跨境电商和微商的区别
创业是每一个人都想做的事情,只是,到底怎样创业?怎样去把创业与自己的喜好结合起来,还能把创业的风险降到呢?
微商和跨境电商有什么区别 微商与跨境电商结合
微商和跨境电商有什么区别 微商与跨境电商结合
:微商和跨境电商
微商难做?
好产品难找,之前充斥朋友圈的各种产品来得快,去得也快,没售后保障。另外,从事微商的聪明人越来越多,意味着正在成为智力密集型的行业,对策划创意推广提出了更高的要求,没有及时捕捉热点因应市场动态顺时而变的能力很难玩转复杂多变的微商。
很多微商只有满腔热血,但不知道如何进行宣传,个人单打独斗,无人帮、没人带,结果碰得头破血流,灰头土脸。后成为高不成低不就的三无人员,无钱、无业、无斗志。
跨境电商发展趋势
从出口看,跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展,正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展,这将为我国出口电商发展提供新的空间。从进口看,随着新兴市场如巴西、等新兴市场的不断加入,以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开,我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明,随着人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善,未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率,预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。
抓住时机
很多人虽然也想到了做跨境电商。但是,心里似乎有一个生意又在响起来,“跨境电商能行吗?能赚到钱吗?”你想没想过,在你犹豫的时候,这样的赚钱的商机就会被其他有远见的人去抢占,就如前几年的微商大家都赚了,但先做的人太多了,连汤都没得喝了,现在的跨境电商就是前几年的微商!
产品选择
如此机遇,如何把握住商机。首要一点选择符合国外客户需求的产品非常重要。作为个人和小团队,如何去选择跨境零售的产品呢?
1、产品价格的选择
对于产品的价格,一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。首先,跨国交易需要考虑到运费,如果商品单价太低,而运费比产品价格要高出很多的话,那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低,自己也赚不到什么利润,做的又比较累,低价产品也很容易招来竞争者。
再者,产品单价过高,比如一些品,贵重物品,很难形成一个信任关系,也不容易促使买家下单。
产品的售价需要有足够的利润,这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。
2、产品种类选择
在选择产品种类的时候,需要选择那些“小、便、轻”的产品适宜,还是考虑到快递的运费价格,体积太大而重量轻的产品,会产生抛货重量,在快递时,会产生抛货价格,所以运费也会划不来。产品还要方便运输,以不易在运输中损坏的为宜,不然这个退换货会是个很头疼的问题,产生交易,一个需要投入人力去解决,另一个跨国的运费不比国内的运费,一来一回很可能运费就会损失很多。
跨境电商运营
其实无论是跨境电商新手还是在跨境电商方面做了很多年的所谓高手,都必须明白一个问题跨境电商在实际的作中有着许多的别与风险,但有一点是不变的:想顾客之所想,给客户之所需。在此基础上,正确并充分的运用好现有的各种跨境电商平台,相信一定可以达到你所向往的彼岸。
跨境电商和普通电商区别在哪里?
