收购终以“失败”收场！沃尔玛的床垫是什么品牌？

沃尔玛的床垫是什么品牌

沃尔玛(WMT.US)自收购并任命马克？罗尔(Marc Lore)为公司的电子商务首席执行官以来，三年时间一共向其电子商务业务投入了数十亿美元。它收购了多个本土互联网时尚品牌，包括Bonobos和Modcloth，并成功地将新品牌引入，并在公司内部创建了一定影响力。

一切的变化，都始于2016年9月，沃尔玛那一笔价值33亿美元的豪。

当时，这个全球的实体零售巨人对一家名不见经传的电子商务创企进行了有史以来规模的收购：斥资33亿美元将纳入麾下。

全球商业领域的人都知道，沃尔玛(WMT.US)此举是为了挑战亚马逊(AMZN.US)，在电子商务领域争夺亚马逊的市场空间。但是，随着今年沃尔玛整体电子商务的亏损预计将超过10亿美元，亚马逊电商业务负责人(同时也是创始人)罗尔(Marc Lore)已经感到了无穷压力。

沃尔玛的得失都是什么，这其中的坎坷与前车之鉴又将给业界带来哪些提示？

1 收购终以“失败”收场

在收购之前，沃尔玛的线上杂货和食品业务就已经存在，在过去的几年里，它一直做得风生水起。2018年，线上杂货和食品业务推动沃尔玛全美电子商务业务营收同比增长了40%，分析师预计沃尔玛2019年的在线销售额将达到210亿至220亿美元。

虽然食品和杂货业务成了营收增长的主力推手，但是与亚马逊迅猛增长的业绩相比，沃尔玛在电子商务领域抢占市场份额的努力，却成了一场泡影，并且离盈利目标越来越远。根据科技网站Recode的一份报告显示，该公司今年在全美的电子商务业务将会亏损超过10亿美元。

显然，这是与亚马逊在电子商务领域竞争的代价。另据Recode称，沃尔玛内部也出现一些批评的声音——指责亚马逊不愿在电子商务上继续投入，过于短视。

无论如何，至少目前斥巨资收购的前景愈发暗淡。就在六月中旬，沃尔玛宣布将对进行全面整改，因为后者未能帮助沃尔玛在全球电子商务领域实现宏伟目标。

沃尔玛表示会把的零售、技术、营销、分析和产品团队与自己的在线业务整合在一起。现任总裁西蒙·贝尔沙姆(Simon Belsham)将于2019年8月初离职。

他并不是首位离职的总裁。2018年1月底，媒体就爆出时任总裁丽莎·兰兹曼(Liza Landan)提出离职申请。称，从2017年第四季度开始，沃尔玛就逐步减少在上投入的市场营销及各项开支，更加专注于在主网站上的投入。

回顾过去三年来沃尔玛在电商业务上的种种努力，这33亿美元的学费确实充满了戏剧性。

2016年，沃尔玛迫切希望缩小自己与电商巨头亚马逊之间的巨大距。沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦确信，创始人兼首席执行官马克·罗尔可能是能做到这一点的人选。这位电商达人罗尔曾经创建过专业婴儿用品电商，并以高价卖给了亚马逊。

此后，当罗尔再次创办线上杂货电商平台时，沃尔玛在没有任何竞价对手的情况下迫不及待地拿下了这个小而精的电商创企。

将近三年后，沃尔玛的股价上涨了53%，而同期标准普尔500指数上涨了38%。

受在线杂货业务成功扩张的提振，沃尔玛过去两年的股价不断提升，尤其是从2018年6月跌至83.40美元的低点后，就一直呈现震荡上扬的态势，直到目前达到了112.40美元的高点。

可以说，从大多数方面来看，现在的沃尔玛比收购之前更具竞争力。

但它在电商领域仍然远远落后于亚马逊，而且在沃尔玛内部，内部的纷争局势正在加剧。多位接近沃尔玛高层的消息人士告诉科技网站Recode，公司预计今年美国电子门的亏损将超过10亿美元。沃尔玛没有公开披露这些数据，并拒绝予以置评。

