不行了，线下的投入很大，投入产出不成正比，广告的效果也！所以现在很难做出爆品来。

但他也表示，娃哈哈不着急，因为他们的员工有车有房，生活很安逸，不着急！但同时表示，要想电商靠拢，而且还打算自建一个电商平台，前段时间还在网上征集电商平台的名字，还参加了央视的访谈。

他说，娃哈哈历史上只有一个月是亏损的，就是去年2月份，严峻的时刻，但娃哈哈没有裁员，工资照发。

这几年娃哈哈的产品确实是落后了。

宗老认为是营销倒退了，消费者喜欢有档次的东西，而且传播也发生了变化，消费心理也不一样了，也就是娃哈哈的联销体也在经受考验。

当然，业内人士一个基本的看法是：娃哈哈的品牌在老化。

营销倒退和品牌老化，其实就是伪命题。

营销的维度和思考的路径都在改变。

工具和方法都在变化，不是营销倒退了，而是依靠以前的那套模式和方法失效了，或者效果大幅下降，如联销体，产品不行，或者每年没有爆品，大单品，就很难维持下去。

至于品牌老化，我还是那个观点：故宫几百年了，都不老，做一个超级IP，故宫淘宝，笼络了一大帮年轻消费者，娃哈哈才30多年，很老了吗？

不存在品牌老化的问题，是思维、工具和方法没有变化造成的。

娃哈哈也不是不想变化，更不是没有推出新品，为什么没有超级大单品和爆品出现呢？

宗馥莉接管市场部后，件事就是换了代言人，王力宏代言娃哈哈纯净水20年，被换掉了，因为宗馥莉说，不喜欢娃哈哈的广告，太土了，她喜欢农夫山泉的广告。

她还在娃哈哈新包装瓶子上搞了一个创意签名区，不知道这是什么意思，难道社交化，互动是这么干的？这就是二代管理者的大创意吗？

我觉得之所以创新困难，就是因为时代变了，不能依靠模仿和二次打击市场的老套路了，需要原创性的产品。

娃哈哈做平台也没什么，问题主要是：存量思维问题和做什么产品创新的问题，解决这两大核心问题，做成千亿规模也非难事。

但放弃原有的体系和思维何其难。

实际上，互联网就是要去中心化，重塑商业格局，渠道碎片化时代，消费时代来临，大有机会，就看你敢不敢去做，怎么做的问题？

农夫山泉已经上市，钟睒睒一度成为首富，再不变化，娃哈哈就连400多亿销售额也难维持了！

实际上，娃哈哈所有的问题都是产品创新的问题，而不是什么品牌老化，管理，营销问题。

如，这次元気森林的爆款就是一个好的例子。

5年时间，做出了一个超级产品，其实就是2019年开始火爆的，2018年销售才2.8亿，2019年8.8亿，2020年，突破30亿的规模。

这就是新品创新的方法和引爆之道。就是找到了饮料致胜的秘诀。

有认知，大市场，不需要教育，吻合消费趋势，品类创新实现产异化。

的异是，场景，是一种开启调性之下的生活，精准的定位和创新的品类，加上品牌倡导的生活方式。

有人说，元気森林是是诉求的健康，0卡，0脂，0糖，包装取胜，也有人说是伪日系的胜利。

我认为，这并不是什么包装取胜，包装只是调性和精准定位的一环，成功的是，对于年轻人群心理洞察，如二次元文化，也不是什么不含糖，健康，健康饮料那么多，为什么做不起来？凭什么选你，就是因为跟自己的生活很近，调性一致，生活方式相同。

食品饮料要怎么做？

饮料超级单品和爆品要怎么做？以元気森林为例：

，靠模仿一定不行了。

精准的定位，人群心理消费的趋势，这是一个整体的系统，单点突破，系统致胜！

仅仅靠广告和渠道，终端的时代已经过去了。

第二，产品的性原理，创造新增量

元気森林是什么?年轻人的一种生活方式！

产品创新和品类创新。

第三，互联网+，要从原点开始。

自媒体为传播的主战场和核心。

为什么很多传统饮料做不好，原因是：存量思维太重，没有互联网的基因，船大难掉头啊，资源，人力，思维，都不匹配。

互联网思维，是渠道，传播的改变，更是业务、组织的互联网化。

有人说是包装做得好，但不是什么包装取胜，包装只是调性和精准定位的一环，核心是：对于年轻人群心理洞察，如二次元文化，也不是什么不含糖，健康，健康饮料那么多，为什么很多做不起来？凭什么选你，就是因为跟自己的生活很近，调性一致，生活方式相同。