1、运营环境不同
跨境电商运营与普通电商的区别就在运营环境上。跨境电商属于外贸运营环境,这个环境可能不仅仅是使用英文的,如果你走日本,可能需要日语。或者你运营欧洲站,你要会德语法语等等。除了语言的异,跨境电商更重要的是要考虑到文化的异。比如说国外人对产品喜好是怎样的的,其次他们有很大的时,设你做美国站,设现在是下午3点,国外就是凌晨,所以说时也是需要考虑的一定。
另外,国外的很多节日也是需要跨境电商格外注意。外国人节日的时候也会购物,比如美国的黑色星期五就和国内的双十一不多,所以你要去了解和熟悉外文环境和异国文化,这是做跨境电商运营的个挑战,你要适应运营环境的不同。
2、平台运营策略不同
国内的普通电商平台大家应该比较熟悉,比如:淘宝、京东、拼多多等。跨境电商主要是利用一些国外的购物平台,如亚马逊、速卖通、wish之类的。做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因是亚马逊在2004年新增A9站内搜索引擎算法,其目的是为了那些有潜力,确保消费者喜爱的产品能检索交易,而后形成订单,亚马逊站内搜索引擎是世界的购物平台搜索引擎,它的A9算法也确保了亚马逊始终围绕产品,并非店铺和品牌。
亚马逊在平台研发上的投入是非常高的,平台研发力度和研究上的实力就造成了国内电商运营和e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333431376537跨境电商运营上的模式和效果都有极大的区别。某宝或者某猫上边要花很大的功夫琢磨营销,比如说广告、营销,引流和一些特殊的活动,你要去规划甚至有专门成立团队去。
而亚马逊你只要围绕产品的运营展开,那么A9算法就有做够强大的技术实力,帮你找到顾客并加以推广,所以单纯依靠营销,引流这些手段,我不敢说不能成功,我只能说你会越做越困难,因为亚马逊在技术上是比国内电商高出一个等级的,他会判断你有没有做一些灰色作是很容易的,所以说我尽量建议你不要,不要抱有侥幸心理,因为亚马逊是一个轻店铺,重产品的一个平台,你只要做好你的产品,做好产品运营,你就能成功。
3、消费力不同
欧元汇率价高,由于不同的消费观念和成本不同,导致同一个产品在卖10RMB,而在德国就会卖10欧元,这中间的汇率价在75.8RMB,对于国外用户来说这个价格他们会觉得很合理,除掉包装和物流成本,中间的利润相对国内平台要高十倍以上。因此从这点上来讲,跨境电商只要做好了,其利润空间是非常大的。
国内电商和跨境电商门槛有什么区别?
跨境电商包括进口和出口,而对大多数商家而言更多的是做外贸出口,通过跨境电商平台或者站开展,销售自己站产品但境外。
普通电商可以理解为国内天猫京东那些。
所以,两者市场目标群体不一样,物流方式也跟很大异。
我也是做跨境电商的,从2010年开始做这个行业。
一个范围大,一个范围小啊
电商和微商的区别在哪里
电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。
电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源,为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛,现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域,随着科技发展,电商逐渐往智能化,规范化,大众化,区域化,化发展发展,近年跨境电商发展得到大力支持,很多新起电商开始往跨境发展,实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利, 会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。可以到新华了解一下
电子商务专业目前一如既往的热门,你得把专业的知识学好。比如摄影、文案撰写、PS修图,现在自媒体运用也很重要呢。你可以结合当下热门的等社交媒体,学习一下如何运作。还有就是你之后的定位,如果是淘宝运营,你还得专研一下淘宝的运用,比如自己开个小店。又或者借助社群效应,那你也可以提前演练一下。初此之外,你也可以学习一些其他的实用软件,拓宽自己的兴趣和能力
以我的理解的话。
电商一般都是有线上平台的,像淘宝、拼多多、唯品会、京东这些。
或者是以做信息流为主的广告,像鲁班、金牛这些二类电商也是属于电商的。都是需要自己找产品货源的。
微商顾名思义就是主要在微信销售产品的,一般以加盟某品牌为主或者是自营自己拿货做这些为主。
主要是针对用户和平台的不同。
