跨境电商卖家如何运用好4P营销模式？

一、Product：你的产品是什么？

跨国电商销售如何做好营销_跨境电商怎么营销

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卖家在决定卖什么产品的时候，通常考虑的是你想要卖什么，而不是顾客想要买什么。因此无论是在选品还是在销售产品的过程中，你都需要时刻关注亚马逊的搜索框，试着设身处地为客户着想，想想你应该用什么词来描述你的产品才能使之出现在客户的部分。

在选择产品之前，除了考虑你的目标的文化、潮流和品牌知名度以外，你还需做一些更加具体的研究，包括产品意识、受众性别、受众年龄段等等。

二、Pr：你要卖多少钱?

如果你认为产品的价格是重要的一点，那么你很可能还没尝到什么甜头就失败了。相反，你应该根据目标市场的特殊性来做出判断，但也不要把所有的钱押在一个地方。例如，在日本，便宜的价格是消费者购买的动机，但它也会抑制品牌的销售额增长，因为有钱人即使能省钱也很少以折扣价买东西。并且不同的对产品的定价观念大不相同，与其只依赖低成本产品，你销售的产品其实更应该符合广泛受众的价格取向。

三、Place：你会通过什么渠道销售产品？

试想一下，你通常是通过哪种渠道购买商品的？是网上购物还是实体店购物，如果你曾有过跨境购物的经验，或许还经历过一些奇怪的海关或店内支付流程。例如在日本，人们仍倾向于支付，即使是电商购物，他们也通常选择。因此除了定位消费者的购物喜好，你还要选择合适的地方销售你的产品，并且还要注意支付方式的选择。因为一些消费者往往会因为支付方式的不便利而放弃购物车内的商品。

四、Plan：你的促销是什么?

你会利用Facebook广告来推广产品吗？虽然大多数人都会受这类广告影响，但通常消费者都不情愿看到它们。如果你想要完善你的电商促销推广，你就需要使其适应你的目标市场。卖家应该通过一些有效的促销方式来迎合消费者的心理，从而提高转化率。此外，卖家还需要优化用户界面和用户体验让消费者更好的参与你的促销活动，从而建立起品牌忠诚度。

并且一些消费者经常会在购买商品前到各个网站比较价格和销售额，然后再购买实惠的商品。对精明的卖家来说，你就需要抓住这一点，尽可能的向消费者展示你的优势。

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做出口跨境电商,有什么好的营销方案么

这个问题相当于CRM营销策略了，是可以参考国内CRM营销的一些方案，然后结合国外人群的生活交流习管和消费习惯进行营销方案策划。大概提几点建议。

、国内的CRM营销方法，是通过在线聊天工具的方式进行营销，进行互动营销，而且是什么品类就发什么品类的常识知识，比如是卖母婴用品的，会发布一些育儿的小常识，然后结合商品进行销售维护，或者直接是拿出一个噱头活动直接发，新品上市、还是什么促销，老客户购买有什么优惠什么的，有需要的客户看到后也会产生购买成交。如果客户活跃度不够，就得调动他们的活跃度，有大型活动进行发短信之类的，客户生日了进行生日祝福，让客户感觉到您的用心之处，会成为你的忠实客户，用服务来感动客户。增加客户的粘度。

第二、跨境电商因为没有没有实时聊天工具和聊天方式，他们也是习惯于用邮件进行聊天，那么我们也可以进行邮件营销模式，但是需要注意的是时问题。国外的客户对的一些传统文化和传统元素都是非常感兴趣的，可以从这方面进行入手，并尽可能的结合下自己的商品，需要一些专业的文案进行作，并结合客户的地区风俗习惯和消费习惯，尽量规避一些忌讳。如果可以也可以进行尝试建立实时聊天工具进行按照国内CRM营销方式进行营销，但是语言上要进行一个区别。难道是稍微有点大，环节也多。但是相信终究会实现

