电商下沉市场，如何拿下“小镇青年”？
应该规范电商的行业，而且也应该多做一些宣传，并且也应该请一些网红和明星来代言。
电商平台如何做好下沉市场 电商下沉市场是什么意思
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“小镇青年”是一个人对生活方式的改变，他们大多生活节奏慢、无房贷无车贷，工作压力小，休闲时间多。但是他们同样积极热衷新鲜事物，以大城市的生活为导向。在这样的消费需求下，生活的城市硬件跟不上，这些过剩的消费力就会涌入互联网，就形成了一个新兴市场——下沉市场。小镇青年和下沉市场是自然演变而生的，相互依存。
用物美价廉的物品，因为很多小青年就喜欢这种物美价廉的物品，所以有很好的购买体验
需要拿下这些青年们，一定程度上这样让他们对于自己的个人能力有一定的认知，从而让他们认清现实吧。
这需要很庞大的资金，并且也需要详细的方案，主要的是在电商市场下沉，更要小心谨慎。
因为现在是互联网时代，很多人都开始了做电商行业，而且有一些人也注意到了这方面的商机。
新入局就瓜分市场的拼多多，它的互联网下沉市场逻辑是什么？
拼多多现在都是发展三四线城市的，有种走线下市场的趋势。
他的逻辑是把价格降到可以降到的，来拉拢市场。
把价格降到，以此来吸引广大的消费人群。
把价格降到有种走线下市场的趋势。
可能就是将价格降低以此来吸引消费者。因为中间商比较少，所以他们可以薄利多销。
同样的商品，把价格做到，拿到的性价比，这就是成功。
拼多多更好的在县里发展但是在大城市很难活下去。
论消费升级下的“下沉市场”
另一角度看市场下沉。
2018年下半年开始，人口红利消失凸显，流量难、流量贵，获取流量的方式逐渐由线上转为线下，并且要打造自己的私域流量池，盘活存量。
拼多多在下沉市场的成功使得更多独角兽公司展开下沉市场的布局和争夺。结合下沉市场的特点、用户行为习惯、消费方式和理念，在发展下沉市场前期就要做好充分的准备和调整。
作为企业和企业的经营，以及企业团队，必须深刻理解消费升级和市场下沉，而不是简单认为是在3、4、5级市场下的拓展和布局，更重要的是启动下沉市场的心智模式。
近20年的电商崛起，使得传统企业和模式接受和发生根本性的变化，不能再抱着老旧思维经营。实体经济迅速布局线上，无论是转变、探索，还是被动改变，都说明了商业变革是不可逆的趋势，同时也为变革的企业带来了更大获利。
从经营技术层面来说，电商的发展凸显了思维、模式、知识和人才的重要性，给“读书无用论”一记耳光。从今天的BAT来看，高学历、高能力、互联网技术、KOL完全吞噬了传统的理念、模式和不专业的从业者。这个过程中，转变的快的人，顺应了时代的潮流，跟上了市场的节奏，而那些依旧坚持守旧思维和不愿改变的人或企业，则开始叫苦连天，逐渐淘汰。
未来消费升级下的市场环境，5G、AI等新技术的不断迭代更是要求商业从业者不断学习、提升自身的知识架构，不断探索和拥抱市场变化；尤其要理智面对一时尚未接受的新理念和新模式，能否打破自身原有思维方式和及时归零自我，并快速吸收新的知识，提升顺势能力将成为关键，不管是打工还是创业。
总结，从过去、现在及未来的商业变革来看，消费升级下的市场下沉更应该是你我从业者的下沉，真正沉下心来，沉到商业变革中去，一改浮躁、装B的心态，任何时候的市场都是有机会存在。被取代的永远是那些无法改变自我的人。
哪些企业做下沉市场比较好？都是怎么做的？
所谓的下沉市场就是三四线城市及以下的市场，哪些企业做下沉市场比较好，我觉得汇通达做的还是不错的。几年前拼多多的出现标志着互联网消费市场下沉的正式开始，随后很多互联网巨头也纷纷开始进入下沉市场，但是下沉市场需求多样、需求分散，并没有想象中那么好打入。汇通达从2012年开始扎根服务农村市场，对于下沉市场的根基和规模已经相当稳定了。而且因为汇通达很懂下沉市场，后来推出一套智慧零售SaaS服务的“组合拳”，成为了以SaaS结合下沉市场小店经济的“开路先锋”。
也有观点认为，其实对于下沉市场的数字化来说，SaaS可能更好开辟市场。因为大部分SaaS都是面向终端用户的焦点业务，因而具有天然的落地优势，特别是面向SMB的企服市场。汇通达SaaS服务的赋能业务，目的是帮助零售门店全面提升线 上、线下经营能力，对提升零售门店的数字化能力也会有所增强，从而推动下沉市场零售行业的转型升级。这种新模式在下沉市场上获得了令人满意的结果，还是相当成功的。