首先,我想问句,到底什么是微商?相信有一半以上的朋友会说,在微信上卖东西的呗。x0dx0a其实不然,微商只是移动互联网的一个产物,存在于任何一个移动互联网载体上,它将传统方式与互联网相结合,实现的一个资源整合。x0dx0a只不过因为移动互联网的大部分流量都被微信抓去了,所以大家感觉移动互联网载体好像就只有微信了。我在这里做个解释的目的是避免大家只在微信闭门造车,比如我就有几个朋友在陌陌和其它APP上开了小店,几个月下来,小生意也是做得红红火火。x0dx0a那么,微商与传统电商的区别是什么呢?在我看来,根本的区别是购物场景不同。x0dx0a拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前,每个人心里往往是抱有一种购物目的。比如天气冷了要添件衣服,男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反,我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈,无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机,这是一种无意识的购买。x0dx0ax0dx0a嗯,没错,微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”,我觉得权重并没有那么明显。阿里除了没有社交基因,其它的它都可以完美做到。x0dx0a“社交电商”只是微商的一种运营模式,也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性,但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考,至少我身边做起来的微商(包括我自己)都是用传统的电商运营模式。x0dx0a在我更多认为,微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪,其实是近年来智能手机的迅速崛起,正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后,后谁在泳自然一目了然。x0dx0a当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后,我甚至大胆地认为,微商根本就是一个伪命题。不信你看!我给你普及一个惊人的数据。目前为止微商只占电商整体份额1%不到,阿里一家占了电商市场份额80%以上,其他的被京东,唯品会,国美等瓜分掉了。x0dx0a你肯定会说,“不对啊,你看某某可不是经常说他哪个哪个徒弟月入十万,月流水百万吗?”等等,我倒杯水,回来再慢慢跟你说。x0dx0a我介绍一下我朋友圈的某位“”,名字就不公布了,据说是XXX人。这年头,头衔没个“人”“创始人”之类的都不好意思出门了。x0dx0a每天他的朋友圈都会发一些在其他平台拾人牙慧的东西,或者一些成功学的鸡汤,偶尔透露一下这个圈那个圈的一些小道消息(其实都是转发另外“”的朋友圈信息)总之都是一些正确且没用的废话屁话。x0dx0a他这样做其实是为了聚集人气,还真有不少土老板,刚毕业的大学生和家庭主妇们上钩。尤其家庭主妇,这是个很特别的群体,他们往往很多本身见识不广,缺少知识体系,喜欢贪宜,往往不甘于平庸而想追求一份事业实现个人价值。x0dx0a某天在朋友圈看到隔壁村的赵大虎晒了很多诱人的支付宝流水图后,心里就呆不住了。这些“”把“微商”神话化是正常的事儿,这可是他们的饭碗,所以只要微商有一个赚到钱了,他们就十倍,甚至上百倍的放大这个成功案例。不过现在理性的人越来越多,道理大家都懂,但一万个“不可能”依然抵不过一个可能性的魅力,这些“微商”我更愿意称他们为心理学。x0dx0ax0dx0a泼了这么多冷水,其实微商上确实有几批人赚了钱的。批毋容置疑是面膜。他们打着“月入十万不是梦”的口号圈地圈人圈钱,但面膜90%都到不了终端客户手上,全被积压在商这个。没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏,有人赚钱的同时必然有人亏钱。所以,赚钱的永远只能赚波,然后拍拍走人。x0dx0a我重点说一下第二批。x0dx0a他们是一群实实在在做买卖的人。他们有优势的货源,有一定的文案能力,运营能力,以及其他渠道资源。这种人,其实无论转移到哪个平台,我相信他们都能把这个买卖做成。x0dx0a我也属于这类赚了钱的群体,是做另外的互联网项目转行过来的,团队本身具备一定的推广渠道(就是大家说的如何加粉丝)才决定投入这个行业。没有正确的模式,只有适合自己的模式。这是经商之道,而不是今天看个马云说,明天看个自述后,就全身打满鸡血照葫芦画瓢。x0dx0a我们来看个公式,营业额=流量转化率客单价复购次数。如果在四个因素中你一个优势都不具备,我奉劝一下慎入。