跨境电商应该怎么做

近年来电子商务行业的发展十分火热，不少小伙伴都在考虑加入其中，纷纷询问，跨境电商怎么做？哪些人适合做跨境电商？下面是我整理的相关内容，快来看看吧。

跨境电商怎么做 先去已经比较成熟的公司工作学习一阵，逐步了解做跨境电商的基本环节，熟悉运营的模式、策略，多动手实践，打好基础。

确定想要销售的地区，调查的特点，选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合自己进行销售，了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。

选择合适的产品，把放在选品的位，选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目；选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存；远离侵权；不选敏感类产品；选择轻小型产品。

除此之外，还要了解自己的产品，有足够的资金和资源，有稳定的供应链和较强的学习、创造能力。

跨境电商的意义 跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了间的障碍，使贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他的信息并买到物美价廉的商品。

哪些人适合做跨境电商 创业者：相较于其他行业的创业，跨商属于创业门槛低、投入少、成本低、大的一个朝阳行业。

实体店主：房租成本，水电成本，物业成本，流量稀少，跨境电商实现轻资产运营。

线下工厂：一手货源，自有品牌，流水线优势，借力销售渠道，拓展跨境业务，减轻存货压力提高率。

个人网店：淘宝，拼多多等内贸电商竞争激烈，可以抓住跨境蓝海风口，转战亚马逊、虾皮，降低竞争压力，争取更高收入。

跨境电商的营销策略

跨境电商的营销策略如下：

一、搜索引擎营销

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）。

因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化（SEO优化）、广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。

二、化媒体营销

像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助外国社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的传播。

三、跨境电商B2B平台营销

现在国内的跨境电商B2B平台基本就是敦煌网、阿里巴巴、慧聪网、制造网、环球资源、Tradekey等。当然选择跨境电商B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场，T adekey的效果就比较明显；如果你面对的是市场或者国外的小型批发商，可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。

四、邮件营销

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。

比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。邮件营销是中小型跨境电商企业常用的营销推广方式，也是投资小的一种方式。不管你是跨境电商公司或者跨境电商SOHO人士，邮件营销都是很好的维护客户的方法。

五、网络广告营销

网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费（PFP）等等。网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。

网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，Trueland珍岛的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，就是更高级的网站推广手段。

试论述跨境电商营销渠道策略的基本思路与方法

现在对于跨境电商的卖家们来说，营销的思路也是很重要的，有时候产品非常不错，但是却没有好的营销手段，销量还是不太可观。除了使用折扣、优惠券等手段外，跨境电商卖家还可以采取哪些营销手段来提高销售额跨境电子商务营销思路介绍：

1、专注于产品和品牌

高质量的产品对买主很有吸引力。这些产品的卖点是什么

（1）成分或材料

（2）产品的长期价值、耐用品的价格与较高的消费心理相匹配

（3）解决用户的痛点

（4）人性化的售后服务

（5）依靠客户评价建立卖点

2、减少运费

免费送货或低费率、高价格的产品通常提供免费送货服务，高价产品通常提供免费送货服务。

3、定期和定时的贺卡营销

卖家可以选择有回购并留下赞的客户，然后制作一张有节日的贺卡，或者花上几块钱左右进行定期和定时的贺卡营销。

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4、创建登录页

建立自己的登录页面，让买家留下信息，提醒他们在后期会继续送礼，从而培养买家群体和评价群体。在登录页面上努力工作，你可以通过转发多少朋友来获得利益，从而导致分裂营销。

5、高性价比网红模式

网红模式的关键因素之一是社交网络的连接，它可以带来信息流，有助于挖掘户，开展DM快速产品广告。

6、添加社交媒体共享按钮

7、设置热门话题

（1）热门话题是Facebook、twitter和instagram等平台上热门的内容营销新趋势。

（2）热门搜索词有助于企业在正确的时间获得正确的受众，并吸引目标受众访问其网站。

综上所述，目前跨境电子商务的营销方式很多，但其核心理念离不开这些方面：了解目标市场、目标用户和现有资源；然后明确发展思路，梳理推广方式，进行并不断调试和完善，不断创新思路