对于一家习惯于以盈利业务为荣的老牌零售巨头来说，这一市场亏损恐怕是一个难以承受的数字。上一个财年，沃尔玛的整体业务带来了近70亿美元的利润。

沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦

沃尔玛CEO道格·麦克米伦和董事会对此显然很不满意。多位消息人士对Recode表示，因此他们对电商业务负责人罗尔和他的在线业务施加了越来越大的压力，要求其削减亏损。

更糟糕的是，据媒体——沃尔玛美国首席执行官格雷格？福兰与马克·罗尔之间的关系正变得越发紧张，格雷格？福兰希望沃尔玛将更多资源用于降低商品价格，而不是打造线上品牌，毕竟沃尔玛的在线业务更依赖于遍布全球的连锁门店。另外，格雷格？福兰也在向电商部门施压，甚至是希望掉本土线上品牌ModCloth。

目前沃尔玛高层已经明确2019~2020年不会再收购任何线上品牌，而是更倾向于孵化自主品牌(如床垫品牌Allswell)。

尽管沃尔玛内部的这种紧张态势并非次出现，但对于一家试图应对电商、AI和自动驾驶等技术的老牌零售巨头来说，未来的风险是巨大的，公司无法承受这种由内讧导致的拖延。

2 亏损是沃尔玛无法承受之痛

据eMarketer的一份调研报告显示，亚马逊目前占有美国在线零售市场近38%的份额，高于2016年的32%；另一方面，沃尔玛仅占4.7%，高于三年前的2.6%。

亚马逊公司近两年股价走势

虽然电子商务仍然只占沃尔玛整体美国业务的5%，但是谁都知道电商是行业未来的发展方向。

有消息人士向媒体透露，麦克米伦自己也承认这个大方向：美国的电子商务市场正成为一个“赢家通吃”的行业。不过要让沃尔玛的高管团队和董事会接受这一事实，仍存在一定困难。

如果沃尔玛不迅速缩小这一距，亚马逊将对沃尔玛的整个未来发展构成实实在在的威胁。如果沃尔玛在电商业务和千禧一代的吸引力上进一步落后于亚马逊，或者无法迎头赶上后者的发展趋势，业界很可能看到这样的景象——亚马逊)更有可能成为所有消费者心目中的在线商店，在市场上几乎没有竞争对手，也没有令人信服的替代者。

因此，沃尔玛整合、孵化更多自有线上商品品牌的举措，只是为了削弱亚马逊的领先地位。

据消息人士称，马克·罗尔正在积极向管理层和董事会推销这样一个理念：如果沃尔玛想要与亚马逊及其迅速演进的送货服务展开激烈竞争，那么它每年都需要投入数十亿美元在新型仓库和物流建设上。

在2018年前三个季度的统计数据显示，亚马逊在家居装修工具、皮肤护理、电池、高尔夫、厨房和餐饮配件的量超过了90%的市场份额。调研公司Jumpshot跟踪了来自全美500个不同电商零售商和平台的1亿件商品的情况，报告显示：亚马逊在电池市场占据97%的份额；厨房和餐饮配件占94；家居装修工具占93%；高尔夫相关产品占92%；护肤品占到了%。尤其在利润较高的护肤产品中，只有9%的份额流向了Target、沃尔玛等大型零售商，其余的都被亚马逊抢走了。

亚马逊不仅正在蚕食更多产品类别中的市场份额，而且其商品的选购数量以及自有品牌的孵化数量还在不断增长。

沃尔玛曾经用着着独具一格的优势。它拥有一个亚马逊难以超越的全球连锁门店网络，从研究机构Techcrunch提供的数据来看，沃尔玛在90%的美国消费者住家附近五英里内，都设立了连锁门店，这意味着巨大的便捷性，消费者开车30分钟左右就能够到达门店。