x0dx0ax0dx0a我们来分析一下这四个因素:x0dx0a点,决定流量的是看你有没有一定的推广渠道。比如你有一家服装实体店,每天进入你店的人你都她们加一下你的微信,这就是一种渠道。千万别相信什么做熟人的生意,如何如何靠传播这种正确没用的废话。我过来人,信我没错!x0dx0a第二点,决定转化率的就是看你的文案能力,让别人信任你,信任你产品的能力,这需要一定的EQ以及思考能力。那种整天粘贴上家文案,转账图,买家对话图的请自觉退下。x0dx0a第三点,客单价与你的产品定位有关。x0dx0a比如你是做珠宝的,但你的流量入口都是大学生,那我给你5万粉丝我也保证你一年也卖不出一件。再有,同类产品决定客单价的是你的产品是否属于一手、二手还是三手货源。如果你没有一手货源,那你有没有办法做出产品溢价?x0dx0a比如你是卖服装的,你的虽然不是一手货源,但你能给大家提供很好的搭配审美建议;又或者你有很好的售前、售中、售后服务,这也属于你的软品牌。x0dx0a第四点,复购率就与太多太多有关了,比如你的产品品质、产品价格,你的售后服务等。x0dx0a听了这些,你可能会说,“我虽然这些优势暂时都没有,但我愿意努力地去学。”嗯,对于真正有梦想的人我是非常敬重的。我说下我读书时代的一个例子,在初中高中那个年代,身边同学普遍都有一个清华北大名校梦,每个人都相信凭借着自己的努力,“天下无难事,只怕有心人”。x0dx0a但终多少人圆了自己的名校梦呢?还是二本?三本?甚至中途而退的呢?我并不是想泼冷水,只是想大家永远记住的一句话,“成功,永远只属于一小部分人。”这是这个几千年形成的丛林法则。x0dx0a你肯定不耐烦了:瞎扯了这么多,那微商在你看来有没有前景呢?我先说句题外话,不单单是互联网行业,整个市场经济,永远都是“流量为王”,不信你看为什么肯德基总要开在大的场所而不是开在你家的小区。x0dx0a“去中心化电商”确实是未来的一种趋势,但它不代表着“去流量化”,它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。x0dx0a“目光聚集之处,必有商机。”微信以5亿用户目稳坐移动流量入口,陌陌也坐拥着1亿多用户,这些app里面肯定润藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期一样,百国纷争,未来几年,肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。x0dx0a就像当年的互联网行业,经过数十年的大浪淘沙,后形成BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)这样的三大垄断阵营。又如当年的C2C淘宝,终会被B2C天猫、京东等渐渐取代一样。x0dx0a风停后,一个个被吹口的猪也终归要掉下来。再强的互联网思维,终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上,产品是面对未来一切不确定方向的正确方向。不要选择了远方,便只顾风雨兼程,多去想一下,你是否能够成功!
网络营销,电商,跨境电商,微商都是什么行业
都是利用
互联网技术
传播推销你的产品或服务。
网络营销和电商就比如网站、阿里巴巴、网店等;跨境电商就是做外贸的平台;
微商
就是
移动互联网营销
。
网络营销课程总目标是系统掌握营销型网站建设、网站优化
、网络广告及网络营销整合推广等实用技能,可胜任网络营销技术或运营方向各类职位。
跨境电子商务与普通电子商务有哪些异同
跨境电商:
跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间,以电子商务的方式达成交易(溯源在线订购、支付结算,并通过跨境物流递送商品,清关,终送达,完成交易的一种商业活动。
跨境电商和传统电商的区别:
传统的电商,其交易买卖双方一般属于一个,即国内的商家卖家在线销售给国内的买家;
而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易,从业务模式上简单来看,多了物流、出入境清关、结算等业务。
跨境电商的模式:
跨境业务包括进口业务和出口业务,同样,跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。
进口跨境电商
是海外卖家将商品直销给国内的买家,一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品,然后下单,由境外卖家发快递给国内消费者。
出口跨境电商
是国内卖家将商品直销给境外的买家,一般是国外买家访问国内商家的网店,然后下单购买,并完成支付,由国内的商家发物流至国外买家。