菜鸟驿站的是如何赚钱的？

菜鸟驿站模式多样，发展前景不错，做得好还是可以盈利的。

驿站怎么拉电商 驿站怎么发货

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目前，快递驿站的品牌有很多，但菜鸟驿站是唯独值得拎出来讲一讲的。因为菜鸟驿站是做大电商、快递江湖的阿里巴巴，牵头推出的后一公里解决方案，在业界颇具盛名，加盟者络绎不绝。

就当前来看，菜鸟驿站的形态主要有两种：其一，菜鸟驿站仅仅是一个快递收发点，没有其他业务，主要分布在小区周围和校园内，笔者小区内的菜鸟驿站就是这样的，很纯粹。

其二，菜鸟驿站+其他业务，如便利店、提供，驾校报名、等之类的业务，分布区域和类一样，这样的菜鸟驿站现在已是潮流，很多品牌的驿站都在搞，就好像收发快递是顺带做的事情。

第二类菜鸟驿站因为增加了其他业务，用户在去拿快递的时候很可能会买些东西，相对来说要比类赚钱。不过，很多菜鸟驿站的盈利点主要为收件和寄件。

其中，收件需要和附近的快递网点和快递员谈合作。为了让快递员把快件放在菜鸟驿站，菜鸟驿站就得打出低价格，快递柜若收快递员5毛，菜鸟驿站至多能收3毛。当然，菜鸟驿站周边没有快递柜的话，就可以收5毛，甚至是8毛、1元。

而寄件方面，菜鸟驿站则需看哪个快递企业给它的价格惠，其他无需考虑，毕竟现在几乎所有的快递企业都实现了网络全国覆盖。不过，有不少网友反映，去菜鸟驿站寄件要比去快递网点贵一两元。

在此盈利模式下，菜鸟驿站是微利。笔者小区的菜鸟驿站经营者表示："挣的都是辛苦钱，自己一个人根本忙不过来，没有雇员工，而是全家人过来帮忙。其实，我们做的无非是快件入库出库、打电话通知用户等小事，但架不住量大啊，每天都要忙到很晚。"

这样看来，菜鸟驿站信息化、效率不如快递柜。快递员使用快递柜的流程很简单，即告知用户后，就直接开柜放货，用户随即收到取件码，一件快递就派送完成了，效率较高。而快递员把快件放在菜鸟驿站的话，可以节省自己的时间，但菜鸟驿站的人员就需要人工分区入库，通知用户取件码，之后还要再给用户取件，甚是麻烦。

我是如何通过 17 家驿站为拼多多卖家做代运营,实现月入 10 万?

方法如下：

点：一定要不断的学习电商知识，电商平台可以说是三天一小变，五天一大变，你想在拼多多上面赚钱，那么就要不断的去学习以及研究数据，哪些数据需要分析还要去了解，尽量快速熟悉拼多多的各种规则和。

不知道大家有没听过，拼多多他也有一个小外号叫做“罚多多”，所以说你不去把这个规则搞清楚，你有可能就被罚得一无所有了，尤其是导流这一块，一旦被罚，那你所做的一切有可能就全白费了，在拼多多中将没有你的立足之地。当然，只要你按部就班好好去做，哪些东西对自己也没有任何约束力！

第二点：我们一定要多去分析数据，你想要去做好拼多多的关键在于能不能做好数据分析这件事，分析数据说难不难，说简单因的也不简单，一开始的你可以根据这些大什么的方法去进行作，让店铺慢慢向小而美的方向去发展，一步步将店铺做起来。虽然这个过程比较漫长，但至少可能不会让你去亏钱，慢慢的你也能够形成自己的一套思路。

第三点：如果可以找到一个专业的老师，把他成熟的作方法既经验化为自己的一个经验，再结合自己店铺的一个实际情况去做，所以说我们在学习过程中一定要懂得灵活变通，找到一个适合店铺的运营方式才能够走在别人的前面。

总结：要想运营好一个拼多都店铺，我们除了要熟悉他的规则，还需要把基础这一块打好，这样在运营过程中就不会因为一个小坑就把自己店铺给绊倒了。今天就分享这么多，有需要的朋友联系编辑。