这么多年，传统饮料没有几个能做出这种产品来。

有人说，这是伪日系！就一个饮料，管他什么系，市场认可，消费者喜欢，不违法，就可以了，不服气，你做一个出来试试。

怎么实现消费趋势和生活方式的创新，实际上，就是在那个时点上抓住年轻人的心。

娃哈哈小陈陈的销售策略

小陈陈是一款针对年轻人的产品，所以娃哈哈在销售策略上侧重于年轻人比较喜欢的渠道——电商。近几年电商渠道销售效果开始越来越好，虽然没有对传统渠道造成冲击，但对企业而言也不容忽视。

娃哈哈悠简项目好不好？

娃哈哈。优姐项目很好，娃哈哈一直是一个大品牌，而这么多年来娃哈哈的产品一直都是畅销非常好的，在市场上供应不求。

在娃哈哈社交新零售的合作的商家中，部分商家不遵守游戏规则，价格混乱，管理无章，甚至采用欺诈的手段来投资者，无视投资者的合法权益，让娃哈哈的品牌形象深受其害。其中娃哈哈悠简就是一个典型的例子。

你认为娃哈哈开发的格瓦斯产品营销怎么样？是不是很失败或者还行，你认为更好的营销方式有哪些？

试着从营销角度来分析一下娃哈哈的格瓦斯。

首先，关于营销的目的。娃哈哈需要通过营销解决的问题，是面向广大的市场推出一种新品类的饮料，不是在现有品类中推新产品。推出新品类和新产品本质上是有非常大的不同的。如同Apple在传统手机流行的时候推出了划时代的智能手机iPhone，和在还没有平板电脑的时候推出iPad，是完全不同的。前者是推广新产品，迎合已有的市场需求；而后者是推广新品类，需要创造新的市场需求或者教育市场。从娃哈哈的广告看出，所有的场景都是在欢乐聚会时饮用格瓦斯，相当于给消费者暗示了“开party时可以喝格瓦斯”，一定程度上教育了市场，创造市场需求。

其次，关于渠道。正如@王潇所言，在FMCG（快速消费品）中“渠道为王”，所以而对于新品类，渠道往往采取谨慎的态度，但这种谨慎往往会让品牌方贻误占领市场的时机。因此，娃哈哈的营销需要解决的问题就不仅仅是面向广大消费者创造对格瓦斯的消费需求，还需要增加渠道对新品类的信心，配合娃哈哈铺货，尽快的占领市场。

第三，从营销的阶段来讲，终衡量营销是否成功的自然是ROI（投资回报率/投入产出比），但由于ROI高度依赖于产品自身特点（ROI不理想有时候因为产品本身实在太烂了），所以在营销的不同时期会有不同的侧重点，比如从消费者认知和行为的角度来说，可以分为这么几个阶段：认知度/知名度，理解度（低值快消品试错成本低，此指标不完全适用），美誉度，忠诚度。目前看来，娃哈哈格瓦斯需要打的是认知度，通过像“”这类的受众覆盖面巨大的传播渠道是可以成功解决的。而且这点对渠道铺货是有促进作用的。比如，大区找到娃哈哈的区域总代可以说：”你看，我们在这么火的芒果台上砸大笔钱做广告，对格瓦斯的推广力度很大，市场规模完全不用担心。你还不多吃一倍的货先屯着？否则卖脱销的时候可别告诉我没优先给你倾斜政策啊！”

综上，目前看娃哈哈格瓦斯的推广力度很大，手段上中规中矩，符合当前的市场和产品生命周期的要求的。但后续的推广应该更加深入并进行针对性的分众传播，否则只能说是虎头蛇尾的一次新品类营销尝试。