对此，亚马逊的策略是一方面加大无人便利店的开设进度，希望让开车路过的消费者随即取走自己在网上订购的杂货；另一方面，亚马逊在无人机(自动驾驶)送货方面的投入也在加大，希望缩短货物到达消费者手中的时间。这一举措引发了沃尔玛应激反应，后者提出在2019年新年前，在全美设立1000家“网上下单、路边自提”的小型门店。但是相比于沃尔玛和Kroger2~4小时的配货(物流、到店)速度，亚马逊整体上平均只需要20分钟。

毕竟，亚马逊已经花费整整20年的时间来建设自己的仓库物流基础设施，它可以通过亚马逊网络服务(Amazon Web Servs)等高利润业务和快速增长的广告营收，来抵消昂贵投资带来的成本支出以及亏损。

增加更多的选择需要雇佣更多的员工来采购大量的新品牌，同时基础设施也要能在快速扩张的同时保持服务质量和用户体验。这绝不是一个简单的命题。

目前，沃尔玛基本上已经拒绝了罗尔提出的大举增加仓储、物流设置投入的请求，部分原因是这些投资将使得沃尔玛的电子商务业务，在未来几年陷入更的亏损。这是沃尔玛以及华尔街都无法接受的。

消息人士向科技网站Recode透露，沃尔玛近确实同意进行了一些投资，包括扩大和改善现有的(20家)电子商务仓库物流中心，同时可能增加更多的新措施。这项投入非常重要，因为沃尔玛近宣布，将推出一项覆盖众多城市的促销活动，提供多22万件精选商品次日免费送货的服务，不收取会员费——此举显然是希望打击亚马逊的Prime会员服务。同时，过去一年沃尔玛在网站上增加了2000多种新品牌，其中一部分是通过收购在线专业零售商实现的。

今年6月，亚马逊刚刚宣布Prime会员的标准配送速度将很快从两天降至一天(覆盖全美)。Prime会员每年需要支付119美元的会员费。亚马逊表示，平台上超过1000万件商品的发货速度将超过沃尔玛。

而相比之下，沃尔玛增加的2000多种新品牌，似乎并没有引起公司高层的兴奋。“这比我预想的时间长了很多，”沃尔玛CEO麦克米伦在去年10月份谈到电子门的盈利能力状况时对分析师表示，“我对有这么多的品牌签约感到惊讶，我没有想到会有2000个品牌和我们签约。”

那么，在分析人士看来，如今的亚马逊和沃尔玛在电商领域的优劣究竟如何？

首先，亚马逊拥有海量的商品品类。而选择范围越广，客户依赖亚马逊的订单数量就越多，因此他们在亚马逊上购物的频率会越高。

其次，亚马逊的长尾效应更明显。虽然大型零售商在和常购买的商品(如尿布或牙膏)上会展开价格竞争，但从长期来看，它们在利润方面往往有更大的回旋余地。类似亚马逊和沃尔玛这样的在线零售商通常可以从低销量的商品中榨取更多的利润，比如一些不知名的书籍，一个普通的万圣节面具，或者一个空气过滤器(零售业称为长尾)。而亚马逊的长尾是数以百万计的商品。

后，送货效率是成败关键。沃尔玛的次日送货将如何影响利润率，目前仍有待观察。消息人士对Recode表示，至少在初阶段，大部分消费者选购的次日送货产品，都属于利润很普通的范畴。这对亚马逊来说是必然的情况，但是亚马逊有Prime会员的会员费来支撑，可以冲抵运费带来的亏损。

沃尔玛，它为消费者提供的免费次日送货方案，将设定一个35美元订购量门槛，这将带来多订单和营收，从而更有可能创造一笔有利可图的生意。这也解释了为什么马克·罗尔为何公开表示，次日发货实际上是有助于盈利的，因为现在多件订单通常来自同一仓库同一运输车辆(而不是多个)，这将会节省公司的运输成本。