开菜鸟驿站流程

开快递驿站流程准备门店——对接业务——购买物资——选择合适的管理系统

一、门店选址

选址主要的是看客流量、大概包裹量、是否有同行三大点，选择一个好的地段，不要太偏僻，门口地势平坦，租一个十几平的房子，房租大约几千块就能搞定（如果是农村的房子，房租就更加便宜），然后稍微装修一下，干净整洁即可。

二、商谈业务

驿站需要与快递员合作获得货源。确定好驿站位置后，可以和负责这个区域的快递员联系（可以从手机购买记录中点击【查看物流】，找到当地派件员的信息），和他商量把件放在你的驿站，然后向他收取一定的代收费。因为快递员送件有时效要求的，如果周边没有其他驿站，通常情况下快递员都很乐意与你合作。一般来说，快递员注重驿站的稳定性和服务能力，谈合作时，要表现出自己的诚意。

如果是农村驿站，则要和县级网点去商谈，确定快递是由网点负责派送到你的驿站还是自己开车去网点拉货，谈好后与网点签署合同。

三、物资准备

一家驿站需要准备货架、电脑、打印机、巴枪、小推车、、灭火器等设备，同时要注意每月还有水电、打印纸等消耗，如果需要自行拉货还需要一辆货车。

四、选择管理系统

做驿站，选择库存管理系统是核心，选择一个好的系统，不仅能大大提升办公效率、降低人工成本，还能减少罚款！选择的时候需要对比一下各大系统的要求，比如是否要保证金，对门牌、设备、装修上有无要求，选择一个无需加盟费、保证金，功能强大的系统来应对之后各种业务场景。

一、菜鸟驿站申请流程：

1、打开网站。

2、依次点击：申请报名——资格审核——签约合同。

3、交纳保证金——成功上线。

二、加盟菜鸟驿站步骤:

打开天猫首页，打开右上角网站导航，找到帮助中心，打开并搜索“如何申请加入菜鸟驿站”，可以看到条件，申请入口，点击进入加盟合作。

开菜鸟驿站的流程是什么？轻松学会开菜鸟驿站，月入1万如此简单

品牌如何玩转社区营销？菜鸟驿站给出新解法

从消费者行为来看，消费者们日渐回归“15分钟生活圈”。社区居民从居住地出发，在步行15分钟范围内，能够享受到方便、快捷、舒适的社区服务。2021年底，联合十二部门发布《关于推进城市一刻钟便民生活圈建设的意见》，更多社区便民服务满足居民日常消费及品质消费。

品牌们也“闻风而动”——海底捞成立了社区营运事业部，居家体验类品牌如空气炸锅、投影仪、洗地机等快速长大，开辟出生活方式的新赛道；更为重要的是，在互帮互助的社区氛围中，利用社区关系链降价销售的社区团购也蔚然成风，社区商业迎来发展风口。

与此同时，社区内的品牌营销也被愈来愈多的品牌关注，在这片待开发的利基市场中，如何抢占先发优势，更好地实现品效协同呢？菜鸟驿站或许给出了新的解法。

01菜鸟数字广告，让品牌在社区中沉浸式营销

社区营销不好做依然成为行业共识。因为社区结构复杂，区域异很大，十万个社区有十万种风格，如何分析这些各色各样的社区，找到自己的目标客户？对于品牌来说并不简单。

事实上，品牌想要进社区，首先要找到社区场景中的公约数。菜鸟驿站可能是国内电商人群浓度较高的阵地之一，也是一个具有数量和质量的新流量场。

在很多品牌看来，菜鸟驿站就是的公约数。

八方流量，一处收口——菜鸟数字广告不止覆盖天猫淘宝等淘系流量，还涵盖了平台电商、直营电商、内容电商等八类流量，为全国10亿电商用户，千亿包裹提供服务，并通过数字化手段实现线上线下帮助品牌沉淀用户资产。

除了快递服务，菜鸟还提供了其他近场生活服务。

具体来看，菜鸟驿站通过线上菜鸟APP互动阵地，以及线下驿站的洗衣、零售等综合社区服务，从包裹管家升级为一站式数字社区生活服务站，带给消费者更好的服务体验，也给品牌营销沉浸式融入社区生活更多合作空间和共创可能。

