电商五个误区是哪些产品(电商有哪些坑)

做跨境电商要预防会踩到哪些坑？

近海德跨境的员跟几个新卖家沟通了一下，感觉很多新卖家的情况是这样的：人已经进入到了这个圈子，思维却还停留在圈子之外。

电商五个误区是哪些产品(电商有哪些坑)

我举个简单的例子：

卖家A问了一个问题，应该是很多新手卖家的典型问题。

这个问题是这样的：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”

这个问题一出，就可以知道该卖家的思维还停留在零基础的纯小白阶段。

思维决定行为，在你的运营思维还没扶正的情况下，其实你的运营是很难成功的。

另外，在你没有将亚马逊的运营逻辑、运营思维完全想通之前，我是不建议你去同时做几个产品的。

原因很简单，因为这是浪费钱的行为。

这个时候，你可以先去做一个产品，通过这一个产品来搞清楚基本的后台作，搞清楚你想做的这个小类目的基本情况，搞清楚产品上线后运营的基本方法。

在你对平台规则还完全不清楚的时候，就贸然去同时上线几个产品？

我们的首富 Jeff 已经不缺钱了，不需要你再去给他添砖加瓦。

再来说说这个问题，为什么你的产品上线后却不出单？

在之前的文章中其实我对这个问题已经有了详细的拆解。

任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化

其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。

你想想，在学校门口卖服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？

这是选品的问题。

在人迹罕至的胡同内开店，跟在如织的步行街开店，区别会有多大？

这是流量的问题。

当顾客进入了你的店铺，经过详细的浏览之后，他会决定买或不买。

这是转化的问题。

选品的问题就不多说了，选品的文章我曾经分享过，如果你有这方面的问题可以去找我之前的文章阅读。

选品的问题如果没解决好，就等于这个产品的基石没有铺垫好，红海类目的产品，不是新手卖家能玩得转的。

选品说完，再说流量。

流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。

以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。

以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。

以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。

这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。

比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。

这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。

比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付费流量来源方式。

再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。

流量也有了，下一步就是转化。

转化率看什么？

看listing的质量---是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？

看的精准度--如果不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。

如果觉得自己的跟竞品比，有明显距，那就去拍好看的啊。

如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。

如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。

这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些都已经陆陆续续的写在了文章里。

不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。

当一个店铺，做好了这三点，不能说会成功，只能说成功的概率还是很大的。

现在再来看这个问题：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”

看完上面的分析，觉得的产品你缺的是什么？

是选品失误，选到了竞争过于激烈的产品，导致你的资源和经验不足以驾驭这款产品？

还是因为你的引流不到位，导致你产品的流量不太充足？

亦或是你的选品和流量都没问题，而是因为你的基础工作没做好，导致你的产品转化率过低？

三个大方向的分析下面，又藏着很多的细分方向可以去梳理。

梳理之后，你会找到终的。

那个就是你的产品为什么卖不出去的原因。

不管做什么都会踩都坑的，积累起来就是经验，做跨境电商比较常遇到的是供应链、物流、侵权词这三块的坑会多一些，踏踏实实做好产品，做好服务、优化供应链、物流坚持下去相信你在跨境电商这块肯定会收获满满

网络营销的误区是什么？

常见的两大误区

1、做网络营销推广就一定能赚到钱

现在网络发展，做互联网产业都赚得盆满钵满，那些做网络营销推广的亦是如此，大家都以为能够赚到钱，其实我一开始也是以为只赚不亏，没想到我在一个朋友那里了解到一个真实的情况后让我改变了这个想法，朋友是做外贸的，做谷歌广告和SEO，他那个产品LED灯可以说是大利润产品，但是他跟我讲了五个月来他们公司在做搜索引擎营销一直亏钱，进来的询盘非常少在，而且询盘能够转化的更少，投资成本远远大于收益，导致老板直接关闭了这个营销渠道，不干了。网络营销推广虽然现在的确是很多人靠这个赚钱，但是也有很多亏钱的，只是相对较少，难道我们就不可能是较少的那一部分吗？要做好网络营销推广需要专业的团队，在能够确保后期亏损的情况下做到亏损小化。