3 继续出售数字品牌资产

控制亏损的努力，迫使马克·罗尔重新评估其部门麾下的非核心业务，即正在亏损的业务。因此，沃尔玛很可能会出售其早先收购的三个数字时尚品牌中的至少一个。

这里面包括以3.1亿美元收购男装线上品牌Bonobos，不到5000万美元收购的复古风格服装品牌ModCloth，以及近以1亿美元收购的女装大码时装品牌Eloquii。当时的收购原因是，这些交易将为沃尔玛及其线上商店提供普通消费者在亚马逊上找不到的商品。此举甚至可能会吸引到沃尔玛一直专注的千禧一代消费者。

但消息人士称，这三家公司至今都没有盈利。据多位知情人士向科技网站Recode透露，近几个月来，沃尔玛内部讨论了将Bonobos和ModCloth出售给外部买家的可能性。

知情人士表示，ModCloth今年很可能会挂牌出售，而且几乎可以肯定的是，售价肯定会低于当初沃尔玛的收购价格。另一方面，沃尔玛在考虑出售Bonobos时又反悔了，决定继续持有Bonobos品牌。

出售ModCloth基于管理层的一种共识，即沃尔玛将无法在短期内扭转这家公司的经营状况。该公司在收购前就表现不佳，自收购以后也一直没有显著的改善。另一位消息人士称，Bonobos的出售谈判是在一家私募股权公司主动表示有意收购该品牌后开始的。沃尔玛参与了一些讨价还价，但终决定暂不出售。

无论如何，沃尔玛已经决定明年一年都会停止收购本土线上品牌，根据消息人士的说法，除非有一个令人难以置信的收购机会，而这个机会能为沃尔玛带来巨大的商业价值。收购这些线上品牌的初衷，来自于马克·罗尔对将沃尔玛打造成与亚马逊显著异化愿景的一部分。但是随着部分收购的品牌开始纷纷转卖，表明这位立志将亚马逊掀翻在马下的电商超人，并没有实现自己以及沃尔玛的愿景。

不过，沃尔玛还会继续继续培育自己的自有品牌，但核心将聚焦那些适合在沃尔玛网站和沃尔玛门店销售的生活品牌。2018年2月，沃尔玛的实体店和网店都推出了床垫品牌Allswell，与美国本土知名的卡斯珀(Casper)和Tuft & Needle等其他床上用品品牌展开竞争。据悉沃尔玛目前还在开发一个新的美妆品牌，但尚不清楚何时或会向公众推出。

分析人士发现，目前在沃尔玛网站或沃尔玛的商店里都没有Bonobos、ModCloth或Eloquii的产品出售。这些收购来的品牌都是在上出售。另外，沃尔玛已经开始持续缩减在上的营销投入，自收购Jet以来，沃尔玛从2017年开始就持续削减其在Jet上的营销支出，以及推广该购物网站的宣传。

随着现任总裁西蒙·贝尔沙姆(Simon Belsham)未来两个月后的离去，Jet的未来似乎也显得更加飘忽不定。

4 内部紧张关系不断加重

据知情人士向科技网站Recode透露，马克·罗尔和沃尔玛美国首席执行官格雷格？福兰之间的关系近一年来不断在恶化。一个焦点就是在线杂货上门取货业务。这项服务的发展，让马克·罗尔的电商部门获得了外界的信任，这让格雷格？福兰很恼火。

这项服务的内容是顾客在网上下单后，会由相应的沃尔玛员工进行配货，并且顾客可以在沃尔玛2000多家门店中选择自己方便的一家，上门去取货。当初首先推出了这项服务，被沃尔玛收购后马克·罗尔坚持推动了这项服务的落地。

“一开始双方的合作还不错，”一位熟悉沃尔玛内部状况的消息人士告诉Recode。“但随着时间的推移，双方出现了很多分歧。”