当收快递变成消费者的高频场景，菜鸟数字广告业务正通过整合菜鸟APP与菜鸟驿站门店网络资源，打造电商后一公里的场景营销新阵地。

据了解，今年双11期间，菜鸟数字广告的品牌客户数量超过了二十多家，涵盖美妆、食品、汽车、家电等品类，撬动社区和校园的亿级流量，在数字广告领域开始加速扩张。

02如何在社区讲好品牌故事？

每年一到双11，菜鸟驿站的人气飙升迅猛，成为许多人每天从公司到家两点一线路上的流量聚集地。

去年双11的国潮驿站，就是这样一个引人注目的新打卡点。2021年双11期间，菜鸟驿站与“宝藏”IP合作推出了的“国潮驿站”活动，并邀林清轩、众安保险等国民品牌一起参与，为活动助力。活动期间，消费者不仅能在菜鸟APP上抽国潮盲盒，还能在线验菜鸟驿站改造成的国潮快闪店。快闪店还设有品牌产品体验、品牌抽奖、品牌直播、现货导购等，在家门口就能享受星级品牌服务。

据了解，林清轩通过这次整合营销活动，近场曝光4,000多万人次，新客增长近5w人，整体ROI＞1。

这是菜鸟数字广告花式营销的一个缩影，也是菜鸟数字广告“四力聚合”的效果体现。“四力聚合”具体指的是，菜鸟通过生态力+渗透力+转化力+数据力，帮助品牌做到品效协同。

1、生态力：流量+媒介生态，实现全频共振

想要做营销，先要有流量——菜鸟驿站已经成为全国覆盖面的线下社区流量中心。

数据显示，菜鸟驿站覆盖全国200多个城市，17万家末端驿站广泛分布于城市、校园和乡村，影响超1亿消费者，已经成为社区居民取寄快递的核心服务场景，同步成为高频、、海量电商消费汇集的社区流量池。与此同时，线上的菜鸟APP作为查寄取一体的包裹管理神器，已有超6000万MAU。

在校园，菜鸟驿站覆盖全国高校园区超3000个，覆盖全国高校师生近3000万，每天处理包裹近千万，人群高度集中且消费能力较强。

此外，菜鸟数字广告在流量优势、场景优势的基础上构建了丰富的媒介生态，并拥有独特的IP资源和内容策划能力，通过线上线下全域联动帮助品牌实现品效协同。除自身的媒介产品外，菜鸟还联合阿里生态资源以及其他友媒，全渠道扩大品牌影响力。

多渠道、度、多样化的立体式媒介生态，给品牌营销提供了更多施展空间。

2、渗透力：释放近场效应，打造品牌个性

相较于效果广告重“交易转化”轻“关系连接”，品牌广告更注重的是讲好品牌故事，重构和消费者的关系，而菜鸟数字广告的优势在于，在生活场景中建立起品牌关联度，强化消费者记忆。

如何讲好品牌故事？菜鸟首先提供了精准的流量触达。

亿邦动力了解到，菜鸟驿站每天数千万包裹精准送达目标用户，而且菜鸟对如此巨大的流量还有LBS、人群洞察等数据分析能力。

在此基础上，菜鸟可以为品牌提供强势规模化、阵地化曝光。比如，在世界杯期间，康师傅与菜鸟数字广告合作校园近场营销，通过主题驿站的媒介形式，以现场包裹货架、包裹取件码小票、高拍仪等多个线下媒介组合曝光做强势联动，让每一个视觉触点，都可以原生地融入广告，既不影响取件体验、又能达到较为震撼的曝光效果。

为了帮助品牌讲好故事，菜鸟还帮助品牌与消费者实现“品牌共创”。

菜鸟会通过主题快闪活动，建立品牌狂欢场，也会通过多媒体互动，打造现象级。

比如在今年开学季，菜鸟数字广告联合多家品牌发起“加油吧！大学生”活动，在鼓励大学生开学立flag和提供花式的同时，让品牌和Z世代玩成一片，实现品牌曝光、内容引流和Z世代用户心智的抢占。