2、网络营销推广就是发广告

这种事情不是没有，有一些老板就因为做网络营销推广嘛，花钱砸广告就可以了。其实网络营销推广不仅仅是广告，还需要注重的是长远发展，留得住用户，广告只是其中的一种，想要正真做好网络营销推广需要有后手，不仅仅要发广告还要做优化，当没有钱发广告的时候搜索引擎优化就是你的保障，因为这种推广方式是稳定的，也是成本的。还有那些做文章推广的和视频推广的额，很多种只注重广告宣传营销，没有想要用户的需求，现在很多人看文章和视频都是需要找自己想要的东西，如果你在里面看到很多营销性很强的广告自然而然就没心思看下去了，下次在看到甚至都一秒略过。

作者：相当有才

的误区就是认为花钱就能做好网络营销，但实际是网络营销所获得的的成效与你投入的精力成正比。

电商人常见思维误区，看看你有没有！

古人有句话“人无完人”，现在淘宝运营大神越来越多，但是难保他们不会犯错，更何况是一些刚入淘宝的新手卖家。今天跟大家讲一下，新手常常存在的思维误区。

1.上新越多，流量越多

这一误区主要来自对于搜索引擎的一个误解，淘宝平台的规定是，对于刚上新的产品会给一定的加权。所有有的卖家就觉得，那我上新的产品越多，宝贝的扶持流量不就越大？那么这一思维为什么是不对的呢？

（1）如果上新同样的产品会被判定是重复铺货，这属于一种违规的行为，会被系统降权处理，造成整个店铺的质量分下降，并且被降权的产品之后将不会再产生流量更别说销量，后成为滞销商品。

（2）新品给与的是展现机会而不是流量。这也就是为什么，明明是新品却没有流量的原因。因为淘宝给你的是在消费者面前进行展现的机会，而不是直接让消费者进店。所以，机会给你了，能不能抓住还是要靠你自己。

（3）上新后能得到多少扶植是不一样的，还要取决于你的店铺基础，店铺基础越好，得到的扶植就越多，而你不断的上新导致滞销率上升，店铺综合质量得分下滑，你得到的扶植反而会越来越少。

正确的方法：

你的上新一定要安排好，持续的、稳定的，然后考虑淡旺季的问题，在旺季来临之前多上一些。上新后的宝贝，要选好主推款主推，其他的宝贝如果一个月之内没有破零，可考虑重新优化或者下架删除。

2. 销量做好了就会有排名

很多卖家会为了冲销量，大量资金投入直通车，做钻展，以及找淘宝客进行合作，给出高佣金，高折扣。不在乎会不会亏本，只要求把销量搞上去。但是，时间长了你就会发现，除了极个别的产品确实获得了不低的权重，但是店铺整体来说，大部分产品都成了炮灰。

（1）销量在搜索排序中确实是有权重的，但是在不同的类目下，不同的层级，权重是不一样的。对于一些标准化的产品，销量权重会高一些，但比如服饰等非标准化类目，销量权重已经低了很多了。

（2）来自不同渠道的销量，对搜索的加权影响是不一样的。比如说，来自于搜搜的流量和直通车搜索的流量，权重就高一些；但是如果是活动流量或者是淘宝客流量，带来的权重就要一些。

正确的方法：

销量的积累就是一个正常的积累就可以，当然如果你有直通车投入，有淘宝客或者活动资源，当然不会拒绝高销量。但是在开始的时候，你主要的任务还是要持续的优化搜索方面的权重。

3. 只要开直通车，搜索就一定好

很多在资金上没有顾虑的店家，往往都会有这样一个误区。特别是在一些大神的下，夸大了直通车的威力。但很多时候，你把钱砸下去了，搜索非但没提升反而会出现下降。这主要是因为：

（1）直通车本身对于搜索影响不大，换句话说，开车本身并不会提升你的搜索权重。真正对搜索起影响的是你开车之后的数据表现如何。因为搜索引擎会通过这种数据表现来判断你的产品是不是足够好，只有足够有优势的商品才会得到。比如你开车后，点击率、转化率、好评率各方面数据表现都是优于同行的，那说明你的产品是有优势的，这样的产品当然应该得到更多的。相反，如果你开车后，转化，那么很有可能你的搜索还会下滑。