两位负责人就Jet在线业务的亏损情况，以及如何将资源分配到沃尔玛实体店的盈利上存在战略分歧。据悉格雷格？福兰更愿意将更多资源投入回报更高的举措上，比如降低店内商品价格，推出更多促销商品。

另外，格雷格？福兰也对沃尔玛的一些内部孵化项目感到不满，而这些孵化项目也大多是由马克·罗尔负责并主导的。格雷格？福兰认为这些小打小闹的创新项目，很难推动沃尔玛整体业务的规模。

沃尔玛曾在马克·罗尔的主导下推出了一个名为“8号店”(Store No.8)的孵化部门，其内部初创企业之一黑鹞战机(Jetblack)是一家个人购物服务公司，初的目标客户是富裕的妈妈，只在纽约市提供。会员每月只需支付50美元，就可以通过短信24小时订购各种各样优质产品，无需额外送货费。

马克·罗尔近期曾对外表示，黑鹞战机的客户通过这项服务的支出平均每月都超过1500美元，但沃尔玛没有对外披露这家创企的任何财务信息。一位消息人士称：“整个沃尔玛文化都是内敛的，所以这些初创公司的公告在沃尔玛都很难被披露。”

没有人能够知道，具体马克·罗尔和那位沃尔玛美国CEO之间的紧张关系因何产生。或许是沃尔玛整体电商业务的巨额亏损，对格雷格？福兰的绩效造成了影响。

在这种大环境下，马克·罗尔作为沃尔玛电商业务的总负责人，究竟会在沃尔玛继续工作多久，也成了外界的疑问。

尽管会继续获得全球CEO麦克米伦的支持，但没有人能保证，罗尔是否会履行收购时的协议内容，在沃尔玛工作到2021年秋季。不过一位消息人士表示，如果他在2021年之前提前离开，自己会感到很惊讶。

或许支持他坚持到2021年的，除了对全球CEO麦克米伦的信任，还包括未来三年拥有2.亿美元的收购款，以及目前价值近3亿美元的沃尔玛股份。

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做亚马逊，应该从哪些方面分析产品的市场呢，该如何分析市场呢？

完整的市场分析包含多个方面。

市场分析本质是一种群体博弈行为，每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择市场容量大，卖家竞争小的类目。

所以市场分析是一个动态的过程，它一方面会随着顾客需求的转变而变化；另一方面也会随着进入及退出的卖家数量变化而变化。在这个动态变化的过程中，我们需要抓住不变的核心部分，就是分析出顾客的需求痛点，并为顾客的需求痛点提供更好的解决方案。做好这点，我们的市场分析报告，才能做到有的放矢。

下面简单介绍一下可以在哪些方面分析市场：

我们通过对以上10个方面进行展开，从而找到适合我们的市场分析方法。

市场容量决定了这个类目的想象空间，日出十单与日出千单的类目，对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下，市场容量越大，类目越好。

市场容量由销量和客单价这两个要素组成；销量越大，客单价越高，市场容量就越大。在市场容量这个维度，我们要选取销量大，利润值高的利基产品。

如何统计一个类目的市场容量？

可以通过 Jungle Scount插件，来统计市场容量大小。

品牌垄断程度是竞争激烈程度的判断指标之一。品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位，消费者的注意力资源是稀缺的，当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智，那新卖家的产品无论价性价比多高，也很难引起消费者的注意。在一个品牌垄断的类目，你的产品甚至连展现在消费者面前的机会都很少，更别说与竞品正面PK。

所以一个品牌垄断的类目，新卖家要谨慎进入。

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应，一般类目80%的销量，被前面20%的产品占据，如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。

我们心中要有一个判断标尺，根据自身的水平，适合在哪种竞争程度的市场下可以做出成绩，谨慎进入那些成熟且稳定的类目市场。

在我们决定进入一个类目前，我们要选择好对标的竞品，这些竞品是要和我们实力相当的卖家，观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。