电商巨头和社区团购该如何玩转下沉市场营销？
感谢邀请！
因为线上的红利期己经近乎枯竭，所以现在所有的电商巨头都在下沉到线下市场引流。社区团购更是直接进入离消费者接近的地方——社区。
下沉市场和线上不一样，市场营销策略也不太一样，但是各种营销手法还都是相通的，可以相互借鉴。
要玩好下沉市场营销，个人认为应该从以下几个方面下功夫：
1、?消费人群定位
首先确定好自己面对的是什么样的消费人群，每个人的消费习惯和兴趣点都不一样，所以不要想着让所有人都成为自己的用户。这样营销起来很难，也不太切实际。淘宝经营这么多年了，也还有很多人没有用过。街边的士多店开了十多年，也还有人从来没有光顾过。这就说明，任何商业模式都不是适合所有人。
精准定位，找准自己的目标客户，然后进行精细化营销，作起来会事半功倍。
2、?产品定位
定位好消费人群之间，再根据这部分用户的需求和线下消费场景来进行选品。做社区团购，就要选择高频消费品，比如生鲜，水果，熟食，日用品等，主打一两个大类目，再丰富里面的品种。通过集采和自建仓的方式，在提升品质的同时，还能降低采购成本和物流成本，就可以在和友商的竞争中获得价格优势，促进销量的提升。
3、?合作伙伴
做社区生意，首先要找到在社区里面的代言人，通过和“代言人”的合作，获得社区消费者的信任，记住，一切的销售都是因为信任而发生的，没有信任，再好的产品也销售不出去。这个代言人，以社区的便利店主为，他们人脉广，每天都和社区居民打交道，彼此信任，现在纯线下生意竞争也大，都不好做。只要和他们谈好利益分配，做好危机说明，成为社区代言人是没有多大问题的。
4、?引流方法
通过市场实践得知，大部分社区便利店主不知道如何引流，都是等着顾客来上门的。所以平台方要协助他们做好引流措施，社区团购，本身就是平台要赋能给便利店这类小B端。所以，活动策划和执行一定要做好培训和协助工作，还要给予一定的经费支持。让他们通过和平台的合作，看到平台的诚意和盈利的希望。线下引流的方法有很多，比如免费礼品，开卡，活动促销，进群有奖等等，这里就不再展开讨论了。
因为社区下沉市场是直接和消费者接触，和线上消费场景完全不一样，所以要用精细化，人性化的方法去做市场营销工作。
如何构建下沉市场运营策略，抓住流量增长机会
本次直播我们到具有市场营销和品牌运营10年从业经验的@单兴华老师，曾于国内多家知名移动互联网企业任职，主导盘多个校园市场和下沉市场项目，拥有丰富的渠道开发，品牌营销，产品运营经验。本文为直播内容整理，内容有删改。
一直做的是市场营销和品牌运营这两个领域，多年来一直专注下沉市场消费群体和年轻消费群体的研究，深入实地考察国内近百个地市县城，推崇“有温度”的品牌传播和用户运营理念，崇尚“线上+线下”一体化融合的市场运营策略，信仰“产品即品牌”的整合营销思路。
本次分享主要分为四部分：部分是下沉市场和互联网产品及行政渠道有什么关联？第二部分是如何有效获取下沉市场的用户；第三部分是当找到用户后，如何更好、更系统、更体系化地把用户运营起来？第四部分是分享本地化运营在市场下沉中的重要性。
在分享前有个小思考：我们为什么要做下沉市场？主要原因是为了获取用户和流量，首先在北上广深一线城市中，线上流量都处于饱和状态；其次放眼整个市场环境，发现除了传统方式外，还可以通过其他方式去获取更多市场机会。下沉市场：主要指的是二级、、四级的行政区划单位，即指的是大部分的地级市，全部的区县城市以及乡镇级别的消费市场，主要以区县城市为主要范围进行商业活动和市场行为的细分市场。一、下沉市场与互联网产品及行政渠道的关联性分析
地域变化和地域数据直接影响和决定着下沉市场的策略，以及下沉市场可以带来哪些东西。