（2）直通车在很多时候，对搜索的辅助作用会体现在标签的强化上。

正确的做法：

直通车当然需要开，但是一定要用正确的方法，不要为了开车而开车，而是必须要有目的，才是恰当的。比如在大促来临之前，你可以通过加大直通车投入，持续不断的提高店铺层级，进而提高店铺的综合质量得分，这样在大促期间，你就可以因为层级和综合质量得分的提高，而获取到更多的免费搜索流量。

4. 违规降权结束后，排名还会回来

这个误区害了一大批人，总觉得处罚是有结束的那一天的，等降权结束的时候，我的排名就回来了，所以在降权搜索被屏蔽期间，什么事儿不干。但是这种什么事儿都不干，可能会毁了你的店铺。

原理在哪里？

你要注意，当你违规降权的时候，直接的影响就是你的搜索流量减少了，然后店铺层级下滑了，而我们又知道，店铺层级是决定免费流量天花板的重要因素。比如，在你降权期间，你的店铺层级向下跳了一层甚至两层，等降权结束会怎样？降权结束后，因为你的天花板降低了，所以你能够获取到的免费搜索流量将很难恢复到原来的水平。

这是其一，其二，我们要注意，你在被屏蔽期间，对于平台方来讲，他必须还要把相应的产品给消费者（也就是你的竞争对手有机会了），在这个期间，如果你的竞争对手表现的并不比你，甚至比你还要更好，那为什么你降权结束的时候就要把别人拿下去。

正确的做法：

在降权期间，首先你要做到的就是通过各种渠道把失去的流量和销量补回来，限度的保住店铺层级，其中主要的方法就是在可以的前提下，加大直通车投入，这是安全也是合理的。并且在这期间，如果你的直通车数据表现很OK的话，对于保住搜索至关重要的。

5. 店铺层级提高了，搜索流量就一定会提升

因为有这个误区，所以有很多卖家会比较困惑：我从第二层级升到了第三层级，为什么我的搜索流量反而下滑了呢？这又是什么道理？

（1）店铺层级决定的是你能够获取到的免费流量的天花板，但是并不意味着你的店铺层级提高，你的免费流量一定会提高。

（2）当你上升到高层级的时候，你所面临的竞争对手也强大了。

正确的做法：

店铺层级上升到高一层级后，你需要做的是首先要保住自己的店铺层级，不要再下来，一般情况下，肯定是加大投入拉流量。

企业实施电子商务过程中可能存在哪些误区

一、缺乏对电子商务本质和电子商务运作模式的理解，存在知识和认识上的观念误区

二、缺乏对实施电子商务的成本和效益进行认真的评估测算

三、缺乏对原有生产、营销、后勤供应等体系进行有机的整合

四、从我出发、以我为主建设企业网站

五、忽视网站维护工作的重要性

六、将电子商务与传统贸易相割裂

七、忽视对员工的培训工作

网商汇电子商务的运营经验总结：成功的企业电子商务运营，应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。

企业实施电子商务过程中可能存在哪些误区

一、缺乏对电子商务本质和电子商务运作模式的理解，存在知识和认识上的观念误区电子商务的本质是商务，“电子”是实现“商务”的手段。许多中小企业和员工都将电子商务看成高新技术，把它当作纯粹的技术解决方案，在实施电子商务方案时把它全盘交给技术部门去解决，网站的规划与建设也全由计算机技术人员统筹负责，由于目前真正的电子商务人才非常缺乏，绝大多数计算机网络技术人员的知识结构局限于技术范畴，所以终的电子商务方案必然偏离其商务目的，以至后达不到预期目标，甚至造成巨大的投资浪费。二、缺乏对实施电子商务的成本和效益进行认真的评估测算在了解电子商务给我们带来好处的同时，也应该对开展电子商务所需要的成本有个非常清楚的了解。这些成本主要包括：设备投资费用，它包括以各种方式接入因特网所必须的各种设备的费用和使用因特网时所需要的各种类型的终端、微机、工作站、、软件等的费用;通讯成本，它主要包括为传输信息所付的资费;维护费，它包括网络管理人员的工资和其他消费品的费用等。对于一个企业，特别是中小型企业，切记要注意应根据自身的情况对上述收益和成本进行认真的评估和测算后再作决策，尤其要防止跌入在硬件投入上盲目追求先进性的误区。三、缺乏对原有生产、营销、后勤供应等体系进行有机的整合在开展电子商务的过程中，中小企业需要对原有的生产制造体系、各种产品、市场营销体系有一个完整的，客观的认识;需要构建有效的企业内部信息系统以支撑外部的网络营销环境。需要自筹或依托一个由把手领衔的具有专家级才能的小组来统筹运作企业的电子商务活动，其中需要包括：统筹、营销策划、网络技术、生产管理、销售、财务、后勤等多方面的人才。企业所依托的这个小组要在具有高超技能和丰富经验的同时，必须以服务企业的发展为主要任务，而不是以出售自己的产品或技术为主要任务，这一点对于企业是否能够成功的开展电子商务工作格外重要。在统一思想和统一规划执行方面需要充分发挥把手的强力作用，许多企业之所以投入大量资金实施电子商务后却成效不大，其根本原因就是其整个经营模式未作新的整合。四、从我出发、以我为主建设企业网站网站是企业展示形象、传播沟通信息、陈列产品、进行买卖活动的平台，是开展电子商务过程中所必不可少的重要组成部分。毫无疑问，能否吸引和留住企业目标顾客来浏览网站是其建设成功与否的标志。正因如此，在建设网站的过程中，企业必须认真调查分析目标顾客的需求和爱好，网站建设应想方设法去满足这些需求和爱好，应坚持以顾客为主导的思想。但很多中小