从花式到创新公益，同学在活动中可谓越玩越惊喜、越玩越团结、越玩越公益。而菜鸟驿站，也在大家刷屏式立flag的过程中，成为了品牌触达Z时代的新阵地。

据了解，截至9月20日，全国累计有2000多个高校、近千万大学生参与了菜鸟驿站开学季公益活动。在线打榜盖图书馆，亦成为今年开学季大学生回报母校潮的方式。这个过程中，品牌所塑造出的异化认知也在潜移默化地影响大学生。

3、转化力：缩短决策路径，实现高效转化；

除了全域流量，菜鸟数字广告还可以帮助品牌缩短决策路径，全链路高效运营，提高用户转化效率。

在菜鸟APP，如果在开机屏、信息流、互动阵地等内容端看到满意商品，可以在菜鸟APP内实现一键购买。

此外，菜鸟还联手淘菜菜，让体验和购买从到店转换为到家。据了解，自今年7月下旬，淘菜菜宣布提供免费的功能，成为了消费者的新选择，也成为品牌进入社区的新渠道。

菜鸟数字广告的品牌宣传和线验，配合着淘菜菜的销售转化和，将社区营销提升到更高纬度，也给品牌的大促活动、拉新获客、新品推广提供了新的落地空间。

4、数据力：技术赋能全链，沉淀品牌资产

菜鸟数字广告背后的是全链路数字化，可以围绕消费者的快递服务场景精准触达，让投放品效可视化。

对于菜鸟数字广告来说：

·投放前，品牌可以通过菜鸟CDMP的LBS等能力对目标社区和人群进行洞察，精准捕获目标人群。

·投放中，通过人工及第三方数据监测，持续效果数据，对广告投放全链路进行分析，并对人群，创意及资源分配进行优化，追求更优投放效果。

·投放后，人群数据将沉淀至天猫品牌数据银行，可以进行标准可量化评估评体系，分析沉淀数据、AIPL关系转化和ROI评估等。

03贴近用户，打造社区场景营销的新阵地

2022年9月，在亿邦未来零售大会用户增长峰会上，菜鸟驿站数智商业苏道曾提到，“我们要想办法寻找更多场景，寻找更贴近交易、更让用户愉悦的场景；我们越来越不能面向单一客户做全流程投放，但是可以更精准面向特定群体做投放，这样的媒介将会更加具有价值。”

新零售的下半场，赢在品牌、赢在创新，品牌只有在模式和策略上不断创新变革，才能在激烈的竞争中杀出重围。线下直营网点及地点服务、流量价值可以再挖掘，强大的客流优势让“菜鸟驿站”线下新兴全渠道经营网点不缺少流量；此外，平台订单下派、数据赋能、服务加持等也助力其高速发展。

可以说，目前国内没有一个场景像菜鸟这样，能够在线上和线下，同频到触达同一批用户。同时，菜鸟的多元服务场景，也赋予了品牌营销更多可能性。社区这个更加生活化的空间，自带家人、信赖、疗愈、贴心的标签，恰好也符合品牌商们想向用户传递的价值，也让社区逐渐成为品牌营销新的新阵地。

菜鸟驿站如何挣钱？

快递驿站如何赚钱？1、快递代收费：

驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.6元左右，具体要和快递员商谈，大多小区每天平均都能达到400个快递左右。

2、快递代寄费：

客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金（与包裹目的地、重量等因素有关），一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等，乡镇驿站寄件量要多于这个数。

3、衍生收入：

包括商超、本地生活服务、社区拼团、广告灯箱等，衍生业务要做的好比快递还赚钱，但是，若想做得好远没那么简单，要对客户进行画像，了解客户需求、周边竞品等。

需要注意的是：驿站和社区团购、生鲜零售融合发展虽已成为越来越多驿站老板的选择，但是前期一定不能贪多，开驿站不等同于开店能成功，虽然驿站每天都有不少取件，但是初期商家与客户都没有达成较深的信任，盲目搞其他业务，可能两头都抓不住，不如先把驿站的服务做好，和到店客户变成朋友，生意自然就来了。