首先，由上图2017年数据可知，行政区划单位主要分为四级：省级、地级、县级和乡级，目前一共有34个省级行政单位，比如黑龙江省、市、重庆市、河北省等；然后有334个地级行政单位，比如哈尔滨、石家庄、郑州等；县级行政单位有2851个，属于整个行政体系中非常重要的纽带；而乡镇有39888个，在乡镇下面是行政村、自然村，以上各级行政单位构成了整个下沉市场的渠道网络。如果想把下沉市场做好，必然避不开数据，只有通过数据才能分析出下沉市场的规模、潜力和运作方式。其次，地域变化总结有三点：，南北经济异，在某种意义上，南方城市在生活习惯、接受新鲜事物等方面比北方城市更快速，这种异呈现了居民生活现状、生活习惯和城市构成的不同，直接影响着产品在不同县城采取的方式。比如高端产品在北方相对偏远的县城开拓难度较大，在深圳或东莞的县城受众较多，这是因为南北经济异决定着产品和用户之间的匹配度问题。第二，城乡信息通畅，以前每个县城或乡镇都是的个体，但随着整体信息的通畅和基建发展，越来越多的城市、县城、乡村之间的信息公开性和透明性更大。第三，县城链接乡镇，故2851个县城显得尤为重要，起着承上启下的关系，向上链接着地级市，向下链接着乡镇农村，相当于是周边乡镇的中心点，当把县城聚拢起来并活跃后，可以直接触达到下面的几十、上百个乡镇，这是行政单位与互联网产品下沉市场的重要概念。
从宏观角度出发，县城和乡镇即是下沉市场的用户载体，如果想找到下沉市场用户，可以直接找个县城，即可接触到真实、有效、直观的下沉市场用户。
移动互联网和下沉市场的关系主要有三个：，一线城市流量饱和，在北上广深杭做用户和流量增长越来越难，一是因为随着单个成本的不断增加，造成整体渠道成本的增加；二是因为一线城市的用户接触的产品多，当新产品出现时很难引起兴趣或购买欲望。第二，市场增长遇到瓶颈，以前是通过终端厂商、应用市场等渠道带来流量，但现在这些渠道自身都缺乏流量。第三，下沉市场的潜力巨大，更多下沉市场用户还没有接受过度的互联网产品渲染和熏陶。很多城市、县城、农村用户对互联网的感知还存留在QQ、微信、等非常大众的产品，而这将近8亿到10亿的用户群体，足够让整个互联网产品或流量增长的渠道重新做一遍。二、从定位到增长，如何有效获取下沉市场用户？
做事情时不能用常规或习惯性的手段去思考问题，要非常清楚地知道这批用户在哪里？用户特性是什么？进而才能找到这批用户的获取方式和方法。下沉市场的消费群体主要有三大特征：，品牌导向和从众心理，比如在东北某个亲戚买了貂，其他亲戚、朋友、同事也会跟着买貂，如果没有买就会出现别人都有，自己没有的心理，而在这过程中主要有两个特性：一是牌子，比无牌更好，知名品牌比小微品牌更好；二是从众心理，别人买了自己也要买，不买就感觉比别人落后。第二，熟人社交和娱乐消费，在县城或农村基本属于家族制，比如在村子里几乎都是亲戚，而熟人之间的社交网络首先解决了信任问题，因为跟用户交流推销产品时，要攻克的就是信任感问题，而在下沉市场群体中，信任感是天然具备的。其次是娱乐消费，比如在东北的地级市，大部分人基本在晚上九点后就睡觉了，因为没有更多的娱乐场所和娱乐方式，这时就需要找各种娱乐方式以消遣时间。第三，追求新颖和性价比消费，追求更多之前没有玩过或没有见过的东西，性价比消费是指下沉市场用户在很多层面上比北上广深用户更敢花钱或更有钱，但同时也会更省钱，实用主义、经济实用是下沉市场用户群体别重要且明显的特征。只有洞悉以上三个消费群体的特征，才能知道如何跟这批用户交朋友并走近他们，这个进主要有两层意思，一是远近的近，二是进出的进。而现在随着整个县域经济的发展，在某些城市价格已不是要素，颜值高或更有设计感，能获取下沉市场用户更多青睐。
下沉市场用户主要通过三个场景触达：个场景是农贸市场，基本所有县城和乡镇都会在每周固定的时间有早市或赶集。第二个场景是中心广场，大部分县城都是十字型或者井字型的城市构造，在举办活动、夏日乘凉时总会有一个聚焦点，让人们可以相聚在这个地方。第三个场景是学校门口，每天放学时在学校门口聚拢的几乎都是五六十岁的人，比奶奶、姥姥姥爷等来接孩子，他们基本都会提前半小时或1小时在门口站着等孩子放学，这时是跟下沉市场用户聊天和做增长的有效时间，可以将他们发展成种子用户，并通过他们触及到他们的亲戚、邻居和家族，进而产生裂变效应，就可以打开市场。三、解析下沉市场用户运营体系搭建策略四、本地化运营在市场下沉中的重要性在接下来的部分，单兴华老师列举了3个案例总结出下沉市场做用户增长的渠道方式，并对下沉市场的用户运营体系搭建策略进行了深入的分析，还详细讲解了本地化运营在市场下沉中的重要性。五、七月直播回顾本次会员直播课程，单兴华老师为大家详细解析了如何构建下沉市场运营策略，抓住流量增长机会，希望大家都能有所收获~每周三/四晚上8点，起点课堂会员平台都会一线的互联网产品、运营实战派专家，与大家分享的产品行业动态、运营和干货知识。每个月的会员直播都有月度主题，每周直播围绕月度主题展开。七月主题如下：