如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那你在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，反而陷入了价格战，同质化的困境，那我们要谨慎进入这个类目。

我们可以通过查看类目TOP20卖家的账号，通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目TOP20卖家平均实力越强，这个类目做起来的概率越低。反之，如果类目TOP20卖家都是一些小账号或者新卖家，那你在这个类目做起来的概率就会比较高。

我们需要判断该类目产品属于产品生命周期的哪个阶段？

如果该类目产品大部分属于新品期或成长期的产品，那这个类目竞争程度不高，大家的水平实力相当，产品推起来的概率也高。

相反，如果该类目产品大部分属于成熟期或衰退期的产品，一方面市场增长空间有限，另一方面，竞争市场从增量市场转为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场终会走向价格战和同质化的困境。

做好市场调研，理清产品所属的生命阶段，选择处于成长期的类目，这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利。

产品是属于中长期产品；还是短期型产品，如口罩，面罩；又或者是季节性、节日性产品。

对于这些不同类型的产品，我们所采取的推广方案与库存都会有所不同。对于一名新手卖家，型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，非常容易造成库存积压，我们应优先考虑做中长期的产品。

需要查询产品是否具有外观专利，图案专利等，对于疑似侵权的产品，我们需要谨慎对待。

通过对产品的替代品与互补品市场销量的分析，判断这个产品是否是买家的真实需求还是伪需求。

如果一个产品属于高增长产品，那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高，它的替代品与互补品销量并不高，那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高，这个产品可能是伪需求的产品。

当一个产品获取难度非常低，且非常容易，你在1688一搜就能找到一大把，那么当你上架这个产品的时候，你就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时你的产品想要推起来，难度就会非常大。

所以我们要对产品具有持续迭代和微创新的能力，这样才能避免进入同质化与价格战的困境。

以上就是判断一个类目是否值得进入的十个判断标准，产品调研是比产品运营推广更核心，也更重要的环节。我们应该花更多的时间在产品调研上，去判断这款产品值不值得做，市场容量低，类目竞争大，我们自身没有优势的类目要谨慎进入。

选择一款好的产品或进入一个好的类目相当于成功了60%，只要后端运营不出大的失误，这款产品推出来的概率就会非常高。所以不要吝惜产品调研的时间。

亚马逊店铺如何运营，怎样选品？

选品的底层逻辑

1、因地来制宜：不同市场要异化选品

跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。

要清楚每个市场是有不同的消费能力的。

市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。

但如果是新兴市场，就要考虑用户对于的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。

2、开源先节流：尽量少花不该花的钱

不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。

影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。

比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。

因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。

体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？

3、先稳再求进：尽量选择商品

顾名思义，产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。

我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。

但是这里面还有许多的问题需要考虑。

比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。

而产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。

4、独辟蹊径：发掘利基市场

对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。

很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。

一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。

这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的桶金。

等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。

5、恰到好处：选品要折中

我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。

强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。

在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。

但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际作过程中会给物流和供应链都造成压力。

而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。

而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。

同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。

5、借力打力：善用数据分析工具

相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。

这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。

而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。

在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。

当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

选品原则，概括起来大致即是：

1、市场需求量大，是产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目

3、产品利润率不能太低，在30%-50%之间

4、产品客单价不宜太低，高于15美元

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童相较于其他行业来说，受侵权投诉的几率更大，就比如出售的衣服上印有钢铁侠图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品手续不合格，海关是不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末，液体类粉末，液体类产品是海关检查的重点对象，海关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄漏。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品类带电产品不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦，带点产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机物。比如酒精，硫酸，化学品等。刚开始选品工作难免会比较粗糙，随着运营时间的增长，对于选品的思考维度也会慢慢变广，但大家一开始的路子一定要走对，因为只有沿着正确的方向，才有机会走向大卖之路。

栗子提醒您：跨境千万条，选品条，选品不规范，运营两行泪~