新市场营销法则助推企业成长

电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销

企业在建站时并未注意到这一点，他们往往从我出发、以我为主，特别喜欢花费大量主页空间来介绍企业的历史沿革、突出企业的建筑物、题词和人等内容。这些内容其实对于访问网站的朋友来讲，并不具有实质性的意义，他们只关心企业的产品、价格、品质、售后服务体系、增值服务等自己所需要的内容，这就是为什么很多企业网站的浏览者数量一直上不去的根本原因。五、忽视网站维护工作的重要性很多中小企业认为在完成了企业的电子商务硬件、软件和网站建设之后就可以一劳永逸了，殊不知打江山不易守江山更难，如果没有高素质的专人对企业网站进行维护或企业各部门对维护工作不重视和配合的话，企业的前期投入就肯定打了水漂，预期效益就会变成空中楼阁，这已经被很多企业的失败事例所证实。六、将电子商务与传统贸易相割裂许多企业存在这样一种认识：电子商务活动与传统贸易是两回事，它们的运作模式和规律完全不同，电子商务与传统贸易是两个相互的市场，相互无关的领域，因而要分别采取不同的经营手法。一些企业甚至专门设立两个并列的部门：传统的营销部和新兴的电子。其实，这种认识是极其错误的，虽然电子商务终将改变传统贸易的许多理论与方法，但是就目前而言，电子商务的应用还受到许多瓶颈的制约，它的作用更多的体现在网络营销方面。大量事实证明，电子商务应该与传统贸易相结合才能发挥其作用，它是对传统贸易的补充，企业应将电子商务与传统贸易活动有机的结合起来，统一思想行动目标，统一营销策略，才能实现收益化。七、忽视对员工的培训工作由于网络信息技术目前还是新生事物，对中小企业来说，一方面，技术开发人才非常稀缺;另一方面，即使是技术应用人才也大多集中于受过良好教育的少数年轻人，大多数占据管理职位的企业骨干人员并不能熟练运用网络信息技术，由于惧怕自身地位下降和利益减少，他们甚至会暗中新的经营模式和新的办公方式。有些企业在整个电子商务系统建成后就以为万事大吉了，没有及时组织全员培训，或培训时走过场，或不参与，很快，由于大家步调不一致，甚至互相设防，后，花费大量资金建成的电子商务系统只是提供大家一些诸如上网娱乐之类的功能，实在是痛心可惜。八、误认为网站就是商店相当一部分中小企业都认为做一个电子商务网站其实就是在网上开一个商店。虽然这对外行的人来解释的话可以这么说，但作为一个电子商务经营者如果这么想甚至这么做的话，那就很可能要落个以失败收场的命运。这种错误其实类似于将营销理解为销售，其实前者的内涵和外延都要宽广得多。而且在目前的环境下，真正能直接在网上卖的商品种类很有限，开展电子商务更多的是卖企业形象、产品品牌和信息以及建立与客户之间的有效沟通。正因如此，企业在建网站时一定要营销部门来规划，那些相信请专人五分钟便能建好网站的企业将为此付出代价。