苏宁零售云年内新开3千家店 如何攻占下沉市场
近两年，在消费升级的大趋势下，阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷将目光锁定在下沉市场，将家电、3C等品类产品铺向社区及县镇。苏宁零售云作为智慧零售能力向县镇输出的核心业态，被视为苏宁渠道下沉的中坚力量，正进入大规模扩张阶段。
共享供应链、技术、物流等能力
作为连开3家苏宁零售云加盟店的老板，张龙对此感触颇深。在他看来，苏宁零售云店是一种强加盟模式，在整个开店的过程中，苏宁都会安排专人指导，包括前期的店铺选址、店面设计及装修、商品上样，甚至员工培训和薪资制定等方面。
“我们每个门店有开店店长，他们有将近45天的代教。另外还有区域定期来巡店，做一些布局和规划，同时也给苏宁公司做一个反馈。”张龙介绍称，目前他已经在河南许昌开了3个零售云加盟店，平均单店销售规模约为300万元。
值得一提的是，由于线下门店面积有限，能够放置的样机数量并不多。若按照传统零售模式，门店需要投入较大资金用于货物及仓储。针对这一痛点，苏宁零售云给加盟店设置了“云货架”，在扩大消费者选品的同时降低加盟店的资金投入。
年内新开3千家零售云店，将新增快消等品类
据悉，自2017年7月成立以来，苏宁零售云便开始在全国迅速铺开。苏宁方面提供的数据显示，截至2018年3月31日，全国苏宁零售云加盟店共计209家；截至2019年3月31日，零售云店数量翻了11倍，增至2499家。
刘怀力强调，在零售云大规模拓展之前，苏宁就已经在县镇及农村市场布局了2000多家苏宁易购直营店。“苏宁易购直营店和零售云加盟店遵循共同的开店原则，即一镇一店、一商圈一店，有着明确的物理区域区格，因此二者的市场并不冲突。”
今年，苏宁零售云将进入大规模扩张阶段，年内新开约3000家门店。据苏宁易购副总顾伟透露，2018年苏宁零售云店每月新增约200家，今年前三个月基本实现每月新开300家店，下半年争取每月开店数量将增至400家。
当谈及今年零售云在供应链方面的规划时，刘怀力介绍称，在家电、3C产品的基础上，零售云将为门店导入快消、母婴等更多高频商品，并通过社交化的营销方式来维持粘性，促成高频带动低频。
渠道下沉，农村电商如何切实落地？
农村电商落地，在解决这个问题之前，我们首先要想到的就是，农民做电商的目标是什么？其实说起来都一样帮助农产品走出去，然后提高收入。
但是回过头来一看，每家每户依靠自己土地种植出来的农产品数量有限，如何切实做到让电商红利惠及到农民。我感觉要从几个方面做起。
打通物流环节。
就我们中东部地区的农村来说，现在不管是快递还是物流，都是非常便捷的。能够非常容易地把农产品销售出去，但是在西部地区，就有很大的麻烦。农产品运输出去需要一段时间，在这个时间内，会存在大量的损耗。
加上运输的成本，到达口中的农产品，价格也就上去了。要惠及到广大群众，就必须在物流环节下功夫。
，在西部地区建立大型中转站，或者是仓储中心。保证农产品每天都能源源不断地供应出去，特别是生鲜类农产品对时效要求是非常高的。
第二，信息对接。对于比较耐储存到农产品，我们可以建立起完善的信息对接体制，比如说，那快递物流送货的时候，他们返程的车都是空的，这个时候就可以让他们带出去。这样大大提高了农产品的运输效率。
建立高品质的种养殖基地。
通过农村电商把农产品销售出去，然后再让这些人从线上转到线下。这样既丰富了他们的视野，也可以看到农产品产生了全过程。他们带来的是直接的利益转换，亲自参与这个过程会为使他们对农产品更有信心。
体验式的方式，农村电商落地的一个方式。买卖双方彼此都能有一个很好的互动，拉近了关系，提高了收入。线上线下双丰收，是每个农村电商都愿意看到的。
摆脱季节依赖，不断丰富农产品种类。
我们可以看到很多农村电商，怎么卖的农产品都是比较单一的。而且这些农产品季节性很强，一旦季节过了就没有了。
这样一来要不断丰富农产品种类，让全年都有新的农产品，优质的农产品。这样就叫我们改变传统的种植，养殖模式了。可以尝试不同的农产品。来满足顾客的需求。